10月5日，鐵道部旗下由若干股東投資的鐵通公司，如今正式的獲得了信息產業部頒發的電信通信行業經營牌照。當鐵通公司得到了牌照之後，鐵道部的人是相當的開心，同樣鐵通的人也是相當的開心。他們開心也不是沒有原因的——這鐵通公司的資本可是相當的強大，在這獲得牌照的時候，鐵通公司的資本已經有了130億人民幣之多，還有6.5萬公里鐵路沿線的正在建設中的網絡資源以及12萬公里的內網通訊線路資源！這可真是一條大鱷！而鐵通從上到下，那都是有點想要大幹一場的趕腳！
這樣的一個資本在外界那絕對是大鱷級別的，但是實際上呢，賈鴻漸卻是知道，這樣的一個級別那在中國電信面前，就是一個小弟弟而已——中國電信整個網絡在排除掉了移動網絡之後，光是固定網絡的資產現在已經有6000億元人民幣上下了！這在以前都是國家投資的，管理權和使用權在中國電信上面而已。不過呢，光是98年這中國電信的營收就有1500億元人民幣，同時多發展了1700萬的固定電話用戶，同時98年上交給國家的利稅，那就有超過了100億人民幣！
從某種角度來說，人家中國電信雖然面臨著被分割成為南電信北聯通，但是現在的中國電信一年就可以上交一個鐵通給國家！這就是一個鐵通需要面對的對手！哪怕這樣的一個對手以後會被分割，可是哪怕分割之後。這一個電信也是鐵通的三十倍之大！這樣的一個電信，要讓鐵通如何去競爭？
這也是賈鴻漸此時沒有去加入鐵通裡面的人一起慶祝的原因，作為鐵通實際上的決策制定者，賈鴻漸這個真正掌握鐵通走向的人，實際上此時正在思考著到底如何和中國電信以及聯通競爭。說實在的，擺在賈鴻漸面前的局面，那真心是很難。如果不難的話，歷史上鐵通也不會玩兒不好搞的要被移動收購不是？
不過呢，雖然這中國電信很龐大，龐大到沒辦法讓人相信鐵通可以競爭的過的地步。不過實際上。賈鴻漸還是看到了很多機會——比如說賈鴻漸現在正在研究的這麼一份中央發過來的98年底中國電信通信行業的一個報告。在這個報告裡面顯示呢，中國的固定電話用戶在這麼多年的中國電信努力之下，已經成功的從90年代出的只有1%的消費者安裝了電話，變化成了已經有10%的用戶安裝了電話了。在報告上說。這樣的一個中國。城市化率只有24.36%也就是說全國12億2491萬人裡面非農業戶口的人口總數也只有3億1242萬人。換一句話說。也就是真正的「城市人」呢，只有3億人，一般來說農村戶口的人不太會裝電話。現在裝電話的大多都是城市人口，也就是非農業戶籍的人口。這3億的非農業人口只佔12億的差不多四分之一，自然就是25%左右的城市化率，然後還有10%的電話安裝率，同時呢，一戶家庭裡面一般只要一部座機就夠了！
所以從這個角度來說，城市市場大部分已經被中國電信給瓜分了！剩下的市場，基本上就是中國電信暫時沒功夫管的「非優質用戶」的農業人口的市場了。這農業人口的市場呢，並不代表一定就是深山老林裡面的農村市場，同樣也是上滬、首都這些大城市裡面的農業人口！像是首都呢，那城市化率只有60%多，也就是說首都本地人裡面十個裡面就有四個還是農業戶口，雖然這個農業戶口是首都的。上滬呢雖然城市化率更高一點，但是也只有73.36%！這樣的一個意思呢，就是自然就是十個人裡面還有三個人是上滬的農業戶口！
這樣的一個比率看起來好像挺大的吧？實際上看單純的人口數更大！像是首都，現在總人口大概是1106萬，然後有749萬是非農業人口，也就是說首都的農業人口有350萬，沒錯吧？三百五十萬人啊！而上滬呢，上滬行政區域內的戶籍總人口有1313萬人，然後總共的非農業人口也只有969萬，同樣也有350萬左右的農業戶口的「農村人」！光是這一南一北最大的城市加在一起，就有700萬人的市場！哪怕按照首都平均一戶2.83人，以及上滬一戶2.79人來計算，這也是兩百多萬戶的一個大市場，對吧？如果光是把首都和上滬的農業戶籍人口的電話都給裝上鐵通的，那麼哪怕其他的非農業戶籍的人口家裡都裝的是電信的，那麼在整個首都和上滬範圍內，鐵通的市場佔有率都有30%-40%，對吧？這樣一來絕對一下子成為了市場第二大的所在了！就算以後電信和聯通分家了，那麼在北邊，鐵通就會是聯通後面的第二大電信集團，然後在南邊就是電信之後的第二大集團，對吧？
