第二二十三章黑幕
「你要拿的話就行內價唄。」小佳說著，看了看鋼琴上擺著的價簽，又掏出一個小計算器，按了幾下後說道：「兩萬三千二。」
聽到小佳報出這個價格，楚大慶的心臟猛抽動了一下，心道壞了，自己的錢還是沒帶夠。
想到這兒，他有些埋怨地看了看劉宇凡，心道：「都是自己偏聽了這孩子的，說什麼帶兩萬就夠了，這下不夠了，怎麼辦？」
「把零頭去了唄，二還要什麼啊，都是我親學生。」謝娜笑著說道。
「行，你謝老師都說話了，我還能說什麼呀，這琴你這個價拿走，可是太合適了。」小佳歎了口氣說道，隨即看了眼那琴，彷彿覺得很捨不得似的。
「怎麼樣？這琴行嗎？」見和那邊的價格已經「談好」，謝娜轉身看著楚大慶，輕聲問道。
謝娜這一問，可把楚大慶問得有些尷尬，他的嘴唇蠕動了幾下，彷彿是有些不好意思地說道：「那個，琴是挺好，不過謝老師，你看，你看這價格還能不能，再~~再便宜點啊。」楚大慶說到後來，聲音都低了好幾，彷彿覺得很不好意思似的。
「這個價格已經很低了，這可是125的琴，德國原裝進口的，這還是我和琴行有些關係，才給出的價格。」謝娜說這話的時候，一副已經力了的樣子。
「是啊，大叔，您買一回鋼琴，也算是個大件兒，這事上還真得聽老師的，謝娜老師是我們藝校的老資格的，家長們都知道，特別負責任的一個人，經她手挑的琴，家長孩子都說好。今天也就是她帶著你們過來，我才給到你們這個價，要不，這琴少兩萬五是不賣的。」銷售員小佳也一旁幫腔。
剛剛買琴的那幾個人也看起了熱鬧，都想看看這琴還能不能講下來價格。不管怎麼說，除去門口擺的那架小三角，似乎就是這架琴好了。剛剛謝娜試琴的時候，旁邊看著的另一撥人也有些動心了，甚至還私下裡偷偷商量，等著這份買琴的把價格講下去，隨著他們的價格一塊兒買呢。
眼見得楚大慶有些為難，楚桂生也沒了主意，就看向了旁邊的劉宇凡，用眼神徵求他的意見。
事實上，剛剛劉宇凡見謝娜給這兩位介紹琴，早就憋了一肚子話了，只是見兩個人也不主動問自己，就忍住了沒說，畢竟剛剛兩個人完全被謝娜給吸引住了，根本沒有問自己的意思，自己湊上去就說，也不是那麼回事兒。
劉宇凡眼裡，剛剛這架被謝娜吹上天去的鋼琴，實是一無是處。別看聲音洪亮，可劉宇凡知道，那是謝娜用力彈加上踩了踏板的效果，而且，什麼「間區的聲音好聽」之類的，純屬扯淡，那麼大的力量彈出來的聲音，再加上混響，什麼細節都聽不出來了，哪裡談得上「好聽」或「不好聽」？反正劉宇凡聽起來，都是噪音。至於這位謝老師說的「觸感好」，劉宇凡沒有親自上去彈，不好妄加評論，可看著那一排琴鍵的細節，劉宇凡就撇起了嘴。別的不說，那些鍵與鍵之間的縫隙一點都不均勻，有的挨得過緊，有的又太鬆，松的兩個鍵之間，甚至有兩毫米左右的縫隙，這劉宇凡看起來，簡直是太不可思議了。莫言老師家那架老舊的斯坦威，彈了半個多世紀了，琴鍵都黃了，可鍵與鍵之間的縫隙均勻無比，按下去的靜阻尼力十分統一，都是剛剛好。那才是真正德國製造的精品！至於眼前這琴，還德國製造？算了，別侮辱德國鋼琴了。
只是，畢竟是人家的琴行裡，這些毛病劉宇凡看眼裡，卻不好明說出來，畢竟自己等人是來買鋼琴的，不是來砸場子的。
此刻見場面陷入了尷尬，而且引尷尬的原因也是由自己而起，誰讓自己擅自做主，讓人家楚大慶就帶了兩萬塊錢呢？現人家錢不夠了，自己出來打下圓場，也是應該的。
「咳，那個，大慶叔，其實也不必非得買這麼大的，只是個練習琴嘛，小點也沒關係的。118或120的琴都夠用的。」劉宇凡說道。
聽到一直沒怎麼說話的劉宇凡，突然開了口，而且張嘴就是琴的型號，說得也很準確，謝娜就是一愣。她沒想到，眼前這個一直沉默的小傢伙，居然也有些懂鋼琴。
當然，這也是謝娜一心只顧「教學」，絲毫不關係鋼琴界大事的緣故，如果她稍稍關注一下前段時間的江海杯，哪怕只是看過一場劉宇凡的比賽的話，估計就不會用如此輕視的目光來看劉宇凡了。
