在賈鴻漸和劉傳志達成了這麼一個合作的意向之後，很快雙方就開始付諸行動。北美的福爾摩斯公司那真的就開始來中國跟這聯鄉公司談幫忙做網站的事兒了！這麼一個事兒的發生，那可是讓聯鄉和華夏高科這麼兩個公司的員工們紛紛感覺到詫異萬分啊！在幾天之前，這兩家公司的員工還覺得跟對方是不共戴天的敵人的趕腳呢！怎麼今天卻互相之間好的能跟穿一條褲子的親兄弟一樣呢？這真讓人想不通啊！
對於聯鄉的人來說，他們之前還被華夏高科壓著揍呢，那一年的業務指標都完成不了了，那真是恨得華夏高科牙癢癢的！結果現在這華夏高科轉身一變，就變成了好兄弟了？這怎麼能夠接受的了？所以一下這聯鄉公司內部那真是謠言和不滿滿天飛！很多人都在說，這華夏高科肯定是有陰謀，否則華夏高科怎麼會好心成這樣幫他們聯鄉呢？這不合理啊，不符合邏輯啊！而且這華夏高科幫了聯鄉，他們能有什麼好處？怎麼想都想不通啊！所以這聯鄉公司裡面，從董事會到員工，那每個人都是想要勸劉傳志不要相信賈鴻漸啊！
而在華夏高科，這麼一個質疑的聲音那也是很猛烈！首先來說，這質疑的最首要的一點，那就是說懷疑為什麼要幫聯鄉。明明大家都是敵人了，還幫個毛？明明都恨不得對方死了，還幫個毛？再說了，就算是說賈鴻漸真的認同要去國外發展。那為啥華夏高科自己不去發展海外市場，而是單純的幫著聯鄉弄呢？怎麼還要過幾年自己再進入海外市場呢？這不是把先手留給別人了？
對此，賈鴻漸只不知道聯鄉怎麼弄的，反正他對公司裡面員工的解釋那就是「咱在國內的時候競爭，那是因為市場所限，但是從全球的角度來說，咱們都是中國廠商！中國廠商之間當然要互相幫助。日本廠商互相競爭之間也在互相幫助，在海外抱團那是一定的！而且咱們公司的化是讓世界變得更好，而不是讓世界變成華夏高科一個公司的舞台！」沒錯！在這麼一個方面，賈鴻漸那是要把公司的化給貫徹到底的。他要讓公司的員工們明白。華夏高科的所謂化。那是真的要變成一個公司的靈魂！而不是說跟世面上其他公司一樣只是嘴上喊喊而已！
不過就在這麼一個時候，劉傳志卻是一個電話打到了賈鴻漸手機上，然後提出來了這麼一個請求「賈總，您的商業天賦一直在國內是頂尖的。能不能指點一下我們聯鄉怎麼在海外發展？你旗下的福爾摩斯在海外發展了那麼多年。經驗肯定比我們多的多。不知道能不能教教我們……」霍？這幾個意思？這是真的在問還是假的再問？賈鴻漸當時忍不住就在想著劉傳志到底問這麼一個問題是什麼動機。
一邊在想呢，他嘴也沒閒著，那也是直接就說了自己的看法了。「我個人的想法也只是個人的想法。有一些想法可能不是太合適，劉總你覺得能接受的就接受，不能接受的就當我沒說。首先來說我眼中聯鄉在國際市場上之前是沒有任何名氣的，但是在收購了ibm之後就不同了，這麼一個螞蟻吃大象的收購過程本身，就會讓歐美關注到聯鄉，讓他們知道有聯鄉這麼一個品牌存在。哪怕說是你們收購的過程中得到了許可，可以使用五年ibm的品牌，但是我相信如果做的好的話，不用5年你們就可以把品牌還給人家了，你們自己的品牌就能做起來了……」
聽到了這裡，這劉傳志剛想感謝一下賈鴻漸呢，畢竟他覺得賈鴻漸說的挺鼓勵人的，不過就在這麼一個時候，只聽著賈鴻漸又說道：「不過這麼一個事兒也不是簡簡單單的就能做到的，tlc就沒做到。首先來說去國外發展，特別是通過併購來發展，一定要處理好勞資關係，特別是裁員這麼一個事兒比較麻煩。不過還好的是美國裁員很簡單，甚至比中國還簡單的多，週五發封郵件通知員工週一不用來，然後直接結算讓人收拾東西走人就行。這是那邊的同行規矩，甚至美國勞動法都不禁止開除孕婦的，因此想要在美國理順勞資關係並不難。我記得ibm在日本也是有工廠的是吧？這個工廠也算是你們買下來了？那挺好的，日系電容什麼的產品都不錯，工藝很好，所以用上了日系的產品之後你們的產品整體質量不會下降。我看回頭你們美國就保持研發中心，日本生產，中國決策，這就挺好的。甚至未來可以慢慢的開始在日本採購零配件，然後在中國組裝，這樣利潤會更多……」
