自從諸葛亮殺了張任之後，劉備總是念念不忘的提起這件事來，他時不時的講諸葛亮是殺錯了張任，讓他劉備失去了一根棟樑。
諸葛亮笑著說：「主公，我已是一根棟樑了，大殿只有一根棟樑，主公還想要多根棟樑來幹嗎？」
劉備講他將來恢復了大漢王朝，就要在全國各地建多座大宮殿，需要多跟棟樑才行。
諸葛亮心裡說，劉皇叔呀，你命中只能擁有一根棟樑的，再多出一根棟樑來，也是短命夭折的。你看你剛得了龐統，龐統就馬上被張任設計射死，這不是夭折短命的嗎？如果再得別的能將的，他也不得長壽的。今後，只要是我做主的，我能做得主的，我還是採取「高我者死，低我者生」的措施，凡是比我高明的降將，我一律一個都不用留，凡是比我弱智的降將，我就准他投降留用。
不過諸葛亮沒有把心裡話講出來。一講出來了，那就是得罪了劉備的了。於是諸葛亮就說：「往後。亮一定多加注意，不再亂做主的了。也要為主公招降西蜀能人名將。」
諸葛亮常用激將法去逼將領們拚死殺敵攻城拔寨；劉備就是用埋怨法去逼諸葛亮招降西蜀的將軍。
諸葛亮就在到劉備經常嘮叨埋怨他錯殺張任的情況之下，他就設計收降了劉璋手下的名將李嚴。
李嚴投降之後，他又利用友好關係，進錦竹城裡去遊說費觀投降獻城。劉備就是接受了費觀的投降而不費一兵一卒。就取得了通往成都的門戶錦竹城。李嚴這一行動，出乎諸葛亮的所料。原來諸葛亮認為李嚴只不過是一個普普通通的戰將。是不會耍什麼手段來討好劉備的，料不到李嚴卻還會像法正的那樣。當劉備的帶路黨，為劉備拿下錦竹城立下了大功勞。就是李嚴為劉備掃通了往成都的大路，所以李嚴深得劉備的器重，成為劉備用來制衡諸葛亮的一枚棋子。
諸葛亮已經為劉備招降了李嚴，李嚴又為劉備拿下了錦竹城，按理來說，劉備該知足的了，但是劉備還是嘟囔嘮叨講諸葛亮殺錯了張任，弄得諸葛亮還是吃不香睡不著。當諸葛亮聽說。馬超跟張飛打得難解難分，又被張魯懷疑有反心，處於進退兩難的時候，諸葛亮又決定為劉備招降馬超。
劉備一聽諸葛亮又出計去招降馬超，他就覺得他採取的買埋怨法湊靈了。諸葛亮剛剛設計收服了李嚴，現在又提出要去招降馬超。他心裡樂得開了花。他對諸葛亮說：「馬超跟翼德戰一天一晚，都不分勝負，真是一員虎將呀。我早就想擒拿他過來用的呢。」
諸葛亮說：「亮就為主公去說服馬超來投降。」
原來諸葛亮從馬超跟曹操大戰，中了曹操的反間計。懷疑韓遂與曹操私通，就跟韓遂鬧翻，與韓遂大戰起來，砍掉了韓遂一隻手。逼得韓遂真的去投降曹操，引曹魏軍隊來攻打馬超，將馬超趕出西涼州。之後馬超又中楊阜之計。三個幼子和數十親戚全被斬首。從這可看出馬超就是有勇無謀的戰將。招降有勇無謀的戰將來了，諸葛亮當軍師才好使喚。也不怕此類人鬧事。
諸葛亮講他要親自去說馬超來投降，劉備馬上將他不同意諸葛亮親自去馬超軍寨遊說。他嘴上雖說是怕馬超魯莽傷害軍師。其實劉備又是怕諸葛亮一去了。或反跟馬超在一起，或被馬超綁架起來。於是劉備就堅決不讓諸葛亮去當說客。
