2000年的元旦剛過，攜程公司就在北京長安大廈租用了辦公室，攜程北京分公司也已經成立了。
錢建軍此次來到北京，除了北京分公司剛剛成立、要參加新聞發佈會之外，還有一個更重要的任務，就是確定收購對象。
收購哪家公司呢？怎麼收購？
錢建軍和季琦在北京長安大廈攜程的辦公室裡商量著，之前，錢建軍和攜程網的四個創始人初步談過準備收購哪幾家公司，不過，收購方案還沒有確立。
之後幾天，季琦上午忙著聯繫，下午，他和錢建軍一起分別見了現代運通、商之行、金色世紀、國信商盟、百德勤等幾家公司的負責人。
此時，這些名字根本沒有什麼知名度，就算在it圈內，這些名字不是很響亮，但在賓館訂房行業裡，他們可是赫赫有名，每個月訂房量不少於四五千間夜（ps:間夜，行業術語，即一間房入住一個晚上），攜程跟他們相比起來，只能算小巫見大巫，不過，攜程的資本實力遠遠超過這些公司。
錢建軍和季琦要見的第一位，是現代運通的總經理王勝利，現代運通公司也是他們的準備收購第一目標。
這次界面之前，現代運通的王勝利聽說過攜程這個名字，但沒什麼特別印象。王勝利曾經登陸過攜程旅行網，也很仔細地看了訂房中心這一塊，但沒看出有什麼特殊之處。
聽到攜程網的人想見面的消息，王勝利心裡琢磨：這幾個年輕人圈了一筆錢，想找些事情做做，他們對酒店預定又不熟悉，應該是向我求教的。想聊，就聊唄！看看大家有沒有合作的機會。
見面後，錢建軍最大的股東身份並沒有說向王勝利說出來，季琦先跟王勝利講在美國的感受，說說他第一次認識互聯網時的震撼，隨後介紹了攜程做酒店預訂的情況。
這一切都在王勝利的預料之中，這家名不經傳的小公司果然是剛剛入行。但是，季琦接下來的問話卻讓王勝利大跌眼鏡。
「你們公司賣嗎？」季琦盯著王勝利問。
「我從沒考慮過這個問題。」王勝利很莫名其妙。
季琦微微一笑，把目光投向了錢建軍，向王勝利介紹道：「王總，剛才向你介紹錢建軍的時候，說這位是我們公司的股東，在這裡，我多說幾句，他是我們公司的控股股東，他持有公司的比例達到70%，此時，攜程公司的現金流量達到六千萬元，將來，他還會向攜程注入更多的資金。還有，他是華訊公司最大的股東，也是控股股東，還是這家公司的創始人，qq軟件，我想王總聽過吧？」
季琦說的話並不是實話，攜程公司賬目上的資金只有一千多萬，還不到兩千萬，不過，半年後，錢建軍會向這家公司注入四千五百萬的資金。
聽了季琦的話，王勝利一臉驚訝的望著錢建軍，他發現錢建軍實在太年輕了，他真不敢想像這個年輕人，居然是華訊公司的控股股東，他很清楚這家公司的實力，在國內it業可是知名企業啊，雖然賺錢的能力不強，不過，以去年*收購icq的價格計算，華訊公司的市值已經遠遠超過十億元人民幣了。
錢建軍行事很低調，國內主流媒體都沒有報道過他，要不然，他早就成為中國商業最耀眼的明星了。
錢建軍見到王勝利盯著自己看，並不覺得尷尬，淡淡一笑，正色說道：「王總，我希望你能夠仔細考慮一下，如果賣的話，打算賣多少？」頓了頓，繼續說，「你們公司要麼被攜程收購，要麼就是競爭對手。我對互聯網訂房這一塊，很看好，將來還會投入更多的資金的，呵呵，我對每個競爭對手都不會手軟。」
王勝利沒有想到錢建軍的言辭會如此犀利，覺得這個年輕人太狂妄了，第一次見面就要收購自己的公司，心裡暗道：「你知道現代運通在酒店預訂行業中的地位嗎？以為你有幾個錢，華訊公司在即時聊天軟件上取得成功，未必能夠在酒店預訂行業取得成功。」
王勝利站了起來，微笑道：「那好吧，我先走了，我們公司想賣的時候，再告訴你們吧。」
王勝利離開了攜程北京分公司辦公室，季琦親自將對方送到了門口。
季琦回來之後，含笑望著錢建軍，說道：「建軍，我感覺王總還是有可能出售公司的，如果我們能夠開出高價。」
「暫時不急，再看看其它幾家公司老闆的態度吧。」
次日下午，錢建軍和季琦見到了商之行的吳海。和昨天一樣，剛開始的時候，錢建軍的真正身份並沒有透露給吳海。
也許都是做業務出身的吧，吳海跟季琦聊得非常投機。
吳海很坦誠地跟季琦談了他的情況和對酒店預訂行業的看法。
「當一家企業的業務量做起來之後，僅僅憑靠自身的資金積累，是很難將公司做大的，融資是必然的選擇。」吳海說了自己的觀點，繼續說道：「我已經跟所羅門兄弟公司談了，準備把公司的大部分股份賣給他們，我自己保留少部分股份。所羅門公司項目經理也答應了我的一些條件，包括一年後不低於目前價格的金額收購我手中的股份，給商之行的員工買保險等等。」
