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李想很清楚，即便是自己的這款尋呼機獲得了獎項，可對於普通老百姓而言，還是沒有什麼知名度，而國外的那些尋呼機因為進入國內市場早，因此在國內都有了一定的口碑和名氣，摩托羅拉尋呼機就不用說了，這個巨無霸在華夏的尋呼機市場上的佔有率高達70%，其他的諸如肯寶、nec、松下等品牌，也是佔據了剩餘的大部分市場，到導波出現之後，搶佔市場也不是很成功。因此李想可不會重蹈導波的覆轍，李想打算一開始就用鋪天蓋地的廣告來提升漢唐尋呼機的品牌，在廣大消費者的心目中形成一種品牌效應，這樣才能與國外的那些巨頭們爭奪國內市場。
章學之聽了李想的話，皺著眉頭點了點頭，說道：「小李啊，你的想法是不錯，可是這一百萬的資金似乎是少了點啊。」
李想笑了笑，說道：「章司長，這一百萬看起來似乎是少了點，可如果部裡能夠配合鋪貨的話，那麼後續的廣告資金就會源源不斷的就位，這樣就能形成持續不斷的品牌轟~炸效應，在最短的時間內讓普通消費者知道漢唐的品牌。」
章學之點了點頭，問道：「你需要部裡怎麼配合？」
李想說：「其實很簡單，通過部裡的郵政運輸網，將漢唐牌尋呼機運抵各個地市的郵電營業廳，只要各地營業廳就位了，那麼我就可以開始在電視台打廣告！」
「這麼簡單？」章學之皺眉問道。
「就這麼簡單！」李想很肯定的說道。
「不需要部裡做別的工作？」
「呵呵，只要到時候部裡能夠回款及時一點，那就什麼問題都沒有了！」
「那好，這個我會重點和領導說明的。」
章學之的擔心是有原因的，畢竟是一個學生自主創業的產品，雖然也算是部裡自家子弟的產品，可要想在短時間內打開市場，也不是一件容易的事情。而這款尋呼機的所有權又不在部裡，部裡可以讓這款尋呼機在各地的郵電營業廳上架銷售，但絕對不可能免費為李想的產品打廣告，這就需要眼前的這個年輕的學生自己將產品的名氣打出來。在章學之的眼中看來，這對於一個學生而言，無疑是一件難以完成的工作。
不過，章學之的擔心在李想眼中看來並不算什麼難題。現在才是92年，央視黃金時段的標王現在還沒有出現，要到94年底，央視才會採用招標的方式確定第二年的標王，而95年的標王孔府宴酒，一年的廣告費用才3100萬，平均到每個月，也不過才250萬。
現在的央視黃金時段的廣告價格肯定沒有那麼貴，而且李想也不想當標王，因此一個月投入一百萬，對於央視來講，也是一筆不小的廣告收入了。
另外李想還有很多招數，比如說一旦漢唐尋呼機獲獎，那麼拿出一點資金來，在各大全國性日報上撰做軟廣告，那效果也不是一般的好。這種借助著新聞模式的軟廣告形式，在目前的媒體上幾乎還沒有先例，而現在的媒體公信度也是非常高的，只要能夠上電視或者報紙的產品，在老百姓心中那就是質量過硬的產品。
如此多管齊下，在現在這個時候，還是不愁漢唐尋呼機打不開名氣的。
關鍵就是在於各地郵電營業廳的回款問題了。李想現在的資金並不寬裕，如果部裡的回款稍微慢點，那麼就很有可能直接危及到整條資金鏈，因此回款才是李想最注重的。
章學之哪裡知道李想心中的道道啊，在聽到李想只是提出這麼一個『微不足道』的要求時，即便是章學之也深感眼前的這個小伙子做事地道。
李想繼續說道：「章司長，我的漢唐尋呼機是打算這麼定價的，數字機定價在一千八左右，漢字機定價在兩千八左右，一定要與國外的品牌拉開價格。我們是新品牌，還是國產貨，因此必須要與國外的品牌拉開價格，我們的銷售才能跟的上去。當然，我給部裡的價格可以定位數字機一千四，漢字機兩千三，我相信這個價格部裡應該是能接受的！」
李想給出的價格讓章學之眼睛一亮，現在國外品牌給郵電系統的差價基本上是數字機在三百一台，漢字機在四百一台，當然月租費、入網費什麼的，這些就是郵電局自己的收入了，與設備生產商就沒有什麼關係了。而李想給出的價格直接就比國外的品牌每台多出一百元來，光是這一塊，就值得郵電系統多花費精力在漢唐尋呼機上了。
而且，現在國外品牌的數字機銷售價一般都在兩千五左右，漢字機都在四千左右，而漢唐尋呼機直接就將價格拉下來這麼多，僅僅是價格方面，就讓漢唐尋呼機有了大量銷售的基礎。畢竟目前華夏國內的老百姓還不是多麼富裕，一台機子能便宜30%，這種吸引力對於普通消費者而言，還是非常大的。
儘管李想給出的價格讓章學之很滿意，不過出於好心，章學之還是問道：「小李啊，你給出這麼低的價格來，你會不會吃虧呢？」
李想笑著搖了搖頭，說道：「章司長，這個您就不用擔心了，這款漢唐尋呼機幾乎就是我一個人設計出來的，相比於國外的那些品牌，我這款尋呼機幾乎就沒有什麼研發費用，因此我將價格定這麼低，我是不會虧本的！」
這話讓章學之心中恍然大悟。作為郵電部科學技術司的副司長，章學之可是成天和新技術和新標準打交道的，他當然清楚一款新產品的成本中，龐大的研發經費能佔據整個成本的多少！因此此時章學之也對眼前這個年輕人佩服的不得了，一個剛剛進入大學校門的年輕人，竟然能夠獨自完成如此的產品研發工作，這要是在國外那些大企業中，絕對是屬於寶貝一類的存在，即便是在國內，這個年輕人也是了不得的存在！
對於李
想而言，這個售價其實也不算低了。按照李想對目前電子元件的瞭解，一部數字尋呼機的成本不過六百左右，而一部漢字機，僅僅是比數字機多了幾個儲存元件，至於漢字顯示的軟件編寫，根本就不花費什麼成本，因此一部漢字機的成本價格也不過才八百左右。當然這個價格是沒有研發費用的價格，要知道在這個年代，即便是一款尋呼機，其研發價格也幾乎佔到了整個成本的三成左右。國外那些品牌的尋呼機之所以賣那麼貴，其中很大一部分原因就是因為龐大的研發費用。
對於李想而言，研發費用就是個笑話，因此李想設計出來的尋呼機，在成本上要遠遠低於國外的品牌，這就是李想最大的依賴之處。要是真拼價格的話，李想甚至敢把售價降到國外品牌的成本之內。那樣雖然李想的利潤也很少了，但絕對還是有的賺的。因此就算是拼價格，李想也絕對不會怕的。
正是有了這個底氣，因此李想才會直接開出比國外品牌低三分之一的售價來。即便是這樣，刨除給郵電系統的銷售分成以及各種費用，一台機子李想最少也能賺六百，即便是每台機子拿出一百元的廣告費用，也足以支撐起李想的廣告計劃來了。
這兩三年的通訊行業是絕對暴利時代，只要抓住了，利用這兩三年的暴利，那麼就可以輕而易舉的將漢唐這個品牌徹底打響，為日後漢唐推出的其他產品做出最好的鋪墊