聽了劉宇凡的話，楚大慶看了看他，隨即又把目光轉向了謝娜。之前謝娜的一番表現，早已經「征服」了他，他看來，還是謝娜的話靠譜些。
「哎，其實這琴真的挺合適的，我還是建議你買這架琴，畢竟買一回，你也不差那幾千塊錢，實不行，我讓小佳找找老闆，再給您們優惠點也行。」謝娜說著，轉身看著小佳道：「佳佳，你去問問王老闆，就說是我說的，這架琴還能再給優惠點嗎？畢竟也是咱們藝校的學生，不行的話就按進貨價給他算了。」
「不行啊，謝姐，都這麼賣琴，琴行還不關門啊，我可不敢問，問了他准說我，要問還是你問。」小佳一副不願意的樣子說道，心裡卻有些好笑。
這樣的「戲」她幾乎每天都要做幾次。凡是那些老師們帶著進店買琴的，大多數都是和琴行有聯繫的，或是像謝娜這樣，根本就是藝校的老師。對於琴的底價，他們的心裡都是有數的。而且，每賣出一架琴，老師都會得到一筆數目不菲的「回扣」。就拿這架「諾的卡斯」來說，如果按著剛剛那個價格賣出去，謝娜少也能拿到四千塊錢的「好處」。
當然，琴行賺的多。之所以能夠做到這樣，是因為那架所謂的「德國原裝進口」的諾的卡斯鋼琴，根本就是一國產的「山寨貨」，這種雜牌鋼琴的進價一般只有五、千塊錢，就算賣到一萬塊錢一架，琴行也是賺錢的。如果按所謂的「標價」賣出去，那就真的是暴利了。
比起那些名牌鋼琴來，琴行願意賣這種雜牌琴，就是因為它的利潤高。而且雜牌琴一般都是小眾琴，價格沒有可比性，消費者從這家琴行買回了琴，很難其他琴行看到同樣牌子的琴，甚至日後再回到這家琴行，也不會再見到同樣牌子的琴，這樣一來就沒辦法知道自己的琴買的是便宜還是貴，只能相信老師的話。而雜牌鋼琴的外觀一般又做得比較漂亮，聲音也都很大、很響，落到外行人眼裡，就會覺得鋼琴很「好」，再加上老師的一通吹捧，落入套子裡也就很正常了。
「算了，你不問我問。」謝娜「不滿」地看了小佳一眼，隨即掏出了手機。
「哎呀，謝老師，你看真是麻煩你了。」看到謝娜親自用手機給老闆打電話，楚大慶心裡很是感激，沖謝娜連連點頭說道。
「沒事兒。」謝娜說著，撥了幾個號，按下了通話鍵。
過了片刻，電話接通了，謝娜換上了一副開心的口氣。
「唉，王校長嘛？我是小謝，謝娜，呵呵，我現咱們琴行呢，嗯，幫學生買琴，咱們店裡進的那台125的諾的卡斯我看上了，正和佳佳說呢，她也不給我優惠點。咯咯，看您說的，王校長，你這麼大的琴行開著，還能乎那點小錢呀，我這學生真的挺有天份的，你就當培養個好苗子唄，嗯，好好，我這就把手機給她啊。」謝娜說著，把手機遞給了旁邊的佳佳，有些得意地說道：「老闆電話！」
「無奈」地看了謝娜一眼，佳佳接過了電話。
「喂，王老師，嗯，是，是，他們非要按進貨價拿，咱們都不賺錢，真的，恩？真賣啊，那行，我給他們查一下。」小佳說著，掛斷了電話，有些不情願地把手機遞還給謝娜，轉身回了櫃檯。
「嘿，看看人家這老師，多好！幫學生買琴都這麼實心實意的。」剛剛邊上看熱鬧的幾個人紛紛低聲誇道。
小佳從櫃檯下面拿出了一個本子，翻了翻，隨即沖幾個人招了招手，把幾個人都叫過去後，隨手拿過一張紙，飛快地用筆上面寫了一串數字道：「這個數，算給你們捎一台了。」話裡顯得很是無奈。
劉宇凡瞅了瞅她寫的價格，赫然是「兩萬一千五」。
見一下子便宜了一千五塊錢，楚大慶心裡很是高興，他已經差不多決定買下這台琴了，雖然錢帶得不夠，但想想辦法問題不大。
「怎麼樣？這個價可是底價了，我給哪個學生拿琴，都沒這個價拿過。」謝娜揚著那張紙，看著幾人說道。
「嘿嘿，真是謝謝老師了，不過我今天錢沒帶夠，就帶了兩萬，要不我現回去拿？」楚大慶有些不好意思地說道。
「沒事兒，我先給你墊上，回頭你給我就行。」謝娜大方地說道。
「哎呀，那怎麼好意思，那可太謝謝老師了！」楚大慶激動地說道。
看著楚大慶一臉感激的樣子，就要伸手掏錢，劉宇凡皺了皺眉頭，實看不下去了。
「大慶叔，要我說先別著急買，再多看看。」劉宇凡突然說道。