這時，正好有個名叫李恢的西蜀人來投奔劉備。而李恢又是個能言善辯的人。李恢此來的目的就是專門要為劉備去遊說馬超來投降的。諸葛亮就對李恢說：「你來得正好，我正在尋找一個人帶替我去遊說馬超來降。你就代替我去吧。」
李恢當然很高興的領下這個使命。因為他很需要馬上立個功的。
諸葛亮又叫李恢當場把他怎樣遊說馬超的話講出來一遍。
李恢把話講完之後，諸葛亮覺得李恢的話說服力還不夠強，又當場給他修改一遍。諸葛亮的修改主要是要突出劉備的仁德。這就是為劉備樹立個人的絕對威信。劉備聽了諸葛亮的修改言語，心裡非常的爽快。
劉備懂得他要統治西蜀，就必須散佈他的仁德，這樣民眾才屈服他的統治。而諸葛亮又懂得在輿論就必先在高層做起，然後再由上而下去宣傳。因為民眾一見到上層的人都服了劉備，他們平民百姓只好跟著當官的走，服服帖帖的順從劉備的統治。
李恢照著諸葛亮所修改的說詞，去把馬超勸說的服服帖帖的來投降劉備。
馬超投降之後，諸葛亮就在劉備面前對馬超說：「孟起，你是剛剛歸順主公，身上還沒有寸功，很難在集團裡站穩腳跟的。你如果想在集團裡佔得一個好的位置，應用該學李嚴。」
馬超問道：「軍師，李嚴又是怎樣做的呢？」
諸葛亮說：「李嚴一歸順過來了，就利用他的威信去叫錦竹附近所有的郡縣一齊來投降。因此劉皇叔就給給他記了一次大功勞。你要是能用你的威名去勸說劉彰獻出成都城的話，你的功勞可不小的呀。」
馬超說：「多謝軍師的指點，超就去試叫劉璋來投降。」
諸葛亮說：「不是試叫，而是必須要劉璋來投降才行！」接著諸葛亮又教馬超去跟劉璋該怎樣說的話。
馬超背熟了諸葛亮的話，就在劉備的面前，自告奮勇的叫劉璋獻出成都城。
劉備批准馬超去勸說劉璋獻城。
劉璋見到本來是來支援他的馬超，又有投降了劉備。劉璋想，那些他手下的大臣，投降劉備，都沒有被殺，都得到重用，看來劉備還是講仁慈的。為了能夠保住一部分的家產，他劉璋不如趁早投降劉備，那樣的話，把成都城完好的交給劉備，劉備就能夠給他劉璋留下財產，不會全部的沒收完的，他
的子孫還能享受到吃穿不用愁的貴族生活。於是，劉璋就不再聽手下大臣的阻攔，開城門迎接劉備進城來接管大權了。
劉備兵不血刃的拿到了成都城。那是一座完整的都市啊，他進去就能在裡頭享受了，不再興工動土來重建的了。這樣對於他劉備初創一個新的政權來說，不單是是節省了一大筆的開銷，而且還能避免了重建都市勞民傷財而引起民怨。民怨是對一個新成立的政權來說，那是致命的打擊呀。所以，馬超能叫劉璋和平的交出成都城，這一功勞可大的了。
劉備認為馬超之投降，全是靠李恢去遊說馬超，而李恢和馬超的的說詞又是靠諸葛亮修改過。那樣劉備就覺得那是諸葛亮所修改說詞是非常的重要。因此，劉備就叫主管記錄功勞的官給諸葛亮記了頭功，馬超次之，李恢再次之。由此可知，原創之人由於地位低，所寫出來的章，卻被地位高的修改者獲得名義在前頭，他原創者卻屈尊後邊。
後人有詩云：
諸葛雄才又善辯，
隻言片語把功建。
後人應要學孔明，
從幼練就會狡辯。
又一首詩雲；
劉備輕易得成都，
全因西蜀出叛徒。
尚若君臣齊堅守，
劉璋豈有丟國土？(未完待續……)