和趙新民分手後，蘇信去了一家文印室打印文件和名片，文件是關於申請承包天橋的內容，名片則是為趙新民打印的。
想要別人正視趙新民，那他必須要有個讓別人值得正視的身份！
回到家，蘇信把明天要做的每一個步驟都反覆推敲琢磨，其實自己只要拿到建設局的批文就可以了。而且建設局局長是榮浩他老子榮至福，自己曾經去他家玩，見過榮至福幾面，應該還記得自己。
不求榮至福幫多大的忙，說得上話就行。
明天的關鍵還是趙新民，他不希望出現紕漏。
第二天，蘇信和趙新民坐公交前往建設局，趙新民穿了一套黑色西裝，鬍子也剃掉了，看起來精神的多。
蘇信把手中的名片遞給趙新民。
趙新民掃了眼名片的內容，上面寫著華信服裝有限公司，總經理趙新民！
他老臉一紅，「你這是搞什麼，我什麼時候有服裝公司？」
蘇信說：「有啊，你那個服裝地攤不就是嗎？」
趙新民把名片揉成一團，從窗外扔了出去，「那不過是個地攤，我也只是一個擺地攤的，你這樣做不是等於欺騙別人嗎？」
「擺地攤的怎麼了？擺地攤的就不能叫做總經理嗎？只要你有能力，誰會揪著你是擺地攤的還是坐辦公室的不放？」
蘇信目光炯炯地盯著他，繼續說：「但現在的問題是，如果你說自己是擺地攤的，我們連建設局的門都進不了。」
蘇信又掏出一張名片遞給趙新民，「不要在乎這些粗枝末節，這只不過是一個敲門磚而已，除了你自己，沒人會在意。」
趙新民接過名片，這一次沒有扔，算是默認了蘇信的話，心裡也有些自嘲，自己確實太迂腐了，關鍵時刻關鍵對待，自己是什麼身份並不會影響拿到批文，但沒有這個身份可能連建設局長都見不到。
倆人在建設局門口下了車，然後向接待處的工作人員遞上名片，說明來意。
接待人員瞥了眼名片，抬起頭時，那張塑膠臉已經變成一張笑意盈盈的臉，慇勤的給蘇信和趙新民倒了兩杯茶，請他們稍等片刻。
過了會兒，接待人員帶他們去局長辦公室。
蘇信在趙新民身邊輕聲說：「到時候按照你想的說就行，碰到意外隨機應變。要知道我們的目標只有一個，拿到批文！」
趙新民點點頭。
走進局長辦公室，一個大腹便便的中年男子正端坐在老闆椅上喝茶，此人正是榮浩他老子榮至福。
榮至福瞇著眼睛朝蘇信和趙新民望來，他顯然對蘇信還有印象，表情有些古怪：「誒，你不是榮浩的同學蘇信嗎？今天來這有什麼事嗎？」
「榮叔叔好，我今天是陪我哥來的。」蘇信笑著指了指身邊的趙新民。
趙新民沒想到蘇信和這建設局局長還是認識的，不過這更加有利。
他把名片遞給榮至福，說：「榮局長好。」
榮至福讓蘇信和趙新民坐在沙發上，然後笑瞇瞇地問道：「趙總，你有什麼事情嗎？」
趙新民答道：「哦，榮局長，是這樣的，我發現國際商城大門前的那段春江路車流密集，道路對面又是繁華的商業步行街，行人穿越春江路很不方便也不安全。所以我想修建一座天橋，讓百姓們過路方便一些，今天來這裡，就是想向榮局長申請修建天橋的批文。」
榮至福來了興趣，國際商城前面那一段路人流量很大，經常出交通事故，他也一直想修一座天橋，可實際情況是建設局掏不出錢。如今這個趙新民想建天橋，只要符合標準，他自然樂意。
榮至福拿起趙新民的名片看了眼，「趙總可是做服裝生意的，怎麼突然有興趣涉足建築行業呢？」
知道榮至福是在試探自己，趙新民腦瓜子轉得非常快，「我以前一直在廣州做服裝生意，這次準備回家鄉裡津發展。不過裡津的服裝行業一直不景氣，所以我準備調整公司發展方向，做建築行業。」
「從服裝業轉型搞建築，行業跨度不可謂不大，趙總年紀輕輕，就這麼有膽量和氣魄，真是令人佩服啊。但是我想知道趙總準備以什麼樣的方式申請批文呢？」
「當然是承包。」
在趙新民看來，這是修建天橋唯一可以盈利的方式。
不過這裡有一個很大的問題，那就是必須墊付本金，可蘇信一個十六歲的少年哪來這麼多錢？而且蘇信說的一分錢不花就把天橋建起來，並且盈利幾十萬。這怎麼可能？
趙新民不相信卻又很想知道蘇信如何操作，這是他心甘情願給蘇信當槍使的原因。
一聽趙新民說承包，榮至福立馬沒了興趣。
承包意味著建設局要掏銀子，可建設局哪有錢啊，就算有錢也不會花在這些小工程上，就算花在這些小工程上也要公開招標，怎麼可能不招標就直接給趙新民？這麼做對他百害而無一利，還會讓下屬以為他徇私舞弊，貪污受賄。
