更新時間：2011-06-05
牙膏是日常用品，絕大部分中國人每天都會用刷牙，刷牙就需要用到牙膏，牙膏用什麼牌子的，每個人都會有自己的選擇。
很多人都不知道，中國的牙膏市場，外資品牌市場佔有率比中資品牌更好一些，而外資企業的牙膏利潤率更高一些。
自從收購王老吉時，錢建軍就想到了將來要收購一家生產牙膏的企業，樹立一個強勢品牌和外資品牌競爭，他並不是看不得外資企業在中國撈錢，只是覺得如果國內沒有一個強大的牙膏品牌，將來，中國的牙膏產業將會被外資品牌壟斷，他多少知道一些牙膏行業的利潤很高，他可不希望這樣一個高利潤的企業被外資品牌壟斷了。
經過兩個多月的努力，美珍日化有限公司於2008年5月20日，簽訂了全資收購收購重慶登康口腔護理用品股份有限公司協議，收購資金為12億元人民幣。
重慶登康口腔護理用品股份有限公司生產的「冷酸靈」牙膏，在國內市場佔有率達到7%，是中國牙膏第一民族品牌。
「冷酸靈」牙膏自1986年投放市場以來，累計銷量超過18億支。並形成了五個系列和多個品種：普通型抗過敏牙膏、加強型抗過敏牙膏、雙重抗過敏水晶牙膏，雙重抗過敏消炎止血牙膏，雙重抗過敏健康防蛀牙膏，新一代抗過敏牙膏和冷酸靈兒童牙膏。「冷酸靈」系列牙膏具有抗菌防蛀、消炎止血、增強牙齒對冷熱酸甜的耐受力等多種功效，深受消費者厚愛。
「冷酸靈」牙膏以其卓越的品質，同時榮獲「中國馳名商標」和「中國名牌」稱號。
去年，「冷酸靈」牙膏市場佔有率達到了7%（銷售支數，並非銷售收入），能夠取得7%是一個相當不容易的結果。在其他近百個民族牙膏品牌中，只有「田七」的份額與「冷酸靈」接近，其餘絕大多數市場佔有率均在3%以下。牙膏市場是一個盤子不大，但競爭最為慘烈的「戰場」。去年全國牙膏行業的銷售總收入不過60億元，但這60億元卻有3類產品上百個品牌瓜分：一類是以高露潔、寶潔、聯合利華三大世界頂尖高手為代表的外資品牌；一類是「冷酸靈」、「兩面針」、「黑妹」等民族品牌；另一類則是其他日化企業的延伸產品，比如「拉芳」、「納愛斯」、「雲南白藥」等。高露潔、寶潔、聯合利華三大巨頭聯手搶佔了國內牙膏市場55%-70%的份額。在這種局面下，「7%」是很了不起的成績。
錢建軍很清楚高露潔、寶潔、聯合利華三大巨頭「蠶食」中國市場的套路是：先通過併購實現控股中國企業，再冷藏被控股企業的國產品牌，最後實現控制市場。比如，銀海牙膏廠與聯合利華合資後，旗下「中華」、「美加淨」牙膏兩個品牌產量銳減、份額驟失，曾一度淡出市場。
近年來，好幾家跨國公司看中冷酸靈，來談合資，但只要一說控股，這家公司的決策層堅決說「不」，正因為如此，才有機會讓錢建軍收購這家企業。
收購冷酸靈，錢建軍就是希望能夠把「冷酸靈」這個品牌做大做強，他希望五年之後，冷酸靈牙膏在國內牙膏產值佔有率能夠達到國內牙膏行業總銷售總收入為100億元，那麼冷酸靈牙膏的收入就要超過15億元。
完成收購之前，錢建軍就知道登康公司去年2007年實現銷售收入2.7億元，實現利稅4500萬元。今年第一季度又實現銷售收入8106萬元的良好開局。
收購登康公司，錢建軍親自到重慶一趟，簽完協議後，他還去地震災區做兩天的義工。
在汶川期間，錢建軍接受了記者的採訪。
「錢先生，對於生命是怎麼看的？」記者提問道。
「生命很寶貴，人的生命沒有高低貴賤之分。」錢建軍輕歎了一口氣，「我希望災區還活著的百姓能夠更堅強地活著……」
「錢先生，將來，你會在災區投資建廠建公司嗎？」
「有這個打算。除了災區，將來，我還會向中西部進行大筆投資，多提供一些就業崗位，幫助中西部的百姓提高收入。我很看好中西部未來的發展前景。」
完成併購登康行動後，這家公司很快改名為了重慶美珍日化有限公司，不久，這家公司在港城工業園區規劃建設新的生產基地，新的工廠規模是原來的6倍，企業將新新引進世界最先進的設備，依靠持續不斷研發新產品，近一步擴大市場份額。
……
從6月3日到17日的10個交易日裡上證指數從點暴跌至點，並首次創下「十連陰」紀錄。
17日晚上，吃晚飯時，李美珍將銀海證券指數創下「十連陰」的記錄告訴了錢建軍。
「建軍，你覺得未來全球各大股票指數還會下跌？」
「我看跌。」錢建軍微笑回答道，喝了一口湯後，思忖片刻，望著李美珍說道：「媽，我看好幾支股票，感覺未來有上漲潛力，現在股市行情不好，正式我們建倉的大好時機。吃過晚飯後，我再和你說說。」
十幾分鐘後，錢建軍坐在客廳的電腦桌前，李美珍則坐在他一旁。
錢建軍通過華訊網站財經頻道查到了港股比亞迪的信息，直接顯示器，對李美珍說道：「媽，我感覺比亞迪的股票不錯。」
「比亞迪？」李美珍愣了愣，笑著問道：「前陣子富士康和比亞迪打官司，你知道吧？」
「當然知道。」錢建軍微笑道。