這一次的談判，羅等人就沒有那麼強勢了。實在是他們沒有強勢的資本，野山菇干目前處於供不應求的局面，再加上李林他們還有網絡銷售，根本沒有太多的存貨。要不是看重了渠道的拓展，他們才不會跟羅等人合作呢！
「李廠長，這是我們修訂之後的合同內容，你們看看。」羅恭敬的將合同遞給了李林和廠裡的幾個核心管理層。這些天，他們不是沒有想過跟廠裡的其他人溝通，堡壘是容易從內部攻破的。
但是，廠裡的那些管理者居然和李林保持了高度的一致，這也讓人感到詫異，李林是怎麼做到的？要知道，在利益和金錢面前，不論是誰都不能免俗。
臨時從省城抽調來的法律顧問周敏仔仔細細的看過合同的條，衝著李林點了點頭，表示這些條沒有什麼法律陷阱。事實上，羅他們也不敢設置法律陷阱，因為這極有可能引起李林的反感，到時候合作肯定會徹底破裂。
「其他的條款都沒問題，這個貨款問題。目前來說，我們廠子都是先付款後發貨的，沒有禮物在。」李林開口說道：「羅總也不要為難我們，這個規矩是不能打破的。」
「我的李廠長啊，你這樣一來，我們經銷商的壓力就太大了。那麼大的一筆貨款，會讓我們的資金周轉艱難的！」羅苦著一張臉，對李林說道。
雖說這貨款確實是一筆大數目，但是還不至於讓羅他們這種級別的經銷商感到壓力大。不過，羅自然不會輕易露出自己的老底來，先試試這張悲情牌再說。
「羅總說笑了，如果這麼點貨款就把你們壓垮了，那咱們的合作還有什麼意義？」李林說完，合上了手中的合同，笑瞇瞇的看向羅。
被李林這麼將了一軍，羅先是一愣，然後哈哈笑著說道：「哎……人老了，反應確實不行了，那就按照李廠長說的，我們先付款！」
「好。」雖然早知道羅會答應，但是這麼逼迫著羅答應下來，李林也有點成就感。
聽到羅答應先付款，跟隨他一起來的幾個經銷商都是一愣，羅這是唱的哪一出啊？其中一個沉不住氣的，更是輕輕的碰了羅一下，算是提醒他。
羅沖那位輕輕搖了搖頭，沒有說話，而那人也沒有再問。畢竟現在還在談判，羅自然沒有時間跟他解釋。
看向李林，羅說道：「李廠長，既然我們已經同意先付貨款了，你看是不是再價格上給我們一些讓步？」羅在貨款的事情上讓步，就是為了在價格上取得主動權。
羅這麼一說，李林還真不好拒絕。人家都接受你一個不平等條款了，你居然不做一點兒的讓步？
「這樣吧，我們價格上再讓一個百分點，不能再多了！」李林考慮了一下，說道。一個百分點，雖然不算多，但是要知道如果貨量夠大的話，這一個百分點也是很可觀的。
沒想到李林會讓一個百分點，原本以為李林能讓0.5個百分點就不錯了。大喜過望的羅並沒有把這一絲喜悅表現出來，而是故作鎮定的說道：「如此，那就謝謝李廠長了，預祝咱們合作順利！」
「不著急，我們還有一個額外的要求。」李林見合同正裡並沒有對銷售價格進行限制，就說道：「關於這售價，你們必須接受我們的指導價格！」
「這……」羅一下子為難了，這就好比一些水果，在不同地區價格那是不同的，如果李林要求全國一個價格，那顯然對一些邊遠地區經銷商是不公平的。
統一的銷售價格，大大壓低了邊遠地區經銷商的利潤，這樣一來，誰還願意跟李林合作？
「羅總請放心，我們的統一定價肯定會充分考慮你們的成本的。」李林微笑著說道。這個全國統一定價，就是孫莉給他出的主意，雖然孫莉嘴上說不願意摻合生意上的事情，但是看李林一個人手忙腳亂的，一時心軟，也會指點李林一下。
統一定價方便廠家控制市場售價和促銷活動，保持價格、發展和形象的健康。如果一個企業想要做大做強，必須要抓住這一點，一個產品的價格混亂，本身就會給人一種不規範的感覺。
苦笑了一下，原本準備在價格上多賺點兒回來，沒想到卻被李林阻斷了這條路，羅自然有些不高興的。看向李林，羅問道：「不知道李廠長想過一件事情沒？」
「羅總請說。」李林倒是很好奇，難道羅還有什麼理論不成？
「如果你們全國統一定價了，那麼是不是意味著不同地區的經銷商，進貨價是不同的？」雖然這個問題很敏感，但是羅還是問了出來。
如果進貨價不同，那就會出現一個問題：a地區的經銷商，因為進價低，完全可以轉手以一個低於b地區進貨價的價格，將貨物賣給b地區的經銷商，這樣一來，a地區的經銷商完全可以依靠倒貨賺錢，而不必真的去鋪貨。
如果這種情況真的出現了，那最終的利益損失還是李林的，所以，羅才多嘴說了這麼一句。
這一點，李林倒是沒有考慮過，不過李林還是向羅保證道：「這一點，我可以向你們保證，a地區的貨物，只能在a地區銷售，絕對不能出現在其他地區。目前來說，咱們還只有你們一家經銷商，這個問題暫時不會出現，如果沒有解決這個問題的辦法，我們不會考慮引入其他經銷商！」
「真的？」羅大吃一驚，沒想到自己居然成了唯一的經銷商，那是不是意味著自己可以往其他地區銷售？
不過，羅還沒來得及高興，李林的一句話，就讓他放棄了這一做法：「感謝羅總的提醒，從此刻開始，我們所有經銷商都要簽署一份附加合同，如果本地區的貨物銷售到其他地區，我們不但要對經銷商除以極高的罰款，還要撤銷其經銷商身份！」
「應該的，應該的。」雖然沒有這個條，對他們來說，暫時是有利的，但是從長遠來看，那是極大的不利！李林這也是為了防患於未然，確實應該這麼做！