跟這惠普公司談好了之後，賈鴻漸他們一行人走出了這辦公大樓。奧爾森此時跟沒事兒人一樣，而旁邊的普飛依琺倒是若有所思的盯著賈鴻漸不說話。本來這普飛依琺在跟賈鴻漸的接觸過程中，倒是沒覺得賈鴻漸怎麼手段高。但是這麼一次跟賈鴻漸出來了之後，只見著賈鴻漸用了一個多小時再跟那惠普的老頭兒聊天，然後就說服成功了，這可就讓德國人心裡有點想法了。
不過哪怕他是有想法的，也不會膽敢撕破協議跟英特爾站到一起去。畢竟就跟賈鴻漸說的一樣，這裡面只要有一定幾率是人家英特爾真的這麼籌劃的，那他就必須跟英特爾對著幹，否則如果抱著僥倖心理的話，回頭人家英特爾真的這麼做了咋辦？他們可是沒有時間膠囊可以倒回去時間的！
這邊賈鴻漸和惠普公司雖然談好了，雖然人還沒離開這灣區，可是賈鴻漸的腦子卻是開始考慮遠在德州的戴爾公司了。這邁克戴爾的公司也是跟康柏一樣在德州，不過並不是在休斯頓附近，而是在德州首府奧斯丁附近的朗德羅克，或者說叫圓石城——round-rock。這時候的戴爾公司，還是年輕的邁克戴爾掌權。這邁克戴爾可不簡單，如果沒有賈鴻漸的話，這邁克戴爾簡直就是新一代的美國創業偶像——這大邁今年才33，就已經有40億美元的身家了，而且還是世界500強公司的創始人、ceo！這可是白金鑽石版的王老五啊！
而且這個白金鑽石王老五。當年創業的時候，就是靠著自己的1000美元來的！可以說他完全就是一個中產階級出身的孩子，然後靠著自己的努力到達了今天的地位！當年在賈鴻漸他們進入美國之前，在福爾摩斯公司在美國聲名鵲起之前，那戴爾公司的女員工都是這麼說的——嗨，我們一輩子都找不到對象了，為什麼？你能比我們老闆年輕麼？能？那你能比我們老闆有錢麼？能？那你能比我們老闆天才麼？能？那你能比我們老闆帥氣麼？能？你是白手起家的麼？反正整天看到我們老闆，這就讓我們一輩子再也看不上其他的男人了……
這樣的一個邁克戴爾，那顯然不是其他的職業經理人ceo那樣好對付的。畢竟職業經理人和ceo從某種角度來說，那還是給別人打工的。還是要講究不求有功但求無過！畢竟無過這就有錢拿。對吧？如果犯了大錯誤，這要被解除合約了，去下一家找工作也不太好找！所以有時候是哪怕放棄更能賺錢的機會，也要避免一些犯大錯誤的機會的！
但是對於邁克戴爾這樣的創業者來說就不是這樣了。雖然他的公司也上市了。雖然邁克戴爾的公司某些程度上來說也是別人的了。但是他畢竟是創業者。這個公司是他從零做起的，他說的話他做的判斷，別人會更加相信！哪怕他犯了錯了。他說一句幾年內把公司再做大，別人會不相信？
所以來說，對著邁克戴爾，那要忽悠說什麼英特爾在圖謀弱化pc市場啥的，真不一定能夠嚇住大邁！所以賈鴻漸不得不從現在就開始琢磨到底要怎麼說服邁克戴爾！這也是為什麼賈鴻漸把邁克戴爾的公司放到了最後才搞定的原因。
對這戴爾公司，賈鴻漸是不用老頭兒們對他進行科普的。這戴爾公司賈鴻漸是非常瞭解的——比康柏公司更加是個臭賣電腦的！這戴爾公司幹的是啥工作呢？如果說康柏公司這個臭賣電腦的那還是自己生產很多東西——比如人家康柏最出名的是筆記本，筆記本這總不能簡單的採購組裝把？這要生產模具設計散熱之類的吧？但是戴爾公司呢，如今並沒有什麼筆記本，他們做的最多的就一個事情，按照戴爾本人的名言來說，就是「我認為計算機市場效率太低，商品價格比原材料高得太多，而且服務質量太差」。
知道邁克戴爾當年是怎麼發家的麼？在他年輕的時候，他突然發現一個事情——對於電腦，美國人瞭解的很少。世間很少有那種如同後世的電腦電，普通人要更改配置，升級啥的，都不會弄！對於普通人來說，這電腦機箱裡面的東西，簡直就像是一個魔法盒子，是他們無法理解的存在，所以就不敢動一分一毫！
