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正文 第6章 談妥生意 文 / 夏知憂

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    當看到煥發新生的桂花樹盆栽的時候,沈新顏和沈歡顏姐妹欣喜若狂,圍在盆栽旁邊左看看右看看,一副愛不釋手的樣子。

    生機勃勃的植物前是嬌艷的雙胞胎美女,這成了此刻最美的畫面。

    「謝謝你啊,你叫易是吧,真沒想到你這麼厲害,不愧是高材生哦。」

    姐姐沈新顏美目發亮,看著易滿眼的欣賞。

    這盆寄托了姐妹厚望的盆栽生病,已經成了她們的心病,開這家花店本就耗光了家中積蓄,生意一直很清淡,買這大盆栽一是圖個吉利,二是弄個噱頭,吸引些顧客,要是就這麼病死,真是竹籃打水一場空了,甚至會直接影響到這家『彼岸花開』花店的存亡,在某種程度上,易挽救了她們的生意。

    「沒什麼,我也是盡力而已,我的一些老師還有學校的教授都給了我不少的建議,所以才能救活這盆栽。」

    盡量淡化自己的作用,這是易早就想好的保護息壤不被發現的方法,所以這一次的功勞,他大半推給了學校的老師和教授。

    兩姐妹一聽也釋然,省農學院啊,是整個省甚至東南地區最出名的農業院校,那裡的教授們自然見多識廣,手段超群,能夠治好桂花樹樁盆栽一點不意外。

    「喏,說好的酬謝,你收好哦。」妹妹沈歡顏遞過來一個信封,裡面裝著一萬塊錢,是之前說好的酬金。

    易也沒有過多推遲,接過後看了看彼岸花開的店面和銷售的花種,看似隨意的問道:「好像店裡生意不多,是我們的花太少的緣故嗎?」

    說道生意,兩姐妹露出了一個一模一樣的苦笑,讓易根本就分不清誰是姐姐誰是妹妹,但不可否認的是,哪怕是苦笑,出現在這對容貌出眾的姐妹花臉上,也依然充滿了別樣的魅力。

    「其實花市的顧客大體可以分為三類,一類是市裡各個花店來這裡進貨的人,他們都有穩定的渠道。二是經常逛花市的,這類客人都是這裡的常客,看的多買的少,就算要買也大多去固定的店舖購買,畢竟那裡熟悉,價格還有售後都容易商量。最後一類就是有需求才來花市的散客,這些人才是花市的主要購買力。」

    也不知道是姐姐還是妹妹,給易倒了杯水,用動聽的聲音回答著易的問題,另一位則一邊擺弄著一束玫瑰花一邊繼續道:「可這些人去買花,要麼去那些大店舖,品種全、選擇多、有名氣,要麼就挑價格低的店舖,追求最高的性價比。」

    「而我們的店剛開業不久,一不算大店,沒有那麼大實力和位置去弄全花品,二不是最便宜的,因為我們是新店並且進貨量小,拿不到最低的進貨價,儘管我們已經盡量壓低利潤了,但和那些老店和有特殊拿貨渠道的店相比也沒什麼優勢,所以情況你也看到了。」

    兩姐妹對自身情況的分析讓易眼前一亮,這對姐妹花可不僅僅是漂亮的花瓶,對於生意有著自己的理解和冷靜的分析,應該會是很好的合作人。

    「買這盆昂貴的盆栽,其實就是為了吸引一下眼球,增加一些人氣,然後慢慢的熬,熬到有一點名氣了就好了。」

    沈新顏的語氣有些低沉,顯然對未來心存迷茫,一雙白皙的手攪在一起,有些我見猶憐的柔弱。

    萬事開頭難,做生意更是如此,道理都懂,但是熬的這個過程只有身在其中的人才能體會其中的苦辣酸甜。

    「你們這裡貌似沒有蘭花。」

    易看了一圈,開始向自己花房的產出方面引。

    妹妹沈歡顏聳了聳肩,「蘭花生長週期相對比較長,銷量也沒有玫瑰百合這些花大,最主要的是,進價太高了些。」

    姐姐沈新顏也贊同的點頭,無奈道:「其實像蘭花啊、富貴竹啊,雖然銷量相比於玫瑰這些花要小一些,但價格是高很多的,利潤也大,但進價高壓資金,我們小本經營,一旦回轉不開後果很嚴重。」

    易點頭,知道這是實話,鮮花每天都要上新,需要不少流動資金,實力不強還是保守一些好。

    又和姐妹倆瞭解一下蝴蝶蘭和長壽花的進價,心中有了底後,易才鄭重的對兩姐妹道:「你們知道我們農學院和很多花房和鮮花基地有關係和往來,我恰好認識一個專門做蝴蝶蘭和長壽花的花房,量不會很大,但正適合你們店,價格也要比市場價格低,並且質量很有保障,不知道你們有沒有興趣。」

    本來以為易在店裡不走是因為和其他男人一樣貪戀她們的美色,沒想到竟然是這個目的,兩姐妹驚喜之下詢問進價,易給出蝴蝶蘭單株六十,長壽花單株四十的價格。

    「這麼便宜?」

    新顏歡顏姐妹驚呼出聲,她們的店裡雖然沒有這兩種花,但是價格她們可是一清二楚的,就說蝴蝶蘭,開了花的單株進價基本上要百元左右,做成了盆栽,一盆花朵鮮麗十五株左右的蝴蝶蘭要三千以上,包裝的再精緻些,用上白色的陶瓷花盆,數量達到二十株以上的至少要五千起,六七千也是常事。

    這進價幾乎要比正常的便宜一小半,任誰也要動心。

    「我需要看一看樣花。」

    姐姐沈新顏沒有被超低的進價弄的失去理智,反而冷靜的想要看看貨,這讓易更加欣賞。

    「這沒問題,明天我就拿兩盆過來,並且保證其他的花和樣花一樣,我知道你們新店舖,資金可能緊張,沒關係,可以先貨後款。」

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    帶著姐妹花的感激,易離開花店,路上難抑興奮。

    這可是他真正意義上的第一筆生意,從籌備到銷售,都是他計劃過的,和之前出售的那兩盆麻臉彩蘭性質完全不同,並且花房中蝴蝶蘭和長壽花數量各在千株左右,這意味著易的收入將達到十萬塊!

    並且,這僅僅是第一筆,如果沈家姐妹的店舖銷售跟得上,那麼財富就會源源不斷。

    對於一個一直在為了生活而勤工儉學的人來說,易已經把這次生意看成了他人生的第一桶金。

    第二天,易就催熟了兩株蝴蝶蘭和長壽花,拿給了姐妹花看,這種花莖足有二十厘米高花朵鮮艷盛開的植株自然征服了兩姐妹,她們是行家,自然知道這種品質的蝴蝶蘭和長壽花比她們預料的還要好,生意就此商定。

    兩個女孩都是懂事之人,覺得這次佔了大便宜,紛紛表示要請客吃飯,盛情難卻之下易也答應了,但約好等到這些花上市銷售之後。

    兩姐妹看到易為她們考慮,心中很高興,畢竟在沒有確定銷售情況之前,她們一定滿心忐忑,哪有心情去吃飯。

    這樣的善解人意,讓兩女對易的好感再次提升,說話時已經顯得很是親熱
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