第二一十七章談判
雅凡慶典三樓的小型會客室內，橢圓形的會議桌間鏤空，擺滿了各色鮮花，讓屋內充滿了生機活力。&*
劉宇凡坐靠窗一邊，他的左手邊是律師黃嵐，此刻她已然非常職業化地打開了面前的筆記本，進入了工作狀態。
另一面，則是李藝和紀芸，兩個人面前都擺了一個漂亮的果盤，裡面裝著各色的時鮮水果，散著誘人的色澤，不過顯然，此刻兩個人都沒什麼心思這上面。雖然表面不動聲色，但實則兩個人心裡都盤算著接下來的談判細節。
嚴格來說，這並不是一場正規的商業談判，正常來講，是不會存由兩家有簽約意向的公司坐一起，以這種「競爭」的姿態來直面對方的，而是通常會分開來談。各自拿出自己能夠接受的條件，然後由對方終確認與任何一方合作。
只不過，這場談判並不嚴格，李藝和紀芸兩個人，也並不是公司的職業談判代表，只是代表公司來簽下這歌而已。而且他們兩個相對來講，都有一些自由裁量權，一定的條件或額內，可以自行做主，因此自由比較大，也就不是太乎這個流程了。
看著坐對面的兩位唱片公司的代表，劉宇凡沒來由的有些緊張。音樂上他行，不過談判還是大姑娘上轎——頭一回。
看到劉宇凡沉默不語，兩個人雖然心裡有些奇怪，但也不好問什麼，只當他心裡也盤算著接下來的談判呢，哪裡知道他還緊張！
「劉~~總，你看我們現可以開始了嗎？」李藝稱呼劉宇凡的時候，心裡有些彆扭，眼前這傢伙，比自己還要年輕，而且還是個學生，但此刻卻出現如此正式的一個場合，這讓他心裡有些感慨之餘，也有些怪異之感。不過這句「劉總」叫得倒也不錯，人家本來就擁有一家公司嘛，噢不對，是兩家，聽自己那老姐說，這傢伙還經營著一家電腦遊戲室，真不知道他哪裡來的那麼多精力和那麼敏銳的商業嗅覺，這兩項目前來講，可都是賺錢的項目。別看自己工作北京，而且還是一個公司副總，但實際的收入，比起人家來還差得不少呢，這不由得讓李藝的心裡有些小鬱悶。
不過此刻是談判，可由不得他多想這些事情。眼看著劉宇凡坐那兒不說話，有些心急的他忍不住出聲提醒了一下。
李藝這一句，卻是把劉宇凡的情緒給平復了下來，意識到此刻是自己的賣方市場，剛剛些許的那些緊張也就淡了不少。
沖兩個人笑著點了點頭說道：「那就開始。嗯，李總，您是先來的，就由您先說說，紀總，我這麼做您沒意見。」劉宇凡說著，沖紀芸笑了笑。
「當然沒有，劉總，您不用客氣。」紀芸沖劉宇凡笑著點了點頭，示意自己並不意。談了那麼多的單子，此刻這一單曲的收購對於她而言，只是小a。
劉宇凡衝她笑了笑，隨即看向了李藝，期待著他的下。
「劉總，關於這次的收購，我們時代唱片的誠意是很足的，鑒於您的上一作品《月亮之上》投放市場後，反響較為良好，我們公司決定這次給您提供業界一線歌手簽約的標準，按照單曲高八萬元的額，一次性買斷《康定情歌》的所有版權，您覺得如何？」李藝倒也乾脆，這雖然不是他這次談判的底線，但也是一個相當高的價格了。為一單曲的買斷花費八萬塊，對於一個小唱片公司來講，誠意確實很足了。
不過劉宇凡聽了這個數字，卻只是笑了笑，並沒有什麼特別的表示。
的確，現八萬塊錢對於他來說，實算不得一個大數目了，別說他現占股分之四十的雅凡慶典，每個月帶給他的收入也有三、四萬，就是那個一直沒怎麼管的遊戲廳，也足以為他帶來每月一、兩萬的收入了。八萬塊，對於他而言，只不過是一個多月的收入，有無差別其實並不大。這作品他自己非常滿意，大的願望是能夠通過唱片公司，得到好的推廣，至於賺錢，倒是其次的了。
劉宇凡不置可否，卻將目光轉向了旁邊的紀芸。
「紀經理，不知道你們的意思怎樣？」劉宇凡笑笑說道。
