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作品相關 第一2一節 休養生息(下) 文 / htsh

    仙女新材公司雖然沒有制定五年發展規劃,但是一個三年的規劃還是拿了出來,公司現有資金1000多億元,重點投放在了北方市場和南方市場,其中北方市場投下了400億元,南方市場投下了300億元,而市場巨大和競爭激烈長江三角洲地區,不過投下了250億元,其餘的全部給了凱豐公司,目的就是搶佔兩個比較「方便」的小市場。按說凱豐公司的形勢最好,由於重慶市場的份額不大,無法全力開拓,巨額的資金,砸出巨大的效益。很快,新元素公司不得不又一次吹起了市場戰爭的號角,這個幾乎為仙女公司北方分公司兩倍大的巨大公司,總是不放過仙女的任何風吹草動,誓要維持其北方的霸主地位,堅決不讓這個新興勢力佔據市場的主要地位,仙女投入40%的資金用於北方市場,而新元素公司至少把60%以上的資金投入了這個傳統市場;緊跟著,豐成公司也大舉投入,三大公司又一次展開了殊死爭奪,爭奪彼此的,爭奪國內同行的,從國際同行那裡虎口奪食的,一時間,風雲變色,全國為之矚目!

    相對於北方市場的轟轟烈烈,神威公司在南方市場上進行的悄無聲息,總公司的300億元實在是不可多得的大禮,總公司有多少錢,焦東峰可是知道的清清楚楚,神威本來就截留的比較多,如今分下來300個億,那就至少說明了長三角地區的兩家公司沒有神威公司分得多,這就說明了神威公司依舊是這次擴張的重點,如何利用這些資金,才是各人的真本領。其實,多數公司都對仙女進行了重點防範,這個從來不知道債務為何滋味的公司,從來不把大家的生死放在心上,從來不關心他人的疾苦,就知道衝啊,打啊,殺啊,可又不能不防著他,不知道什麼時候起,他就在你身上做了幾個來回切割運動。所以,不管是新元素也好,豐成也罷,心有餘悸的新鵬或者是爭做行業老四的龍佳,大家無不審時度勢。雖然長三角地區不是重點,才分得了250億元,但是緊跟著北方市場的號角吹起,兩家分公司也卯足了勁兒往前闖,前一階段的受辱讓負責人心有不甘,即使是後期15%的較高增長率,也不能使他們就此罷手,緊跟著華河公司和華科公司之後,新鵬公司,豐成以及龍佳紛紛投下重資,在這中國最大的市場裡展開激烈爭奪,公司的儲備資金一點一點的拿出來,直到快見底了,大家才各自準備收網逮魚。就在這時候,神威公司咚咚的敲著邊鼓,開始向深圳突進,新鵬公司雖然還有實力,但是基本上已經不是南方市場的主角了,龍佳公司雖然頗為槍眼,但是無奈底子有限,不然早就把青鳥公司給吃下了,豐成公司又是三線作戰……

