說真的，本來賈鴻漸之前想到這約塔一體機能夠傳遞給那13.5%消費者的理念，就是這個產品很高檔，然後對身體好。但是呢，誰說產品高檔以及對身體好，就一定能賣出去？誰說消費者一定要買單？那麼，在後來的想法裡面，可以說這個約塔一體機就被提高到了一種所謂不同的電腦，一種可以說不是電腦的電腦，一種讓人在家裡不會覺得自己還在辦公室的電腦！一種有品位的象徵，一種生活的概念！但是在這背後，還是沒有對那個人體工程學進行包裝。不過從此以後，經過了這個基爾太太的啟發，賈鴻漸想到了這個「我們替你的家人心疼你」的概念！
看看吧！這只是稍微拔高一下，那給人的趕腳完全不同了，有沒有？以前賈鴻漸是很看不慣這種務虛的，覺得實打實的宣傳就好了唄！而且前世他所在的五百強企業，那產品質量和口碑都沒的說，雖然價格高點，但是不講價！所以賈鴻漸哪怕要推銷，那也不至於說挖空心思去開闢市場！這口碑都在呢，哪兒用從零開始開闢口碑啊！哪兒用賈鴻漸去考慮怎麼提煉概念啊？
所以以前他腳著，說數據說性能，然後跟對方搞好關係，那就ok了！可是現在在重生之後，在經歷過了這個事兒之後，他開始覺得又學到了新東西了！開始覺得這些虛的東西，還是很有用的！太實打實的，太數據了，反而缺少了感情！缺少了感情。實打實的說數據會怎麼樣呢？消費者或者客戶，那就會理智的跟你對抗，就變成了一個保險推銷員來給別人推銷保險一樣，哪怕你說的再好。實際上也是好，人家也不一定要弄，人家就是不信你不行麼？人家絕對理智，就是不答應。就是覺得保險推銷員是騙子，這不行麼？人家根本不給你機會，你怎麼能通過冷冰冰的數字打動人家呢？人，並不是經濟學家口中的「經紀」人，並不是完全理智的，很多時候是感性的，是衝動的，可能為了很多感情，去做完全不理智的事情！這也是為什麼經濟學到現在都不算是一個正經科學的原因！
所以。從這個角度來說。巧妙的務虛。巧妙的站在消費者的角度，把一個產品的概念拔高，說的好像是為了消費者才開發的樣子。才更容易打動消費者，才更容易讓他們的理智褪去。感性浮上來，然後被感動了，接著就腦袋一熱買了？對不對？所以啊，務虛看起來那還真是必要的！果然，有句話不是說存在的就是合理的麼？這世界上那麼多務虛務虛說套話的，動不動就把事兒往上拔高的，這也不完全是壞事，拔高的合適夠巧妙的話，那也是足夠可以打動人的嘛……
那麼，接下來應該做的，是漫天的做廣告？遍天的告訴人家這玩意兒低調奢華有內涵？這樣能夠順利的讓著2.5%的把他們的體驗傳達給13.5%的麼？突然間，賈鴻漸腦子裡面又有了一個想法，這個想法可是有點冒險了！本來這個想法應該跟肯-奧爾森稍微討論下，但是現在賈鴻漸覺得，已經沒有什麼機會討論了——他這邊電話還沒放下呢！
所以此時賈鴻漸那真是拼了，他直接就在這邊說道：「基爾太太，謝謝您參加我們的這次反饋調查。在這裡，我們有一個小禮物送給您，是這樣的，如果您和您丈夫的朋友裡面也有想買我們約塔一體機的，只要他們買的時候是您推薦的，那麼他們就可以得到100美元的一個稅前折扣，同時您和您的丈夫也能得到我們五張10美元的福爾摩斯平台的優惠券，可以在您以後購買東西的時候，每超過50美元就使用一張抵用……」
「真的？哇！太感謝了，賈先生真是太感謝您了！太謝謝了！我一定跟我的朋友說！」這基爾太太當時就激動的說道！賈鴻漸此時單單一笑，「不用謝，能為您服務，是我最開心的事情，畢竟您和您先生才是我的老闆，給我飯吃……」
沒錯，賈鴻漸現在就是要用這麼一種模式，通過來給已經購買了約塔一體機的客戶一個回扣，來刺激他們去勾引他們的親朋好友買！當然了，這裡面賈鴻漸還用了一個技巧！什麼技巧？那就是也給人家要買的人一個折扣！這可是非常重要的——如果說不給別人折扣，而是只給基爾太太的話，那會產生一種什麼結果？這就會產生了一種基爾太太變成了推銷員，出賣她的朋友來獲得利益。雖然這事兒表面上看起來沒啥，但是一般一個人向自己的朋友推薦產品，這是因為沒有利益而且因為自己用起來真的覺得好！但是當這裡面出現了利益原因之後，在朋友知道了之後，這朋友關係就岌岌可危了！碰到一些道德感強烈一點的，那可能直接就鄙視這種做法了！因為這弄的就有點損人利己的感覺了！
而賈鴻漸這邊再給那基爾太太的朋友一個折扣呢？那就變成了利人利己！那就變成了一個人介紹朋友來買了，不僅朋友有折扣，她自己也有回饋，這一下就顯得不那麼損人利己了吧？
一般的產品，那是不太適合這麼促銷的。但是賈鴻漸他們的約塔一體機不一樣，這玩意兒的毛利潤太高了！雖然第一批的成本比較高，但是也有對半的利潤，而第二批更是有了遠期定價，有了直接7成的毛利潤了，他賈鴻漸當然有空間打一點小折扣了！畢竟，現在最重要的，這就是把2.5%的體驗推廣到13.5%裡面啊！