而邁克戴爾看到了這個機會之後，還是學生的他就選擇了一個給自己賺零花錢的機會——在報紙上面登一個小廣告，宣佈自己可以比市面上的大型電腦上點收費便宜15%的升級各種電腦配置！於是乎，經常就有人來找他幫忙升級，他把自己買過來全新的硬盤、內存等等東西，當著別人的面開苞，然後裝上去，接著就可以從別人那兒收錢！可以說他這錢賺錢是太容易了，相對來說這整個過程中最累的人反而不是他戴爾，而是給他送配件的快遞員——因為他住在27層樓，而且每次訂購配件都訂一大堆，所以那快遞員每次都要從樓的門口把一大堆東西卸下來，然後慢慢的拖到電梯裡面去！那每次人家都累的一身汗啊，戴爾看了都不好意思了！
後來，戴爾花了給人家升級電腦賺的1000美元開的公司，也是這麼一一個東西，他不但幫人家升級電腦，更是按照大家的要求主動的給人家弄組裝機，然後收個勞動費，就是靠著這種做法，他的小公司慢慢的做大，到了後來就變成了這麼一個戴爾公司。所以現在的戴爾公司，那就是走低價傾銷的路線！
他們就跟後世的網絡銷售一樣，在這個年代靠的是電話直銷訂購，不要任何其他的分銷商，一切都是他們自己銷售，而且沒有中間商二道販子獲取利潤，這樣一來，哪怕他們賺的跟惠普康柏一樣多，但是到了最後賣給消費者的時候，卻是比別人的都便宜！而且他們是靠著針對性的做法，也就是按照消費者的需求來配置電腦，理論上賣給每個人的東西都是不一樣的——當然了，這只是理論上，實際上他們就是按照客戶的需求不同，選用不同的配置，從cpu到主板到內存到硬盤之類的東西都可以選，最後他們給裝到機箱裡面送過去而已！
相對於別的公司來說，可以說這樣的戴爾公司是最接地氣的，畢竟他們是有大量的自己的營銷渠道，並且沒有其中的二道販子，所以大量的利潤都是他們自己的，並且還是根據消費者需求來訂的，如果說英特爾的東西對所有pc廠商都有巨大影響的話，那麼相對來說對戴爾的影響就是最小的！
因此，要說服邁克戴爾的話，那必須尋找另外一種方式來說服！要單純的跟人家邁克戴爾說，英特爾將會影響他們的pc銷量，也許邁克戴爾真的會擔心，但是顯然不會是最頂級的擔心，甚至從某些其他的角度來講，90年代前大麥就去過中國考察過市場呢，回頭要真是美國這邊收到了圍剿，他跑到中國去也不是不能做生意啊！哪怕中國都是充滿了維納斯計劃，但是不是還有日本、韓國等等一大堆市場麼？甚至還有南美！畢竟這邁克戴爾的公司發展的比較晚，所以現在世界上n多的地方他們還沒有攻佔呢，整體是不是被英特爾圍剿，對他們來說真的不是什麼特別大的問題！
那麼到底怎麼說服邁克戴爾，或者說邁克戴爾最關心的問題是什麼呢？這就成為了賈鴻漸接下來幾天內思考的問題。不過不像是惠普和康柏，賈鴻漸並沒有能在幾天之內就缺訂下來方針，而此時別的一個期限卻快要到了！原來，這英特爾的律師函裡面給的限定時間，這就要到了！如果這邊還不快點搞定邁克戴爾的話，那邊的英特爾搞不好就要開始起訴ams了！如果一旦開始了起訴，開始了庭審，回頭哪怕就算是說服了戴爾公司，可是這英特爾看著這邊馬上要到手上億美金的，人家說不定就順便敲詐一下，而不因為整個方案被抵制了，就撤回敲詐了！那麼整個事情就陷入了困境了！
到了此時，賈鴻漸腦子裡面卻是還沒想好怎麼說服邁克戴爾，這可麻煩了！一時之間，這賈鴻漸也沒什麼好辦法，最終他只能這麼決定——先把自己扔到邁克戴爾的面前，然後臨時想辦法吧！這麼試一試，總比等著英特爾那邊發飆的好！然後另外一邊，他先通知了康柏和惠普告訴英特爾這兩家公司開始抗議英特爾的計劃，然後他就坐上了去德克薩斯的飛機！
等他到了德克薩斯的時候，離英特爾給的最後期限，還有24個小時不到，而這24個小時就是賈鴻漸做最後工作的時候了！帶著這樣的想法，在還有18個小時到最後期限的時候，他進入了邁克戴爾的辦公室。(……)