潘長興最近心情很好，天天上班，小韓都變著花樣的給自己帶些好吃的，雖然不值錢，但是人家這個徒弟可真是會來事。不忙的時候，還會給自己捏捏肩，酥酥麻麻的，難怪人家都讓異性按摩，真是舒服透了。咳咳，自己可是正人君子，哪會去找異性按摩，成什麼人了！
張元芹和周寶芬再一次來到北京進貨。準備了這麼長時間的個體戶，因為沒有門臉，變成了擺地攤。
雖然天氣還很冷，但是服裝市場上早已經是春意盎然了。這一次熟門熟路，找到相熟的老闆，看了樣子，挑了最熱銷的款式，幾個小時就把貨物理清。兩人把貨物走了火車的貨運，下午連人帶貨就都到了保定。
租了三輪車，兩人把貨物運到了租來的102。因為這次的量很大，兩個人光是把貨物整理出來就很是費了一番功夫。外套一個袋子，褲子一個袋子，裙子一個袋子，秋衣褲一個袋子，還有長袖的襯衫，薄款的毛衣。
張元芹不知道明天等待自己的是什麼，心裡有點忐忑，輾轉了很久才睡著。
第二天，天氣晴朗，是個好日子。張元芹惦記著擺攤，很早就醒了。孩子們還在熟睡，她做好早飯，自己吃了幾口，叮囑了潘長興幾句，急匆匆的就騎車出門了。
來到102，拿起準備好的東西往自行車上裝，張元芹這才發現，小小的自行車，根本裝不了那摩多東西。無奈，她只好帶著衣服和一張早就準備好的毯子上路了。
一路上，早起的人們有遛彎的，有買菜的，有送孩子上學的，還有急匆匆吃著油條上班的，一副繁忙景象。
青年路幼兒園對面的地攤已經有很多人了。這裡雖然規模不大，但是賣菜的，賣衣服的，賣帽子口罩的，賣童裝的應有盡有，魚龍混雜。
好的位置已經被別人佔了，張元芹就佔了一個靠裡的位置，旁邊就是一家賣**的。
她支好自行車，把毯子鋪在地上，開始一件一件的往外擺衣服。
這衣服還沒擺完就有人來問了，「呦，這衣服看著新鮮，多少錢一件？」是個四十歲左右的婦女，拿著一件棗紅的毛衣問道。
張元芹嘴裡發乾，嚥了口吐沫才掩飾了自己的緊張：「大姐，真是好眼光。是最新的樣子呢。30一件。」
中年婦女看了看，又丟下了：「有點貴，先不買了。」
「大姐，你要誠心要就給你便宜些。你看這樣子，這顏色，你穿一定好看，而且呀，還沒重樣的。這件衣服我可沒見大街上有人穿，這是最新出來的廣州貨。」
「是嗎？20一件我就買了。」
「大姐，你看這顏色多襯你膚色啊。我這小本經營的，不能給你便宜太多，這樣咱倆一人讓一步，25一件行不？」
「那我得再看看，先不買了。」
張元芹笑著說好，沒有再勸。這個心啊，咚咚咚的跳得厲害。還好沒丟人，把話給說全了。也沒白費自己背了那麼長時間的台詞。
這第一次時很羞澀，再有人來問，張元芹已經能夠應付自如了。雖然人們大多是只看不買，但是張元芹的心裡不再膽怯，人也就自然了許多，話也就順暢了。
看看周圍，張元芹還是很有自信的，那些賣衣服的，大都是賣的老年衣服，樣式老舊，顏色灰暗。自己的攤子不但樣子新穎，而且花色繁多，讓人眼前一亮。唯一的缺點就是稍稍貴一些。但是，不貴，哪能體現它的特色呢？不貴，誰又會買呢？再說只是稍微貴那麼一點，不怕，會有回頭客的。
就在張元芹這樣想著的時候，就看見那邊一片混亂，有賣菜的推著小車跑得，有人急著收攤子，還有人在跟誰大聲叫喊著「這還沒賣錢呢，你們就來收錢，真是要命！」
「收這麼多錢，你們可真是黑啊！」
「真是，天天來！催命來啦？」
人群騷動不安，很是混亂。幾個穿著制服的人正在跟他們大聲的說著什麼。
張元芹看了看旁邊賣**的大姐，面無表情，只是跟客人說著話，好像這一切都跟她無關似的。張元芹也就低下頭，整理衣服，反正又不是自己一個人，有什麼事，大家這麼多小商販都在，還怕他們抓自己嗎？
很快，那陣騷亂就到了身邊，它經過的地方，人們大都在小聲地咒罵，生意也受到了影響。張元芹看著這幾個城管的人，心裡又開始打鼓，覺得自己好像在做什麼虧心事呢。
一個小個子城管對賣**的大姐說道：「生意不錯吧，老吳？看你高興的樣子，就知道不錯。來，交費吧」
那老吳麻利的交出十五塊錢，「你們今天來的巧，剛賣了十來塊，要是早來點，我這十五塊都沒有呢。」
「少跟我們裝窮啊，我們還不知道你，看看這整個早市，就你賣的多，不用藏著掖著了，我們都知道，又沒多收你的費。」
另一個高個子城管對張元芹說「呦，新來的？東西挺新啊，都沒見過。」
張元芹趕忙說道：「我這初來乍到的，啥都不知道，這收的是啥費啊？」
「你這問題還挺多，老吳，給她講講。」
那老吳看著張元芹，給她使了個眼色「妹子，啥費你就別管了，就交錢吧，都是這個規矩。按月交，是十五塊。按天交，一天一塊錢。」
高個子城管看著張元芹，嘿嘿一笑：「知道了吧，這叫攤位費。咋樣，按天還是按月？」
「按
按月吧，不過大哥你給張票吧。要是明後天你來不了，別人又不知道，我不還得交費嗎？」
「放心吧，不會的。快，交錢吧。」
無奈，張元芹只賣出了一件衣服，掙的錢全部都交了攤位費。不免有些灰心喪氣。
旁邊老吳看著她的樣子，撇撇嘴：「妹子，一看你就是沒吃過苦的人。你幹不了這個，趕緊回家吧。細皮嫩肉的，那是幹這個的料？」
聽老吳這樣一說，張元芹倒是樂了：「大姐，你這是經驗多，我沒經驗，您給指導下？」
「指導我可不敢，不過你還真是得跟我多學學！不然我看你幹不了幾天，錢也掙不到，還得累個臭死！」
看著張元芹虛心學習的樣子，這老吳還挺得意「你的貨是不錯，可你來的不是地啊，這是早市，來的都是老太太，年輕的都上班，來的沒幾個，你的生意肯定受影響。」
「那該咋辦呢？」
張元芹聽她說的是這個道理，別家賣的老年人的衣服，看著樣子老舊，可是有人買啊，自己的樣子倒是新穎，可基本都是只看不買。
張元芹打起精神，虛心的叫著：「大姐，遇到你真是我的貴人啊！我這啥都不懂，您這一說，還真是那麼回事。您再給我說說，這應該到哪去賣呀？」
看她說的誠懇，老吳也就不再賣關子。
「一會早市散了，跟我走吧。」