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《》章 節目錄 第一百二十七章 飢渴營銷,梅開... 文 / 香港大亨

    《刀劍神域》周邊服裝,小批量的賣出了2000套。

    通常情況下,服裝到消費者手中的零售價,工廠加工的成本僅佔據很小的比例,零售價中主要包括了品牌附加值,以及銷售渠道層層的加碼,廣告費和各種商業流通成本。

    光是一個商業流通,從廠家到商場其中就有n多個批發環節,這裡面價格比出廠價,往往漲了一大截。

    品牌廠商看起來光鮮,但是大多數的利潤都被銷售渠道和廣告推廣費用吞噬,稍有露出了品牌隕落的危機,零售商就會迅速拋棄這款品牌,而加入其它更暢銷品牌的懷抱。

    而《刀劍神域》的周邊產品服裝,是沒有經過層層渠道的銷售,自己在網上對消費者進行直銷,銷售利潤比一般的品牌要豐厚的多。

    而且,糰子網的周邊服裝,此時可以有漫畫番外作為軟廣告,有網民主動擴散這刀劍神域的番外廣告,更是省下了廣告宣傳費用。

    將來糰子網的網絡廣告方面,還可以有動漫、影視等等形式。

    電視上播放的許多廣告,幾十秒的廣告,重要的是告訴消費者某個牌子某件商品,而不是將廣告拍的精彩有創意。報刊上的紙質廣告,也僅佔據很少的篇幅。

    而互聯網的廣告,也可以有所突破,比如製作幾分鐘的mv廣告片,整個廣告片可以製作的充滿藝術創意和大片氣質。也可以用漫畫、動漫,以及軟文宣傳等等方式對品牌進行充分的推廣。

    不過,mv之類的,需要等到視頻網站時代之後,才開始考慮。國內國際主要的視頻網站youtube、土豆、優酷、樂視網,很多都是在05年成立的。

    而05年可謂是互聯網視頻年,許多後來常見的視頻網站的行業標準,其實都是這一年奠定的。

    視頻網站在未來應該是陳非互聯網和娛樂產業交融佈局的重點環節,如果一家牛逼的視頻網站,影視、動漫等等產業,就難找到切入點。

    想要糰子網一個外行去北京、橫店等地投資影視?沒有啥背景,又不是圈內人,誰會重視你?有了視頻網站後,視頻網站對於影視、動漫版權可以進行互聯網發行,通過大量採購版權,可以被娛樂圈視為半個圈內人。地位不如院線、電視台,但是對於那些很難在電視和院線上映的版權而言,網絡發行就具備了巨大的誘惑力了。

    原本是血本無歸的一些版權,可以通過賣給視頻網站,減少一些損失。

    不過,短時間內糰子網無論是資金方面,還是在技術方面,都不足以倉促上馬視頻網站。視頻網站上馬的時間,陳非要等05年這個關鍵時間節點。

    05年是國內國際很多視頻網站扎堆成立的時間段,無論是youtube還是土豆、優酷,都是這一年成立的。

    陳非在等國際上的youtube視頻網和國內的土豆、優酷成立,模仿幾個視頻網站的框架,製作他心目中的糰子視頻網,至於版權內容經營方面,可以有所區別。

    比如,很多的視頻網站,是用戶上傳分享,這裡面早期的用戶,往往上傳一些沒有版權授權的影視、動漫之類的。視頻網站以用戶上傳之類的避風港原則,享受許多沒有授權的影視動漫視頻帶來的流量,另外又搞裝作什麼也不知道,所以網站平台免責,最多你告訴我,這個視頻是沒有版權,我刪掉。

    直到幾大視頻網站,成為了上市公司,加上國內也制定了視頻網站的版權政策,讓他們不能再通過避風港原則掩耳盜鈴,於是正規的視頻網站,一面大量刪除未授權的動漫影視,一面加大版權採購。

