談判是現代公司的必修課，隨著公司的發展，各種類型的談判都會依次找上門來，與合作者的、與競爭對手的、來收購公司的、收購別人公司的……
而從廣義上來說，一切協商、交涉、商量等都可以算是談判。從這方面來說，談判是每個人都應該盡量掌握的技能。職員和老闆的工薪交涉、房產業主和裝修包工頭的費用和期限協商，談判技能偏差的一方可能會面對每年或一次性損失上萬甚至數萬的不利局面，夠你懊悔好一陣子了。
地球上無時無刻不在發生著各種談判，小到大媽和店主對商品的價格爭議，大到大型公司的收購協商，幾元到數千億不等。
大媽和小店老闆有時會為了十元錢的價格差異爭論個半小時以上，然後不滿的離開，再然後又回來，接著上次的話頭又爭論個半小時……很煩吧？把這個繁瑣程度放大千倍以上就是一些商業談判了。
帶著十幾號人飛了半個地球的哈斯菲爾德先生可不想空手灰溜溜的回去。
在幾次提出收購或參股的要求被拒絕後，哈斯菲爾德開始了專利談判。大不了公司自己推出類似題材的漫畫，設計自己版本的變形金剛出來，當然，名字是要改一下。憑自己公司在美國都算頂級的專業漫畫團隊和玩具造型設計，不愁不能在這個誘人的市場上分一杯羹，甚至直接搶斷市場大部分份額。
讓那些傲慢又不懂裝懂的傢伙後悔去吧，你們失去了瞬間成為富豪的機會！除了專利你們公司還有什麼？沒有配套工廠，沒有自己的出版社，甚至連辦公樓都是租的，空的不能再空的空架子，啥也沒有，除了專利。
是的，除了專利。
專利是個神奇的東西。這世上不乏有一個平民在很短時間內變身富人甚至富豪的事情。除了彩票和股票，專利也在大量製造著富翁。專利涉及的範圍方方面面，有的是各行業裡的高新技術，有的只是生活小創造，甚至是拍腦袋靈機一動的結果。
但是一個微小的創意也有獲得巨大成功的機會，有時候創造的財富甚至不輸於頂尖科技。公平嗎？或許不公平。一個可能是家庭主婦收拾東西時靈機一動想出來的小點子，一個則可能是某行業的頂尖團隊幾年技術攻關的成果。但是在市場經濟下，前者在經濟效益上也有完爆後者的可能，付出的努力和回報完全不成正比。
像孩之寶想收購東方夢工廠，一方面是看中了對方的漫畫創作團隊和電影盈利能力，更重要的還是可以順勢把一對專利打包走，省去了更加繁瑣而又不好預估風險的一系列專利收購和專利授權談判。
專利才是這次來的重心，至於漫畫創作，孩之寶有著傲慢的優越感。我們有全球頂尖的漫畫團隊，不管是接著情節繼續創作還是推翻重來，我們只會做得更好。可惜一大堆專利把路堵了個嚴嚴實實，要想創作也得先把石頭搬開再說，要不路根本走不通啊。
哈斯菲爾德自認自己開出的條件夠大方了，而且也允許對方保留不超過半數的股份。但人家壓根就不想談，直接一個獅子大開口的條件把路堵上了。現在只有進行後備計劃了，他帶了十幾號人過來，但可以的話寧願他們無所事事的在這玩幾天再回去。現在這些起初並不打算使用的談判團隊要派上用場了，涉及到百十份專利的談判繁瑣到令人發狂。
和焦頭爛額的哈斯菲爾德相比，李學初就輕鬆多了，談判他委託給了香江的專業事務所。隨著香江經濟的提升，這些服務於各公司的事務所也繁榮了起來。李學初給他們提出了談判底線，剩下的就讓他們自己發揮了。不愁人家不賣力，他們的提成跟談判成果是直接掛鉤的，不由他們不上心。而葉志明則在談判現場充當著彌勒佛般的角色，就微笑著坐那不說話，只有事務所人員來請示的時候才搭著人家的耳朵前竊竊私語幾句。
一夥人始終都不知道老外堆裡藏著個懂香江語的白人。不過空有香江語秘笈的老外始終沒派上啥用場。他能精通香江語，可惜沒有順風耳，豎起耳朵聽得頭暈目眩，可聽了半天啥也沒聽著。
這幾天李學初心情大好。看得出孩之寶對這塊市場是志在必得了，這也給他的漫天要價創造了好條件，一個個貪心到事務所人員都有些不好意思的條件提出來，對方憋著怒火耐著性子一點點的往下壓，談到差不多了再加幾個『微不足道』的小條件。嗯，商業談判人士確實有涵養，到現在也沒見人家拍桌子罵娘。
李學初心裡還留著幾分後世的吊絲心態，拿別人的東西跟別人收錢，這滋味真是說不出的暢快。野南猴子跟宗石油談判的爽感也不過如此吧？雖然人家賺到的跟自己比起來何止百倍，不過那是野南國的，這個可全是自己的。
