第三百零八章臨安花魁大賽的運作
「錢！父皇現在最缺的就是錢！」趙慎毫不猶豫地說道：「眼下朝中財政佶據，安置南返百姓的事雖然已經完成，但前線撤下來將士們都還未以封賞，而江西一帶又經歷了流寇造反之事，選成許多百姓流離失所，不少縣城的城牆都要重新修補……這一切，都需要錢。但是朝庭的府庫早就見底了，父皇甚至被迫壓縮了許多宮中開支……」
岳雲聽後更是放心，眉頭舒展道：「如此一來，便就好辦了。我們可以向官家提出，此次臨安花魁大賽雖由我們承辦，但卻可以宣傳是由朝廷主辦，而大賽所得收益朝廷可以獨享兩成，而只需要官家在開賽時出場致辭，決賽時出場當評判即可。我想，這應該不難辦到吧？」
趙慎卻是有些疑惑道：「應祥，你是不是糊塗了？辦這花魁大賽不賠錢就算不錯了，還能有收益嗎？給前三甲的姑娘要發獎品，然後參賽的姑娘還有出場費，評判也有補貼，可我們的收益卻只是靠來觀看比賽的客人在聽雨軒消費的錢。這收支相抵能不能持平都是問題啊！」
岳雲嘿嘿一笑，他可是很清楚後世的超女選拔是如何運作的，那完全就是個吸金器啊，只是這時代的人還未意識到而已。
他喝了一口侍女遞過來的茶水後，方解釋道：「慎殿下，這舉辦花魁大賽的收入可並非只有客人在聽雨軒中消費一條途徑啊！我們可以從門票、廣告、贊助等多方面著手，挖掘參賽選手的聚財潛力！」
趙慎被他連說的幾個新名詞弄得暈乎乎的。過了半晌才問道：「應祥你能不能夠詳細說明一下呢？」
岳雲也知不給趙慎說清楚，會讓他暈頭轉向的，於是便耐心地一一解釋道：「如果官家和朝中幾位大臣出席成為評判，想必會引起極大轟動，商人、文士和諸多豪客必將趨之若鶩。屆時，只怕聽雨軒的那個大廳安不下這麼多人。所以，就只有出售門票了……」
接著，岳雲又建議，將門票分為幾個檔次，第一排為嘉賓席，價格最高，第二至四排為貴賓席，價格次之，其他的為普通席，價格最低。而至於三種檔次的門票各定什麼價格比較合適，他卻不是很瞭解現在的市場行情。但這一番話已經聽得趙慎瞠目結舌。
片刻之後，趙慎方長吐了一口氣道：「我明白了，真虧應祥你想得出來這樣的舉措。門票的價格一會我和吳健春及尊夫人商議之後再行決定。那廣告和贊助又是什麼意思呢？」
岳雲摸了一下自己鼻子道：「廣告嘛，顧名思義，就是要廣而告之，我們可以派人到大街小巷，以及城門、廣場等人流密集處張貼宣傳畫，讓大家都來關注這項比賽……」
「等等！」趙慎聽到這裡，卻是發現了一個問題。他連忙問道：「應祥，依你剛才的預料，就算是咱們這些參賽青樓的常客可能都未必能全部進場觀看比賽，還叫這麼多人來，把他們安置在何處呢？難道讓他們呆在外面發愣？」
「對！就是要他們呆在外面！」岳雲嘿嘿一笑道。
他看著趙慎一臉驚異的樣子，方解釋道：「雖然讓他們呆在外面，但卻不會讓他們發愣，除了平時青樓能夠提供的消費外。我建議，再特別推出一個鮮花榜！」
「鮮花榜？什麼意思？」趙慎奇道。
「像聽雨軒的羅靜雯，清風樓的黃秀麗，飄雪閣的衛妍，怡香院的顏彥等，都有不少公子豪客對其喜愛不已，願意為其一擲千金。如果這些具有吸金潛力的花魁不好好挖掘一番，豈不愧對我們如此辛辛苦苦辦這勞什子臨安花魁大賽？」岳雲星眸中露出狡黠的笑容。他接著便把鮮花榜及後世的商業化運作模式的點子說了出來。
