「康柏啊？這個公司怎麼說呢？是一個非常讓人看不起的臭商人……」奧爾森老頭兒頂著黑眼圈，喝著濃咖啡坐在桌邊不滿意的跟賈鴻漸介紹道。這個介紹是賈鴻漸要求的，他經過判定，覺得最好第一家去合縱的公司，還是康柏好！畢竟，這康柏吃掉了dec，dec裡面又有很多人家奧爾森的老手下，這麼多年下來，總是有點情誼在的？像是老頭兒出來自己要二次創業，就能帶來80個技術骨幹吃糠咽菜的跟他這麼沒日沒夜的幹，說老頭兒沒一點人格魅力，這可能麼？
所以既然有舊緣，那幹嘛不利用一下呢？到時候說不定還能得到老dec的人支持呢，對不對？所以賈鴻漸就把目標首先對準了這康柏公司。不過問題在於，他賈鴻漸是中國人，而且接觸到了電腦的初期對電腦並不太熟，等到他後來熟了，這康柏早就被惠普給吞掉了！所以他自己真不熟這個康柏公司！另外一方面，能夠通過市面上搜集到的康柏資料那也很有限，畢竟現在的搜索引擎跟後世的不一樣，不可能說網上有那麼多資源啊！所以與其問別人，不如問眼前這個「江湖」好了！眼前這個老頭兒，那基本上就是pc行業祖師爺輩分的人物，他一輩子經歷了下來，那什麼企業沒打交道過？所以康柏的狀況問這老頭兒可能就是眼前最合適的了！
不過呢，這老頭兒喝著濃咖啡介紹出來的康柏公司。怎麼感覺好像一點好話都沒有呢？「康柏怎麼臭商人了？」賈鴻漸好奇的問道，接著只聽老頭兒不屑的回答道，「那康柏公司爛的一塌糊塗，以為做市場就是一切，以為會營銷就是牛，其實一點底蘊都沒有，就會忽悠人……唔，我不是諷刺你啊，鴻漸，他們不如你。你起碼還知道尊重技術。可是他們根本就不尊重技術，你知道麼，那惠普公司平均一年的科技研發投入只有利潤的3%都不到！而我們以前dec都有15%以上！這康柏簡直就是德克薩斯的土包子，就知道忽悠人。根本不懂技術！」
到了此時。在旁邊做甜甜圈伺候這爺倆的老太太突然插嘴吐槽了——「哼。那某人的dec怎麼被康柏收購了？根據這個事情來看，明顯是臭商人更成功啊……」
噗！當時聽到了這神吐槽賈鴻漸都要樂了有沒有！他看了一下老頭兒，只見著老頭兒臉上一陣尷尬。接著冷哼了一聲，「哼，世道炎涼，人心不古，現在的市場啊，都讓他們弄壞了……再說了，dec如果不是他們彈劾我，會弄到賣給康柏的地步？算了算了，不說這個了，說起來我就生氣！」
老頭兒果然是跟老太太過了一輩子了，這被老太太收拾的服服帖帖之餘，他也有很完善的自我保護的機制嘛，這三兩句話就把自己的面子給找回來了。的確，老頭兒作為dec的掌門人，在最關鍵的時候，被公司的董事會裡的人政變給趕下了台，變成了只有股份但是沒有話事權和管理權的看客，然後那幫子造反派們，沒兩年就把公司賣了套現了，完全不給老頭兒一個繼續搶救dec的機會，所以要說康柏戰勝了dec或者康柏戰勝了老頭兒，那也不合適，只能說康柏和dec裡面的豬隊友們，一起把奧爾森老頭兒的心血給賣了。
不過玩笑歸玩笑，老頭兒話裡話外的內容卻是讓賈鴻漸覺得包含著重要信息——「老頭兒，你剛才說康柏一年只有3%的研發投入，而dec有15%？那麼他們併購了dec，主要是想著消化dec的技術？說不定人家康柏以後能改變自己的做法呢？」
這話算是套話，也算是賈鴻漸真心實意問的。因為他的華夏高科最開始也沒啥科技含量，純粹就靠忽悠！這事兒他絕對承認，但是在有了錢之後，在有了倪廣南等人之後，他不是也一點點的把華夏高科往重視技術的道路上引麼？後來就是他這個「市場經理」敏銳的發現了什麼東西適合未來的市場，然後規劃好了道路，讓技術大能們去研究，接著他在利用他的推廣能力，忽悠的大家都買啊！這康柏會不會也是這種想法？
「康柏？你別開玩笑了！孩子，你真以為全天下人都跟你一樣明智？你以為我為什麼會允許你進入ams公司成為聯席主席？因為你雖然會忽悠，但是你不是傻乎乎的只依靠忽悠！你起碼知道忽悠的基礎是技術！而康柏的那幫孫子，就是只會忽悠不說，還以為自己的忽悠就是世界上最牛逼的技術，還沾沾自喜的看不上技術！你明白麼？」老頭兒此時那真是髒字兒都用上了！不過賈鴻漸倒是以外的得到了一個誇獎，霍？他怎麼腳著自己這樣是應該的呢？按照道理來說，這技工貿裡面的技術和貿易，也就是技術和忽悠兩方面，是相輔相成的，就跟華山派的劍氣二宗一樣，是要合起來的！