在談判期間，黃一郎終於上門求軟了。不知道是現在才意識到不妙還是咋滴，黃一郎的動作出乎李學初意料的慢，不過在這個期間過來還真是趕上了好時候。
老外翻譯終於立下了一小功（內牛滿面），哈斯菲爾德怒氣沖沖的找上門來。來香江之前哈斯菲爾德先生壓根沒想到會被一土鱉公司壓成這樣，現在又一土鱉來砸場子了。
耐心的和哈斯菲爾德解釋著，畢竟這又不是自己的錯，無非還是個專利糾紛而已。
哈斯菲爾德臉色好看了些，只要不是來搶專利的就好。不過既然是專利糾紛，那還是上門要求授權的吧？
「李先生，我們公司的誠意你是看得到的，我不希望在我們談判期間出現一些不愉快的事情，在專利談判期間和其他公司商談同樣的事情是違反商業規則的。沒有公司能容忍這樣的事。」
李學初聳聳肩：「哈斯菲爾德先生，難道你不相信我身為一個商人的誠信嗎？」
「信了才有鬼，這丫的根本就是一葛朗台，為了錢啥事幹不出來。」哈斯菲爾德暗想，但面上卻不能表示出來。
和李學初磨著閒聊些沒營養的話題，直到黃一郎訕訕地告辭離開一會兒後哈斯菲爾德才滿意的起身告辭。
「不行，還是要早點把專利拿下來，只有落實在法律上才能保障自己的利益。否則憑這些人的空口保證，誰知道後面還會有什麼事發生。」哈斯菲爾德暗下結論道。
後階段的談判進程開始明顯加快了起來，一些要求被孩之寶的人員咬牙答應了下來。吵吵鬧鬧了一個多星期，雙方終於達成了協議，在一項項授權合同上各自簽上了大名。
合同的厚度超出了李學初的想像，一份簡單的專利授權林林總總涉及了各方各面的事物，還有各種一般人都不會想到那方面去的意外情況一一羅列。把一份合同看完對一些人來說都是件頭痛的事。難怪這些事務所能在商業環境下混得如魚得水了，真不是一般人幹得來的。
不過李學初也不打算細看，反正這些合同事務所是要背書的，出了大差錯他的名聲就毀了。一式三份的合同光簽名就花了小半個小時，這次談判算是正式完成了。
「合作愉快，哈斯菲爾德先生。」心情大好的李學初向對方伸出了手。
「李先生，這次的交流真是令人印象深刻啊。」兩人伸手握了握，哈斯菲爾德皮笑肉不笑的說道：「或許我們以後還會見面的。」
「呵呵，或許吧。先生不打算在香江多留幾天嗎？你也看到了，這裡還是很不錯的，相信一定會給你留下愉快的回憶。」李學初開心的快合不攏嘴了，成果比預想中的好了很多啊。
「不了，回去還有事情，香江已經給了我不少回憶了。李先生，以後再見吧。」
「真遺憾，那麼祝您旅途順利吧。」
佔了人家那麼大的便宜，說真的李學初還是有些不好意思。
漫畫授權被孩之寶三千萬美刀一次買斷，不得賣予第三方。不過不是自己的這部，只是同意人家按照類似的題材自己畫一部，只要不抄襲自己公司的外觀造型和故事情節。這三千萬相當於白拿。當然，就算肯給人家抄襲人家估計也不會這麼幹的，老外對這個很注重。
孩之寶要生產涉及到專利範圍的類似玩具需要給自己約售價十分之一的的專利使用費，這個可是大錢。
同時亞洲市場成為了自己的保留地，孩之寶類似題材的漫畫和玩具五年之內不得涉足，五年後到十年內要想進入則需每年一次性支付一千萬美刀。老美現在還看不上亞洲，這方面反而還好談了點，但這十年可是亞洲高速發展的年代，沒他現在想的那麼雞肋，也給自己留下了競爭緩衝地帶。
以後雙方就算是競爭對手了，不過和手握專利的一方競爭可真是件吃力的事呢。老美的生產成本本就比香江高，又要分攤利潤給對手，孩之寶的利潤空間和自己相比低了一大截。想要降低售價壟斷市場的話，光這方面就把路給堵死了，之前拿來做威脅的『奢侈稅』算是不攻自破了，現在反倒是人家害怕自己把售價降下來。
不過在漫畫情節和機器人設計上，李學初可不敢掉以輕心。歐美在科幻題材的作品上比東方佔有優勢，不管小說、漫畫還是電影。李學初可不認為自己把初始創意拿走了人家就編不出好作品了，老美這方面的人才多到爆表。
以後還有一番爭鬥呢，要加把勁，別在這麼大的優勢下被人翻盤了。雖然人家賺了錢也還是不得不給自己分紅，但吃上五六年後其他的事就不好說了，專利費是逐年遞漲的，總有放開的一天。而人家背靠最大的市場，還有政府做靠山，好處不會吃太久的，最後還是要跟人公平競爭。
「算了，佔了這麼多便宜了。」
做人還是不能太貪啊。