季琦一聽，驚呆了，看了錢建軍一眼，忙問：「你準備將公司賣給華爾街那家投資銀行？」
「是的。如果不是因為所羅門兄弟公司的項目經理和律師這段時間有點忙，我早就將公司轉讓給他們了。」吳海說。
「那我們合作唄！」錢建軍呵呵笑著插話說道。
「我先等他們怎麼給我答覆再說吧！」吳海覺得外國的公司有錢，更能夠出其高價錢。
吳海沒有回答是否願意將自己的公司賣給攜程的問題，季琦只好親自將吳海送給電梯門口，目送他離去。
之後，錢建軍和季琦二人接見了百德勤、國信商盟和金色世紀這三家公司的負責人。
百德勤是一個小公司，不做在線旅行，只是通過電話來訂購旅遊的業務，員工才有20多名，不過，這家公司開始做會員卡——lohoo卡……錢建軍從這家公司看到了未來攜程網的發展之路，製作大量的會員卡，讓更多的人成為攜程網的會員。
和百德勤負責人相見之前，季琦對這家公司進行深入瞭解，知道這家公司的大股東陳雅琳對公司的前景失去了信心，因為成立一年以來才賺了8萬元，陳雅琳正準備賣掉公司。
陳雅琳得知攜程網有收購百德勤的打算後，頓時表現出濃厚的興趣。
一個願意買，一個願意賣，季琦和陳雅琳很快就談妥了，收購價格為900萬元人民幣。
錢建軍擔心夜長夢多，他知道攜程網有一個大的競爭者——藝龍，這家公司和百德勤救災同一座寫字樓，收購資金到位的情況下，僅僅兩天的時間，就簽訂了收購協議，收購速度可謂驚人。
金色世紀的老闆李梓正說，「與其刺刀見紅地在市場上碰面，不如坐下來談合作，季總，你說的這句話很有道理。但是，我的信念卻是，勇士是死在戰場中，不可能失敗在談判桌上。我們可以談些別的合作項目，收購就不必談了。」
國信商盟的負責人也斬釘截鐵地對季琦說，他們是不會將自己親手創辦的公司賣給別人的。
和五家公司的老闆談過之後，只成功收購了百德勤，錢建軍和季琦開始談起了這幾次談判的印象。
「季大哥，誰給你的影響最深刻呢？」錢建軍問道。
「現代運通和商之行的兩位老闆給我的印象最為深刻，我覺得我們應該可以收購這兩家公司。商之行吳海，認識很全面、很系統，而現代運通的王勝利的思路很清晰、很獨特。至於其他兩家公司，不提也罷，他們不可能賣，我們也不可能出天價買。」
「收購現代運通和商之行這兩家公司，你心裡有把握嗎？」
「我有點拿不準啊。」季琦淡淡一笑，頓了頓，語氣一轉，正色道：「不過，我能夠感覺到他們對你都挺感興趣的，想收購這兩家公司還是有可能的，就是，收購是用現金呢，還是股份？」
「肯定是現金加股份相結合的法子。」錢建軍想了想，繼續說：「攜程網的市值估值為四億元，未來半年內，我向攜程網注入四千五百萬的資金，肯定會如期到賬。對於現代運通和商之行這兩家公司的估值，我們要好好商量一下，收購的時候，我還會向攜程公司注入資金，我希望持有公司的股權比例不變。季大哥，你看行嗎？」
「四億？」季琦笑了笑，「攜程網的估值為四億，會不會太高了一點呢？」
「不高，就定這個價。隨著時間的推移，這個價格還要不斷往上升。呵呵，我可不想希望看到將來攜程網快速發展壯大之後，你和沈大哥等幾個人覺得當初把公司的控股權讓給我虧大了。說真的，我估計以後你們肯定會後悔的，因為我想著十年之內，讓攜程網的淨利潤超過十億元。如果按照市盈率三十倍計算的話，公司的市值就會超過三百億元人民幣。」
「一個公司能否發展壯大由很多因素決定，如果你有沒有入股攜程網對攜程網的發展還是有很大影響的，發展速度肯定會減緩……將來的事情，誰知道的，就算知道攜程的前景很好，不過，為了公司的發展，我和其他幾個公司的創始人持有公司的股份縮水也無妨。」
錢建軍含笑點了點頭，他很欣賞季琦的想法，他希望以後華訊公司收購其他企業時候，那些企業的創始人和最大股東都會有這樣的念頭，這樣的話，他獲利就更容易了。
喝了一口茶後，錢建軍說道：「季大哥，我覺得咱們的精力應該先集中在吳海的身上，畢竟他已經有打算轉賣公司的念頭，如果我們和國外的風險投資商出一樣的價錢，我想他應該會把公司賣給我們。」
「我也是這麼想的。」
「明天我就要回銀海了，收購商之行，還是收購現代運通，或者兩家公司一起收購，這些事情，還需要你多多操勞，如果收購成功的話，對攜程網的發展有很大的促進作用，將來，我肯定會要求公司董事會給與你高額的股票期權獎勵的。」
錢建軍離開北京後，季琦給吳海打了好幾次電話，說想跟吳海繼續談合作。但吳海都在電話裡委婉地拒絕了。
吳海儘管屢屢拒絕，但這並沒有減弱季琦的執著。季琦是一個「不到黃河心不死」的人，對自己心儀的對象，他是不斷繼續保持溝通的，他相信，精誠所至，金石為開。