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第一卷 第183章 遠大理想 文 / 山客

    手裡握有大量現金,錢建軍開始大筆花錢,這次炒倫敦金之前,他就花了很多時間想如何花這些錢。

    華訊公司的流動資金大幅提升,將來,他還會向華訊公司注入更多資金,他也尋思著華訊公司該收購一些企業。

    紅杉資本入股華訊公司後,錢建軍把華訊公司的高管積聚在開了一個會議。

    「我們公司的流動資金很充裕,很多錢都存放在銀行裡,我們需要把這些資金全部調動起來,收購其他公司,或者開闢新的業務,大家有什麼好的建議,說來聽聽。」錢建軍微笑道。

    眾人沉默了片刻,張志東最先開口說道:「我覺得可以加大對淘寶網的投入,多出售一些熱門的商品,剛開始我們可以虧本出售,將來淘寶網擁有大量的用戶了,可以增多和商家的談判籌碼。」

    錢建軍含笑點頭道:「張大哥,你說的,這個,我也有想過。細節方面,你想過沒有?」

    「細節?」張志東想了想,「採購部門的實力需要增加,多找一些商家合作,我覺得可以在網上多出售一些電子產品,電腦的體積太大了,可以考慮出售手機……就這些了,老闆,你有什麼想法呢?」

    「之前,我和你們說過很多次,我希望華訊公司能夠成為一家市值超過10000億元人民幣的上市公司,你們仔細想過過沒有……想要讓華訊公司市值達到萬億級別,就算市盈率有50倍,每年的淨利潤也需要達到200億元人民幣。一年淨利潤達到200億元人民幣,這是一個什麼概念?」

    錢建軍自信地笑了笑,說道:「雖然大家沒有口上說出這是不可能實現的目標,心裡覺得我這是癡人說夢。這次紅杉資本入股華訊公司時,對華訊公司的市值估值為400億元人民幣,大家可能覺得如果我不和紅杉資本簽訂附屬協議,對方也不可能對華訊公司的股價不可能達到400億元人民幣。我和大家說說,我心裡的想法吧,如果對方不和我簽上協議的話,就算華訊公司的估值達到800億元人民幣,我也不會同意,因為在我的眼裡華訊公司就是一隻會下金蛋的神雞。將來,我肯定會以60億元的價格從紅杉資本手中收購華訊公司的一千萬股的股份……」

    「尺有所長寸有所短,這個道理,我還是清楚的。呵呵,我知道離開了各位,華訊公司肯定無法正常運營。今天,我就和大家說說在我對公司未來五年的發展規劃是怎麼想的……網絡遊戲,不說全球,就說國內外來幾年的網絡遊戲產值增幅,我想大家都有一個清楚的認識,十年內,平均每年產值增長50%這肯定是有的,我希望六年之內,華訊在線娛樂公司年淨利潤每個月的淨利潤能夠1億元,一年淨利潤超過12億,市盈率50倍計算,華訊在線娛樂公司的市值就可以達到700億,呵呵,我說的這個可是保守的數字。」

    錢建軍呷了一口茶後,繼續說道:「想要在網絡遊戲領域賺錢,除了要開發優質的作品外,還要代理國外開發商開發的作品,還有,可以收購國外一些遊戲開發公司,讓我們的華訊在線娛樂公司真正走出國門。我說的這些,可不是喊喊口號這麼簡單,爭取明年收購一兩家國外的遊戲開發公司……」

    「除了網絡遊戲外,我覺得我們華訊公司在其它方面的增值服務還有很大的發展空間,未來幾年,qq空間的活躍用戶數肯定會成本的增長,社區類增值服務的收入肯定會快速提升,我們要把qq空間打造成中國最大的最有影響力的社交網絡服務平台,以後可以研發推出一些社交網絡遊戲,我這裡想到了幾個點子。社交網絡遊戲的開發,我覺得需要進行投入,另外,社交網絡的用戶體驗和服務特性需要持續改進。我想,明年,我們公司可以推出實名制社交網絡服務——校友,在校大學生和年輕的校友肯定會喜歡上這種社交網絡的,具體的,我在這裡就不多談了……」

    「對於未來幾年,公司在移動和電信增值服務方面的收入,我也很看好,國內的手機用戶數量也會成倍增長,有必要司也成立手機遊戲開發部門,對於移動增值領域的研發投入也需要極大。我想將來公司在各類移動互聯網的應用開發上的投資需要逐步增大,包括門戶,即時通訊,社交網絡服務和遊戲,以滿足移動互聯網用戶的不同需求,要不了多久,中國將迎來3g時代,商機無限,只要我們把握住了,肯定是一個大大的金礦……」

