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正文 第二十八章 洽談 文 / 月華炎

    說實話,王旭陽雖然對自己的蔬菜很有信心,但這也是第一次售賣,心中難免也會有些忐忑。

    看著那位安保這麼久都還沒出來,也更加讓他焦急不安,就這樣左幾步右幾步的等待著,時不時的還去觀望一下,看他有沒有出來。

    「小兄弟,你別晃了,晃得我眼睛都花了,坐下來抽支煙吧」,坐在一旁的安保實在有些看不下去了,對王旭陽招呼道。

    「哦?不好意思,有點緊張」,王旭陽有些尷尬的撓了撓頭,坐下後掏出一支煙遞給了安保大哥,隨後想了想,自己也是點上了一支。

    王旭陽本不抽煙的,但也是深知出門在外,煙酒必不可少,所以還是準備了一包。

    深吸一口之後,王旭陽也是感覺心中的忐忑降低了不少,但眼神依舊沒有離開那個入口。

    一支煙還沒被抽完,那位離開的安保身影終於出現,王旭陽趕緊掐滅香煙,迎上去道,「安保大哥,情況怎麼樣?」

    安保大哥微微一笑,道,「恭喜你,我們經理讓你進去一下,不得不說,你帶來的菜,味道真棒,我只是生吃了一塊,都差點沒把舌頭吞掉,要是炒好的,那還不知道有多美味。」

    「哈哈」,王旭陽大笑,隨後道,「多謝大哥幫忙,既然你看的起咱家種的菜,等下送你點就是了。」

    「那就多謝了,我們走吧,跟我來」,安保也是一喜,隨後帶著王旭陽就往辦公室走去。

    「就這裡了,你們談吧,我先回去執勤了」,將王旭陽送到目的地後,安保拍了拍他的肩膀,遞給他一個加油的神情後,回自己崗位去了。

    「呼」,深呼吸一口氣後,王旭陽敲了敲門,就聽裡面傳來了一個沉穩的中年男聲,「進來。」

    ……

    王旭陽推門而入,只見茶几上放了一壺熱茶,一個國字臉的中年男人正坐在沙發上。

    「請坐」,張國友指了指自己對面的位置,等王旭陽坐下後,倒了一杯熱茶給他,熱情道,「請問先生貴姓,我就是雲影大酒店的採購部經理張國友。」

    「張經理客氣了,我叫王旭陽,叫我小王就好」,王旭陽神色不變,語氣也是不卑不亢。

    雖然他沒做過生意,但也是知道氣勢的重要性,如果一開始自己就示弱的話,那等下談論的時候,肯定會被狠狠的壓價。

    「那我就叫你小王吧,這樣也不顯得生疏」,張國友語氣不變,依舊是那麼的熱情。

    「既然這樣,老哥也就不再打馬虎眼,小王你帶來的產品我也看了,質量非常的不錯,我想問問,你定價是多少?」

    說完之後,張國友便緊緊的盯著王旭陽的表情變化,如果他猶豫的話,那他肯定會往死裡壓價,以求利益最大化。

    可讓他失望了,王旭陽神色並沒有多大變化,而是雲淡風輕道,「五十塊錢一斤,並且我可以根據市場反應變化,決定漲價與否,最重要的一點,必須一手交錢,一手交貨。」

    張國友默然,其實在他心中,五十塊錢一斤,並不算貴,王旭陽送來的菜值這個價格。

    前後兩點他都可以接受,但第二點,卻有些讓他有些不能接受,如果王旭陽能決定漲價與否,那自己就太過於被動了。

    思考了一陣後,張國友開口道,「五十塊錢一斤,這個價格我可以接受,現結也可以接受,但你第二個條件我卻是很難接受。」

    「張經理,我明白你的難處,但你也要理解我,現在我這蔬菜絕對獨一份,而且也是剛上市,價格還沒個定論。」

    張國友再次陷入了沉思中,王旭陽的蔬菜的確是獨一份,也是雲影大酒店的唯一希望。

    考慮了好一陣後,張國友終於想到了一個折中的辦法,咬牙道,「小王你看這樣行不,我可以允許你變價一次。」

    「哦?」,王旭陽驚疑一聲,陷入了沉思中,計較著自己的得與失,好一陣後,他才點了點頭,道,「好吧,我答應你。」

    剛才王旭陽考慮了一番,擁有一次機會已經足夠了,只要雲影大酒店開始售賣,他也就能看清楚自己蔬菜的真正價值。

    ……

    「呼」,見王旭陽答應這個條件,張國友也是鬆了一大口氣,隨後眼帶笑意道,「談完了你的條件,那也該說說我的了吧。」

    「請說」,王旭陽微微一笑,對張國友伸了伸手,心中揣測著他,究竟會說出什麼條件。

    「我的條件只有一個,那就是以後小王你的菜,只能提供給我們雲影大酒店」,張國友略帶忐忑道。

    「這不可能」,王旭陽很是堅定的搖了搖頭,道,「你這個條件太苛刻了,先不說我以後會擴大規模,你吃不吃的下還是另一個說法。」

    「還有,萬一以後別的人以高價找到我,我總不可能不賺吧,早知道我的菜在市場上可是獨一份。」

    奇貨可居,就是說的王旭陽現在,來之前他也是瞭解過雲影大酒店的狀況,張國友很可能將出路壓在了自己的身上,不可能會放棄。

    「是老哥我考慮不周」,張國友一想,還真是這樣,也只得退而求次道,「你看這樣行不,在人守縣,你只能賣我們一家,如果你答應的話,我馬上可以把菜錢提到六十塊一斤。」

    張國友的想法很簡單,只要保住雲影大酒店人守縣的份額就行了,至於以後會不

    會開分店與市裡的酒店競爭,這都已經不關他的事了。

    「獨賣你們也不是不可以,但是……」,王旭陽先是拋出一個誘餌,但馬上又裝作很是為難的樣子,看的張國友心一顫一顫的。

    「但是什麼?小王你還請直說」,張國友苦笑,很王旭陽談判,實在是太傷腦筋了。

    王旭陽裝作猶豫的模樣,好一陣後,才怯懦道,「據說帝豪的後台很硬啊,萬一我賣的菜讓你們生意變好,要是他們知道後找到我,威脅我也賣他們怎麼辦?你們能保護好我嗎?」

    「這個……」,張國友先是一愣,隨後神色卻是沉了下去,這一點他還真沒想到,卻也是最為致命的一點。

    商人逐利,這句話不假,但貪這點利益卻是要賭上自己的性命前途,也絕對能嚇跑許多人。

    但獨家購買這件事影響太大了,如果不能保證的話,張國友心中又實在不甘,所以遲遲下不定主意,陷入了沉思中。

    「哎」,王旭陽搖了搖頭,起身後遺憾道,「看來張經理是下不定主意了,我還是去帝豪看看吧,他們肯定也會有興趣。」

    張國友見王旭陽想走,趕緊站起身來,慌張道,「別走,獨家購買權我們不要了,你贏了……」

    王旭陽微笑著轉過頭來,眨巴著對張國友道,「我可以答應你知道條件,蔬菜會優先供給你們,只要你們採購完,帝豪想買,也只有傻等了,不是嗎?」

    「好吧」,張國友苦笑著點頭,他聽的出來,王旭陽這只是在安慰自己,有錢賺不增產,那只有傻子才不會做。

    ……
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