晚上在香格里拉，一桌只有五個人，石磊是自己，吳凡國和鄭尊偉都帶著家屬。尤其是吳凡國的未婚妻丁薇薇，幾乎就沒看石磊，一直在跟鄭尊偉的老婆聊著美容、保養、化妝品什麼的。
第二天，石磊從鄭尊偉這拿到保溫杯的單子，一萬隻豎直圓筒不銹鋼真空保溫杯，款式很老，還不是什麼品牌，甚至上面一個字都沒有印。
鄭尊偉說了，這一萬隻保溫杯，賣家給的價格是32元一個，多賣出來的，就是五方冰城的佣金。
一萬隻保溫杯，可不是隨隨便便就能賣掉的。石磊找了幾個區縣的經銷商，對方看了一下保溫杯的品質，認為還不錯，但是一家最多能要兩三百個，根本無濟於事。甚至石磊懷疑，他們只是跟五方冰城或者五方龍江有其他方面合作，給個面子而已，否則這兩三百他們都不會買。
鄭尊偉點了他一下，這種數量大的，最適合企業工廠當做職工福利發放。
「您好，我是五方冰城的石磊，想問一下你們曲總辦公室怎麼走？」
「前面直走左轉，第二間辦公室就是。」
「好，謝謝。」
噹噹噹~~
「請進。」
「曲總，您好，我是五方冰城的石磊，上午我們通過電話，保溫杯。」
「哦~~是你啊，樣品帶來了嗎？」
「帶來了，您看。這保溫杯採用先進的製造工藝和高質量的原料，外形簡約時尚，最適合給職工當做福利發放。」石磊趕緊講述這款保溫杯的優點。
「嗯，看著還不錯，多少錢一個啊？」
「一個零售價69，量大優惠，您要多少？」
「一千多個人，我要一千六差不多，你能優惠多少錢？」
「一千六啊，那我抹去零頭，算60一個。」
「60也有點貴了，我看市場上二三十的保溫杯有不少呢。」
「二三十的那也叫保溫杯，我們這個能保溫四個小時以上，而且絕對不漏水，不上銹，這個價格已經很便宜了。」
「兩千個，你給我在杯子上印上我們廠的名字和辦公室聯繫電話。還有這保溫杯不都有袋子麼，你這個也給配上，還有盒子也一定要有，裡面也要有我們廠的一本宣傳手冊，這全部包含在內，一共十萬塊。」
一個50塊錢，如果就這麼賣了，那石磊也能同意。但是又要在上面印字，又要保溫杯袋子，就算宣傳手冊是他們負責印製，石磊也賺不到錢。
「曲總，一個好一點的保溫杯袋子，最少成本就要15塊，一個杯子上面印字的成本也要5塊錢以上，還要包裝，再加上我這杯子，50塊一個我就賠本了。如果這些您全要，70我給你搞定，宣傳手冊你們自己準備，我給你裝進去。」石磊算了一下後說道。
「70，那也太貴了，超出我的預算太多。一個保溫杯的袋子，有5塊錢就夠了吧？」
「曲總，產品的包裝好壞，也能體現出產品的價值。您這幾十塊的保溫杯，配一個5塊錢的袋子，那保溫杯可就真被人當成20塊錢的東西了。您這兒有熱水吧，接一杯放在這兒，一直到您下班，您再試試這水溫，就知道咱們這保溫杯的效果。而且這保溫杯袋子上面同樣可以印製您的工廠名字，這也是一個宣傳啊。」
「那這樣吧，你放這兒一個杯子，我先試試，明天上午你再過來，咱們繼續談。」
石磊從曲總這兒離開，馬上就開始尋找能訂製保溫杯袋子的廠家，別說，在冰城還真有這麼一家服裝廠有生產。
石磊打聽了一下，生產這麼一個袋子，保證質量，還給在面噴印上字跡，一千個以上起做，每個批發價要12元。加上他打聽好的，保溫杯上面印字加圖案，一個5元錢，差不多一個成本要加17塊。包裝盒和包裝袋是現成的，只要把他們廠的手冊放在裡面就行。
這一片是冰城的工廠區，有多家大型企業的工廠，石磊挨家聯繫。
「您好，是康帥傅的孫總嗎？我們有一批保溫杯。啊，你們去年發的就是保溫杯啊。那不好意思，打擾了，再見，再見。」
「您好，是佰事的周總嗎？我這兒有一批保溫杯，用來新年的時候，給員工當做福利發放特別好，一統的曲總也買了兩千個。」
買東西的時候，讓客戶知道跟他差不多的人買了，有可能就會引起他的興趣。這一次，顯然石磊成功了。
「是嗎？那你帶幾個樣品過來，我看看吧。」
周總擺弄著保溫杯，倒了一杯書，把蓋子擰緊，杯子倒過來，果然一滴水都沒有漏出來，密封性很好。
啪~~周總把杯子扔在地上。石磊嚇了一跳，這是怎麼了，我還什麼都沒說呢，怎麼就把杯子摔了？
周總走過去又把杯子撿起來，再次看了一下，裝了一杯水，讓他扔在地上，卻沒有任何損壞，質量還真挺好的。
石磊看到這裡，送了一口氣，原來是在實驗是否結實耐用，您到時說一聲啊，我還以為哪兒得罪您了呢。
「杯子不錯，怎麼賣？」
「一個零售價69，量大優惠，您要多少？曲總要兩千個，我給算一個60。」石磊再次抬出曲總，表示價格已經是最大優惠。
「我要來發給下面的經銷商，我們自己廠子是不用的，逢年過節，廠子裡的產品就夠他們喝的。一個
五十塊，印上我們的商標圖案，我要五千個。」
石磊眼睛一亮，五千個，五十塊一個，刨去成本，他還能賺不少呢。
「誒，那周總，我們是不是把合同簽一下？」石磊快速從包裡拿出合同，這可就搞定了一半啊。
「慢著，你這一個杯子，成本不超過三十塊，就算加上印商標，成本也不會超過三十五塊吧？」周總按住合同說道。
石磊沒明白，你分析的這麼清楚，還同意五十塊一個買我的？用他心通看了一下周總內心的想法，石磊一拍腦袋。
怎麼這麼笨，他這是要回扣都沒看出來？他算了一下，一個杯子他大概能賺不到四塊錢的佣金，周總想要兩萬的回扣，這就把他的佣金都要走了，甚至還要搭上一點。
但是這個單子關係到他升職，石磊決定佣金他哪怕是一分都不掙，也要把這保溫杯賣了。
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