趙慎聽得是一個汗啊，這簡單是把人宰了還要別人叫好。他這時真的很慶幸岳雲是站在自己這邊的。
「看來以後一定得好好籠絡一下岳雲，不光是他的智謀和武勇。而且他現在的身份地位也很不一般了，不但是明州水師統制，背後還有岳飛作後盾，那可是大宋最強大的一隻軍隊啊！如果能得到岳雲的全力支持，再成功運作這次臨安花魁大賽，進一步籠絡住朝中的大臣和民間的一些名士風流。那我登上儲君之位的希望還會繼續存在！」趙慎這時暗暗下定了決心。
這幾天，臨安城的各大商舖、酒樓、客棧等營業商店皆接待了「臨安花魁大賽」組委會的使者。
臨安城最大的悅來客棧掌櫃錢千萬就遇上了這樣一位使者。
「錢掌櫃，在下名叫習勇，是奉慎殿下之命，代表『臨安花魁大賽』組委會來邀請你們悅來客棧參加此次大賽，大家一起出錢出力，把大賽辦好，共同發大財！」來人倒是說話直接，沒有拐彎抹角，一下便道出來意。
錢千萬瞇著小眼睛，望著這位身著青色書生衫，態度不卑不亢的文人，眉頭微蹙道：「慎殿下如果缺錢，小人倒是可以資助一二，至於發財之事，就不用提了，小人只想安心經營好悅來客棧即可。」
習勇一聽，便知錢千萬以為自己是代表趙慎來要錢的。他微微一笑道：「我想，錢掌櫃是誤會慎殿下的意思了。如果錢掌櫃以為慎殿下是想借權勢搜刮錢財，而不是大家齊心協力，共同發財，那本人便只好告辭，去找龍門客棧的周掌櫃去了。」
說罷，他便轉身，作出一副要離開的樣子。
「等等！習先生且慢！」錢千萬急忙叫住他。開玩笑，還沒弄清楚是怎麼回事，怎麼可能讓他跑到自己的競爭對手龍門客棧的周扒皮那裡去？平白得罪了慎殿下不說，還很可能真讓自己失去了機會。
這時，習勇方回過身，淡淡笑道：「錢掌櫃還有何事吩咐？」
錢千萬歎了一口氣道：「不是鄙人不願意掏錢，而是實在未弄清慎殿下辦的這個『臨安花魁大賽』究竟要我們悅來客棧做些什麼事？這貌似只是幾家青樓之間為了確定花魁座次的較量吧，跟我們客棧有什麼關係呢？」
習勇哈哈大笑道：「難怪錢掌櫃有此想法，之前本人去大通錢莊時，他們掌櫃也是這樣問我的。這樣吧，我就詳細解說一下吧！」
他頓了一下，然後說道：「如果錢掌櫃根慷慨解囊，那麼我們將在大賽廳堂的醒目位置，懸掛『悅來客棧』的橫幅。您要知道，來觀看大賽的客人是很多的，其中不少都是外地客人，就算是本地客人，他們到外地出差公幹，也總要住客棧的不是？你們悅來客棧在各地都有分店，你說這樣一番宣傳，效果會如何？」
習勇如此一說，錢千萬臉上驀然動容，他自然知道去青樓的大多都是有錢的公子哥兒，或者江湖豪客，名士商紳等，都是些有錢的主兒。用現在的話說，這些都是屬於貴賓客戶啊。
習勇見他有些意動，便又說道：「我們這宣傳的標語可不只在聽雨軒一家懸掛，所有參加大賽的青樓，都會在其廳堂醒目處懸掛。並且，當比賽決出晉級的姑娘後，司儀將為宣佈由悅來客棧的錢掌櫃上台為晉級姑娘頒獎！不過，這需要另外支付費用……」