    「各方面的增值服務之外,還有網絡廣告收入,我看看百度網站未來幾年營業收入的增長速度……」

    錢建軍把目光投向李彥宏和徐勇二人,說道:「李彥宏,徐勇,兩位大哥,明年,百度公司方面需要寫一份未來發展計劃,如果達到了計劃要求,你們將得到豐厚的股票期權獎勵,這樣幹好干差,你們的收入差不多不好,以後各個子公司,或者部門都需要些未來發展計劃,超額完成的,獎勵大大的,如果不能夠完成的話,要看實際情況,如果真的是某些人的能力造成的,那只有換一個領導者了……」

    錢建軍又了喝一口茶,繼續說道:「除了百度網站之外,公司的廣告收入來源還有華訊門戶網站和qq即時通訊軟件,我希望六年之內,公司在線廣告年收入40億元人民幣,也就是說2007年,廣告收入突破40億元人民幣。這個目標,現在看上去不可能實現,不過,我堅信只要大家努力,肯定能夠實現的。」

    「除了網絡遊戲,增值服務,網絡廣告外,還有淘寶網,對於淘寶網的發展,我是這樣想的,很多互聯網用戶之所以不選擇網上購物,並不是因為價錢不夠實惠,而是擔心網上購物的風險。」

    「中國和美國不同,美國擁有發達的物流行業,而中國的物流行業還不夠發達,除了國營的郵政之外,沒有一家市值超過5億元人民幣的物流公司。不管收購一家物流公司,還是自己成立一家物流公司,我覺得還是有必要的,可能當前來看,我們一個互聯網企業干物流行業有點本末倒置了,不過,我不這樣想。」

    「憑借我們公司的各種資源,淘寶網能夠在國內b2c電子商務領域長期佔有龍頭地位,如果旗下有了一家物流公司,我們可以把分公司開到全國各個主要城市,這樣運送貨物的成本將大大降低,憑借低廉的價格,傳統的書店將倒閉一大片,還有,可以不斷拓展銷售商品的豐富性……」

    錢建軍頓了頓,舉例子道:「就說我今年在雲南收購的兩家茶廠吧,有自己的品牌,品質有所保障,顧客之前喝過『大益』牌的普洱茶,知道每種批號茶葉的口味,這類顧客很願意從網上購買有質量保障的茶葉,只要價格便宜一些,淘寶網出售這類商品的利潤可不少。淘寶在各個城市的分公司甚至可以代理一些直銷的產品,各地的分公司設在城市的郊區,租金什麼的,肯定很低廉。物流子公司,還可以承接外面的業務,這也是一項收入。」

    說完這麼多的話後,錢建軍笑了笑,問道:「大家覺得收購一家物流公司,或者成立一家子公司,你們覺得這個主意怎麼樣呢?」

    「我覺得可行。」張志東點頭道,「之前,我也在國外的網站上上書店商業模式的介紹,知道這家公司五六配送體系始終以『顧客滿意』為宗旨。到了1年,亞馬遜就在美國、歐洲和亞洲共建立了15個配送中心,總面積超過35萬平方米,其中最大的一個配送中心佔地近8萬平方米,機械化程度很高。亞馬遜配送中心的規模足以和一個大型的傳統零售公司的配送系統相媲美。亞馬遜是以全資子公司的形式經營和管理配送中心,高層管理人員經驗豐富,為了提高配送系統的規劃和管理,亞馬遜還聘請了wal-mart前任物流總裁擔任亞馬遜的副總裁。亞馬遜方面這樣認為,配送中心是能夠接觸到顧客訂單的最後一個環節,同時也是實現銷售的關鍵環節,不想因為配送的失誤而損失任何銷售機會。淘寶網成立以來,配送失誤率低於國內其他網上書站,可是,我還是覺得有些高了……還有我們公司旗下有物流公司的話,感覺也挺好的,未來幾年,物流行業肯定會迅速發展。」

    「張大哥算是贊同我的觀點了。」錢建軍呵呵一笑,「有反對意見嗎?」

    「我也贊同。」徐勇微笑道,「細節決定勝敗,電子商務肯定會改變大部分人的購物習慣,如果我們建立了全國性的物流網絡,那麼,我們可以大提升與提供商品的商家的談判籌碼,就像wal-mart一樣強勢。」

    「其實也不需要那麼強勢。呵呵,我這裡的想法還有很多,以後淘寶網站可以在每個城市開設分站,每天推出團購活動,和我們合作的商家以超低的價格銷售商品,商家除了可以賺取一定的利潤外,還做了廣告,餐飲業對這種活動肯定感興趣,很多普通飯店的上座率不高,有不捨得做廣告,如果在淘寶的各個城市的分站做廣告,前期不需要花錢,每個淘寶用戶上門吃飯,雖然打了折,不過,他們的利潤還是有的,而我們公司也可以賺錢。」