    南方的大戰,以神威主攻,各家公司防守,龍佳和豐成更是直接聯手,以強大的本土實力阻擊對手,可是神威公司的攻擊重點,並沒有放在他們身上,他的意圖是牽制兩個對手,不讓其尋機擴大市場,只是要盡可能的牽制住,而把矛頭對準了屢屢對仙女使壞的新鵬身上,準備洩洩「私憤」,把他的活動空間壓縮,壓縮再壓縮,甚至逐出南方市場,這使得新鵬苦不堪言。對仙女這種「朝死裡整」的做法,他是拚命抗爭,卻節節敗退,可恨兩個一條線上的「戰友」在坐壁上觀,根本不予支援;他哪裡知道兩家公司的艱難,仙女已經在南方坐大,再把新鵬的市場吃掉,那他們可是更加艱難了,可他們也是有心無力,鬼知道神威公司怎麼會這麼有實力,要知道他們可是「米缸裡見底,沒糧可用了」。到了第二年四月份,也就是31年的四月份,南方市場首先分出了勝負,新鵬公司首先忍不住壓力,但又不甘心讓仙女「憑空」得到巨大的市場,把大哥新元素公司請了出來,其南方市場的700億元資產作價賣給了這個老大哥,新元素公司支付了400億元,剩下的資金以北方的一個分公司進行交換,於是新鵬公司雖然推出了南方市場,轉而在北方市場在大哥的庇護下開始艱難的生存;新元素以400億元換得了進入南方的橋頭堡,僅僅給了新鵬公司先期100億元的資金。即使是業界老二來了,神威公司照樣不懼怕,趁著擊敗新鵬公司的餘威,繼續對新元素公司進行產業擠壓,迫使對方投入大量資金以挽救搖搖欲墜的市場,不得不放棄其他市場尤其是北方市場的某些利益。到了31年年底,神威公司已經擴大了1000億元的市場份額,這一方面是從新鵬公司和新元素公司手中搶過來的,另一方面是從兩家南方公司那裡搶來的,還有一部分是市場自然發展而增加的,其中從新鵬公司的市場中,就搶得了400億元,從南方兩家公司手中,搶得了140億元,而市場自然增長了400多億元,成為擁有將近3500億元的大公司;新元素公司僅僅保持了大約700億元的市場份額,龍佳倒是有所增長,但也不過達到了1400億元而已,豐成公司僅僅增長了300億元達到了2600億元的市場份額。神威公司取得了空前的成功,但是這猶未算完,他不會就這麼放過三個對手,尤其是扎根未穩的新元素公司。

    只有全力壓制各公司的南方產業,才能使公司的其他各部產業獲得比較好的發展機會,公司各部之間是相互協調的,一方受損,往往會導致全局受損,己方的部分地區壓力增大,往往會造成其他地區的相對輕鬆!這是每一個經理人都知道的事情。焦東峰並沒有給新元素公司任何的喘息機會,在全國市場上,對仙女壓力最大的是新元素公司和新鵬公司最成的公司聯合,他們能夠在兩個主要市場上對仙女形成優勢組合,所以神威公司必須拖住新元素公司。面對形勢的變化,曹可城親自從總部申請了400億元資金,分別投入南方市場和北方市場,以保持競爭的持續性領先地位,在得到了總公司資金支援之後,焦東峰更加毫無可忌了,三家公司被壓制的死死的,從32年初到33年四月份,仙女公司主動停止為止,16個月時間,神威公司從新元素手中有取得了300億元的市場份額,將他的市場空間壓制在500億元,成為受損最大的南方公司,這使得新元素南方分公司再也緩不過勁來,一直到最後,也發展不起來,成為業界最失敗的投資之一。而龍佳公司也好不到哪兒去,僅僅從1400億元上升到1500億元,遠低於市場的自然增長率;豐成公司照樣不好過,也被擠出了100億元的市場份額。獨家成大的神威公司,市場資產份額增長了近千億元,總資產達到了4440億元,幾乎等於三家公司的總和,佔到了南方市場1.7萬億元的26%以上,比三年前提高了0.5個百分點,平均年增長率20%,遠遠超過了同期市場9%的自然增長速度,更是遠遠超過了競爭對手的增長速度。

