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第一卷 第116章 控股攜程 文 / 山客

    10月28日上午九點,榕樹下中文網進行了全面改版,從用戶反饋的信息來看,這次改版是成功的,甚至,之後一段時間國內新成立的一些文學網站都參照了榕樹下中文網的版面設計。

    次日,《第一次親密接觸》中文簡體版由知識出版社出版發行,首印三萬冊,小說印製地很精美,每冊定價為15元人民幣,首印三萬冊這部分,華訊公司沒要版權費,不過,知識出版社向華訊公司提供了兩千本《第一次親密接觸》。

    將來,出版社方面決定加印《第一次親密接觸》,加印一本需要向華訊公司支付一元的的版權稅,其實,定價15元人民幣一本的書,收取一元錢的版權費,比例只不過6.7%而已,不過,華訊公司並不是沒有別的要求,書本首頁上印製了華訊公司企鵝logo和榕樹下中文網的logo。

    得到出版社方面「贈送」的兩千本書後,錢建軍給華訊公司每位員工發三本,另外,旗下子公司榕樹下的員工每人五本,他自己還剩下幾百本,這些書大部分被他的女朋友譚月雅拿走送給同學朋友了。

    ……

    兩天後,11月1日,錢建軍到華訊公司上班,得知一家名叫「攜程」的旅遊門戶準備在hao123網址導航上做廣告。

    經過兩年多的發展,已經成為國內知名網站,根據不完全統計,國內至少有三分之一的互聯網用戶將這個網站設為瀏覽器的主頁,八成以上互聯網用戶知道這個網站,至少有八成互聯網用戶上網時經常用到這個網站來找尋自己想要尋找的網站。

    錢建軍很清楚這幾年很多網站快速發展,有的還上市,創造財富神話,他一直關注國內各個知名網站的發展,他準備收購幾家網站,其中就包括旅遊網站——攜程網,當然收購價格不能太高了,不然他的投資也沒有太大的回報率。

    「攜程網的網址是什麼?」錢建軍望著告訴他這個消息的女秘書問道。

    上輩子,錢建軍雖然登陸過很多次攜程網,可是他根本沒有留心去記這個網站的網址,因為他的個人電腦ie首頁設定為hao123網址導航網站,點擊鏈接登陸這個網站的。

    「三w點c-t-r-i-p點c-o-m。」

    一個月多月前,錢建軍感覺需要一個專職的秘書,這樣他才好更好的管理華訊公司。這位女秘書名叫章燕,並不是能夠吸引錢建軍犯罪的美女,長相一般,算得上清秀,年齡三十多歲,已經是一個五歲男孩的母親了。

    登陸攜程網,錢建軍仔細看了看這個網站,發現這個網站和自己記憶力的攜程網還是有些區別的,網站的網頁數量以及內容都不是很多。

    「現在攜程網剛剛起步。」錢建軍心裡嘀咕了一句,抬頭望著章燕,「有沒有這家網站的聯繫電話,我想找這家網吧的ceo談談,告訴對方,我對這個網站感興趣,願意投資這個網站。」

    片刻之後,章燕撥通了攜程網的聯繫電話:「喂,你好,我是華訊公司董事長的秘書,你們攜程網準備在hao123網址導航上做廣告,我們公司的董事長想和你們公司的ceo聊聊……」

    兩分鐘後,錢建軍和攜程網的ceo梁建章在電話裡聊上。

    「喂,您好,自我介紹一下,我叫錢建軍,華訊公司的董事長。」

    「錢先生,您好,我叫梁建章。」攜程網的ceo的梁建章微笑說道。

    梁建章對華訊公司有一定的瞭解,他可是華訊公司的即時聊天軟件qq的用戶,他知道這款軟件是中文即時聊天軟件的霸主,佔有率超過95%,他還知道這家公司還運營「qq遊戲」平台,還有hao123網址導航,這個網站設計非常簡單,不過流量非常大,攜程網在hao123網址導航上做廣告,這個想法也是他提出來的。

    「梁先生,我直接對您說吧,我對攜程網挺感興趣的,想投資你們網站,您看,我們能不能見面談談呢?」

    「好啊!」梁建章欣喜說道,雖然一個多月前,idg向剛剛成立幾個月的攜程網投入了50萬美元的資金,可是,他很清楚攜程網想要快速發展,在上市之前需要吸納更多的投資,一家網站成功上市之前需要進行多輪融資,「錢先生,您現在方便嗎?」