    錢建軍笑了笑,繼續說道:「當然了,也可以以純做廣告為主,比如一家汽車公司發佈一款新的小轎車,價錢並不是特別貴的,比如6萬塊錢一輛,投放上百萬,也未必能夠取得多好的廣告效果,如果在淘寶網站以超低價格銷售這種小轎車,網友可以以1元的價格購買,限銷10輛,一塊錢買一輛車這是什麼概念,有幾個哪個網友看到這條消息不會心動,我想肯定會造成幾百甚至幾千萬的網友參與搶購這種小轎車。大家可以想想這種廣告模式的先進性,我想大部分人在看電視的時候,不需要看到電視廣告,而這種超低價銷售商品方式的廣告更容易被大眾接受,甚至會主動參與其中。大家上網搶購汽車時,會花時間來瞭解這種汽車的信息,強制讓大眾接受的廣告變成了大眾主動去看廣告。」

    「建軍,你簡直就是天才!」袁慧驚歎道,「我們公司通過qq向用戶發佈這樣的廣告的信息,我向很多人不會介意,甚至表示歡迎。將來,推出這項業務後,qq用戶也可以自己設定要不要彈出這種廣告信息,甚至對廣告信息進行分類……天吶,這將是一種新的商業創舉啊!」

    「嘿嘿!」錢建軍笑了笑,「袁姐,我本來就是天才嘛,這是公認的事情啊。這個商業點子,你們聽聽就行了,先別告訴別人,明年,公司在成立一個部門負責此事。」

    李彥宏笑著說:「我覺得可以先在美國等西方發達國家推出這種商業模式,在國外註冊一家公司,經營一段時間,取得成功後,肯定能夠獲得風險投資機構的追捧,套現一部分股份後,我想兩三年的時間獲得上百倍的投資回報率不難,賺外國人的錢爽啊。」

    「李大哥的建議好,我們可以現在美國推出新的商業模式,這種商業模式可以快速複製,推出之前,我們需要建立人才儲備,推出之後,就需要快速發展,多投入一些資金也無妨,要不然會出現大量的模仿者。可能剛開始需要投入大量資金推廣,只要成功之後,肯定呈現爆炸式增長,每個城市的分公司平均一個星期做一個大型活動,如果每個活動爭取賺1萬美元,一座城市就可以賺52萬美元,市盈率50倍計算,一個分公司的市值就達到了2500萬美元。當然了,我說的這些理想化了,不過,我覺得這種商業模式肯定會引起極大的轟動。」

    「老闆,聽了你的話,我忽然有種辭職,自己去創業的念頭。」鍾漢文呵呵笑著開玩笑道。

    「鍾大哥,你就別開玩笑了。」錢建軍微微一笑,環視眾人後,繼續說道:「覺這種商業模式的優點可以短期內實現盈利,缺點就是別人很容易效仿,如果取得成功,那麼效仿者肯定會大量出現。所以,我覺得推出這樣業務時,就要想著打造一家市值有幾十億,甚至幾百億美元的上市企業。更適合在美國和日本等發達國家開展『團購網』這種新型商業模式,我們幾個人可以考慮合資在離岸金融中心註冊成立一家企業,華訊公司也參股其中,再由這家企業在國外開展這項業務,參與其中的員工也可以得到股份,發展一段時間後,就找風險投資機構入股,爭取三五年之內上市融資,如果看好未來發展的話,股票可以多持有一些,如果不看好的話,直接拋售套現。能夠賺一筆就行了,至於國內的業務,則有華訊公司全資控股……各位覺得如何呢?」

    「我雙手贊同。」鍾漢文笑著喊道。

    「我也贊同。」眾人紛紛表示贊同。

    錢建軍說道:「明年,我還要向公司注入24億元的資金,雖然沒有必要花完了,不過,明年公司的淨利潤至少要負8億元,我希望明年十二月份,華訊公司賬戶上的流動資金不超過30億元,該花錢的地方不能省。」

    「公司不是馬上要蓋建辦公大樓嗎?」袁慧說道,「你可是說過未來三年時間至少要投入15億元人民幣蓋辦公大樓的,花錢也不能夠沒有節制啊。國外很多大型企業就是發展過快,出現各種問題,發展受阻,甚至倒閉的都有……」

    「袁姐,我知道你說這些是為了公司好,呵呵,你放心吧,我不會亂來的,華訊公司就像我的孩子一樣,我不會幹出拔苗助長的事情的。蓋建辦公大樓,我會爭取從銀行那裡多貸款的……」
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