    北方市場一直是轟轟烈烈的,該市場是新元素的重中之中,是豐成全力開拓的地區,更是仙女公司耗資最重的地區,在仙女新材公司的1400億元中,有600億元被投入了這個市場。北方市場是各大市場中最為火爆的一個,猶如北方人的直爽性格,仙女旗下的兩家分公司首先發難,到29年4月份,年增長率達到了30%以上,遠高於市場12%的增長率,到新元素公司不得不抽出精力維持其在南方的雞肋時,仙女的增長勢頭更加猛烈,達到了罕見的35%,即使是對手們紛紛增加了預算投入,也不能抵抗仙女的衝擊勢頭!在33年初得到總公司200億元的二期資金後,兩家公司尤其是駿達公司,對新鵬公司進行了刻意擠壓,使得這家原本處於競爭不利地位的公司,更加舉步維艱,痛苦不堪,剛剛從南方逃到北方,依然得不到安生,不能維持其自然的增長率,上海總部後悔莫及,尤其是還要從總部拿出資金來做市場鋪墊。為保護南方市場,新元素公司和豐成公司不約而同的削弱了北方市場的資金投放力度,這使得仙女公司把35%的增長率保持到了33年的四月份。相比較而言,新元素公司的實力比豐成更強大一些,雖然沒有豐成的增長速度快,但是也達到了14%,由於家大業大,在給了新鵬公司300億元的分公司之後,還是以5600億元佔有24.9%的市場份額;豐成公司三線作戰,不得不委屈的以15%的增長率在1840億元的價位上佔有8.18%的市場;家小業精的青鳥公司,以不低於13%的年增長率達到了資產1750億元,擁有了7.78%的市場份額。而「新秀」仙女新材公司則以4740億元的市場資產緊隨在北方老大的後面,市場佔有率達到了21.07%,首次擁有了超過20%的市場份額,進一步縮小了和主要競爭對手的差距,華元公司已經達到了3000億元的巨大市場規模,成為北方市場上最大的分公司。各家公司有喜有憂,新元素公司雖然保持住了市場,卻眼紅對手的狂追猛長,豐成公司小心翼翼的追趕著,深怕踩著地雷,而新鵬則眼看著幾位大佬們發財,苦苦保持著公司不關門而已。

    在這場大戰中,最輕鬆的應該是凱豐公司了,攜仙女的巨大影響力,他們除了佔領華中地區的市場之外,向西南地區進行了大舉進攻,內地的幾千億元市場,增長率保持在12%左右,但是規模巨大的凱豐公司已經沒有對手,到處張牙舞爪,在西南地區進行陣列勢掃蕩,增長率居然也達到了20%,由於沒有大的競爭對手,在第一年,增長率竟然達到了30%,公司管理人員們興奮不已。除去三大傳統市場,這幾千億元的大範圍市場中,凱豐公司以1760億元佔到了5600億元市場的31.3%,幾乎是三分天下有其一家。

    相比較與其他市場,長三角市場的情況更為複雜,幾十年來,這裡就是中國的經濟重心,各類公司雲集,僅新材料這類高科技公司,大大小小的公司就多不勝數,國內五大公司都在此布有重兵,而國際公司也不放棄這個遠東的重要市場,日本的公司,美國的公司,台灣地區的公司,以及歐洲的同行,使得這裡的競爭更為複雜。說心裡話,仙女公司在這裡並沒有把握,隨便兩家大公司的聯合,實力都比他們強,而這些公司已經在各地展開了各種形式的聯合,讓他們不勝其苦。在家聽消息的某人,不由得後悔當初的舉動,如果把龍佳公司拖在北方,或許眼下要簡單的多,「可惜呀」。仙女公司在這個地區不佔優勢,能夠保持稍微大於市場自然增長率就很不錯了,這幾年,長三角市場起起伏伏,從年增長率10%降到8.5%,又升到9.5%,在各方勢力集團、各家公司對仙女怒目園睜的局面下,他們也無可奈何,錢也不是不是萬能的,雖然有最充足的資金,卻總是達不到最理想的效果!一開始還好,由於新元素把北方市場當成了重點,減輕了仙女的壓力,除了新鵬公司這個死對手之外,其它公司倒沒有什麼針對性的舉動,這時候他們還能保持住15%的增長率,這個增長率雖然誘人,但是自家公司自家知,大家也不眼紅;可是到了神威公司在南方挑起戰火之後,四家公司不約而同的對仙女進行了擠壓,前半年增長率還在15%,後半年則一下子降到了10%,這還是神威公司和仙女的兩個北方分公司給對手加大壓力造成的「妥協」。到了31年四月份,新鵬公司失去了南方市場,自然就把火氣全部撒到了這兩家公司身上,增長率繼續下降,僅以9%比市場高出了一個百分點,就是這也是仙女加大了其它市場的競爭力度的結果,龍佳和豐成紛紛抽出實力來保護大本營市場,新元素公司也抽出精力維持好不容易得來的南方市場。這時候,對仙女壓力最大的依然是新鵬公司,一直到戰火熄滅,新鵬公司還是死揪著仙女不放,讓兩個華字公司苦不堪言。從實際情況來看,新鵬公司由於把南方市場及時的扔給了合作夥伴,增長率不斷攀升,甚至達到了15%的最高增長率,成為資產總量達到3370億元的地區霸主,而新元素公司由於要三線作戰,更要照顧脆弱的南方市場,增長率不斷下降,從12%下降到7%,最後甚至降到了6%,資產擴大的不多,才達到了1680億元而已,豐成公司向來就是三線作戰,這次更是愈戰愈難,從10%的增長率降到了9%,然後又到8%,以資產1840億元勉強保持住了顏面。龍佳公司相對要好一些,但也保持不住增長勢頭,從11%降到10%,最終也降到了8%,資產不過2250億元而已。

