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正文 第三十章 勸說 文 / 逯途

    肥妞種田記當晚兩家人分了銀錢,雖然在別人眼裡並不多,但卻是倆家人一筆大的收入。趙氏和李紅秀想要再買些碎布料,李芳卻說想再買些碎布料已是難上加難了。李紅秀和趙氏都知道李芳是個有主見的人,但李芳這麼說,兩人都有些不相信。等第二天熱火朝天賣了一小天,兩人就去了那些個裁縫鋪,沒有的暫且不說,那些個有的,已經把大些的料挑了出去,剩下的都很細小,帕是做不成的。而且價格提了很多。若是做成香囊已經有些不划算了。偏那好布匹她們手裡的銀著實有限,只能有些失望的回到攤那。

    李芳早就猜到李紅秀和趙氏去了哪裡,所以看她們神情懨懨的就沒有搭話。看得趙樂在一旁也不禁有些低落。

    李芳只得道:「好啦,都別沒精神了。我已經想到法了。」

    李紅秀瞪了李芳一眼,「好啊,你是故意讓我和你嬸跑那麼一趟的是不?」

    李芳呵呵的笑著,才道:「好啦娘,我說你們還不信,我一個小孩也無法啊。」

    趙氏在邊上就樂了起來,「這孩,猴精猴精的。」

    「嘻嘻,嬸,你這是誇我呢吧?誇我呢吧?」

    「嗯,誇你呢,我小芳最聰明了。」

    「好了,別賣官司了,你快說說。」

    「香囊這生意咱還繼續做,只是已經不能像今天這麼紅火了。」李芳揉了揉發酸的小胖腿,看得李紅秀這個心疼,不禁暗怪自己,神色就灰暗了起來。李芳以為李紅秀是失望生意不能這麼好,就忙道。「現下在咱攤買過的婦人,但凡會個針線活,回去就得照著樣做起來,也有那小販會買了去回去自己做。我估計明天啊,就得有和咱相同的樣流出來。他們回去一看就不難看出是碎布料,那些個裁縫鋪定然早就得了信,加上咱之前買了那麼多,那些人肯定是要加價錢的。」

    「是啊,我和你娘去看,那有的店舖,已經沒有咱能做帕那麼大塊的碎布了。」

    「這肯定的啊。」李芳笑咪咪的說道。「所以啊,咱只能自己買布了。」

    「買布不划算啊,咱每天還得交稅銀,況且過兩日就得秋收了。嬸可就沒時間繡了。那香囊最是磨人工夫的。」

    「那地你就別操心了,一共就那兩畝地,我自己也就忙活了。你和樂兒就別去了。」趙全接道。

    「是啊,這不還有我和五郎那麼,嫂就別惦記了。」

    「這哪成?」趙氏有些不好意思的道。

    「哪不成啊?嫂就放心吧,五郎他爹這麼些年可也算是莊稼把式了。」每到春耕秋收的時候,宋遠都跟著下地幹活。這麼多年過來,也成了一個莊稼把式。不比別人差,只是李家從來都不認可就是了。

    「好啊,你還調侃上我了。」趙氏笑呵呵的說道。

    李芳等眾人又笑鬧了一會,才道:「雖說好料的布匹價格貴,可若是換了一樣,那賺的銀就多了。」香囊的生意一開始李芳就沒想過獨攬。所以這主意她想了很久,也計劃了很久。只是沒想到香囊和帕這麼受歡迎。

    「什麼生意呀?」眾人都好奇的圍了過來。

    李芳四下看了眼,才低聲的說道:「做成衣。」

    「成衣?這」

    李芳知道眾人的意思。就道:「娘,嬸。你們肯定說咱一個小攤做不來成衣的生意。一是做成衣需要大量的布匹,咱沒銀,壓不了那些布匹。二是咱攤小,做成衣的人家都去那些個鋪裡了,可是?」

    「是了,還不如就做些香囊帕賣了,不說賺多少,能吃飽就成。」

    趙氏也點了點頭,她們的條件容不得她們去冒險。

    「娘,我也想過安逸的ri。咱不求大富大貴,只求衣食無憂。再說,我還沒說完呢,你們怎麼就不同意啦?先聽聽我說說唄。」

    「嗯,先聽我小芳姐姐說。小芳姐我支持你。」趙樂一臉力挺的湊到李芳跟前。

    「行啦,知道你們姐倆感情好。」趙氏笑呵呵的,越看李芳越滿意,她自己的閨女自己知道,雖然看著大方,但從小就獨,不喜歡的人連話都懶得說。這陣天天和李芳嬉鬧有了伴,她也鬆了口氣。

    「咱沒有布匹可以讓客人自備啊,咱前期只負責給做衣裳。」

    「那不是和裁縫鋪裡的繡娘一樣,我聽說做一件衣裳賺不了多少銀的。」

    「她們都是固定的樣,自然要便宜。咱們設計一些新樣式,適合每一個客人穿。那些能來做衣裳的,大多是有錢人家。她們只要好看,銀多少倒是無關。然後再給搭配咱們攤上的香囊、帕什麼的,慢慢的就能做出咱自己的牌。」

    「可那旁人不也會了?」

    「衣裳可是大件,她們會了,咱早就下一件了。自是比她們要快許多的。那些有銀的,誰不搶著要新樣啊。」李芳說了這麼多不禁有些口渴,可看著眾人皺眉的樣只能又解釋道:「娘,嬸。昨天去馬府,那馬夫人不是說把舊的蜀錦都給那姨娘嗎?」

    「是有這事。」李紅秀點了點頭。

    「雖說是舊的,可那馬夫人所謂的舊怕也只是穿過一兩次的。」

    「那自然是。」趙氏應到,這個她是知道的。

    「所以說啊這大戶人家總這麼換衣服,可換來換去就那麼兩樣,大多都是顏色不一樣,或者面料不一樣。到時咱們家的樣式好看,那些個夫人xiaojie最會穿著打扮,怎麼能不喜歡?」

    「你這孩」李紅秀剛想說李芳開大口,但一想到香囊和帕那些新奇的樣就停了下來。看著李芳眼裡的光芒,李紅秀心裡暮然痛了起來,一家人的希望都是李芳出的主意,就算這個主意再她看來有多不可置信,她也得支持著她。這是她閨女,她的閨女也是最好的。「行,娘支持你。」

    李卓和宋遠倒是沒想那麼多,只是骨裡喜歡李芳的敢想敢做,再者,也不捨得當著趙家的面下自己閨女妹妹的台。

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