劉傳志此時是有點上火，而且還就是被賈鴻漸給氣的！當初劉傳志為了踢走倪廣南，曾經跟賈鴻漸簽了一個合同，這個合同規定6年之內華夏高科或者是小米科技是不可以進入整機電腦以及筆記本電腦行業的。當時這個合同是在93年年尾，94年年初簽的合同，按照時間來算的話，也就是2000年之前，賈鴻漸是不許進入整機電腦行業的！
甚至劉傳志現在還記得他跟賈鴻漸他們一家談合同時候的狀況——他還記得當時是個陰沉的午後，烏雲密佈，雖然可能當時的天氣並不是真的烏雲密佈，但是現在劉傳志覺得吧，當時就是那麼一種天氣。然後當他提出來華夏高科不許進入整機行業之後，這賈鴻漸小子居然提出來了關於「整機行業」這個詞的定義！
當時劉傳志就說了，是包括了cpu、主板、硬盤、內存等等一系列東西的運算用的計算設備，但是這賈鴻漸又說了——按照這麼說的話，那麼華夏高科連學習機也不能製作了？畢竟學習機裡面是有cpu和主板的，內存也是有那麼一點的，雖然沒有硬盤，但是搞不好將來的學習機有硬盤呢是不是？
聽到賈鴻漸這麼一說，劉傳志那都無了奈了！這學習機如果有了硬盤，那跟電腦有什麼區別？感情賈鴻漸你們還是想進入電腦行業啊？不過學習機的體積在那邊，不管怎麼弄，如果上了奔騰的cpu之類的東東之後，那顯然只靠著一個鍵盤背面的大小是散熱不了的，所以劉傳志也沒多往這個方面想，他最後乾脆提出來了一個標準——國家工商管理部門品牌電腦目錄名單！
這國家工商管理部門，對各門各類的產品，都要進行目錄登記。一個品牌的某種產品，如果被登陸入目錄了。這也就是說在國家管理部門掛號了，這就是正規有名字的產品了，而不是什麼小作坊裡面出來的那種假冒偽劣的東東了。
劉傳志當時想著，如果華夏高科要進入整機行業，要學著他們聯鄉或者是方證做電腦的話，肯定要在這個目錄裡面登記，如果不在目錄裡面登記的話。那就是無牌產品，是要被工商管理部門取締的！這樣一來，從某種角度來說就算是保護了他們聯鄉的利益了。
提出了這個方案之後，賈鴻漸他們一家商量過一陣之後，才特別不情願的答應了下來。當時看著他們那種不情願的樣子，劉傳志就知道自己將軍了對方一下。本來他一直還挺美的。結果到了這97年，他突然就發現不對了！
這華夏高科和微軟弄得那個維納斯電腦cvd，裡面又有英特爾的cpu，又有主板又有內存和硬盤的，然後所有東西都裝到了一個類似主機機箱的盒子裡面，然後把這東西叫做cvd！cvd個鳥！這不就是一個加了板載cvd解碼芯片的電腦麼？也就是配置稍微過時了一點而已！而該死的是，賈鴻漸他們一家。居然是把這個產品當成了cvd進行註冊登記的！所以這玩意兒用起來像是電腦，看起來也像是電腦，宣傳起來也是電腦，但是實際上他卻說自己的「身份證」上是cvd！
這可不是把劉傳志氣的要死？在他看來，賈鴻漸他們當初就是想好了故意留下來了漏洞，然後這幾年一直在抱微軟的大腿，然後故意鑽漏洞弄了這麼一個跟品牌機有點類似的活動！而且這麼一來，他們聯鄉怎麼存活啊？這是直接基本盤就受到了挑戰啊！
要知道在巴統解散了之後。外國的電腦品牌都可以進入國內了，比如美國大名鼎鼎的dec電腦公司，那就是直接從cpu到主板什麼的都是自己公司出的！這個dec公司，那可是世界上僅次於ibm的大型電腦公司！這樣的一個公司雖然現在正在和康柏談收購，但是現在也進入了中國市場了，而且電腦價格也不比聯想貴太多——聯想賣8000，他們賣一萬！對於這個年頭的中國普通消費者來說。如果要買一台電腦，8000和一萬的差別大麼？反正都是一台到兩台電視機的錢，反正都是要大出血，為啥不稍微多出點買個好點的呢？