錢千萬頓時臉上露出一片驚訝之色。他雖然家產頗豐，大宋也算是歷朝歷代中最重視商人的朝代，但商人在社會上的地位仍然不高。如果他能在這種萬眾矚目的場合，為這些才子文人，官員名士傾慕的美麗姑娘頒獎，那豈不是大大露臉？
他當即便一臉驚喜地問道：「那要多少錢，我才能上台頒獎行呢？」
習勇微微一笑道：「這分為三個檔次，預賽當頒獎嘉賓要一百貫，複賽要五百貫，決賽則是一千貫！」
「這麼貴啊？」錢千萬一聽這價格，不禁頓時肉痛，要知道這個時代，五貫錢就夠小戶人家吃上一年了。
習勇卻是不慌不忙道：「對於別人來說，幾百上千貫或許是筆大數目，但對於您錢掌櫃來說，還不是九牛一毛？而且我可以透露一點：這次大賽，很可能官家、秦相、張大人都會參加當評判……如果您在這些大人物前露個臉，官家一時高興，覺得您還不錯，賞一個小官當當，也是不無可能的啊！」
「什麼？官家和秦相也會到場？」錢千萬這時是真的驀然心動了。他雖然長住臨安，但卻一是一芥草民，哪有機會看到這大宋皇帝和宰相啊。
不得不說，百姓們天生對皇帝及官員有一種天然的敬畏心理，哪怕是錢千萬這種見過不少世面的商人也一樣。
他這時不禁暗想，自己如果參加這比賽當頒獎嘉賓，說不定就能有和官家近距離接觸的機會，屆時就算不封自己什麼官當，能夠說幾句話，回去和別人談起，也是光宗耀祖的得意事啊！
習勇看出他已經被說動，便欲擒故縱道：「當然，如果錢掌櫃覺得這價錢貴了，我們也不勉強。慎殿下說了，如果錢掌櫃不願意，我們就去找龍門客棧的周掌櫃好了，聽聞周掌櫃是一個有遠見，為人慷慨大方的人……」
錢千萬象是被人踩了尾巴似的，立刻起身拉住習勇道：「習先生，那周扒皮怎麼可能是有遠見的人呢？他其實就是一笨蛋而已，不然就不會生意還不如我了。慎殿下找合作人，也理應找個強的人，怎能去找個笨蛋呢？而且鄙人也決非吝嗇之人……」
他頓了一下後，終於下定了決心，咬了咬牙道：「好！我同意合作了！而且我還要報名成為決賽的頒獎嘉賓！」
習勇這時哈哈一笑道：「錢掌櫃果然是個明白人！今後你就會發現，這筆錢的投入會非常值的……那現在我們就先把協議簽了，你再先支付三成定金吧！」
「啊！還沒開賽就要先支付三成定金啊？」錢千萬聽後頓時一愣。
習勇笑容頓斂道：「當然了，簽協議時就要先預付三成定金，這是我們『臨安花魁大賽』組委會的規矩，對任何合作人都是一視同仁的！同仁堂藥房、周大福首飾鋪、全聚德烤鴨店都是這麼簽的……當然，如果錢掌櫃吝嗇那三成定金，我也可以先去找找龍門客棧的周掌櫃……」
說罷，他便起身作勢要走。
錢千萬慌了神，連忙說道「習先生別去找那周扒皮啊！我只是隨便問問……這三成定金，我付就是了……」
習勇微微一笑，方重新坐了下來。然後看著錢千萬在協議上簽了字，並蓋上了悅來客棧的印章。
將協議收好之後，習勇方說道：「難得錢掌櫃如此通情達理，我就不去找龍門客棧的周掌櫃了。就直接回聽雨軒了！」
錢千萬心中大喜，連忙點頭哈腰地將他送出了悅來客棧的大門。
習勇和他揮手告別之後，心中卻是暗笑，他雖然是不去龍門客棧了，但慎殿下卻是另外派了一人和龍門客棧的周扒皮談判。同樣也是把錢千萬拿出來當擋箭牌，估計這會也該談成了吧。