當聽到了這裡的時候，拿劉傳志已經有點驚了！他沒想到賈鴻漸居然還真的說出了這麼細節的方案！這麼一個方案那比他劉傳志到現在想出來的方案還完整的多！本來按照他的想法來說，那要運營ibm虧損的pc部門的話，那就要用上聯鄉最擅長的「閹割」**來做。就像是他們當年在巴統解散了之後面臨國外品牌進入中國時候做出來的事兒一樣！當年的中國電腦企業哪怕是說有成本優勢，可是跟國外品牌比起來量太小，實際上成本優勢並不太明顯，而在這麼一種情況下，聯鄉那就是靠著種種閹割才賺來的錢！比如說主機箱鋼板，別人用一毫米厚的鋼材來做骨架的，他們用0.8的，別人的板材用的是0.8的，他們就用0.5的！
這麼一點點的閹割看起來省錢很少，但是幾萬台電腦幾十萬台電腦累計下來，拿錢可是不少了！要知道美國那邊的大工業生產，哪怕人家是以美元為單位來記賬，可是人家的成本敏感程度也到達了1美分！也就是說當成本上升或者下降一美分，那就需要專門開會來探討了，那就會引起公司高層的注意了！就是靠著這麼一種模式，然後靠著良好的售後來做差異化競爭，聯鄉才這麼活了下來，而且還成為了國內的老大！
本來按照劉傳志的想法，經營ibm都會虧損的部門，那他們當然要從各種方面摳出錢來。比如說主板上本來要給cpu三相供電的，那麼能不能只改成一項供電？本來要用各種電容電感來進行「堆料」保持主板穩定性的，能不能夠縮減一部分的原件？靠著這種辦法，1000塊錢成本的主板每節操的話弄到500塊錢成本都正常！就這，只要消費者使用的時候不要太折騰，那都不會感受出來太大的不同！
賈鴻漸的這麼一個建議，那給人的感覺就不是簡簡單單的敷衍而已，那是真的用心在幫忙出主意啊！從這點來說，這
這賈鴻漸的心那還真是讓劉傳志感動！說真的，最早接到了賈鴻漸那麼一個讓人心覺得很暖的電話之後，他回頭越想越覺得不對勁，越想越覺得賈鴻漸不會這麼單純的對聯鄉好。所以才有了這麼一次測試，他就是想要打電話過來看看，這賈鴻漸到底是不是真的想要幫他！
結果現在一看，這賈鴻漸還真是真心的在幫啊！這賈鴻漸還真是全心全意的在幫他想主意啊！從這點來說，這賈鴻漸的品德要多高尚？當時劉傳志就有了一種看到了偉人的趕腳了好麼！頓時就有了一種感覺自己跟賈鴻漸比起來就是在小人之心渡君子之腹的感覺！就有一種他自己很猥瑣的感覺！人家賈鴻漸，能夠在雙方針鋒相對的時候，還這麼一碼事歸一碼事的幫他們想辦法！在這麼一種時候，人家還能摒棄前嫌的真的想讓聯鄉在海外能夠混好！說真的，這種氣度誰人能有？到了此時，這劉傳志算是明白了為啥華夏高科創業比他們聯鄉晚了十年，然後還能比他們更有錢比他們更成功了！光是看看這種氣度那就能知道，賈鴻漸他們這麼一種氣場能夠在身邊拉攏多少人脈啊，能夠讓多少人願意幫助他們啊！別的不說啥，就是他們聯鄉未來碰到了華夏高科要求幫助的時候，他們也不能說不幫！
因為賈鴻漸他們在現在幫助過了聯鄉了，將來聯鄉一定要還這麼一個人情！否則的話，除非賈鴻漸他們的企業真的垮台了，否則未來人家又回到巔峰了，這聯鄉不是自己作死麼？萬一以後聯鄉再遇到什麼困難了，這不是不僅求人家華夏高科求不到，搞不好人家還要來落井下石麼？所以此時劉傳志那真心是震撼！他感覺第一次碰到了一種他完全無法理解以及完全要拜服的做人以及經營的方式！拜服自然不用說，而無法理解那也很正常他搞不懂為什麼華夏高科的人會這麼高尚！難道做企業這麼高尚也是一種出路？
他絲毫不知道的是，其實讓他這麼拜服的賈鴻漸，實際上並不是主動想要幫他，其實只是倪廣南這麼一個劉傳志的死對頭求賈鴻漸搭一把手而已。其實只是賈鴻漸賣給了倪廣南一個面子而已！(……)