第六十三章策略
初夏的下午，桔子花的香氣在空中瀰漫，整個萬聖山都籠罩在馥郁芬芳的氣味中。泡*書*吧(）白色的豐田越野剛行駛上盤山路不久，車後座坐在沈為身邊的周麗按下車窗，深深的吸氣，想把這種城市中絕無可能的味道盡可能的留在肺中，她覺得每一次沁人心脾的呼吸都是非常美妙的享受。遠處漫山遍野翠色,欲流，星星點點的白色桔子花點綴其間，路邊偶有農家小院，更是怡紅快綠相間，惹眼的很。紅的是櫻桃，綠的是巴蕉，這時正是櫻桃準備上市的時節，個頭足有女孩子拇指般大小的紅艷果實，讓人忍不住就想停車下去採摘。
山勢越來越高，盛華的車速也逐漸慢了下來，沈為耳中已隱約聽到山上工地上各種機器工作的聲音，笑著對醉心於眼中景色的周麗道：「麗麗，等山上的別墅區修好，夏天的時候我們就在山上住，這邊比起市裡要涼快的多。」「好啊。」周麗歡快的答應著，又對前面開車的盛華和坐在副駕上李毅道：「盛華，李毅，我把別墅的房間給你們兩個一人留一間，以後有女朋友了直接帶上來跟我們住一起哈，人多熱鬧些。」「好的，嫂子。」盛華答應著，李毅長的彪悍，說到這些方面卻是有些靦腆，笑了笑沒有接話。
車子到了水廠的建設工地，接到電話曉得沈為要過來的溫小剛和王兵迎了上來。「二哥，王哥，辛苦。」沈為很客氣對兩位大哥道。戴著安全帽的溫小剛和王兵笑著和周麗盛華李毅打了招呼，溫小剛指著一條沿著山勢剛開出來道路對沈為道：「小為，你看這條路怎麼樣？」沈為一愣，「市裡不是說在原有道路上擴建嗎？怎麼另外修起路來了？」「呵呵，我和老王算了一筆帳，在原有道路上加寬，工程量比重新修一條路工程量還要大很多，新修路工程量小，造價當然也少，施工人員的安全性也要高的多，就打了個報告上去，交通局實地做了數據之後，決定用我們的方案，取消擴建計劃，新建一條路和原有道路相接，順著山勢下去，搞成環山路，車子從這邊上來從那邊下去，單向行駛，在這條路上不錯車，一下子就通泰了。沿路相隔五百米在山體上挖進去建一個簡易停車坪，萬一車子在路上出現問題也可以在停車坪解決，不會影響交通。」溫小剛有些得意的跟沈為說著自己的神來之筆。「本來我是想等路修好了再告訴你和趙傑，沒想到你今天上山來了。」
「二哥，王哥，這條路修的好啊，你們兩個應該不只是這個原因才做的改變方案吧。」沈為笑著對面帶狡黠笑容的王軍和溫小剛道。
「我就曉得你小子就是算的精，啥子都瞞不過你的眼睛。」溫小剛對沈為讚許的道。他和王兵搞這條路的最大想法是為萬聖山以後的二期三期開發打基礎，藉著市裡對礦泉水項目的支持，把以後的事情先做一部分。市裡現在支持這個項目，無償修路，以後其它項目的開發，那就不一定還能拿到這麼好的政策了。特別是當溫小剛知道了沈為關於在萬聖山開發墓區的想法之後，和無愚就風水問題交換了意見，對新建公路的路線更是做了仔細的規劃，專門把環山路的走向有意識的調整到計劃建立墓區的地方，為以後這個項目的開發打下了堅實的基礎，節約了很大的成本。
「廠區建設工程進度很快，完全超過環山路修建的進度，我們的想法是廠區建設一完，馬上拉設備投產，先從原有道路上運輸下山。營銷這邊，老王已經做出了詳細的方案，等一下你拿回去仔細看看。」溫小剛把所有的事情都安排的井井有條。「二哥，方案你看了就行了，我看不看都無所謂。營銷部門是王哥專門負責的部門，各司其職，他制訂了方案，我們就按著這個執行，我沒什麼意見。」沈為笑著對溫小剛說道，用人不疑。
「小為，咱們內部人員真人不說假話，我的方案肯定沒什麼問題，絕對過的去，不過你還是看看，有些方面須要你和趙傑配合的你也好心裡有數。」王兵對營銷這方面有很強的自信，上市公司的營銷總監，真正實戰裡磨出來的高手，對這次新產品推向市場的方案是親自操刀，沒有絲毫大意。從答應加盟的那天起，王兵就開始跟進這個項目的市場細化，需求，各種調研工作做的是踏實仔細，每個明面的，潛在的競爭對手都一一做了分析，他有信心在m市一炮打響，進而挺進西南市場。