聽慎殿下說，這些拉贊助斂財的方法都是出自明州水師統制岳雲將軍之手，這岳將軍的腦子也太靈活了吧！這幾天來，比賽還沒開始，就已經收入了幾萬貫了。而且還在不斷增加之中。如果等慎殿下說服了官家來當決賽評判，估計就更引人注目，願意掏錢的商家也就更多了吧！習勇對這位岳將軍真是佩服到了極點。
在這「臨安花魁大賽」即將舉行的消息公佈了三天之後，彙集到趙慎手中的合作協議已經有五十多份了。預先交納的定金更是高達三十多萬貫了。其中約有十分之一的錢是申請當頒獎嘉賓的，而其餘的則是用於設置宣傳標語、發放禮品及門票預售的費用。
這些商家的消費潛力一旦挖掘出來之後，十分驚人。讓趙慎也不禁有些吃驚，因為最開始他以為，能有十萬貫收入就是相當不錯了。而且這還只是聽雨軒出去談的協議，清風樓和飄雪閣同樣也派了人去和商家談條件，聽說到清風樓那裡簽協議的更多。
「臨安花魁大賽」還未開始就有這麼多收入，也讓趙慎的底氣足了不少，他更有信心說服自己父皇趙構擔任大賽的評判了。
不過，趙慎很快便發現一個讓他感覺難以處理的問題。
他放下那厚厚一疊協議，揉了揉有些腫脹的眼睛，對身邊正在審查各青樓交上來的「臨安花魁大賽」選手報名資料的陳伯康道：「伯康，岳將軍還在我們聽雨軒嗎？」
陳伯康聽聞趙慎發話，連忙放下手中的資料道：「回殿下，岳將軍今天一早就被李雨柔小姐叫到清風樓去了，說要他幫忙策劃清風樓的預賽。」
「唉，這也難怪了，畢竟清風樓是他夫人開的，肯定他的主要精力會放在那邊。」趙慎倒是理解岳雲的舉動。
他這時想了一會兒後問道：「伯康，剛才我看了一下那些協議，要求當頒獎嘉賓的商人們，絕大部分都要求當決賽的頒獎嘉賓，可決賽一共才十名姑娘參賽，但這嘉賓卻有四十多人，難不成四個人一起拿著獎品給一位姑娘頒獎？」
「這……倒也是個麻煩事，要不跟那些商人們說下，讓他們改成去預賽和複賽頒獎？」陳伯康想了一會兒說道。
「這恐怕不妥吧！咱們的協議可是白紙黑字寫得清清楚楚，是決賽頒獎嘉賓，如果違約的話，賠償違約金都是小事，關鍵是損害了我們和大賽組委會的信譽，這樣會讓還未決定加盟的商家望而卻步了。」趙慎想了一會，搖了搖頭反對道。
「那老臣就不知道如何是好了，要不還是叫人請岳將軍來商量一下！他鬼點子多，說不定能想出一個兩全其美的方法也說不一定呢。」陳伯康歎了一口氣道。
「唉，也只好如此了。那就麻煩伯康你跑一趟吧！」趙慎這時無可奈何地說道。
「要老臣親自去啊？」陳伯康愣了一下，因為這種跑腿的事，他覺得只需要派一名侍衛去就行了。
「伯康，我之所以要你親自去，除了表示對應祥的尊重外，還想你去看看他們清風樓是怎麼搞的預賽？我想，岳雲肯定還有些厲害的招數沒用，到了決賽時，我聽雨軒難免會和清風樓較量，屆時，知道一點他們的情況總是有備無患！」趙慎嘿嘿一笑，擠眉弄眼道。
陳伯康立刻便明白過來，岳雲和清風樓的關係絕對是最好的，畢竟那是他夫人開的，說不定他們現在正在秘密進行什麼準備，在決賽時一舉震驚滿場呢。
他當即便躬身行禮道：「老臣明白了，這就立刻去清風樓，請岳將軍過來商議！」
頓了一下，他又露出詭秘的笑容道：「慎殿下，老臣一定將他們的情況摸個清楚才回來！」