這還只是首都和上滬這樣的特大城市！在這樣的特大城市裡面都能保留3-4成的市場佔有率的話，那麼在全國其他地方會怎麼樣？首先來看看天京這樣的一個直轄市，天京總人口916萬，非農業人口531萬，總的算下來也有將近400萬的農業人口，而這比率就超過40%接近50%了！然後就是京津旁邊的冀北省，6602萬的總人口裡面只有1253萬的非農業人口，也就是說農業人口足足有5000萬之多！80%以上的人口都是農業人口！
然後還有晉西省，3145萬的總人口裡面，只有831萬的非農業人口，同樣還有75%左右的市場可以開發！遼東省4103萬人口裡面，非農業人口1876萬，也有超過50%的市場，吉嶺省2616萬人口，1131萬非農戶口，50%以上的市場，黑龍省3660萬人口，非農戶口1666萬人，同樣50%以上的市場！
南邊一點的蘇北省，7009萬人口，2029萬非農戶口，還有接近5000萬人的市場！浙東省夠發達吧？4467萬人口裡面只有947萬是非農戶口！市場接近80%！甚至嶺南省7298萬人裡面，非農戶口人數也只有2276萬人，同樣也有5000萬人以上的農業人口！
這麼些數據加起來之後，那就是理論上的鐵通擁有的潛在市場足足有9億人之多！哪怕按照全國平均每戶人數3.63來說，這也有兩億多部電話可以裝！然後總體還有起碼70%左右的市場可以供鐵通發揮——雖然電信只開發了10%，理論上應該有90%可以開發，但是咱也要留出來真的很窮，窮到裝不起用不起電話的人口數量吧？總要留出來一些還沒有通上電的山村的數量吧？所以保守點，總體來說全國範圍內還有70%左右的市場可以供鐵通挖掘，這沒問題吧？
當然了，從某種角度來說，這70%的市場呢，可能裡面的潛在用戶都不如城市人口那麼「優質」，不是那麼喜歡打電話。可是，這種相對低端的市場，既然整體比率偏大的話，那就可以來一個農村包圍城市，來一個跑量取勝嘛！可以通過每戶消費額度比較小，但是積少成多來增加鐵通的盈利，對吧？這樣一來雖然整體盈利率可能要比電信低，但是卻能站住腳跟啊！畢竟在中國這樣一個地方，那從來都是農村問題和農民問題決定大局的！甚至，再腦洞大開一點來想的話，現在在中國廣泛的農村市場裡面磨練出來之後，咱鐵通以後走出國門走向世界，比如跑到什麼埃塞俄比亞去運營了，那咱是不是能夠馬上適應那邊的鄉村環境，對吧？
自然，這樣的一個農村市場開發起來肯定不容易，畢竟這個年頭的農民收入還低——別的不說，後世濤哥取消了農業稅之後，這農民的收入才慢慢漲起來了，而這年頭還是有農業稅呢，農村的老百姓真心錢不多！在錢不多的基礎上，人家為什麼要裝電話？人家平常村頭村尾的，早就習慣了出門喊一嗓子對方就能聽到，為什麼要打電話呢？
所以，要培養農村用戶使用電話消費電話的習慣，這需要一個很詳細的方案才行，這要求鐵通必須在營銷上面必須有針對性才行！必須撓到癢處才能刺激的人家農村用戶掏錢啊！
想著想著，天漸漸的黑了，賈鴻漸就這麼一個人坐在自己的書房裡面，孤獨的一個人在想著。而在外界，鐵通的那些頭頭腦腦甚至還有基層的人員們，一個個的都歡欣鼓舞，好像只要得到了牌照，接下來就是一帆風順，就是一路的鈔票向他們招手了一樣。所以，不得不說，只有像賈鴻漸這種老闆，那才是活在未來的人——當鐵通那些人都為現在發生的事兒而高興的時候，賈鴻漸是在為未來的事頭疼！而這種思維方式的不同，也注定了為什麼他們那些人一直經營不好鐵通，但是賈鴻漸來了，卻能夠經營好……(