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作品相關 第一0六節 梅塞電子 文 / htsh

    梅塞電子公司總部位於德意志南部的歷史名城和經濟重鎮慕尼黑,是歐洲非常有名的電子公司,至今已經有60年歷史了,公司股東分佈廣泛,涉及了歐洲眾多軍工集團,是一個以軍用為主的電子公司;近年來,公司業務開始大規模的向民用領域發展,因為軍工市場已經滿足不了他的胃口了。進入20年代以來,歐洲的軍工生產處於下滑狀態,整個世界的軍工項目都在萎縮,這使得歐洲的出口軍工生產大大萎縮;但是,亞洲尤其是遠東的軍工生產卻不降反升,成為世界軍工生產的一個亮點,吸引了各**工集團的注意力。梅塞電子作為一個比較成熟的軍工電子公司,在歐洲非常有名,但是競爭對手也不少,除了北美的一些軍工電子公司,就是在歐洲也不能保持全面的技術領先地位,近年來更有被對手超越的趨勢,畢竟軍用項目遠遠沒有民用的消費量大。仙女公司找上梅塞電子的時候,正是梅塞電子歷史上比較困難的時期,若不是這樣,他們是不可能被仙女控股的,即使是歐洲議會這一關,也非常難以逾越。

    梅塞電子是由一系列小股東和一家大股東所擁有的,其中德意志的斯派克家族擁有公司56.25%的股份,是公司的控股股東和創始人之一。斯派克家族是德意志的一個非常有名望的家族,其商業經營範圍包括能源、電子、機械、汽車、化工以及地產等眾多領域,是許多大公司的重要股東,整個家族歷史悠久,歷經幾代人而不衰。這是一個非常有實力、有影響的家族,據說其家族成員的身影遍及政界、體育、影視等多個行業,是在歐洲排名非常靠前的古老家族之一。但是就像所有的古老家族一樣,就像所有的經營多個行業的集團公司一樣,斯派克家族也會遇到經濟困難,尤其是在經濟形勢變幻莫測的情況下。斯派克家族在經濟上出現了問題,這是仙女公司試圖接觸他們的根本原因,像斯派克家族這樣的實體,實力遠遠超過了仙女公司,但是一旦出現問題,也使得他們麻煩不小,「有錢人一般不會出現問題,但是一旦問題來了,都是大問題」。這幾年,歐洲的經濟一直在緩慢發展,以歐洲為主要市場的斯派克家族也自然深受影響,這次出現問題的是德意志電力公司,由於經營不善等原因,連續三年虧損,競爭對手節節進逼,公司處境艱難,形勢堪憂!斯派克家族擁有該公司35%的股份,是公司最大的股東,自然更為電力公司的前景擔憂,可問題是家族擁有的企業的經濟效益都不是很好,100億美金雖然對整個家族來說不算什麼,但是如今卻也湊不出來,要麼看著電力公司陷入惡性循環,慢慢的變弱,變小,甚至破產,要麼把她出手或者變賣其它公司的股份來挽救這家德意志最大的電力公司。這時候,正值仙女公司在歐洲到處遊蕩、尋覓下手對象的時期,看準時機的仙女公司決定「送錢上門」。對於仙女提出的控股梅塞電子的要求,斯派克家族顯然不能夠接受。這是有原因的,首先梅塞電子公司是他們經營多年的重要公司,技術先進,市場廣闊,和多家軍工集團和航空集團有著緊密的聯繫,不可能讓一個來自中國的公司來控股,更何況這是家族控股的為數不多的大公司之一,是整個家族在歐洲地位的象徵!同時,對於這種敏感技術的轉讓,能否得到歐洲議會的批准還是未知數,平時公司的產品出口都有諸多限制,如今卻把整個公司轉讓出去,可以想像那些對中國懷有深刻戒心的議員們和政客們會如何反應,所以,他們根本就不相信能夠合作成功;而且近年來,雖然公司的銷售量逐年下降,但是利潤依然很高,一旦開拓了新的市場,還是很能賺錢的。雖然斯派克家族沒有同意仙女的提議,但是作為一個精明的商人世家,當然也不會斷然拒絕,如果能夠拉攏中國的這個暴發戶也是非常不錯的,至少為梅塞電子進入中國打通了渠道。為此,他們還曾經幻想由仙女入股家族控制的其他企業來進行合作,但是仙女公司顯然看不上他們的其他產業。仙女公司純粹是為電子公司而來的,為了獲得先進的電子技術,尤其是軍工電子技術,他們先後接觸了以色列的尤科電子公司,法國的威徹爾電子公司,意大利的斯克拉電子公司等,這些公司都是世界上非常有名的軍工電子公司,和這些公司的接觸談判也都正在進行當中,絕不會放棄自己的企圖。

