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正文 第0122章 離你的敵人要更近 文 / 傑奏

    「我可以把太東出售給你們,但我希望交易方式為一半現金一半ea的股份。」外表豪爽的科根,終於展現出來了他做為商人的精明之處。

    孫正義輕輕地出了一口濁氣,心中思付,原來此人打的是這個算盤,那確實需要唐出面表態了。

    想到此處,孫正義不由得有些悵惘,自己就算在ea日本再位高權重,也不能完全取代唐煥,因為他和居於第一位的創建者之間有著難以逾越的權威差距。

    看來,屬於孫氏的軟銀,必須加緊籌備創建了。

    等忙完這次收購的事情,就正式和唐說,孫正義暗自打定了主意。

    唐煥自然不會猜到,他剛剛惦記著怎麼安慰才好的夥伴,轉瞬之間經歷了一段微妙的心路歷程,並且不甘居於人下地做出了單飛的決定。

    不過,就算知道了,唐煥也不會大驚小怪,性格決定命運,前世裡孫正義的崛起之路他還是比較清楚的,而這恰恰是對方的價值所在。

    「完全現金交易不好麼,落袋為安,當年你在中國呆了那麼長的時間,應該知道這句老話吧。」唐煥表面上做出一副為對方著想的姿態,心裡則飛快地盤算著。

    看來,科根肯定在美國那邊得到了不少關於ea的信息,要不然不會做出如此的決定。

    但唐煥所選擇的配有股份的合作者,無一不是具有重大價值的人。

    按照歷史軌跡發展,科根會在1984年駕鶴西歸,如果分給對方股份的話,他畢竟年紀大了,未必能繼續適應電子遊戲業發展的新形勢,不但對ea貢獻有限,還會輕易地分走未來兩三年內美國遊戲業熱潮中的利益,那就有些虧了。

    或許,身為猶太人的科根,其人脈資源才是值得注意的價值,但也要他肯心甘情願地全部奉獻出來才行,而且自己也得想法子提醒對方,注意保命活得長一些,六十多歲就掛了,有點對不起資本家這個名頭了。

    「我還沒有老到無法承擔風險的地步。」科根又一次招牌式地大笑。

    「太東畢竟是你一手打造出來的,其中肯定有著特殊的感情,君子不奪人所好,ea所求不多,只要拿到控股權,能夠保證自如地使用太東的各種現成資源就知足了。」唐煥玩味地說道。

    科根微微一愣,「這個問題言之過早吧,交易方式還沒有定下來呢。」

    「誰先誰後,有什麼區別麼,反正大家交易的意願很強烈了。」唐煥攤了攤手,反問了一句。

    「小狐狸。」科根沒好氣地哼了一聲。

    「老狐狸,大家彼此彼此,就不要玩什麼聊齋了。」唐煥不以為忤地說著,見對方臉上閃過一絲迷惑的神色,便緊接著補充道:「《聊齋誌異》裡面不是有很多狐狸精麼。」

    科根恍然地笑了起來,「好吧,我同意了,接下來可以談交易方式了吧。」

    「當然,但ea和太東都不是上市公司,各自股份的價值評估,那就要仁者見仁智者見智了。」唐煥點了點頭,「我可要開始錙銖必較,討價還價,說一些難聽的話了。」

    「洗耳恭聽。」科根豪邁地擺著手,看起來很大度。

    「恕我直言,過去的幾十年裡,在遊戲娛樂產業方面,太東表現一般,很多時候都是世嘉的前身servicegames吃肉,太東跟著喝湯。利用1964年東京奧運會的機會,servicegames在1965年的銷售額便創記錄地超過了一百億日元大關,而直到1970年,太東才因為第一次年度出口商品額突破50億日元,從日本通商產業省那裡拿了一個出口貿易貢獻企業獎。」

    唐煥不顧科根變黑的臉色,搬起手指算了起來,「那時候,日元對美元的官方匯率固定為360:1,也就是中間隔了五年,還存在著大致2800萬美元和1400萬美元的差距,而小霸王遊戲機去年在美國一個多月的時間內,賣出去1億多美元。」

    科根剛要開口反駁其中的邏輯有問題,唐煥做了一個稍安勿躁的手勢,「目前的電子遊戲,越來越需要借助集成電路和軟件編程的技術,但太東在這個方面似乎先天不足。1978年推出的《太空侵略者》稱得上紅極一時,可惜你把家用遊戲機的改編權賣給了雅達利,而在美國的發行渠道也要借助於第三方公司。」

    「說了這麼多,太東果然好差,你們買過去幹什麼,沒有意義嘛。」科根一臉的悻悻。

    「那是孫做的決定,他似乎對太東有好感,我自然要尊重了。」唐煥聳了聳肩,「太東倒也不至於一無是處,最起碼你的識人眼光是非常高明的,麾下擁有兩大得力干將,負責營銷的中西昭雄,主管研發的松下實人。當然了,開發了《太空侵略者》的西角友宏也很不錯。」

    「難怪你在硅谷的名頭這麼響亮,每個對手都會被你剖析得無比透徹吧。」科根興味索然地晃晃腦袋,「給個痛快話,能按照我要求的方式交易不?」

    「當然。」唐煥給出了肯定的答覆,隨即目光銳利地盯著對方,「太東和ea都可以給你保留一個董事的位置,但我希望你退出太東的管理層,來我的神農基金會做顧問,那個海底寶藏的收益就在它的名下。」

