賈鴻漸在英國呆了這麼幾天，這麼幾天之中他還真是當成了自己是來旅遊的，那日子過的叫一個開心，沒事兒在這邊逛逛那邊購物什麼的。在這麼一個時間裡面，索尼的斯金格那日子可是過的就沒有賈鴻漸這麼舒坦了，人家那可是連睡覺的時間都擠出來了不少考慮賈鴻漸的提案的！
斯金格是怎麼考慮的？他並沒有先從自己習慣和想法的角度考慮，他是從索尼這麼一個公司本身的角度來考慮的。在以前索尼2000年的時候，ceo出井伸之還被評價為了全球最佳ceo，結果到了2003年出井伸之就被評價為了全球最差ceo，為什麼會有這麼大的轉變？在亞洲企業的競賽圖上，索尼敗給了「後追者」韓國三星。2005年索尼在《商業週刊》品牌價值排名上首度被三星超越，索尼108億美元的品牌價值被索尼的149億美元打敗，而華夏高科的品牌價值那也到了70億美元的地步，距離索尼很近了！而索尼此時市值僅為410億美元，三星市值則突破了1000億美元大關，成為除美企之外第一家進入「千億俱樂部」的公司。而這麼一個時候，華夏高科則是因為沒有上市所以根本不在排名之列，如果華夏高科上市的話，估計整體市值可能距離這麼一個千億俱樂部也很近了！
當時的索尼ceo出井伸之為此承擔了一切責任。2000年，他被國際媒體評為「全球最佳經理人」。而在2003年他則被戲劇性地評為「全球最差it業經理人」。引發這場雪崩的直接原因是，從2000年開始逐年下降的索尼業績，到2003年4月出現歷史上首張虧損財務報表，季報虧損10億美元。以特麗瓏電視、walkman隨身聽為代表的索尼電子部門——占總營收比例超過60%的部門被新技術液晶電視、華夏高科的音樂豆莢徹底打敗，而相對於2000年索尼股價峰值時，盈利25億美元的數字相比，索尼幾乎一夜之間敗到谷底。
虧損報表出現後，索尼股價連續兩天出現25%跌停，誘發日本股市的高科技股紛紛跳水、帶動日經指數下跌，美國《商業週刊》稱這是全球的一堂震撼課——「索尼震撼」或者說「索尼休克」！全球分析師對於索尼的敗因總結。主要有兩點：其一。決策錯誤。時任ceo的出井伸之脫離實際全面啟動「媒體娛樂夢想」，忽視了硬件變革時代的來臨，直到2003年索尼出錢、三星出技術，合資建立液晶面板工廠。索尼才擁有了自己的液晶電視機bravia。而在數字隨身聽領域。索尼至今還沒有一個拳頭產品。其二，創新脫離市場。作為一家技術性公司，索尼內部的研發團隊完全脫離市場。為創新而創新，忽視了客觀的消費者需求，比如液晶電視研發上，索尼堅持認為液晶技術是一種過渡技術，沒有必要大力研發。
索尼公司的上上下下，也在研究為什麼會發生這場崩潰，問題僅僅是出在決策和研發層面嗎？據說1995年1月的一個下午，索尼的第三位ceo大賀典雄最後翻看了16位繼任候選人的簡歷，隨後他撥通了秘書的電話，「讓出井伸之到我的辦公室來。」一句簡單的話，讓16位候選人中資歷倒數第一的出井伸之擔負起了索尼下一任ceo的重任。這個任命不知道是成功，還是悲劇性的失敗，因為索尼最輝煌和最失敗的時刻，都發生在這位不起眼的繼任者身上。事實上，像索尼這樣一家營收超過600億美元、以研發為第一宗旨的公司，是不可能沒有考慮到技術變革的來臨的。當年，索尼三年大雪崩，也驚動很多世界知名ceo或者是學術界人士赴日本拜訪出井伸之探討企業決策問題。學術界人士紛紛分析認為，「如果問題不是出在研發上，問題一定就是出在組織、決策和執行的管理層面上，索尼公司內部包括出井伸之自己，對於成功似乎已經太習慣，這就好像他們認為沒有什麼辦不到的，這是成功企業最容易犯的錯。」