這也就是dec剛進入中國沒幾年。而且dec在國內沒有什麼網絡，最多也就是北上廣這樣的超一線城市才有營業點，放到省會城市都沒有營業點，這才給了聯鄉一個生存機會。而且這種生存機會還是在聯鄉各種縮配置的情況下達到的——本來別人做電腦機箱的時候，最早大家都比較厚道，都是用一毫米厚的鋼板，這樣一來整個機箱的剛性結構就很給力——因為最早的時候，都是臥式機箱，顯示器是要放在機箱上面的，這機箱結構當然要給力了，否則沒幾天功夫機箱扁了，這像話麼？
到了巴統解散之前，劉傳志明顯的看到了自己的聯鄉沒辦法跟外國巨頭比，於是他乾脆一邊學來了外國的豎式機箱，或者叫塔式機箱，一方面也開始縮減各種成本，比如說用了塔式機箱了，這顯示器就不用放在機箱上面了，於是乎，這機箱也可以做薄一點。一毫米厚的鋼板，是不是可以縮到0.8毫米？這兩毫米的厚度看起來好像並不妨礙什麼事情，而且也降低不了多少錢，但是一台機器降低個十幾塊錢的，這上萬台機器，那不就少了十幾萬出來了麼？幾十萬台機器呢？
而且別的也可以縮，比如說電源！最早可能用的是300瓦的電源來帶200瓦滿載功耗的機器，這樣一來哪怕機器滿載，對於電源的壓力也不大，負載率也就是66.7%這樣。可是改成了用250瓦額定12伏功率的電源呢，這滿載的負載率上升到了80%，可是這300瓦的電源和250瓦的電源價格可不一樣！
而且電源還是找長城這種國內的配件商生產的oem設備，這採購的量大了，價格還可以往下壓。然後還有主板什麼的，比如運用最多的就是台系主板，剛開始可能用的是富士康代工的比如映泰的主板，這要是直接私下裡跟富士康談一下，不要掛映泰的牌子了，就讓富士康自己生產一個規格跟映泰差不多的板子，這沒了品牌效應，價格是不是又要低了？甚至，全台系電容的，換成全國產電容的，這樣一來，成本是不是又可以下降了？
雖然這麼一來，可能返修率要上升，可是聯鄉跟別的品牌比起來，強的地方在哪？就在於全國各地都有分公司，到哪裡都能上門服務！現在的聯鄉，那可是pc界裡面第一個做到了長宏之類電器上的微笑金牌服務的！只要一個電話，直接就有技術員上門，一口水不喝，一根煙不抽，直接幫客戶弄好電腦，不僅質保期內免費維修，而且快進快出，不拿老百姓一針一線，事後還有客服妹妹電話回訪！能做到了這一點，就能保證聯鄉電腦在全國各地暢銷無阻！
但是現在不一樣了，現在這是華夏高科和長宏他們攪合到了一起，甚至還有微軟的加入。這弄到最後就成了一個什麼景象？就會變成老百姓突然發現，用差不多60%於聯鄉電腦的錢，就可以買個牌子特別讚的華夏高科的所謂電腦cvd，不僅可以當cvd用，還能當電腦用，然後還可以上網——這聯鄉可沒說過他們的電腦能上網吧？而且最後，聽說這個華夏高科的牌子售後還是歸長宏管！這長宏的金牌服務那可是很有名的，到了商場裡面買了長宏的電視，都不用自己去運，直接他們工作人員就給送到家！而且還隨叫隨到的上門檢修！這可也不比聯鄉的服務差啊！
這可讓劉傳志怎麼能忍的住？而且更不用說的是，他還知道這華夏高科還有一個殺手鑭，那就是所謂的網絡學校——華夏高科通過全國知名重點小學、初中、高中，甚至還有重點大學以及美國的世界頂級大學的教學資源放上了他們專門的網站，什麼一個月只要幾十塊錢就可以讓孩子接受最頂尖的老師輔導之類的，這對中國家庭來說，那可是大殺器！
雖然現在華夏高科還沒有正式推廣維納斯電腦cvd，也沒有正式使用這個大殺器來推廣維納斯電腦cvd，但是這一手是劉傳志不得不防範的啊！最好的防守就是進攻，也就是因為這樣，所以劉傳志才選擇了這樣一個做法！他們主動進攻華夏高科！
華夏高科的東西不是賣5000麼？那他們聯鄉就買4888！看誰的價錢低！而且大家配置都差不多，聯鄉還有自己的工廠，這方面來說比華夏高科就少了一些環節，那中間的利潤就可以完全省下來了！而且更不用說的是聯鄉本來就是做pc的，他們做pc的生產線、工人以及經驗，那可是都要比華夏高科更多更好的！