    據數字統計顯示,33年四月份,長三角市場總量為2.22萬億元,仙女公司以2900億元佔有13.06%的份額,新元素公司佔了7.57個百分點,豐成公司佔了8.29,龍佳公司佔了10.1,新鵬公司佔到了15.6%。各家公司的份額雖然都有所上升,但是外地公司的增長幅度顯然和實力不想般配,除了仙女之外,上升幅度都不超過0.3個百分點,可見這個地區產業競爭的艱難!

    經過了三年的殘酷爭奪,仙女公司繼續高奏凱歌,以1.42萬億元獨佔鰲頭,在全部市場總量的6.73萬億元中,佔到了21.1%的份額,這可是一個不可多得的好數字!新元素公司以7780億元佔有市場的11.56個百分點,豐成公司以6530億元佔有了9.7個百分點,新鵬公司以3720億元佔有了5.53個百分點,龍佳公司實現了多年來的夙願,以超過新鵬公司410億元的資產佔有6.14個百分點,上升到了行業的第四位。經過這次大戰,仙女已經遠遠超過了各大競爭對手,即使是排名第二和第三的兩家公司和起來,資產也不過比他稍微多一些而已,那些原有的公司組合,已經遠遠不是她的對手了,五大公司佔全國市場比例的54%(比以前上升了4.6個百分點),仙女佔有五大公司資產的39.05%,幾年來的平均增長率達到了22%,遠高於全國年10.4%的增長率,也高於其他各大公司的增長率(10%)。但是這並不是說仙女已經取得了市場的絕對優勢,恰恰相反,在北方市場上,新元素公司依然比她更強大一些,南方市場上,三家公司也不比神威公司弱,尤其是長三角地區,僅僅新鵬一家公司,就把仙女公司的兩個公司壓制的死死的,根本就動彈不了。喪失了南北兩個市場的新鵬公司全力經營大本營市場,使得仙女系統最樂觀的人士都感到無計可施,成為了仙女總部亟待解決的問題。

