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正文 第一千八百零五章 目標,康柏! 文 / 橘子奏鳴曲

    「康柏啊?這個公司怎麼說呢?是一個非常讓人看不起的臭商人……」奧爾森老頭兒頂著黑眼圈,喝著濃咖啡坐在桌邊不滿意的跟賈鴻漸介紹道。這個介紹是賈鴻漸要求的,他經過判定,覺得最好第一家去合縱的公司,還是康柏好!畢竟,這康柏吃掉了dec,dec裡面又有很多人家奧爾森的老手下,這麼多年下來,總是有點情誼在的?像是老頭兒出來自己要二次創業,就能帶來80個技術骨幹吃糠咽菜的跟他這麼沒日沒夜的幹,說老頭兒沒一點人格魅力,這可能麼?

    所以既然有舊緣,那幹嘛不利用一下呢?到時候說不定還能得到老dec的人支持呢,對不對?所以賈鴻漸就把目標首先對準了這康柏公司。不過問題在於,他賈鴻漸是中國人,而且接觸到了電腦的初期對電腦並不太熟,等到他後來熟了,這康柏早就被惠普給吞掉了!所以他自己真不熟這個康柏公司!另外一方面,能夠通過市面上搜集到的康柏資料那也很有限,畢竟現在的搜索引擎跟後世的不一樣,不可能說網上有那麼多資源啊!所以與其問別人,不如問眼前這個「江湖」好了!眼前這個老頭兒,那基本上就是pc行業祖師爺輩分的人物,他一輩子經歷了下來,那什麼企業沒打交道過?所以康柏的狀況問這老頭兒可能就是眼前最合適的了!

    不過呢,這老頭兒喝著濃咖啡介紹出來的康柏公司。怎麼感覺好像一點好話都沒有呢?「康柏怎麼臭商人了?」賈鴻漸好奇的問道,接著只聽老頭兒不屑的回答道,「那康柏公司爛的一塌糊塗,以為做市場就是一切,以為會營銷就是牛,其實一點底蘊都沒有,就會忽悠人……唔,我不是諷刺你啊,鴻漸,他們不如你。你起碼還知道尊重技術。可是他們根本就不尊重技術,你知道麼,那惠普公司平均一年的科技研發投入只有利潤的3%都不到!而我們以前dec都有15%以上!這康柏簡直就是德克薩斯的土包子,就知道忽悠人。根本不懂技術!」

    到了此時。在旁邊做甜甜圈伺候這爺倆的老太太突然插嘴吐槽了——「哼。那某人的dec怎麼被康柏收購了?根據這個事情來看,明顯是臭商人更成功啊……」

    噗!當時聽到了這神吐槽賈鴻漸都要樂了有沒有!他看了一下老頭兒,只見著老頭兒臉上一陣尷尬。接著冷哼了一聲,「哼,世道炎涼,人心不古,現在的市場啊,都讓他們弄壞了……再說了,dec如果不是他們彈劾我,會弄到賣給康柏的地步?算了算了,不說這個了,說起來我就生氣!」

    老頭兒果然是跟老太太過了一輩子了,這被老太太收拾的服服帖帖之餘,他也有很完善的自我保護的機制嘛,這三兩句話就把自己的面子給找回來了。的確,老頭兒作為dec的掌門人,在最關鍵的時候,被公司的董事會裡的人政變給趕下了台,變成了只有股份但是沒有話事權和管理權的看客,然後那幫子造反派們,沒兩年就把公司賣了套現了,完全不給老頭兒一個繼續搶救dec的機會,所以要說康柏戰勝了dec或者康柏戰勝了老頭兒,那也不合適,只能說康柏和dec裡面的豬隊友們,一起把奧爾森老頭兒的心血給賣了。

    不過玩笑歸玩笑,老頭兒話裡話外的內容卻是讓賈鴻漸覺得包含著重要信息——「老頭兒,你剛才說康柏一年只有3%的研發投入,而dec有15%?那麼他們併購了dec,主要是想著消化dec的技術?說不定人家康柏以後能改變自己的做法呢?」

    這話算是套話,也算是賈鴻漸真心實意問的。因為他的華夏高科最開始也沒啥科技含量,純粹就靠忽悠!這事兒他絕對承認,但是在有了錢之後,在有了倪廣南等人之後,他不是也一點點的把華夏高科往重視技術的道路上引麼?後來就是他這個「市場經理」敏銳的發現了什麼東西適合未來的市場,然後規劃好了道路,讓技術大能們去研究,接著他在利用他的推廣能力,忽悠的大家都買啊!這康柏會不會也是這種想法?

    「康柏?你別開玩笑了!孩子,你真以為全天下人都跟你一樣明智?你以為我為什麼會允許你進入ams公司成為聯席主席?因為你雖然會忽悠,但是你不是傻乎乎的只依靠忽悠!你起碼知道忽悠的基礎是技術!而康柏的那幫孫子,就是只會忽悠不說,還以為自己的忽悠就是世界上最牛逼的技術,還沾沾自喜的看不上技術!你明白麼?」老頭兒此時那真是髒字兒都用上了!不過賈鴻漸倒是以外的得到了一個誇獎,霍?他怎麼腳著自己這樣是應該的呢?按照道理來說,這技工貿裡面的技術和貿易,也就是技術和忽悠兩方面,是相輔相成的,就跟華山派的劍氣二宗一樣,是要合起來的!