「小為，你看看礦泉水的外包裝圖案。」王兵把筆記本電腦放在豐田越野的引擎蓋上打開，點出精心設計的包裝圖案。蒼翠的萬聖山中隱約露出法寶寺的紅牆，從山頂流下的清澈泉水順著剖開的綠竹做成的水架流入寺中古意盎然的清涼池中，池上蘇軾親筆題寫的清涼池三個朱紅遒勁行書字體醒目的居於圖案正中，下面純天然偏硅酸富硒礦泉水八個小字突出了產品特徵，鍶，鋰，鋅，鈣，鎂離子等各種微量原素含量在右下角一一註明，整個畫面清爽自然，富含生機，兼具古意。「桶裝和瓶裝礦泉水都用這個包裝圖案吧。」這個包裝圖案的設計完全符合礦泉水的各項特徵及地區品牌戰略，沈為非常滿意。
見沈為同意，王兵馬不停蹄在電腦上點出宣傳策略，對沈為道：「宣傳方面，我想做一個主題揭謎活動，在m市全市範圍內依托萬聖山，法寶寺這兩個很多人都知道的地方，利用清涼一夏的創意，引出清涼池礦泉水的謎題。在產品進入市場的前一個星期，各種媒體廣告，平面廣告，pop招牌全方位覆蓋，用大量桶裝水代金卷作為普通獎勵，用家庭用飲水機作為中級獎勵，利用電腦，彩電，冰箱，空調等家用電器作為重獎吸引老百姓參與，以每天倒計時的方式，在這個星期內調起所有受眾的胃口，撐滿他們的好奇心，產品上市當天就是開獎之日，到時請市上的相關領導作為嘉賓出面頒獎，在m市市區及下轄各縣街頭，請當地礦泉水代理商配合，展開每地萬瓶礦泉水贈送免費品嚐試用活動，以及推廣健康飲水觀念活動，利用ph值試紙做水的酸鹼度檢測，讓普通百姓看出試紙變色的差別。用這種最直觀、最簡便方法讓普通消費者快捷的檢測到水的酸鹼度指標。散發大量簡單明瞭的宣傳資料，把飲用弱鹼性水的觀念深入人心，這個活動根據宣傳資料上的內容，做成有獎問答活動，獎品全部是桶裝礦泉水代金卷，這樣在銷售礦泉水的同時可以帶動飲水機的銷售，每台飲水機的醒目位置用不干膠貼貼上當地礦泉水代理商的送水電話，便於用戶第一時間打電話訂購產品。與此同時，在西南都市報上連續刊登整版公益廣告，灌輸健康理念，誠證各地區經銷商。在迅速佔領m市整個礦泉水市場之後，快速向全省範圍及整個西南擴展，爭取把我們和市上領導所構想的市級品牌戰略格局放大，做成省級品牌。」
「我晚上和傑哥商量，動用各種關係，把王哥你剛才的說的全部落到實處。」沈為說王兵說完馬上表態。m市無論哪個方面，在市裡的支持下現在都不會有什麼問題，電視台，報社這些媒體，只要市裡的宣傳部門打聲招呼都會全力配合，產品出來後在各大超市和酒水批發商店面，街頭小型超市，便利店上架，對於趙傑來說，就是幾個電話搞定的事情。不說市裡幾個大的酒水批發老闆和大型超市老總平時就跟他有聯繫，就是通過衛生部門，建議上架，m市所有的銷售場所哪一個敢不聽招呼，幾件水，根本值不了幾個錢，誰會因小失大和主管部門頂著幹不進貨？用大量桶裝水代金卷作為普通獎勵，用家庭用飲水機作為中級獎勵，這兩個獎勵方案雖然獎品值不了多少錢，卻肯定會使很多參與活動的市民成為清涼池桶裝礦泉水的第一批使用者，對於市民，這就是實惠。無論是多有錢的人，總是要喝水的，只要水質過關，價格合理，根本沒有不接受的道理。
「單位上的贈送我是想藉著市裡對我們的支持，對每個行政單位，事業單位的每個辦公室全部無條件贈送桶裝水飲水機一台，礦泉水代金卷五張，每張礦泉水代金卷面值一桶清涼池礦泉水。對學校的贈送力度加大一些，除了每個辦公室都贈送一台飲水機和礦泉水代金卷五張外，對每個學校的特級教師每人也贈送同樣的禮品。對紅十字會和敬老院這樣的單位我們在贈送飲水機和礦泉水的同時，最好再加上一些實物和現金贈予，並知會電視和報刊媒體進行跟蹤採訪。」王兵把細節方面的東西給沈為講了一遍。「從宣傳活動開始，我們一定做到讓m市各種媒體和下轄各縣的縣級電視台全部配合我們的營銷策略，一定要把產品做紅。」有趙國榮的支持，加上礦泉水本身就是優質產品，沈為的底氣很足。時值初夏，正是礦泉水熱銷的前夕，產品上市的時候正是當令時節，產品從萬聖山出廠到消費者手中的運輸過程極短，而且法寶寺清涼池在m市市民的心中本身就有鄉土情結，本地產品讓老百姓更加有親切感，再加上市委市府的大力支持，沈為根本想不出礦泉水在m市不一炮而紅的原因。
天時地利人和，這個項目具備所有的成功條件。
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