「什麼?他們要買我們的芯片工廠和cpu團隊?」尼爾森詫異的問道,此時的他本來正在自己的辦公室裡面喝著威士忌,看著ncaa美國大學生籃球賽的比賽錄像,一邊抽著雪茄煙。這叫一個爽！結果誰知道助手林肯突然就跑了進來,然後居然告訴他那兩個中國人居然要買dec的芯片工廠和cpu設計團隊！這可完全出乎了尼爾森的意料！
不過這尼爾森聽到了這裡之後,並沒有嘲笑中國人買不起什麼的,反正之前又不是沒賣過工廠給英特爾,現在這尼爾森已經算是死豬不怕開水燙了,能賣掉最好,賣不掉回頭跟康柏的併購談好了,dec被收購了之後,他尼爾森要離職還會拿到一份不菲的賠償金,按照現在談判的結果,大概也有千萬美元了！
而且,雖然是董事長,雖然兼任ceo,但是公司其實並不是他的,他只是一個投資商而已,他對這個公司並沒有什麼感情,反正現在公司已經不行了,遲早就是要賣錢的,零賣和整賣除了價格還有啥區別麼?甚至零賣價格還能高點呢！
所以到了此時,那尼爾森直接站起身來,把電視一關,酒一喝,就往外走去。很快,尼爾森帶著林肯就回到了會議室,然後他裝作剛忙回來的樣子,直接就做到了賈鴻漸他們的對面。「呼,突發事件總算是處理完了,賈先生剛才我聽林肯說。你們華夏高科想購買我們dec的芯片工廠和cpu設計團隊?我希望你知道,我們的cpu工廠當年可是投資了很多的。而且現在還是4寸的圓晶芯片線,放在這個年代也不算落後,而我們的cpu團隊更是戰績輝煌,amd剛推出的k7處理器,他們的團隊就是從我們dec出去的……不知道對於這麼優秀的工廠和團隊,貴公司準備開一個什麼價格?」
尼爾森是準備好了獅子大開口了,作為公司的ceo,他還是知道中國現在好像只有3寸圓晶的芯片生產線。沒有4寸的！這就是他獅子大開口的重點啊！三寸和四寸有什麼區別?簡單的來說,所謂圓晶那就是一個個用來製造芯片的單晶硅片,只不過這樣的單晶硅片基本上都是圓形的,所以叫做圓晶。
而三寸四寸這些,就是圓晶的直徑尺寸,單位當然是英吋。一英吋是2.54厘米,所以3英吋就是7.62厘米的一個單晶硅圓盤。而四寸的就是10.16厘米的一個單晶硅圓盤。三寸四寸的圓晶芯片生產線是什麼意思呢?因為圓晶出廠的時候,那都是按照片來賣的。賣一個圓晶打比方說是100美元,到手之後,這圓晶越大,自然就可以做越多的芯片,而芯片是按照片來單賣的。比如英特爾拿到了一個3寸的圓晶。能生產100個i3的cpu芯片,那麼他們就能賣出去大約700人民幣乘以100,也就是7萬人民幣,而成本呢?也就是100美元。當然了,這算的只是材料成本。沒算工藝成本、機器折舊以及人工還有研發投入等等。
可是如果英特爾用上了4寸的圓晶呢?那可能成本上升到了120美元,但是可以多生產30個芯片。那麼就可以多買2000多塊錢人民幣,而成本只上升了不到200元人民幣！所以,這圓晶芯片生產線能使用的圓晶尺寸越大,那就越能給廠商生產更多的芯片,也就能提供更多的產品出售,就能降低製造成本,就能提高利潤！
現在的中國,大陸境內最高端的也就是3寸圓晶芯片的生產線,就這還在國內只是寥寥無幾的存在！而抓住了這一點,尼爾森不相信賣不出去高價！所以他現在就等著賈鴻漸開價！
本來尼爾森的算盤打的辟啪亂想,可是他萬萬沒有想到的是,賈鴻漸居然是這麼回答的——「誰說我們中國沒有?很快就會有了。不知道尼爾森先生知不知道日本和韓國受到亞洲金融風暴影響嚴重?我們現在正在跟日本某個廠商談,想要引進他們的4寸圓晶芯片生產線,對方開價也不高,一共2億美元而已……」
霍！尼爾森當時就傻了！日本遭受了金融危機的影響,他是知道的,因為他本身在日本就有一點點投資,前端時間一直都在甩賣,最近好不容易賣光了,可是誰能想到,會有日本廠商答應這麼便宜賣個芯片生產線給中國?這是真的假的?「賈先生介意透露一下對方是哪家廠商麼?」尼爾森狐疑的問道。
