和烏髮公司的談判有條不紊的進行著,雙方都有合作的意向,也就不容易談崩,不過烏髮公司不急不緩的態度讓李學初頗感意外。
在自己的地頭上談判,夢工廠反正其他的事物都不會耽誤什麼,慢點也沒什麼,但烏髮公司就這麼空?按這進度來說,少說要談上個把月了。
管他的,反正自己是真不急。雖說夢工廠真的很需要一個歐洲夥伴,不過隨著公司在歐洲的逐漸發展,就算烏髮不來,遲早還有其他歐洲公司會過來尋求合作的,歐洲發行公司那麼多。
「老闆,席勒先生明天像和你會晤一下。」
這樣才正常嘛,按說他們早該急了。
「好的,席勒先生有說什麼時候來嗎?」
「上午九點,如果老闆您還有事的話也可以提前另約時間。」
「不用了,九點就九點吧。」
畢竟是關係良好的合作夥伴,談判成不成先不說,關係還是要維持著。
德國人出了名的守時,到了李學初辦公室時,也就比約定時間提前了兩分鐘左右,算得還蠻精確的。
「李!」香氣盈人的『人熊』熱情地上前伸出了蒲扇般的手掌。
強忍著打噴嚏的衝動,李學初笑著伸手和他握了握。
「席勒先生,來香江的這幾天裡,有沒有遊玩一番?」
「當然,香江是個迷人的城市,這裡的繁華大大超出了我的想像。」香江確實比人熊預想的更加繁華。在八十年代歐洲人的眼裡,亞洲基本都和貧窮落後掛等號。不單香江,日本也談不上被高看到哪去。
「我們這個東道做得有些不稱職了,過兩天我帶你們遊覽一下,這裡好玩的地方還是有很多的。」
「這是個好建議,我對這裡非常有興趣,不過還是等工作做完了再說吧。」
「席勒先生的工作態度真令人欽佩。」李學初言不由衷地誇讚了一句。這貨並沒有怎麼參與到談判中去,如果不是在酒店乾坐著的話,那估計該玩的地方都玩得差不多了。
「謝謝。」老外向來不謙虛。
「我們坐下談吧。」李學初被熏得有些難受了。老外很多體味都比較重,香水對他們來說是日用必需品,不過對東方人來說,這氣味也不見得多好受。
「當然。」嘎吱一聲,沙發又承受了一次極限載荷。『人熊』在沙發上扭動了下身體調整了坐姿。
「這沙發不錯。」人熊誇讚了一句。
「你喜歡就好。」李學初瞄了一眼被他坐在身下的沙發,頗擔心被誇讚的沙發會突然斷開。這玩意如果有生命的話,估計會認為自己受了虐待。
調整完坐姿,人熊開始說正事:「李先生,你們公司的報價有些高了,這不符合商業規律,畢竟你們公司的資產可不算很多。」
「席勒先生,我建議你認真看一下我們公司這兩年的盈利狀況。參照盈利來說,我不認為我們公司的報價有多高。」
「貴公司的成績令人欽佩,不過這未必是年年都能如此,畢竟前期賺錢以後不賺錢甚至倒閉的電影公司每年都有不少。沒有資產做擔保,風險還是很大的。」
「席勒先生,沒有風險的行業是不存在的。」要是穩賺的公司,我還要你幹嗎?
「你說得也有道理。不如這樣吧,我們只是電影公司,你們公司涉及的其他行業我們並不熟悉,不如我們把合作的領域只定位在電影方面,你覺得這樣如何?」
李學初聳聳肩:「我認為這樣不錯。」
他才不信烏髮只對電影感興趣呢,否則之前怎麼不說?無非是看討不著什麼便宜了,才退而求其次只關注電影。畢竟確實這才是他們的主業。
「如果烏髮只投資電影分公司,你們的報價會是多少?」人熊身體前傾,似乎是想湊近些以便聽清對方的回復。兩米高的大漢靠上前來,無形中還真有些壓力。
不過李學初這兩年來也見慣了各種商場伎倆,這對他來說影響真不大。
「我們需要重新核算一下,兩天內可以給你們回復。」
「李先生,你們的電影公司可沒什麼資產,我不認為這有什麼難的。」人熊還是試圖直接逼對方亮出底牌。
「這話我可不認同,所有電影說白了只是一副膠卷,就像油畫實際只是紙張加顏料而已。裡面的內容決定了他的價值。我們公司一直做得都不錯,我想這也是你們願意和我們合作的原因。」
電影分公司如果不把特效公司算在內的話,說白了到現在為止都還是半皮包公司。編劇本或者買劇本、定檔期、撥經費、組劇組、找導演找演員,齊活。場地掛靠在總公司名下,旗下藝人導演都不多,最大牌的明星就發哥一人,其他像梁佳輝、任達樺在內的幾人都還沒闖出大名堂,片酬都不高。
不過有後世那麼多影視資源在手的李學初可不想白白便宜了烏髮。你想分果子?那先吐點東西出來再說,要不然哪有那麼多好事等你?