看著劉宇凡如此沉穩的氣勢，紀芸倒是微微一愣，如此雲淡風清，要麼就是個談判老手，要麼就是對自己的東西信心爆棚。劉宇凡顯然不是前者，那麼毫無疑問，他是對自己這曲子十分有信心了。其實剛剛聽過《康定情歌》後，紀芸就知道，想要對方不清楚這曲子價值的情況下簽下這曲子，基本已經不太可能了。如此出色的一輕音樂，相信作者本身比他們清楚曲子的價值。他們的優勢，也只不過是對商業運作渠道的熟悉罷了。
「劉總，我們滾石的誠意也是很足的，剛剛李總也說過，願意用業界一線的標準來買斷您這《康定情歌》的版權，我們也是這樣的意思，而且我們可以出到十萬塊，這個價格，即便是業界一線的簽約標準，也已經很高了。而且我們滾石公司唱片界的優勢，相信您也是有所耳聞的。簽約滾石，可以使您的作品極短的時間內，獲得迅速的推廣，這對於提升您作品的知名，絕對是十分有益的。我想，如果您選擇了我們，接下來您的作品圈內的人氣，一定會快速飆升。」紀芸說得不急不緩，但卻自帶有一種從容不迫的氣，顯然是對自己的公司有著充足的信心。
聽著紀芸的話，李藝也不由得暗自點頭。自己公司和滾石的差距太明顯了，對於這次談判，自從紀芸這個女人來了之後，他就沒報太大的希望。如果滾石真的想要這作品，所給出的條件一定是劉宇凡無法拒絕的，也是他們公司無法承受的。
就拿紀芸剛剛這番話來講，李藝就沒有底氣說出來。他們兩個人都清楚，眼前這位劉總是不差錢的，八萬與十萬差別其實並不大，如果有必要，時代唱片甚至可以給的高一些，畢竟從這曲子本身來看，它是值得高的價格的。但人家一句「銷售渠道」，就把李藝堵得死死得了。是啊，比起滾石的銷售渠道，自己的公司根本一點優勢也沒有。時代唱片公司是一家三流公司，出品的唱片覆蓋面不廣，主要是京津冀地區，向周邊輻射的面積也不過幾個省而已，可人家卻可以輕易推廣到整個亞洲。當然，是否給這單曲如此大的推廣力，尋得看總公司的心情了，面前這個女人是做不了主的，但她毫無疑問可以拿這個說事，而自己還不能反駁。
想到這兒，李藝就有點鬱悶。
聽到滾石報出十萬這個數字，劉宇凡同樣沒什麼反應，但聽到紀芸之後那句銷售渠道，他輕輕點了點頭。
滾石是家唱片巨頭，這一點他也清楚。不得不說，剛剛紀芸後那句話，給他帶來了不小的誘惑。自己現所欠缺的，就是名氣，而對方所給的，也正是自己想要的。
「要不要答應呢？」劉宇凡的心裡有些糾結，老實說，這個結果已經很不錯了，但人似乎總是貪心的，他總覺得這樣的結果還是不能讓自己滿意。
想了想之前看過的那些小說，關於商業的部分特別是如何談判的，「分成」這個字眼突然闖入了腦際。
「是啊，一次性買斷，雖然看似得的錢不少，不過以後和自己就沒啥關係了，自己的上一曲子賣得這麼好，這一肯定也差不了，沒準兒會多一些，既然這樣，與其一次性賣給人家，何如自己也跟著分成？」劉宇凡想到這兒，側著身子問剛剛一直旁邊記錄的黃律師道：「黃律師，問你個問題啊。不知道我能不能夠以作品版權的形式，直接入股唱片公司對曲子的銷售分成？」
見劉宇凡突然衝自己問了這個問題，黃嵐並沒有任何意外，輕推了一下眼鏡，看向劉宇凡的眼神裡多了幾分讚許。這個年輕人看來腦子裡也不只有音樂，難得他還想到這種模式。雖然自己不懂音樂，但如果一曲子銷量好的話，採取這種方式無疑會是符合利益原則的。
「劉總，你剛剛說到的這種分成模式當然是可以的，而且業界也有過許多先例。」黃律師沒有過份多說，作為律師而言，每一句話都要十分謹慎，言多必失的道理她們理解得為深刻。因此剛剛只是提醒了劉宇凡一下後，她便不再說話了。
「兩位，你們覺得如何？」劉宇凡得到了肯定的答案後，笑著問對面的兩位道。
聽到劉宇凡提出了這種模式，兩個人俱是一愣，隨即便陷入了思考。