第八十八章力出一孔
「什麼？炎老師的意思是，把所有店舖的渠道都取消掉？只做網店生意嗎？」
陳雨橙驚呼道。
炎征這個提法實在太過驚人，就她所知，傳統化妝品品牌還從來沒有人這麼幹過的。
只有那些本身就是從網店成長起來的化妝品品牌，才沒有線下銷售渠道，而且這些網絡品牌都在考慮線下擴張呢。
無論怎麼說，線下的渠道都是公司花了好多年時間和無數精力財力，好不容易才打造出來的，怎麼能輕易放棄呢？
「對，我覺得這個是未來的趨勢。你看現在的房地產價格，都貴成什麼樣子了？商業地產貴，那賣我們產品的店舖租金就高。店舖租金高，顧客最終買到的產品價格就高。而且最麻煩的就是其中層層代理和層層鋪貨的問題。」
炎征雙手下意識的比劃起來，繼續道：「這層層的代理中間，又是層層加碼，管理這些數量繁雜的實體店渠道，更是要耗費大量的精力和財力。最終讓他們吃飽了，我們這個廠家卻還餓著。你不覺得這種結構很不合理嗎？」
陳雨橙聽得點了點頭，隨後又搖了搖頭道：「炎老師，這你恐怕就有所不知了。線下渠道對我們而言是很重要的，雖然我們的網店也在賣，可是從網店走的流量目前只有兩成左右而已。線下渠道依舊是我們的大頭。雖然要花很大的力氣維護，可是這是主要的賺錢來源啊，不要都不行。」
陳氏化妝品的渠道是早二十多年，就開始打造的。
看著佔著大比例的流量，陳雨橙實在捨不得放棄。
「我不這麼看，你們網店現在走的流量少，那是因為產品不夠突出而已。同樣的產品，在實體店周圍可能就幾個競爭對手，而在網上一下子多了幾倍強敵的環境下，你的產品相對就更弱化了。而一旦使用了我的配方，我有信心，它在功效上絕對會讓競爭對手望塵莫及。因為這必定是一款能讓女人尖叫的產品！」
炎征準確地找到了陳雨橙提出的難處中的關鍵問題，一針見血地道。
「炎老師這麼一說，我倒是有點醒悟了。不過，既然我們的產品能好到打敗所有競爭對手，那麼我們在線下渠道上去賣，不也是一樣的嗎？」
陳雨橙固執地道，炎征剛想反駁，她又自己接了下去：「我看過一篇文章，是互聯網養豬大亨丁三石說的。他說娃哈哈集團最厲害的不是他們的產品，而是他們的渠道。丁老闆在舊疆那麼偏遠的省份旅遊，到了一個超級落後偏僻的小山村，找了家小店買飲料時，居然沒有找到可口可樂，但是同時卻發現了娃哈哈的非常可樂。所以，這就叫渠道為王。」
丁三石，曾經當過某一年的華夏國首富，難怪陳雨橙對他的話深信不疑了。
不過在炎征看來，這是陳雨橙搞錯學習的對象了。
「娃哈哈和我們賣的東西不一樣，你看書不要看得那麼死。娃哈哈做的是食品快銷，單體利潤低，要跑量來賺錢，最重要的是必須隨手可得，所以實體渠道最關鍵。可是，你看網店上面，加上快遞費用後，常見食品的網店價就沒有什麼價格優勢了，所以這類商品始終很難賣過實體店的吧？」
「但是我們的面膜可不一樣，首先它是一次買一堆，不用天天買。其次，我們的產品定價一定要高，那幾元錢的郵費相對來說就不算什麼了。而且，最關鍵的一點就是化妝品最怕假貨橫行。如果我們只有一家官方店售賣，那麼假貨問題不就幾乎迎刃而解了嗎？」
炎征一口氣把他的見解都說了出來，直接就說得口乾舌燥了，連忙喝了口茶水，潤潤嗓子。
「額，我以前怎麼沒有想到呢？炎老師你真是個商業天才！你去當醫生、當老師簡直是浪費人才啊！我們公司以前做的最好的時候，就有一大堆小公司山寨我們的產品，弄的我們的生意大受影響。只在一家店賣，確實能解決這個最讓人頭疼的問題！不過，只做網店，而且只做一個，會不會有單條腿走路的問題啊。」
陳雨橙的水光大眼睛亮了起來，激動地道。
她已經基本被炎征的策略說服了，只是還是很擔心只靠區區一個旗艦店，能不能把事業撐起來。
「放心吧！我要糾正你一下，你看待問題的角度不對。這個不叫單條腿走路，而是應該叫力出一孔。」
炎征見陳雨橙已經同意了自己的想法，心中大喜，看來自己沒有看錯人。
陳雨橙卻是是個很聰明的孩子，只是因為年紀的問題還缺乏些閱歷罷了。