劍術就像是市場派，就是忽悠派，能夠速成，能夠在內力不夠的情況下擴大勝率！能夠在產品沒有特色的情況下，忽悠出來銷量，這就不跟劍宗一樣麼？而氣宗那就是技術派，講究內功，也就是講究研發。就單純實力來說，同時起步的研發派和忽悠派比起來，研發派當然不如忽悠派的多快好省了！短時間內肯定不如人家成績大，但是未來這種研發派才是底子啊！畢竟純忽悠你可以忽悠，別人也可以忽悠！有了內功也就是技術的積累，這忽悠才能更給力啊！所以氣宗和劍宗兩邊鬥，說誰才是根本這其實就是蛋疼！鬥到最後就是兩敗俱傷嘛！誰都重要，一個是左腿一個是右腿。左腿和右腿誰重要？沒了哪一條腿走路都不快不是？
難道他賈鴻漸認為人人都應該看的清楚的東西，還有人看不清楚，或者說看清楚了還裝沒看清楚？此時老頭兒那又絮絮叨叨的罵康柏道，「你都不知道，我好幾個老屬下去了康柏之後，都跟我說他們跟康柏的人尿不到一壺裡。康柏的人那就是唯市場導向，市場要什麼他們就臨時弄什麼，絲毫沒有對未來的規劃，絲毫不知道提前預研！這樣的屁公司，未來市場要是需要大便做的電腦。他們肯定也會不嫌噁心的親手用大便做出來。然後賣給消費者，接著用著帶大便的手指去數錢！所以我的那些個老屬下，一個個的都抱怨混不下去，準備合同到期了之後直接跳槽！」
霍？聽這意思。康柏這公司就屬於是那種看得懂但是裝不懂得？也就是被市場業績給瞇了眼。覺得只營銷的話。投入少產出多？所以相對於長時間沒產出的研發，不如把錢砸在營銷方面，反而可以創造更多的利潤？看起來這康柏公司顯然就是以賺錢為己任。而不是以做出來點大事情、創造個百年老店之類的目標在開公司啊！
想到了這裡，賈鴻漸心裡大概有一個方向了，知道自己到了康柏之後，大概應該往哪個方向說了，於是此時他再本子上記錄了一下之後，就正兒八經的打斷了老頭兒的吐槽，「老頭兒，你跟我說說這康柏公司的歷史？」要說服人家康柏，怎麼都要瞭解人家康柏的歷史，對？就像是諸葛亮去江東，如果都不知道人家江東老孫家是怎麼來的，不知道江東的歷史咋樣，不知道權力分佈咋樣，這是去鬧那樣啊？知己知彼才能百戰不殆啊！
「康柏？歷史？噗……他們那幫龜孫哪兒有這東西啊！哈哈哈哈，太可樂了……」老頭兒當時差點把咖啡給噴出來。看到了此時，賈鴻漸真有點想對老頭兒說——差不多得了啊，嚴肅點，這都開始談正事兒了呢，你咋還沒完沒了的冷嘲熱諷呢？大概老頭兒也感覺到了賈鴻漸的不滿，此時只聽著他冷哼了一下後撇著嘴說道，「這康柏公司到現在也就是十幾年而已，他們有個屁的歷史啊？除了小毛頭戴爾以外，現在市面上的公司那個不比他們有歷史？全美國的電腦企業加到一起，就他們康柏和戴爾沒資格說自己有歷史！」這邊吐槽了幾句之後，老頭兒就開始正經一些的跟賈鴻漸講起了這康柏公司。
原來，這臭商人康柏，那是82年才建立的一個小公司，而且還是德州儀器的三個高級營銷人員跑出來自己投資建立的——猜猜投資金額多少錢？都沒上萬！沒上萬美元啊！三個高級工程師，一人投資了1000美元，總共三千美元，這居然0就開始開公司了！不過呢，7080年代的時候，那pc行業是真簡單，真心只有幾千美元就能開公司的。而這康柏公司做的第一單生意是啥呢？也就是ibm的組裝機！啥叫ibm的組裝機？這就跟英特爾現在要推廣的東東有點像——他們提供關鍵的芯片啊啥的，然後給全部的設計資料，任何中小型公司都可以買過來以後，自己採購別的零件進行組裝，然後銷售出去賺點差價！
這就有點像是後世山寨機爆發的時候，mtk公司做的活兒——這mtk那也是基本把一套解決方案做好了，主板啥的也都做好了，基本上山寨機廠商買過來之後組裝一下，弄個個性點的殼子，想一套宣傳詞就可以開賣了！他們當時這麼一套組裝人家ibm的pc機，一套賣3590美元，然後第一年賣掉了5萬台！於是一下子就牛了起來了！但是這康柏呢，所有的精力都用在了營銷和成本控制上！為了能夠擴大利潤，他們還把公司員工裁剪了14%然後壓縮各部門的經費，把運營成本降低的一塌糊塗，然後就靠著忽悠賣出去盡量多的產品來賺錢！
就這樣，康柏84年營運收入1億美元，85年3億，86年5億進入世界500強，然後88年銷售額高達12億美元！而在收購了dec之後，這康柏公司預計98年的運營收入可以高達390億美元！而現在業界最牛的惠普公司，不過也就是395億美元而已！
可以說，這康柏公司那可是真的是一招鮮吃遍天！如果輪忽悠的能力，他們真搞不好是世界第一忽悠公司——其他什麼公司能在沒有啥技術儲備的情況下，光靠忽悠就能進入世界500強的？還有誰？所以這康柏那還真是有自己一番獨到的地方的！而要忽悠這樣一個以忽悠別人進入500強的公司，這難度可也真的夠大的！這對賈鴻漸來說，也算是一個難題了！(……)