「這話也不能算錯。那麼您認為光電影公司的話,算多少才是合理呢?」
「包不包括特效公司?這也是電影製作的一部分。」
「特效方面我們暫時沒打算涉及。」西德的電子基礎相當好,硬件軟件人才也眾多,但現在依然沒多少人對特效感興趣,當然更沒興趣投資國外的特效,除非是好萊塢的。
「那真是太遺憾了。」特效公司才
是自己壓力最大的一個分公司,能不能盈利自己都沒多大把握。
「如果只算電影分公司的話,資產確實不會很高」
『人熊』似乎很感興趣地又向前探了探身體,雙手撐著膝蓋,眼睛直挺挺地『瞪』著李學初,身體和地面的夾角都快成三十度了。
「我想十來億就是個很合理的價位了,當然,具體價格我們可以慢慢談。」
『人熊』失望地挺直了身體。皮包公司賣十億?你真當我們的錢是撿來的啊?
「這不是一個正常的價格,我想沒人會接受這個價位的,你確定嗎?」
如果沒有後世經歷做底的話,李學初也知道這個價格虛得離譜。不過自己沒辦法把這個理由拿出來說服別人,只能愛買不買了。
「席勒先生,你應該看看我們公司的盈利報表。」
「我瞭解過了,如果是家銷售公司的話,這價錢是可以考慮的,就算沒有太多固定資產。但是對電影公司而言,這代價就大了。結果沒出來以前,誰也不知道下部電影是賺還是虧。說白了,我們和賭徒沒有多大區別。」
除非特殊情況,所有電影基本都是以盈利為目的製作的,但製作出來後,過半電影都是虧損的,哪怕行業景氣時也是如此。
「就算是賭徒,我也是合格的賭徒不是嗎?我們公司的電影幾乎沒有虧損的。」李學初笑道。
「貴公司這方面確實讓人羨慕。」這個人熊不好反駁。不管有什麼道理,這點畢竟不能否認。換家公司敢這樣叫價的話,自己早就拍案而去了,不會耐著性子繼續和他呱唧。
「不過這顯然超出我的權限了,我需要獲得總部的授權,否則只能終止談判了。」『人熊』暗暗期待著反口改變主意,畢竟看得出對方也是有合作的意向的。
「那真是遺憾,不過就算談判不成,我想也不會影響到我們原來的合作關係對嗎?」
「可能吧。」人熊注定失望了。不過他也不能把話說死,畢竟雙方的利益還是比較一致的。
「我想我們就先談到這裡吧,我需要盡快跟總公司匯報一下,你們也不妨多考慮一下。」
「我們會的,席勒先生,下午你們不妨在香江好好放鬆一下,這裡很多地方都不錯,如果需要嚮導的話,不妨跟我們聯繫。」
「謝謝,不過還是先工作吧,這裡已經給我留下了深刻的印象。」
送走『人熊』,李學初其實也有些犯難。要搞大製作,光靠香江市場是顯然不行的,哪怕是整個亞洲算上都有些困難。說白了,亞洲所有的市場都排外,東南亞、台灣、日韓,所有市場的口子都越收越窄,很多公司都感受到壓力了。
這時候把國外公司,尤其是歐美公司綁到自己的利益鏈條上,無疑是個好出路。但兩艘船綁在一起,別人不比自己小,到時候誰跟著誰跑還真是個問題呢。說到底,還是自己的成績還沒達到讓別人另眼相看的地步,路還有得走呢。
這條件,不說別人,自己公司內部的人員都覺得高了,但真要是降低條件自己也不甘心。沒辦法,還得再做出點成績來,到時候人家就會覺得這價格合理了,不過到時候只怕自己的條件又要往上抬了,呵呵。
穿越人士最大的幸福就是堆積在腦子裡的龐大資源,跨度越長優勢越多。當然,也不是絕對,要再早個幾十年很多東西就廢了,但現在而言剛剛好。離新千年都還有十幾年的時間呢,再吃幾年獨食也沒啥不好,還沒到著急的時候呢。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian.）投推薦票、月票，您的支持。就是我最大的動力……)