    仙女新材公司在21年四月份開始組建,兩年後組建成型,又經兩年後佈局全國市場成功,隨後整個公司進入了良性發展時期,以至於最後的高速發展。仙女新材公司的組建是在23年五月份,但是真正的發展是在25年之後,在此之前公司基本上在進行整合和重組,技術、人員以及規章制度的內部變動,也談不上什麼發展,到了神威公司收購成功,仙女正式進入了發展期。進入24年之後的幾年裡,是整個行業的高速發展時期,仙女也籍此迅速擴大和同行的絕對差距,可以說是得天時之利,但是進入28年之後,市場就有些緊縮起來,整個世界市場僅僅保持了8%的增長率,國內市場要稍微快一些,但也不過10%左右,因此,仙女的成績取得也頗為不易。能人所不能,逆潮流而上,這是仙女的一貫作為,為了實現自己可憐的最後的夢想,在30年初,曹可城發動了最後的突擊,精心策劃之下,針鋒相對之中,從眾多國內國際對手中脫穎而出,一舉扭轉了在國內同行組合重的不利局面,以21.1%的市場佔有率成為國內最大的新材料公司,成為真正的龍頭老大。經過一系列急速的擴張,使之以13萬員工,1.42萬億元的市場規模,成為新材料行業的國內最大公司和世界行業50強中排名第四的世界級大公司,僅比排名第三的德國公司少了60億美金,比排名第五的印度公司多了400億美金,被評為世界上擴張最為迅速的行業巨頭!在排名前200位的新材料公司中,國內有40家(以資產1200億元為分界點),仙女公司就擁有其中的5家,實力相當驚人。

    在28年初的時候,仙女電子1.1萬億人民幣,12萬員工佔據了國內18.34%的份額和國際第六的位置,林詠琪不甘心電子公司到此為止,雖然世界市場已經趨向穩定,年增長率僅為5%,中國市場也和國際市場保持了同步,以6萬億元的規模緩慢的發展。仙女電子雖然資金充足,但是對手頗多,實力都比較強勁,心有餘力而使不上,只是保持了10%的超出同行的發展速度,這還是她向丈夫那裡得到的特殊許可,公司年利潤僅僅400億元,但是兩年期限一過,到30年初的時候,增長率就下降到了6%至7%的水平,這使得公司利潤大為提高,31年初,總利潤1100億元,兩年過後,已經上升到了1800億元,公司積累的流動資金高達6500億元,總資產達到了1.6萬億元,佔到了國內市場7.66萬億元的20.89%,比28年初上揚了2.55個百分點,位列世界第三位,登上了國際電子三強的寶座,下屬員工15萬人,成為仙女系最為龐大的公司。

    西星公司也進一步進行休養,由於整個市場的發展放緩,房地產市場降溫,各家公司競爭漸趨激烈,公司逐漸降低了市場開發力度,從320萬平方下降到300萬平方,也能保持住200元的年利潤(由於貨幣正常膨脹,實際上沒有先前的多)。到了33年初,西星系統房地產公司共有員工7.3萬人,資產6200萬億元,多年來一共積累資金2000億元,公司積累的利潤達到了2500億元。而西星投資與開發公司在許鵬的主持下,一直默默的先前發展,在把手中的14家電子公司以「吐血價」賣給了林詠琪之後,還擁有20多家電子公司(林詠琪看不上眼)和幾十家合作商業公司,直接控股的達30家,擁有資產約1500億元,可動用的流動資金400多億元,公司總量最小,卻是各公司中擴張最快的公司之一。該公司在29年的時候,已經失去了向前湧動的鋒芒,後來為了維持專業化操作,許鵬又把20多家電子公司進行了剝離,部分交給了林詠琪,大部分被賣掉,自此以後,西星投資與開發公司成為專業性的商業公司,同時仙女又把手中的一些商業合作公司剝離給該公司,使得該公司在33年初擁有了40多家商業公司,少部分是控股公司,總資產近900億元,流動資金卻有300億元。仙女基礎部品公司以來一直跟隨市場發展,利潤上升的不多,僅僅30%而已,早就在進行休養生息了,到了33年四月份,該公司資產150億元,市場600億元份額,利潤大約80億元。仙女總部繼續以每年大約370億元的速度在積累資金,從25年開始,一共積累了3200億元的巨額資金;但是這家中國最大的投資公司已經形成了一個巨大的財團,她擁有價值1200億美元的梅塞電子55%的股份,擁有三家大型公司以及一系列控股和參股公司,旗下總資產超過了4.1萬元,擁有的流動資金更是超過了1.3萬億元,淨儲備資金高達1.1萬億元以上!
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