    斯派克家族的條件絲毫不能吸引仙女公司,除了他們的電子公司之外,仙女什麼也不感興趣,這就使得雙方的談判陷入了僵局;而相反的,仙女公司和法國的威徹爾電子公司的談判進行的比較順利。威徹爾電子公司也是一家以軍工電子為主的世界先進電子公司,其產品也處於世界的先進行列,和梅塞電子公司所不同的是,這家公司的民用部分也相當大;可是這家公司也有問題,就是仙女公司不可能控股,同時在中國有比較多的業務。威徹爾公司明確的表示不會接受一個控股股東,現有的股東持有的股份都在30%以下,長期以來,保持了一個奇妙的平衡,而這個平衡不是仙女公司能夠打破的,但是對於仙女公司獲得公司25%的股份,大家還是能夠接受的;而一旦仙女獲得了25%的股份,就自動的擁有了公司的相關技術,以技術為合作目的仙女,確實是非常動心的。因此,他們差一點就簽約了,而之所以沒有簽約成功,問題還是出現在梅塞電子公司身上。經過前期的接觸談判,斯派克家族也對仙女公司進行了深入瞭解,也明白了對方進軍電子行業的強大決心,將近100億美元的投資,還還是最初的一部分,然後又是將近100億美元的投資,而據專家們分析,仙女的電子方面投入還將不止於此,於是,斯派克家族也隊和仙女的合作產生了興趣。

    仙女公司和其他歐洲軍工電子公司的接觸,慢慢的被有心人士獲知。以色列的尤科電子公司,因為美國的反對和壓力,前景堪憂,最終成功的可能性非常小,雙方只是進行一些禮貌性的「客氣」。而意大利的斯克拉電子公司雖然非常願意搭上仙女這個新的發展契機,可是該公司的技術即使在歐洲也不是最先進的,並不是雄心壯志的仙女的最佳選擇,所以,也並不是仙女公司接觸的重點;同時,意大利和中國的政治關係也造成了雙方合作的一些障礙。因此,人們就把目光投向了法國的威徹爾電子公司和德國的梅塞電子公司,這兩家公司都是仙女實現技術突破的最好的選擇。仙女和威徹爾電子公司的談判取得突破性進展,刺激了梅塞電子公司,要知道,梅塞電子公司並不是只有斯派克家族一個股東,其他的股東雖然股份不足,可是每一個股東都是一個強大的勢力,斯派克家族也必須傾聽其他股東的意見,對那些股東來說,能夠拉攏仙女公司將是一個非常好的發展契機,原本威徹爾電子公司就有超越梅塞電子的趨勢,如果他和仙女公司簽約成功,那麼誰是歐洲最強大的軍工電子公司就不言而喻了。中國龐大的電子市場需求也肯定不是梅塞電子的天堂,白花花的銀子將流進競爭對手的賬戶,讓他們憂心忡忡,公司發展的壓力,迫使他們向董事會提出自己的建議。

    仙女公司也有自己的考慮,威徹爾電子公司是個不錯的選擇,如果簽約成功,那麼也是不虛此行;可是梅塞電子更讓他們心動,如果能夠簽下梅塞電子,將是最好的選擇。仙女之所以沒有放棄和梅塞電子公司的談判,是因為斯派克家族並沒有斷然拒絕合作,而是提出了「仙女入股梅塞電子公司」的替代方案,這個消息馬上被傳回了北京總部,雖然對方提出的是互相持股的建議,但是這至少表明了斯派克家族能夠接受仙女進入梅塞電子公司,這就表明了仙女還有一點希望。雙方持久的艱苦談判就此展開!斯派克家族清楚仙女的雄心壯志,也想在仙女身上分一杯羹,可是遭到了仙女談判人員的斷然拒絕,「這是不可能的」,談判人員如是說,因為老總交待過,不可能讓對方入股仙女電子公司,「任何一家公司都不可能入股仙女電子公司」。在仙女人看來,電子公司還是一個嬰兒,還沒有增值,而他們有能力讓她增值,不可能便宜其它公司,何況仙女不缺錢花,極低的負債率,每年高額的純收入,更何況威徹爾電子公司的談判「進展非常好」。面對德意志電力公司越來越糟的經濟形勢,仙女公司拋出了120億美元的蛋糕,這可不是一筆小數目,雖然不能全部解決電力公司的困難,但是至少能夠使他們重整河山,盤活電力公司的希望大增;同時,其他各家股東都顯示出了對仙女入股公司的樂觀,認為這是梅塞電子開拓中國市場的良機,並可以增強公司的實力,增加她在歐洲市場的競爭能力,「至少可以維持在中國市場5年的絕對優勢」。仙女和威徹爾電子公司談判即將成功的消息被這些股東們不小心的獲得,這使得大家緊張起來。近幾年,梅塞電子和威徹爾電子的競爭已經不再處於相對的領先優勢,許多方面都有被追趕上的趨勢,尤其是民用方面更是落後不少,一旦仙女成功注資威徹爾電子公司,那麼對梅塞電子來說絕對是一場災難。於是,面對仙女公司承諾的「一定時期內不主導公司發展」的誘人許諾,各家股東有點按耐不住。另一方面,斯派克家族也是越來越困難,電力公司的經濟狀況持續惡化,虧損越來越嚴重,其他產業也支援不上,在和仙女簽訂了一個私人協議之後,最終同意仙女公司入主電子公司,成為公司成立以來的第二家控股股東。協議規定,仙女公司首先注資43.64億美元,收購梅塞電子20%的股份,然後以76.36億美元收購斯派克家族剩餘股份中的一部分,合計35%的公司股份。這樣,仙女公司就收購了梅塞電子55%的股份,作為「某種補償」,仙女公司將先期支付資金的80%給予斯派克家族,用於「感謝」該家族的「慷慨」放棄電子公司。