    劍術就像是市場派,就是忽悠派,能夠速成,能夠在內力不夠的情況下擴大勝率!能夠在產品沒有特色的情況下,忽悠出來銷量,這就不跟劍宗一樣麼?而氣宗那就是技術派,講究內功,也就是講究研發。就單純實力來說,同時起步的研發派和忽悠派比起來,研發派當然不如忽悠派的多快好省了!短時間內肯定不如人家成績大,但是未來這種研發派才是底子啊!畢竟純忽悠你可以忽悠,別人也可以忽悠!有了內功也就是技術的積累,這忽悠才能更給力啊!所以氣宗和劍宗兩邊鬥,說誰才是根本這其實就是蛋疼!鬥到最後就是兩敗俱傷嘛!誰都重要,一個是左腿一個是右腿。左腿和右腿誰重要?沒了哪一條腿走路都不快不是?

    難道他賈鴻漸認為人人都應該看的清楚的東西,還有人看不清楚,或者說看清楚了還裝沒看清楚?此時老頭兒那又絮絮叨叨的罵康柏道,「你都不知道,我好幾個老屬下去了康柏之後,都跟我說他們跟康柏的人尿不到一壺裡。康柏的人那就是唯市場導向,市場要什麼他們就臨時弄什麼,絲毫沒有對未來的規劃,絲毫不知道提前預研!這樣的屁公司,未來市場要是需要大便做的電腦。他們肯定也會不嫌噁心的親手用大便做出來。然後賣給消費者,接著用著帶大便的手指去數錢!所以我的那些個老屬下,一個個的都抱怨混不下去,準備合同到期了之後直接跳槽!」

    霍?聽這意思。康柏這公司就屬於是那種看得懂但是裝不懂得?也就是被市場業績給瞇了眼。覺得只營銷的話。投入少產出多?所以相對於長時間沒產出的研發,不如把錢砸在營銷方面,反而可以創造更多的利潤?看起來這康柏公司顯然就是以賺錢為己任。而不是以做出來點大事情、創造個百年老店之類的目標在開公司啊!

    想到了這裡,賈鴻漸心裡大概有一個方向了,知道自己到了康柏之後,大概應該往哪個方向說了,於是此時他再本子上記錄了一下之後,就正兒八經的打斷了老頭兒的吐槽,「老頭兒,你跟我說說這康柏公司的歷史?」要說服人家康柏,怎麼都要瞭解人家康柏的歷史,對?就像是諸葛亮去江東,如果都不知道人家江東老孫家是怎麼來的,不知道江東的歷史咋樣,不知道權力分佈咋樣,這是去鬧那樣啊?知己知彼才能百戰不殆啊!

    「康柏?歷史?噗……他們那幫龜孫哪兒有這東西啊!哈哈哈哈,太可樂了……」老頭兒當時差點把咖啡給噴出來。看到了此時,賈鴻漸真有點想對老頭兒說——差不多得了啊,嚴肅點,這都開始談正事兒了呢,你咋還沒完沒了的冷嘲熱諷呢?大概老頭兒也感覺到了賈鴻漸的不滿,此時只聽著他冷哼了一下後撇著嘴說道,「這康柏公司到現在也就是十幾年而已,他們有個屁的歷史啊?除了小毛頭戴爾以外,現在市面上的公司那個不比他們有歷史?全美國的電腦企業加到一起,就他們康柏和戴爾沒資格說自己有歷史!」這邊吐槽了幾句之後,老頭兒就開始正經一些的跟賈鴻漸講起了這康柏公司。

    原來,這臭商人康柏,那是82年才建立的一個小公司,而且還是德州儀器的三個高級營銷人員跑出來自己投資建立的——猜猜投資金額多少錢?都沒上萬!沒上萬美元啊!三個高級工程師,一人投資了1000美元,總共三千美元,這居然0就開始開公司了!不過呢,7080年代的時候,那pc行業是真簡單,真心只有幾千美元就能開公司的。而這康柏公司做的第一單生意是啥呢?也就是ibm的組裝機!啥叫ibm的組裝機?這就跟英特爾現在要推廣的東東有點像——他們提供關鍵的芯片啊啥的,然後給全部的設計資料,任何中小型公司都可以買過來以後,自己採購別的零件進行組裝,然後銷售出去賺點差價!

    這就有點像是後世山寨機爆發的時候,mtk公司做的活兒——這mtk那也是基本把一套解決方案做好了,主板啥的也都做好了,基本上山寨機廠商買過來之後組裝一下,弄個個性點的殼子,想一套宣傳詞就可以開賣了!他們當時這麼一套組裝人家ibm的pc機,一套賣3590美元,然後第一年賣掉了5萬台!於是一下子就牛了起來了!但是這康柏呢,所有的精力都用在了營銷和成本控制上!為了能夠擴大利潤,他們還把公司員工裁剪了14%然後壓縮各部門的經費,把運營成本降低的一塌糊塗,然後就靠著忽悠賣出去盡量多的產品來賺錢!

    就這樣,康柏84年營運收入1億美元,85年3億,86年5億進入世界500強,然後88年銷售額高達12億美元!而在收購了dec之後,這康柏公司預計98年的運營收入可以高達390億美元!而現在業界最牛的惠普公司,不過也就是395億美元而已!

    可以說,這康柏公司那可是真的是一招鮮吃遍天!如果輪忽悠的能力,他們真搞不好是世界第一忽悠公司——其他什麼公司能在沒有啥技術儲備的情況下,光靠忽悠就能進入世界500強的?還有誰?所以這康柏那還真是有自己一番獨到的地方的!而要忽悠這樣一個以忽悠別人進入500強的公司,這難度可也真的夠大的!這對賈鴻漸來說,也算是一個難題了!(……)
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