「這個不太方面透露……」賈鴻漸才不會說呢,因為根本沒有這事兒！他是想著趁日本經濟危機的時候去撈一筆,抄一個底,但是之前他計劃的,不是去弄什麼圓晶芯片生產線,而是去弄一些比如tft生產線革新的技術啊,以及日本各大電器廠商的技術人員之類的！想當年三星lg他們在歷史上是怎麼發達起來的?最重要的就是靠著這90年代末日本經濟不好的時候,去挖了很多日本的技術人才,以及買了不少日本的技術！甚至呆灣的半導體行業都趁著這次日本碰到危機,而撿了不少洋落！
雖然賈鴻漸沒有跟日本方面的廠商談過這個問題,但是不代表他不能把這個事兒當成是一個談判的籌碼拿出來嚇唬人！此時的尼爾森狐疑的看著賈鴻漸,他真的有點不相信這事兒——至少他不相信賈鴻漸他們已經跟日本那邊談判有結果了,最多他們雙方談判就是還在進行中,還在討價還價而已。不過尼爾森覺得,日本廠商低價賣廠子的事兒,還真的幹的出來！畢竟日本之前被美國折騰的夠慘了！從80年代的廣場協議開始,快速升值日元。然後頓時讓日元的泡沫破碎,接著沒幾年。就是日美汽車貿易爭端,美國又逼著日本的日元大漲特漲,直接從120日元兌換一美元,半年內漲到了80日元兌換一美元！結果好不容易平息了沒兩年,這又來了亞洲金融危機！
本來日元升值那帶來的問題就是出口困難,而日本這個國家需要的就是出口！畢竟他們國土狹小,人口雖然有一億,但是市場也就是中等規模。算不上是大市場！這樣的一個國家,當然需要出口,沒了出口那就是跟沒了命一樣！而根據尼爾森的瞭解,這日本廠商在日元升值之後,採用的方法就是向外轉移產業,也就是所謂的雁行策略——日本保留最高精尖的,然後把次一等的轉移到韓國。再次一等的轉移到呆灣,最次的就是大陸和馬來西亞等地區的。
可是現在經濟危機突然來了,一方面日本國內出現了問題,一方面亞洲其他區域也出現了問題,這個時候把廠子賣掉回血顯然是很可能的選項——反正按照雁行策略來說,等經濟好了就可以去別的國家開生產線！
想到了這裡。尼爾森還真是有點恨的牙癢癢！「那麼賈先生你的開價是?」「我的開價?3億美元,從工人到廠房到生產線到團隊一起打包。簽署合同之後3個月內把資金打到你們指定的賬戶。」賈鴻漸非常平靜的說道。
說實在的,3億美元的開價,那真心是合算！雖然這生產線並不算是最高級的最新技術的生產線,但是怎麼說也是成熟的生產線。怎麼說都是有一批熟練工人,還有一個設計團隊！本來要是dec狀態好的話。出售這些東西搞不好都要往四億五億美元去了！賈鴻漸現在,那簡直就是趁他病要他命！
聽到了這開價之後,尼爾森也真是臉色有點難看,但是他不至於當場就拒絕,也不至於當場就答應。他是ceo兼董事長沒有錯,可是他沒有絕對控股權,出售這種事情,還是要通過董事會認定才行。「好吧,賈先生,您的這個開價我會轉告給董事會的。不過如果我們董事會覺得這個價格低了,可能您還需要在這個基礎上漲價一些……」
對此,賈鴻漸笑了笑,沒說話。雙方握手之後,這次談判就算是結束了,接下來,賈鴻漸他們在附近遊覽了一圈之後,就坐著直升飛機先飛回了波士頓。而就在此時,倔強老頭兒奧爾森,正在和自己手下的幾個團隊的頭頭們一起在商量什麼事情。「那小子居然說我們的東西做的太小了！真是豈有此理！」奧爾森氣氛的說道。
「頭兒,我覺得那中國小子說的挺有道理的。我們都是工程師,我們考慮的方向都是技術方向的,而不是實用方向的,再說你不也說了麼,比爾蓋茨也那麼認為……」一個五六十歲的老頭兒開口勸奧爾森道。
「胡說,我們做出來的東西就是最完美的！」奧爾森還不服氣。「頭兒,我們做的東西最完美,今天就不會在這ams公司做電腦了……」接著還有人勸道。
「瞎說！那是董事會胡亂干擾的結果！我們dec本來只是出了問題,我裁員之後就能解決,結果裁員之後他們讓我背黑鍋,把我踢出了公司,要是我繼續改革的話,肯定不會像現在這樣！」奧爾森繼續倔強。
而此時,在旁邊負責倒咖啡的安娜大媽卻突然開口道,「要我來說的話,不如做一個大一點的樣品,送到mit或者其他地方,看看他們有沒有興趣……至少我覺得,太小的主機的話,我會覺得不夠厚實,質量不好,容易摔壞……」
負責倒咖啡的前台大媽隨便插嘴高端會議這種事兒,在全世界其他地方其他公司,基本都是不被允許的。可是在奧爾森這裡,好像所有人都沒有對大媽插嘴表示反感,甚至連驚訝都沒有,彷彿這樣的一個事情,那是整天都發生的……