    仙女公司入主梅塞電子,在歐洲引起了強烈的反響。業界人士都知道該公司在軍工領域的競爭能力,據歐洲簡氏評論認為,她在世界某種領域的世界排名位於世界前三,和北美的電子公司處於同等的水平。大家紛紛猜測這是不是意味著「仙女公司有意進入軍工電子領域」,而歐洲的電子公司「將進入中國的軍工市場」。現在,歐盟早已解除了對華武器禁運,但是最先進的技術還是不會輕易給予中國的,難道竟然沒有人對此表示擔憂?一些**分子憂心忡忡,互聯網上也出現了「禁止梅塞電子和仙女公司簽約」的言論,一些政客更是跳出來表示反對。但是對華武器禁運早已結束,歐盟也沒有明文規定不能向中國出口先進電子技術,雖然大家一直在盡力維持著相對的技術優勢。以前美國對歐盟可以施加強硬壓力,但是隨著歐盟實力的增強,自主能力不斷增強,也由於中國政治、軍事和經濟實力的增強,使其影響越來越小,最終沒有阻止成功仙女和梅塞電子公司的合作。而仙女注資梅塞電子的效果,很快就在市場上表現出來,法蘭克福證券交易中心的梅塞電子股票當即上揚了15個百分點,在後續的幾個月裡,又上漲了40個百分點,可見市場對梅塞電子的信心!公司的資本實力增強,自然使其競爭實力增強,一方面增強了軍工方面的科研投入,爭奪世界市場;另一方面加大民用領域的開發投入,展開和威徹爾等公司的市場爭奪。到了第三年初,也就是仙女第三筆資金29億美元注入的時候,效果已經全面顯現出來,重振了她在歐洲市場的威名;另一方面,得益於仙女的資金支持,斯派克家族也逐漸扭轉了電力公司的下滑趨勢,業務上漲,逐漸扭虧為盈,斯派克家族也從仙女公司那裡得到了實實在在的好處。胡星宇在歐洲就受到了斯派克家族的熱情招待,家族的多位人士出面招呼遠方來的貴客。對於中國的一個即將成為龐大家族的合作夥伴,斯派克家族也深為重視,這是一個即將成為一個龐大家族的重要家族,他們已經擁有了一個巨大家族的基礎,發展將勢不可擋。

    對於兩個家族之間的某種合作,雙方達成了相同的信息!

    斯派克家族是仙女公司,不,應該是胡星宇的重要收穫。斯派克家族作為一個名門望族,歷經幾代,底蘊深厚,舉止優雅,見識廣泛,人才濟濟;雖然只是見到了少部分人士,卻也讓某人深感佩服,拿他和人家相比,簡直不可同日而語。一個家族歷經百年而不倒,儼然是商界的領軍人物,這值得他們從中學習;而引起兩個女人興趣的則是斯派克家族的古樸典雅而又規模宏大的莊園,整個山莊古典莊重,簡樸卻又表現出財力的雄厚,讓人不敢小視,這種文化積累最讓女人們心動,自然而然的想起了自家的家院。和斯派克比起來,胡家僅僅是一個小小的暴發戶而已,遠遠沒有形成自身的特色來;當然,作為一代創業者,顯然,胡星宇已經具備了值得合作的充足條件。一個鼎盛或許稍微有點兒沒落的家族,一個強勁、正在上升的即將成為一個龐大家族的家族,就這樣開始了他們長達百年甚至千年的合作!斯派克家族的現任家族領導人已經50多歲了,面對比他小十多歲的東方新星,顯得有些慈祥,有點兒落沒,有點兒神傷,或許,也有點兒羨慕;胡星宇面對長他十多歲的猶自年輕的老人,感到興奮,自豪,又有點兒羨慕,還有點兒渴望。當雙方舉起酒杯、互相祝福的時候,一個新的合作時代已經來臨了!