    「現在啊?」錢建軍頓了頓,「我去你們公司談方便嗎?」

    「方便!」梁建章當即把攜程公司的地址告訴了錢建軍。

    一個小時後,錢建軍來到了攜程公司,這家公司的辦公樓在徐家匯教堂南側氣象大樓17層,只是租了半層樓面,一共才200平方米,公司員工數量也就三十多個人。

    來到攜程公司後,梁建章熱情地和錢建軍握了手,並沒有因為對方看上去年輕而輕視對方,當然,他此刻還不知道錢建軍還未滿二十週歲,以為對方至少有二十五歲。

    兩個人握手之後,梁建章把站在自己身邊的人介紹給了錢建軍:「這位是我們公司的董事長兼cfo(chief-financial-officer財務總監)——沈南鵬;這位是我們公司的總裁——季琦;執行副總裁:范敏……」

    錢建軍紛紛和這些人握手。

    「錢先生,你是不是覺得很搞笑呢,攜程公司這麼小,我們給自己身上按上了這麼響亮的職務呢?」總裁季琦微笑問道。

    「不會,不會。」錢建軍搖頭道,「雅虎公司成立之初還沒有你們公司的員工人數多呢,我想你們這麼叫,也是對自己的公司期望值高。呵呵,麻雀雖小,五臟俱全。麻雀和其它大鳥一樣,都可以在天空中飛翔。」

    梁建章等人請錢建軍到攜程公司走了一圈,之後,范敏問道:「錢先生,附近有家咖啡廳,我們去那裡聊吧。」

    「不用了。」錢建軍笑了笑,「我們直奔主題吧,如果方便的話,我想知道,你們公司的股權分配情況。」

    「這……」梁建章愣了愣,他和范敏等人對視之後,見到幾個同事都點頭了,他直接攜程公司的股權分配情況說了出來。

    錢建軍得知idg公司持有攜程公司20%的股份,微笑問道:「那我能不能再問一個問題,idg公司向攜程公司注入了多少資金?」

    「五十萬美元。」梁建章回答道。

    「這麼說攜程公司的市值已經達到了兩百五十萬美元。」錢建軍嘀咕了一句,心裡暗道:「如果以低於6000萬元的代價獲得這家公司的控股權,還是非常值得投資的,如果高於這個價的話,我完全可以拉一批人成立一家旅遊門戶網站和攜程網競爭……」

    重生之前,錢建軍就喜歡旅遊,每年都會去其它城市玩幾次,他會通過攜程網站購買飛機票以及預定酒店,對這家網站還算是比較關注,知道未來幾年攜程網高速發展,登陸納斯達克上市之後,公司的股票得到投資者的追捧,他重生之前,攜程網以超過60億美元市值排名全球在線旅行網站第二。

    「幾位,如果我向攜程公司投入資金的話,貴公司的估值為多少呢?」

    「3000萬元人民幣,最多轉讓20%的股份!」梁建章直接了斷的說道,半個多小時前,他就和沈南鵬等人商量過公司估值以及股權轉讓之事。

    「百分之二十?!」錢建軍含笑搖了搖頭,「太少了,我想控股攜程公司,如果攜程公司發展好的話,將來,我希望攜程公司能夠成為華訊公司旗下的子公司。前不久,幾家風險投資公司主動找上門,希望對華訊公司進行風險投資,如今華訊公司的市值估值已經超過三億元了……」

    「控股?」梁建章等人並沒有一口拒絕錢建軍,相互對視起來,雖然攜程網的創始人們看好攜程網的發展前景,希望攜程網能夠登陸海外上市融資,他們也清楚沒有大量資金的注入,攜程網不可能上市融資,他們也沒有打算守著攜程網的控制權不放,如果價格合適的話,他們完全願意將剛剛成立幾個月的攜程公司賣掉。

    「你們可以商量一下。」錢建軍識趣道,「我到外面走走。」

    錢建軍直接走出了攜程公司,走到走廊的盡頭,通過玻璃窗俯視周圍的景色。

    大概十幾分鐘後,沈南鵬走到了錢建軍的身邊,微笑問道:「錢先生,我能不能考你一個智力題?」

    「可以,請說吧。」

    「一個人在菜市場上做生意。第一次,8元買了一條魚,9美賣掉了;第二次,10元買了同樣的一條魚,11元又賣掉了。那麼,這個人到底是虧了,還是賺了?如果虧了,應該是虧多少?如果賺了,又是賺多少?」

    錢建軍還真的沒有聽過這個智力題,思忖了片刻,微笑回答道:「我想應該是虧了四元。」

    沈南鵬微微一愣,含笑問道:「能不能和我說說你的理由?」

    「我是這樣想的,剛開始可以以八元每條的價格購買兩條魚,以十一元的價格出售,每條可以獲利三元,就是賺了六元。而是事實那個人買賣每條魚都只賺了兩元,二減去六得到的結果是四,所以,我覺得這個人虧了四元。」