    自10年開始,視頻網站逐步實現全面正版化進程。n多未經授權的熱門版權資源,被視頻網站忍痛刪除。

    由於大家扎堆採購版權,造成了一些熱門的影視版權價格被抬成天價,比如一集影視版權,從幾千塊,逐漸暴漲到幾十萬、百萬元一集,和大型電視台採購版權的價格也相差彷彿了。動漫版權的採購,雖然也是很廉價,但是至少也漲到幾千、幾萬一集,熱門動漫一集也可以有二三十萬的網絡版權費。

    陳非若是經營視頻網站,就不搞用戶分享上傳了,全盤採購版權和自製版權。版權採購暫時而言,價格比用戶免費上傳要貴得多。但是,長遠而言,這等於的非常廉價的成本,圈佔大量的版權資源。

    國內最早重視正版版權採購的樂視網,先知先覺,在網絡版權很廉價的時期,將許多日本熱門動漫和國內的熱門影視劇版權,大批量的採購。

    後來,優酷、土豆、搜狐、愛奇藝之類的同行們,進行正版化的時候,發現自己想要採購的許多版權,提前被樂視網給買下了網絡獨家經營版權。

    想要獲得許多版權資源的正版授權,需要樂視網的許可,因此,視頻同行們,紛紛被樂視網宰了一遍,大筆大筆向樂視網送錢。

    通過做版權二道販子,在版權上低買高賣,樂視網可算是發了一筆橫財。除了喜歡採購、囤積版權之外,樂視網也喜歡自己投資製作電視劇和電影、並且,也熱衷收購一些影視製作公司,比如後來製作《甄嬛傳》的花兒影視,就是最早與樂視網合作,並以16億人民幣的價格,被樂視網兼併。

    陳非其實是比較欣賞樂視網,儘管這家網站在國內不是最成功的網站,其網站的用戶體驗還有待改進。

    但是,樂視網經營者在版權和經營理念方面先知先覺,經常走在行業的前面,有點重生者的嫌疑。

    而且,樂視網貌似是——視頻網站中最懂娛樂,娛樂公司中最懂視頻。

    「抄襲啊,糰子網的核心戰略被未來的樂視網抄襲了……」陳非很沒有節操的吐槽。

    某人才不承認,其實是他自己比較欣賞樂視網在a時空的一些經營理念,所以準備果斷的在b時空抄襲模仿。

    ——————

    糰子網上的刀劍神域周邊產品征訂,用戶的付款是有局限性的。畢竟,用戶必須是有網銀賬戶,通過網上銀行充值,才能獲得糰子幣,而很多的用戶根本就沒有網銀,或者是不太相信糰子網的信譽,不敢用網銀在糰子網上充值。

    由於種種因素,糰子網自身網站平台的銷售,非常局限。而傳統的實體經濟的商業渠道,陳非看不上眼,因為傳統的商業渠道,層層剝削,最終銷量是搞上去了,但是利潤未必能上去,並且擁有眾多的不確定性。

    再說,此時刀劍神域的周邊,僅僅賣了2000套,與那些大型的服裝品牌,每年出貨量幾百萬套,上千萬套的,有著數量級的區別。

    服裝產品這個行業的水太深,比整個文化娛樂行業,市場更大的多。陳非不敢在這個市場陷入太深,投資大本錢進去,若是一不對勁,虧本了,就拿坑爹了。

    眼下這種銷售模式,在網上進行征訂!