    梅塞電子公司擁有先進的技術,優秀的團隊,龐大的科研隊伍,雄厚的資金,在得到仙女的大筆資金後,更加改善了公司的資金狀況,為公司的發展注入了新的活力。如今的梅塞電子又一次在同行面前露出了猙獰的魔牙,準備擇人而噬,他也確實不負眾望,業績不斷攀升,年銷售額從原來的85億美元,上升到140億美元,純利潤更是達到了60億美元,保證了公司的進一步發展。公司有了錢,就有了野心,有了錢,就變得貪婪;一家公司強了,他就想吞噬那些弱小的鄰居,很快仙女就收到了梅塞電子控股德意志聯邦科隆的一家電子公司,投入100億美金,收購了該公司52%的股份,使得梅塞電子全面進入了民用市場領域。這家電子公司叫做安傑電子公司,是一家主要從事民用方面的電子公司,市場廣闊,贏利能力比較強,而這次梅塞電子巨資收購,使其觸角深深探入了民用市場,這使得梅塞電子公司的股票再次上揚,當然使得股東們非常高興,「梅塞電子擺脫了威徹爾電子公司的糾纏」。雖然梅塞電子在民用市場的份額比較小,整個公司在歐洲眾多電子公司中排不上上游,有不少公司的規模比他大得多,但是,向來以軍工為主的電子公司竟然強行進入了民用行業,這不能不讓他們重視起來。軍民技術有差別,但是相對而言,軍用技術更先進一些,一旦讓擁有技術優勢的他在民用領域打開了市場,那麼終有一天,她會成為他們的強大的競爭對手。梅塞電子的市值已經從220億美元上漲到380億美元,短短幾年,資產上升了近73%,這不能不讓對手們警惕,如此下去,擁有廣闊中國市場的這個軍工電子集團,豈不是變成了巨無霸!這幾年,仙女公司倒沒有從梅塞電子實際獲利,分紅非常少,可是,仙女和梅塞電子的關係僅止與此嗎?

    胡星宇控股梅塞電子,不是為了讓她發展壯大,而是為了其在軍工領域的領先技術,通過控股而引入仙女電子公司的,而現在,他們正在實行預定的戰略。仙女電子公司在去年10月份就整合完畢,至少已經經受住了隨之而來的市場的挑戰,形勢穩定下來後,在7月份從總部分離;之後,仙女電子就試圖引進梅塞電子的先進技術。由於仙女公司在2月份已經注資完畢,完全擁有了梅塞電子公司的各項權利,而按照合同可以把公司技術「挪為己用」,在董事會同意後,仙女電子就以總部的名義派遣了大量人員,胡星宇一行在歐洲的時候,就遇見了一些仙女電子公司的工作人員。技術引進是一件複雜的問題,需要相當長的時間,為此仙女的電子芯片研究所也參與進來,這讓梅塞電子公司的一些技術人員心裡很不是滋味,幾十年的技術積累,一下子就被中國人給得去了,但是也沒有辦法,現在公司都是人家的了,他們又能如何!仙女電子在梅塞電子公司折騰了幾個月,「偷盜」了大量的技術資料,甚至向梅塞電子「借用」了一些科技人員,幾乎複製了梅塞電子絕大部分的技術資料,甚至連儀器都進行了複製,把這些東西全部帶進了東林電子公司。按照規劃,東林電子將成為仙女電子的軍工電子公司,進行仿製梅塞電子公司的產品;以後,梅塞電子擴張到哪裡,仙女電子的技術就跟蹤到哪裡,只要是能夠把技術搞到手的,幾乎一個也不放過,簡直像「強盜一樣」的洗劫。從3月份開始,東林電子開始了長達三年的向梅塞電子學習的漫長過程,陸續派遣科研人員進入梅塞電子進修,學經,直到東林軍工電子公司終於成長起來時,還是不斷的「偷盜」人家的技術,一直到她的技術實力超過了人家為止,那時候,她已經成長為中國最大的軍工電子公司了,產品開始進入亞洲和南美市場!

    梅塞電子自然也借助仙女公司進入了中國市場,向東林電子提供資料,為東林提供人員培訓,都是有錢可賺的,而東林電子仿製梅塞電子產品也有利潤分成。梅塞電子一方面向東林提供支持,另一方面在中國擴大軍工電子產品的銷售,訂單接踵而來,又不需要售後維護,東林電子就是他們在中國的「保養公司」,有些訂單根本就不用生產,有東林電子為他們生產,使得梅塞電子收入頗豐,僅此一項,就超過了歐洲的其他軍工電子公司。
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