沒錯，至少現在，賈鴻漸認為最容易出現轉機的市場，最容易爭奪的市場呢，那就是大城市郊縣的各種農業戶口的區域。這些區域說實在的，現在各種平房、私房眾多，在以前並沒有什麼很多的基建過去，可能很多地方連廁所都還是公用的那種呢。電信在以前肯定是看不上這樣的市場的，但是這樣市場裡面的消費者難道沒有打電話的需求麼？肯定會有啊！
不過呢，他們在消費電話的時候，卻有一個比較大的問題——初裝費。雖然他們有消費電話的需求，但是呢，他們的收入比城市居民少一些，同時他們也沒有像是城市裡面的居民那樣親友分散的很開，必須需要打電話進行溝通。在這種收入少一些，然後沒有那麼「剛需」的情況下，自然他們就會對價格有更高的敏感度。當消費者對一個產品的價格有更高的價格敏感度的時候，那就說明他們對價格非常重視，甚至重視的可能都會超過重視質量！而這種消費者在碰到了電信還收取最高5000元封頂的初裝費的時候，自然會後退。
對於賈鴻漸來說呢，他給鐵通定下來的路線，那就是首先喊出來免初裝費，這樣一來肯定會引起來這些有一定消費能力但是卻有對價格非常敏感的老百姓的興趣！既然都定下來了這樣的一個策略了，那麼賈鴻漸要派人的話，當然首先要往這些預定首先開發的市場派人了。
這邊大概確定下來了之後，賈鴻漸要過來了三個直轄市區縣鐵通公司的資料。然後呢。他本人到是沒太研究這些資料，而是把精力放在了別的方面——具體當地公司是怎麼樣的這種「小事兒」那是賈鴻漸應該關心的麼？他要關心的當然是大事兒了！什麼大事兒呢？比如說研判一下人家電信有可能採用的競爭策略，然後再想一下自己這邊怎麼應對！
賈鴻漸印象裡面，歷史上的鐵通那就是首先喊出來了降低初裝費的口號。不過呢，他們不夠光棍，沒有狠下心來直接免除全部的初裝費，好像喊出來的是初裝費只要1800！然後呢，他們這麼一做剛開始的確是贏得了不少市場以及不少的輿論，結果電信一看急眼了，直接狠心的喊出來了不要初裝費的口號了！然後鐵通還沒發展起來的市場近乎直接就被電信又封鎖了！
以史為鑒。歷史上的鐵通開始針對電信去競爭之後。電信給予了迎頭痛擊，現在的賈鴻漸肯定得預想一下電信大概會有什麼樣的反擊。知己知彼百戰不殆！按照他的推理來說，歷史上的電信既然能那麼光棍的喊出來免除初裝費了，那麼在這個年代。人家怎麼就可能一定不會喊呢？如果賈鴻漸他們這邊率先喊出來了免除初裝費。假設幾個月之後電信也跟進了。也喊出來了免除初裝費了，在這樣大家都沒有初裝費的情況下，賈鴻漸怎麼來吸引消費者？
說真的。現在資源不足，不像是人家電信有那麼多的資源，自然要跟人家拼是很困難的事情——人家電信做的這麼大，投資那麼多，多少年才到了現在今天的規模。說真的，如果直接三下五除二就被賈鴻漸他們打敗了，那人家電信這麼多些年是在吃乾飯麼？
想來想去，賈鴻漸覺得最終的核心競爭力，還是要放在國家給予的特殊照顧上——工信部出了規定，讓鐵通的收費可以低於電信。人家國家這麼規定，其實就是拉偏架！本來呢，電信那邊的收費標準是國家訂的，在沒有競爭的時候，他們要降低收費打報告上去的話，上面怎麼可能不批呢？只要電信保證上交的利稅什麼的不會少，賺的錢不會少，中央吃撐了一定要坑老百姓的錢？這不是損人不利己麼？而且連帶著電信被批評，還要弄著政府也要被罵。
以前是那樣，但是現在不一樣了，現在政府要拉偏架，要在市場上面塑造出來可以破除壟斷的競爭者。這競爭者剛開始出現肯定是要被壟斷者打壓的！這不光是中國，美國的英特爾照樣各種碾壓市場上剛出現的競爭者！所以政府此時肯定要拉偏架的保護新生的競爭者啊！於是呢，政府就規定了鐵通的收費標準可以比電信的至少低20%。而在這種規定的背後，工信部也會硬卡住電信，最多就是放任他們取消初裝費，但是在通話費這個領域裡面，那是不會讓電信降價的！為啥？要是電信也主動降價了，國家再成立鐵通幹嘛用？回頭電信也降價了，鐵通怎麼跟電信鬥？鬥不過的話鐵道部那麼多錢砸進去了，這不是民脂民膏？這不是也浪費了？