「嗯？什麼叫力出一孔？」
陳雨橙好奇道。
越和炎征說話，她就越覺得這人深不可測。
本來只是知道他是個教書的老師，後來又知道他還是錢塘最炙手可熱的頭號神醫，再到現在，她簡直覺得炎征這人就是個縱橫商場多年的人精了。
「這個力出一孔，這麼說吧。水和空氣是世界上最溫柔的東西，可是當它們聚焦在一起的適合卻能產生極為可怕的力量。當空氣聚焦在一起從火箭的小孔上噴出時，它們能把火箭送入宇宙。而當水聚焦在一起時，它們可以切割堅硬的鋼板。可見力出一孔，其威力之大。如果我們把所有的時間、精力、金錢等種種資源都堆在一個面膜，一個旗艦店上的時候，你說會有多麼可怕的威力？」
炎征激動地搓著雙手道。
力出一孔，利出一孔！
「呀！原來是這樣！太有哲理了！炎老師，這也是你發明出來的理論嗎？」
陳雨橙的水光大眼睛裡一下子佈滿了小星星，滿臉崇拜地道。
「咳，不是我發明的，這是華夏國最值得尊敬的企業家，華為的老闆任正非說的。我只是借用他的說法而已。我們只要抓住最大最有希望的網店就可以了，沒落中的線下渠道可以拋棄。捨小得大，別想著兩個渠道都做成功，那對資源有限的我們來說，完全不適合。」
炎征俊臉一紅，有點不好意思地道。
「原來是任正非任總說的，難怪這麼有哲理。想不到，炎老師你還經常看商業方面的文章啊。嘿嘿，看來你這個醫生當得，野心一點不小哦。」
陳雨橙橫了他一眼，幽幽地道。
「你誤會了，其實我很少看商業方面的東西。我也是一次無意中點開華為任正非的文章，才發現這些字字千金，堪稱無價之寶的文章。」
炎征連忙搖頭否認道。
任正非是少有的，能讓他感到由衷敬佩的人。
因為，這個人創立的華為，只用了短短幾十年的時間，就已經成為了所在高科技行業的龍頭。還打得所有國際巨頭都屁滾尿流、望風而逃，真華夏英雄也。
同時代的，其他的大多數商人與其相比，簡直如螢蟲比之皓月，不可同日而語。
什麼炒地皮的、倒騰組裝電腦的、辦培訓班的、賣保險的居然也有臉自稱企業家，這個名詞簡直都被他們糟蹋了。
好像香港的食神電影裡自欺欺人的那句話一樣，什麼「只要用心，人人都是食神。」
但是現實中可能嗎？
真正的企業家不是那麼好當的，茫茫華夏十數億人，也就是出了那麼幾百個而已。
炎征便自問沒這個本事，而陳雨橙的出現恰好讓他有了創建一個企業的機會。
在炎征看來，自己只適合當一個軍師之類的角色。因為那些辦企業後，那些雞零狗碎的雜事絕對能把他給活活煩死。
而同時他又知道，想要復興中醫藥的話，企業才是最好的突破口。
所以當陳雨橙提議聯手賣減肥藥的時候，他毫不猶豫地答應了。
「這樣也行？才看了一點而已你就領悟啦？好吧，炎老師的腦子實在不是普通人比得上的。那就這麼愉快地決定啦，我要把線下渠道通通裁掉，只做網店。不過，炎老師的面膜藥方什麼時候能給我？我要讓人試驗一下，看看是不是真的那麼神。」
陳雨橙故意做了一個誇張的表情，調皮地道。
「嘿嘿，藥方嘛，暫時還不能給你，等我回去以後，先讓醫院給我磨好藥粉，你先試試看再說。藥方我想拿來入股，你可以接受嗎？」
炎征狡猾地道。
他可不是傳統的老好人中醫，輕易就把價值連城的配方拿出來給人用。
那些效果無比的藥方，其價值甚至不會比著名高科技公司的核心專利差多少。
微軟公司的老闆比爾蓋茨不是說過了嗎？
未來有可能在財富上超越他的人，最有可能誕生在生物工程領域。
而生物工程和醫藥的邊界又是高度重合的，特別是中醫，更是和生物密不可分。
本來，陳雨橙和他的提議是，炎征把藥方授權給她，讓她做一切經營的事情，炎征只要收錢就可以了。
不過，炎征覺得這種授權的方式不太牢靠，要是陳雨橙得到了他的配方，然後反臉把他踢開的話，那他就什麼都撈不著了。
想來想去還是拿藥方入股比較有安全感。
雖然他對陳雨橙的印象很好，不過目前交情尚淺，還是找個穩妥的方式合作更好些。
不過，占股的話，就相當於永久割肉了，不知道陳雨橙肯不肯答應了。