    消費者付錢了,糰子網拿到了錢之後,再給服裝廠下訂單,這種模式,風險就比較低了。

    至少,沒有訂單不生產——不會像很多的服裝企業,因為庫存巨量的服裝賣不掉,而陷入了資金周轉困難之類的問題。

    陳非做服裝周邊,為了越陷越深,淪為一個擁有一對服裝業資產的公司,忘記了公司原本的目標,因此制定了三大原則:

    第一個原則,不開工廠,因為工廠太麻煩了,不但管理麻煩,而且經營不善,想要關掉,也是一個巨大的麻煩。

    第二個原則,沒有市場訂單,不生產。咱不想做大做強,只想要賺錢。重品牌經營,輕實業生產,沒有實業做為包袱,咱賺錢的時候就賺,不賺錢的時候也容易抽身而退。

    第三原則,不會盲目的看好未來市場前景,隨時準備結束營業。咱做生意,永遠做好最壞的打算。假設這一票賣不動了,那就隨時撤出這個行業,不會在爛泥潭中越陷越深。

    傳統行業很多的問題,都是一些商人認為自己比別人更聰明。做不好企業,是別人不如自己聰明。

    一群聰明人,都怕自己退出,被別人佔了便宜。市場情況不好,卻一直在撐著,大家一起虧本,比拚誰忍受不住,退出這個行業。退出的人多了,行業供需改變,留下的人能苦盡甘來賺錢。

    雖然作最壞的打算,但是刀劍神域周邊服裝,眼下是賺錢。不能為了防範未來的風險,而不去賺眼下的利潤。

    為了挖掘刀劍神域服裝周邊的市場效益,陳非讓糰子網成立了「周邊產品事業部」,招募一些懂得工商,營銷和電商的人士,主要負責糰子網一些文化周邊產品的開發和經營。

    糰子網有專門的刀劍神域品牌限量銷售的網頁,並且在也在淘寶網上開了「刀劍神域周邊商品專賣店」和「糰子網官方旗艦店」。

    這兩個淘寶網店中,刀劍神域周邊產品專賣店,僅僅賣與刀劍神域相關的周邊產品。而糰子網官方旗艦店,則提供糰子網的各種服務,比如網站糰子幣充值,刀劍神域周邊產品征訂,以及各種糰子網準備賣的商品,皆是能在糰子網店中買到。

    兩大淘寶網店渠道,也展開了「刀劍神域服裝限量1000套征訂」活動,之前糰子網中的征訂結束後,很多下手晚的網民,紛紛遺憾不能征訂到刀劍神域周邊,華麗的時裝時。淘寶網店渠道的征訂,無疑是一大喜訊。

    亞絲娜裙裝,一天之內全部預售掉。桐人風衣,也是僅僅三天時間,再次賣光……

    而這一次,銷售額達到了195。2萬元,利潤妥妥的是130萬元以上……

    「我說吧,傳統行業和互聯網、文化結合起來,重塑品牌基因,也是非常暴利的!」陳非拿著賬單,得意洋洋。

    「……你太無恥了,完全是空頭套白狼!」徐惜不齒,「一件都沒有生產,等到消費者預付了貨款後,才去工廠下訂單,有你這麼狡猾的嗎?」

    陳非攤手說道:「這說明,咱們的品牌已經逆天了!普通的服裝品牌,能讓消費者先付錢,後生產嗎?由此可見,咱們的品牌,在一部分鐵桿粉絲心目中,是超過傳統品牌的吸引力!」

    這其實,也是陳非選擇了一個不錯的周邊產品,若真的生產那些,不像是正常人穿的二次元cos服裝,恐怕銷量是非常有限,根本不會產生火爆銷售行情。

    而陳非以刀劍神域周邊的名義,銷售的其實卻是一些時髦值刷到爆表的時裝,穿出去倍有面子的那種,自然是吸引了無數時尚的青年們,紛紛搶購。

    在連續網上飢渴營銷後,陳非準備暫時停止銷售了。實際上,短時間銷售了6000套服裝,收到了將近300萬元的預付款。眼下,要做的就是讓先買到的消費者穿出去,倍有面子,進而主動幫糰子網進行宣傳。

    而後面的消費者,由於買不到,而滋生更想買的心理,進而主動在網絡上和現實中,談論刀劍神域的服裝。

    用飢渴消費,造成口口相傳,一件衣服有錢也難買到的現象。進而讓下一輪飢渴消費開啟後,積累大量飢渴的消費者……
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