所以，從這點來說，每分鐘話費這種收費呢，那是工信部肯定會照顧鐵通的，肯定會拉偏架的！也就是說，只要鐵通這邊的每分鐘通話費用比電信便宜一些呢，電信只能乾瞪眼！而這麼一來，自然能夠在消費者人群中去競爭還沒裝過固定電話的用戶！
不過，只靠著價格便宜那麼一點點來吸引消費者的話，賈鴻漸不甘心。沒錯，他不甘心！為什麼不甘心？因為這樣搶奪市場搶奪的太慢了！而固定電話市場沒幾年賺頭了好麼！咱要不快點搶奪奪市場賺點錢的話，那麼這歷史機遇不是浪費了麼？回頭光纖鋪設等等成本不是都要在別的方面來回本了麼？現在能多回一點就多回一點啊！
因此，賈鴻漸的大腦就開始轉動了起來，到底怎麼能夠盡量多的搶奪市場賺錢，而且如何來抓住座機明日黃花之前的機會，來盡量多賺回來架設光纜的成本呢？可以說只要在座機領域裡面盡量賺回來成本，這樣靠著以後接入上網業務來賺的錢，那就越多的可能是純賺，對吧？那麼怎麼能讓鐵通盡快的多掙錢呢？這雖然聽起來功力，但是實際上是任何公司都逃不掉的，因為哪怕是國有企業要活下去仍然要多賺錢啊！要保持自我維持，能夠有新的研發，新的產品，能夠維持現在的市場，那都是要多賺錢才行的啊！
想到要多賺錢，賈鴻漸自然而然的就想到了要刺激消費者多打電話——實際上歷史上為了刺激消費者多用業務，多花錢，很多運營商那也是出了很多的大招的。比如說移動曾經在浙東就有過20塊錢包月然後可以發無限條短信的sim卡，雖然限制浙東的學生才能辦，但是那絕對是為了刺激短信消費才弄出來的招兒啊！同樣，像是後世移動還有什麼一個月5塊錢還是20塊錢的包月不限流量的上網套餐電話卡，雖然只能用2g上網，但是那也絕對是為了刺激消費者使用業務才開發出來的。
說不定在那個推出來這些業務的年代，在某些地區還真的很少有人用這些業務。然後移動呢，是為了培養用戶有一個使用這些業務的習慣，所以才廉價的弄出來了這些套餐啥的——畢竟，消費者根本沒有消費某項業務的習慣的時候，服務提供商怎麼來賺錢啊？可不是要靠著薄利多銷甚至半賣半送的方式來刺激消費者產生使用習慣，然後再賺錢？只不過移動可能有時候有點缺心眼，忘記在發卡的時候合同上弄一個限定的時間之類的，所以才弄成了後來的尾大不掉的尷尬局面，如果當初早就設計成了限定時間之類的，那麼絕對會是一個經典的案例啊——打個比方，就像是在非洲不習慣穿鞋子的黑叔叔國度，免費發給對方鞋子，讓對方在近乎0消費成本的情況下體驗到了鞋子的好，這黑叔叔以後才能花錢買鞋不是？如果不讓人家體驗穿鞋的好，人家祖祖輩輩都不穿鞋的，為什麼要花錢來買鞋穿呢？
在這個年代，座機能夠消費的項目實際上並不多——這個年代出國留學的人又不多，誰沒事兒打國際長途呢？等到後來留學的人多了，網絡也可以直接視頻說話了。然後這座機也沒辦法弄的跟手機一樣，有各種新聞短信的業務。前世賈鴻漸見識過什麼新聞早知道或者是nba速報之類的短信業務，只要花幾塊錢訂了，這新聞就會每天發短信過來告知。這種增值服務手機可以用，電話沒辦法用啊。甚至後世的手機還有彩鈴之類的東東可以撈錢，而座機總不能弄彩鈴吧？
這個年代座機能用的增值服務，說起來就是168開頭的各種增值電話服務，比如說什麼「手-淫對身體有什麼壞處」之類的問題印在了電話黃頁上之後，引誘著用戶打電話過去聽，然後電話費還特別貴——賈鴻漸才不會說他歷史上曾經跟賈景行在青春期的時候過於好奇，結果暑假裡面偷偷打了幾十通這種電話，弄到最後一個月200塊錢的話費差點讓他被老爹老媽k了一頓！(……)
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