    「錢先生,這道智利題沒有標準的答案。以前,我在美國應聘花旗銀行工作的時候,就回到過這樣的智力題,你的答案和我不謀而合。」沈南鵬爽朗一笑,「剛才,我們幾個人商量好了,如果你願意向攜程公司注入4000萬元的話,你將可以得到攜程公司百分之五十一的控股權。」

    錢建軍沒有想到會如此的順利,愣了片刻,忽然他對百分之五十一的控股權不滿足了,微笑說道:「我想問問,如果剛才我回答那道智力題的答案和你回答過的答案不同,那我是不是不能控股攜程呢?」

    「是的。我們也要選擇優秀的合作夥伴。」

    「呵呵,我們相識不過幾十分鐘的時間,這麼短的時間,你們就認為我是一個好的合作夥伴嗎?」

    「錢先生,你對我們還不是不瞭解嗎?」沈南鵬反問道。

    「說實話,我本來就打算自己成立一個旅遊網站,或者收購一家旅遊網站,看到你們的網站,感覺挺有想法的,如果我想要找人去建立同樣一個網站,而且找到懂行的人,可需要不少時間。」錢建軍說出了自己的理由。

    「我們對華訊公司也有一定的瞭解,知道qq的用戶數量。如果攜程網能夠得到華訊公司資源的支持,發展肯定會更迅速的。剛才,我們幾個人也考慮到,如果不同意你控股的話,那攜程網將存在一個潛在的對手。」沈南鵬半真半假地說道。

    「呵呵!」錢建軍笑了笑,「我希望idg公司能夠撤出攜程網,收購idg公司持有攜程的股份,價錢方面好談,只要別太離譜了。另外,我希望向攜程注入5000萬元的現金,持有公司的股份至少要達到70%。將來,攜程公司發展的好,華訊公司必將會收購攜程公司,而你們這些創始人都將得到豐厚的投資回報。」

    對梁建章而言,錢建軍提出的條件非常誘人,同時也時刻充滿陷阱,一時無法做出決定。

    「呵呵,梁先生,我並不著急,你可以再找你的合作夥伴再商量一下,還有跟idg公司方面談談,和idg公司談判的時候,我希望你能夠站在我的立場上考慮問題。如果我們不能合作成功的話,將來我們很有可能成為競爭對手!」

    五天後,錢建軍、攜程公司和idg公司三方一起坐下來簽訂協議。

    錢建軍向idg公司支付850萬元的資金,購買對方持有攜程公司20%的股份,對於idg公司而言,短短一個多月的時間,就獲得了一倍以上的投資回報,還是挺滿意的,igd公司負責這個項目的負責人心裡尋思著找一個同類網站進行投資。

    另外,錢建軍向攜程公司注入6000萬元資金,這筆資金分二次注入,十天之內,向攜程公司注入第一筆金額為1000萬的資金,2000年6月1日之前,他向攜程網注入第二筆金額為5000萬元的資金。

    簽署這些合同後,錢建軍獲得了攜程公司7000股股份,佔有該公司70%的股權。協議中還附帶很多附屬條件,比如半年之後,梁建章等攜程公司的創始人有權將公司的股份以每股一元人民幣的價格出售給錢建軍,不過,他們賣掉攜程公司的股票,不可以加入攜程公司有競爭性的公司工作。

    錢建軍取得了攜程公司的控股權後,除了取代了沈南鵬董事長的職務後,公司其他領導人的職務都沒有改變,為了更好管理攜程公司,錢建軍要求攜程公司的辦公場所搬遷到和華訊公司同一棟寫字樓,正好這個時候,這棟寫字樓空出了四百多平方米的辦公室,錢建軍連忙讓攜程公司租了下來。

    掌控攜程公司後,錢建軍除了向這家公司投入資金外,他還投入各種資源來擴大這家公司的影響力,他在華訊網和hao123網址導航上都給攜程網做了廣告,攜程網只向華訊網支付了一點象徵性的廣告費。

    雖然華訊公司並不是錢建軍一個人所有,張志東等華訊公司的股東對錢建軍這種「損害」華訊公司的利益來幫助攜程公司發展的行為並不介意,畢竟這些年,他們加入華訊公司,得到的好處實在太多了……當然,錢建軍沒有忘記張志東等員工對華訊公司發展做出的貢獻,沒有這些人的努力,華訊公司發展速度也不可能這麼快。
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