在2003年的時候，索尼除了遊戲機以外的產品全線虧損的時候，唯獨在索愛這麼一個手機品牌上盈利的經理人，在被調到了索尼集團總部之後，對斯金格是這麼說出來他的看法的——「我認為在crt時代，索尼特麗瓏技術上的成功的確達到一個頂峰，但是從某種意義上來說，它也成了一個不幸的成功，因為它導致索尼在準備下一代平板電視上有所延遲。」從這點上，斯金格看出來了設備研發的不靠譜。表面上索尼好像是技術的索尼，但是實際上總結一下的話，這索尼二三十年來，在失敗的項目上砸了多少的項目經費了？從80年代開始可以說索尼研究的項目研究一個失敗一個研究一個失敗一個！
甚至在某種程度上，這些失敗的項目甚至已經綁住了索尼了，變成了索尼已經投入了太多，不能隨便放棄的項目。最後就變成了在注定失敗的項目上投入的越來越多越來越多，反而把索尼給拉下了泥潭！為此，斯金格覺得，索尼要重生的話，必須走一條革新的路！他覺得應該把索尼公司的視頻和音樂內容與其技術更深入地融合起來，然後讓公司的業務集中在四大支柱產業上。他覺得為了佔領不斷變化的消費娛樂市場，索尼將關注四類產品，即高清晰度影音技術、數字電影、視頻遊戲和「電子娛樂」。
高清晰度影音技術不用說，那就是未來的藍光光碟，數字電影不用說，現在他們正在推進，而美國也在快速的把電影院數字化，甚至電影拍攝設備也在數字化。視頻遊戲不用說，這就是ps3系列產品，而電子娛樂這麼一個玩意兒是什麼呢？斯金格是這麼定義的——一些反映了消費者接觸娛樂節目時日趨個性化方式的產品。同時在如何接觸娛樂節目方面為消費者提供更多選擇和便利。從這麼一個層面來說，賈鴻漸提供的這麼一個想法，那是相當的符合他的定義的啊！因為如果一個索尼的手機如果有自己觸摸屏，然後還有了自己的一個軟件商店的話，當然就能給消費者提供各種各樣個性化的娛樂產品，也讓消費者可以有更多的選擇和更加便利的選擇！只不過這麼跟賈鴻漸合作，真的靠譜麼？
其實跳脫出來說的話，這斯金格知道對於索尼來說，什麼交換專利之類的並不是不可能的事兒——在2004年的時候，這索尼就跟三星進行過了一部分專利交換，特別是在液晶屏以及電視領域。所以實際上現在跟華夏高科在cmos以及鏡頭領域進行一個專利交換，那也不是不行……而且作為一個從內容方面起家，而且在內容方面賺錢也
也頗多，可以讓自己的業務盈利佔據索尼集團25%以上的這麼斯金格，想來想去，最後又跟公司內部的人商量來商量去，最終覺得和華夏高科進行這麼一次專利交換，可以說真的是挺好的！
一方面他們可以在原本索尼的電子業務之外重新創造一個利潤增長點，而且現在看起來全世界的智能手機銷售那正好是一個要大換血的時候，如果這麼一個時候能夠入場的話，搞不好到時候全球市占率會非常好看！這樣再加上了內容的銷售，可以說索尼「內容」方面提供的利潤超過整個集團利潤的50%一點都不難！而其他的電視機或者消費電子類產品……則是可以擺脫一下以前的一種高端定位，看看能不能在中國建廠子接著打打中低端市場嘛！盡量跑量，起碼不虧那麼多錢，這樣一來整個索尼的業績就能看起來好多了吧？外加上他斯金格到時候削減索尼幾億美金的研發資金以及開除1萬人，應該兩三年內就可以讓索尼的盈利狀況煥然一新！
想到了這裡，這斯金格基本上就確定了要和華夏高科進行交換了。這麼一個斯金格，當年是從記者開始，一路做到了哥倫比亞的總裁位置。他並沒有專門去學過商業，可以說他是一個野路子，他在美國看到學到的，那就是ceo上台為了扭虧為盈都是各種砍項目砍研發資金砍員工待遇以及裁員。他自然也學著來，他並不知道這一切在索尼會造成什麼，他也不想知道，他知道的就是熟悉並且一直按照索尼那麼一套做的人，都沒辦法讓索尼成功，如今他這麼一個外國人上位了，為什麼不按照他的辦法來呢？
在這麼一個狀況之下，斯金格確定了要跟賈鴻漸的華夏高科進行專利交換。只不過這只是定型，量還沒有定！作為一個商人，斯金格當然想要盡量讓索尼少付出，讓華夏高科多付出。而這，就是一個辛苦的談判過程了！(……)