所以榮至福放下名片，全身靠在老闆椅上，意有所指的說：「承包啊，趙總，我實話跟你說，現在建設局有幾個大工程，財政緊張。財政局又不肯撥款，所以這個天橋項目恐怕……」
「榮叔叔，我哥的意思是免費承包這個項目！」
就在這時，一直沒說話的蘇信忽然開口了，「修建天橋的費用全部由我哥的公司承當，不需要建設局掏一分錢！」
這話把榮至福和趙新民都給說愣了。
榮至福心想這世界上還有當活雷鋒的商人，不但不掙錢還倒貼錢？
他很疑惑，目光望向趙新民，「趙總，你是這個意思？」
現在趙新民心裡完全不知道蘇信搞什麼鬼了。
如果不從建設局拿錢，修建天橋如何盈利呢？他百思不得其解，可如今箭在弦上不得不發，戲已經唱到這檔口只能接著唱下去。
迅速調整好心態，他一臉從容的說：「我正是這個意思，我已經很久沒回過裡津了，心裡一直想要為家鄉人民辦點實事。現在正好碰到這個公益項目，不僅能夠圓了我的心願，還可以為公司在裡津打下一個好得口碑。兩全其美，何樂而不為呢？」
蘇信很是讚賞趙新民的這一番話，說得滴水不漏，難怪後來能成為裡津第一富豪，應變能力超強。
榮至福可不管趙新民抱著什麼目的，只要不要建設局掏銀子，一切好說。而且這個項目如果真得不要政府買單搞了起來，等於是為民方便的公益事業，他的政績簿上也會多上精彩的一筆。
既然如此，他沒有拒絕的理由。
榮至福笑瞇瞇地說：「趙總不僅有氣魄，還有一顆懂得感恩的心，我裡津能有你這樣的企業家，真是裡津之福。所以，我這個局長再不答應你未免太不近人情咯。」
……
在建設局蓋章弄手續花了兩個鐘頭才搞定批文，蘇信和趙新民拿著政府批文走出建設局。
見旁邊沒人，趙新民憋了一肚子的話再也忍不住了，質問道：「蘇信，你告訴我你葫蘆裡到底賣得什麼藥啊？我是信任你才給你當槍使，可這不是小孩子過家家，拿三塊磚頭疊起就是一座橋。你清楚我們現在的情況嗎？現在我們要在半年內給政府免費建一座天橋，一座最普通的天橋造價起碼要五十萬，五十萬啊，你有嗎？」
「我有啊。」蘇信並沒有生氣，因為任何人碰到這種情況都會跟他急眼。
趙新民一愣，隱約猜到蘇信是富家子弟，問道：「那你有多少。」
蘇信想起賭俠裡面的經典橋段，笑著從口袋掏出一張紙幣，「吶，一塊夠不夠。」
趙新民氣得差點吐血，將手中的政府批文扔在地上，指著蘇信說：「你是不是把我當猴耍，非得把我逼上絕境？」
「有的時候，換一個角度去思考，所謂的絕境其實是天大的機遇。」
蘇信收起笑容，「你沒有錢，我也沒有錢，但我們可以讓別人出錢，我們也有讓別人出錢的資本！」
「什麼資本？」
蘇信彎腰撿起批文，晃了晃說：「就是這個！」
見趙新民依然一臉憤怒和疑惑，蘇信接著說：「修建一座天橋是賺不了錢，可你有沒有想過天橋就是一個給人過的渠道，那我們完全可以在上面掛幾十個廣告牌，這樣利潤不就來了嗎？」
「二十一世紀商業運作的核心是什麼？不是資本，不是產品，而是渠道！而我們恰恰擁有這個渠道，其他生產商要通過我們的渠道提高他們商品的知名度，就必須掏錢!」
蘇信攤開手中的批文，繼續說：「現在我們有這個政府批文，完全可以去找那些大公司洽談廣告業務。在這麼繁華的街道上立廣告牌，又有那家公司會拒絕呢？」
趙新民目瞪口呆地望著眼前口若懸河的少年。說實話，他真的是被蘇信給鎮住了！
此刻他已經完全弄清蘇信的意圖。
蘇信先是看中春江路密集的人流量，準備修建天橋，然後以不要政府出錢的條件拿下政府批文，再用政府批文拿到大公司打廣告的訂金，接著用訂金把天橋修建起來，掛上廣告，最後從大公司拿到餘款。
自己一分錢不花還賺幾十萬，好一招空手套白狼！
一個十六歲的少年竟然能想到如此巧妙的商業創意，不可謂不天才！
「那，我們現在怎麼做？」趙新民已經被蘇信折服，說話的口氣都有些沒主見。
「當然是你請我吃午飯。」
蘇信揉了揉肚子，瞇眼望著火辣的太陽，笑道：「我可只有一塊錢。」
……
ps：本故事的商業構思——借力修天橋，並非虛構，來源於大學四年級工商管理教材創業管理教材，在二十世紀初確確實實曾經發生過。