這邊許下了這麼一個折扣之後，賈鴻漸就在基爾太太的各種感謝中掛掉了電話。接著他就轉身出了奧爾森老頭兒的辦公室，去了車間找到了老頭兒，然後跟他說了自己的這麼一個決定。聽到賈鴻漸的決定之後。老頭兒想了想也就答應了——反正這毛利潤太足了，而現在最重要的，那就是要推廣開來啊！
在這邊定下來了這個招數之後，那麼另外一邊。賈鴻漸就讓ams公司的人開始聯繫各種媒體，開始改變他們的廣告詞！這一邊要寫著「我們替愛你的人心疼你」一邊要寫著「不是電腦的電腦，凸顯你的品味」當然了，這倆玩意兒那不能放在一起。一個那是要做的比較溫馨。一個要做的比較裝逼嘛！在另外一邊呢，這賈鴻漸那還要開始一個個的打電話。雖然之前已經打了一個電話得到了一個好點子了，但是咱還要看看有沒有別的好點子不是？
賈鴻漸打電話的事兒，暫且不提，但說這廣告改變的事兒。此時一個斯坦福的畢業生，一個叫做拉力-佩奇的男人，正在自己的辦公室——車庫裡面努力的碼著代碼。碼了不知道多久之後，他感覺到左右手的小指指尖有點麻，而且手腕有點快骨折的感覺。他手離開了鍵盤活動了一下手腕和手指。外帶著活動了一下頸椎——聽說好像頸椎出問題的時候。手指也會發麻？
這拉裡佩奇呢，作為斯坦福的畢業生，那在歷史上。是一個應該創造了谷歌的人。本來在95年的時候，他和他的那個創業夥伴謝爾蓋-布林遇到了。然後在96年開始研究搜索引擎這個東西，最後做出來了搜索引擎這個東東。但是在這個時空裡，佩奇並沒有做出來搜索引擎，因為這引擎的生意那已經被福爾摩斯公司搶了生意了！這谷歌的兩個創始人沒有發現雅虎搜索引擎的彆扭之處，就當然不會想到要做搜索引擎了。
要知道，這福爾摩斯的搜索引擎那是又包含了搜索，又包含了綜合性論壇以及新聞門戶，同時還有購物平台，而且還是上市企業，股價高的一塌糊塗。在這種情況下，要傻到什麼樣的人才會覺得自己和哥們兒做出來的搜索引擎能夠從福爾摩斯這樣一個大鱷口中搶下來份額？所以這拉裡佩奇並沒有和他的哥們兒一起創業去做搜索引擎，而是兩個人在做一個有意思的東西——網頁評級算法！這個算法就是說讓網絡蜘蛛抓來的網頁可以被這個軟件算法評級，然後來判斷每個網頁孰輕孰重，誰能排在比較前面的位置！
這樣的一個東東，那是他們發現福爾摩斯公司的搜索平台裡面比較弱的一個功能，這福爾摩斯公司的平台，更多的是一種按照時間排序來排列的，對於佩奇他們來說，他們覺得這樣要找他們想要找的東西太困難，所以他們就開發了這麼一個軟件算法。做這麼一個算法有什麼用？很簡單！賣給福爾摩斯嘛！
稍微活動了一下之後，佩奇看了看時間，已經不早了，他發現自己已經連續工作了七八個小時了，看起來到了出外活動一下的時候了，畢竟連續工作而且還是碼字，這對手和頸椎傷害真是太大了！他穿上了一個衛衣，換上了跑鞋，走出了車庫那就開始跑步了起來。跑著跑著，他就一邊跑一邊在腦子裡面想著程序方面的事情，不過突然間，他突然發現遠處的高速公路旁邊換了一個新的廣告牌。這廣告牌上面雖然還是做著約塔一體機的廣告，但是好像廣告詞什麼的換了……
在這個新廣告裡面，沒有碩大的約塔一體機了，最重要的版面，留給了三個人——一個白人老頭兒一個老太太，還有一個漂亮的女士。這三個人看起來那麼的普通，那麼的常見，就好像是讓人最熟悉的爸爸媽媽和女友，一點都不像是明星。這三個人眼睛和臉上都帶著一種愛的微笑，看著讓人覺得那麼的溫暖，甚至都讓佩奇不禁想到了自己的計算機學家的父親和母親。雖然美國人對於父母沒有那麼看中，但是，他的父母還是他佩奇的父母啊，他每年的感恩節都是要回去跟父母一起過的啊！
很快，他注意到了這三個半身像下面的字——「整天在鍵盤上工作，手腕疼？頸椎不舒服？要愛惜自己，要心疼自己，為了你愛的和愛你的人。約塔一體機，人體工程學設計，替最愛你的人，心疼你……」當時一看到了這廣告詞，佩奇頓時感覺自己的心像是被什麼撞了一下！雖然沒有說一下就中了邪一樣的發瘋要去買約塔一體機，但是他還真的一下看進去了！這廣告詞一下真的進入了他的心中了！「對自己好一點麼？」他自言自語的，想到了自己這幾個月來，基本上天天吃的都是披薩，好像這是不太健康？也許應該稍微花點時間做點沙拉之類的吃吃？這樣好像對身體比較好……想到了父母，想到了愛自己的人，他突然真的覺得，不能那麼的放縱縱自己，不應該讓家人太擔心……想著想著，他活動了一下手腕，然後突然就想到了，誒，自己要不要買個人體工程學的鍵盤來對自己好點？嘶，不過約塔一體機好貴啊！而且他們的外形設計還申請了專利，別人還沒辦法弄出來差不多的東西！3000美元啊……