    「你這是要把我吃得連骨頭渣都不剩啊。」科根臉上露出苦笑,喃喃自語著。

    「精通六門語言,足跡遍及歐亞北美,如此豐富的閱歷,僅僅呆在太東甚至日本,未免屈才了。」唐煥恭維著科根。

    見對方沉默不語,似乎正在考慮其中的利害關係,唐煥便猜測科根意動了,但自己之前貶低得太狠,老頭面子上還有些下不來。

    「阿芝,晚餐籌備得怎麼樣了,我要宴請科根先生。」唐煥高聲詢問。

    「已經給餐廳打電話安排好了。」趙雅之走到會客室門口回答。

    「也好,我正好也餓了。」科根展顏一笑。

    唐煥暗自點頭,既然對方答應一起吃飯了,那就意味著基本上同意了,至於具體的細節問題,那就交給孫正義了,相信他把整個收購流程處理完畢後,被科根這個老頭戲耍的怨氣也該消了。

    不得不佩服,老科根的經多見廣真不是吹的,晚宴上大家都聽他一個人喋喋不休地說各種逸聞軼事,比什麼評書、脫口秀有意思多了。

    有關生意的事情,雙方在飯桌上十分默契地一句沒談,但卻賓主盡歡。

    定下了明天參觀太東的時間後,科根告辭而去,唐煥望著各種燈紅酒綠,對孫正義意有所指地說道:「這個老頭閱歷豐富的程度,可以寫成一本書了,一個猶太人能在日本主流社會中站穩腳跟,著實不簡單。」

    孫正義點了點頭,將話題轉移到工作上面,「把這個狡猾的老頭調走之後,ea日本整合太東的資源應該會更容易一些。」

    「盡量做到各方面都心甘情願吧,你看著辦就行了。」唐煥選擇了繼續放權,並親自送孫正義上車。

    對於唐煥一貫的禮賢下士,孫正義心裡還是很感動的,但他更想自己展翅高飛。

    「一定要把這次收購,完成得漂漂亮亮。」孫正義再一次下了決心。

    ……

    唐煥回到客房,發現趙雅之已經洗完了澡,正對著鏡子梳理頭髮。美人出浴,自有一番驚人的景致

    唐煥走進衛生間,一邊洗漱,一邊隔空對話,和趙雅之商量著觀光景點的選擇。

    等他打掃完個人衛生,重新回到臥室後,趙雅之取笑道:「討論的那麼詳細,也不知道有沒有時間去。」

    「當然有了,只要擠一下就可以了。」唐煥伸手向趙雅之胸前抓去。

    「我可不想落入魔爪了。」趙雅之嬉笑著扭身閃開,結果被唐煥直接壓在身下。

    「嘖嘖,阿芝,我發現了一個現象,只要不在香江,你的興致就很高,已經水漫金山了。」唐煥得意地笑著。

    「胡說。」趙雅之羞惱地掐了一下唐煥腰間的嫩肉,結果遭到了報復性的撞擊,很快眼神迷離起來。

    ……

    太東總部位於東京新宿,比科根還要見多識廣的唐煥轉了一圈後,便失去了聽對方吹噓自己豐功偉績的興趣,讓孫正義應付這個口吐蓮花的猶太人,自己則陪著趙雅之觀光去了。

    等到了第二天傍晚,他們抵達了大阪。

    安川英昭已經打好了前站,安排妥當了訪問夏普的相關事宜。

    唐煥自然不會沉迷於溫柔鄉忘了正事,他認真地看起了有關夏普的最新資料。

    有句得好,「離你的朋友近些,但離你的敵人要更近,這樣你才能更瞭解他。」

    唐煥對於日本企業的態度便是如此,他一直都在日本謹慎地選擇本地合作夥伴。

    做it大生意繞不開日本,而在日本,財閥也是繞不過去的存在,像三菱重工業、三菱汽車、三菱電機這些帶著明顯標記的企業都是,沒有前綴的nec、東芝、尼康等也屬於此類範圍。

    雖然二戰後美國讓日本搞了一輪財閥解體,但並不徹底,其中最大的三個財閥:三菱財閥、三井財閥、住友財閥仍然或明或暗地存在著。

    比如,雖然與戰前以三菱總社為核心的三菱財閥不同,戰後三菱系列的各家公司成立了彼此相對平等的三菱集團,但其凝聚力卻比其他財團更為緊密。

    而在1954年,依然藕斷絲連的三菱財閥各主要企業的總裁和董事長,為了互相交流信息和聯絡感情,開始成立三菱金曜會等等非正式組織。

    可以這麼講,日本經濟高速成長期間,三菱集團內的核心企業極大地促進了日本重工業、化學工業的發展。

    所以在日本人和亞洲各國看來,三菱財閥依然保持著支持日本軍事和國防核心企業的形象。

    運算能力日益強大的微型計算機,以及稍後出現的互聯網,其戰略意義不言而喻,自然會引來財閥們的覬覦。

    唐煥在之前的採購招標過程裡,就已經見識到了日本六大半導體中財閥的身影,而民用背景的夏普,就顯得很稀有了,最起碼在彼此合作深入後,商業機密、權力滲透等等方面的防範會相對容易一些。

    這就是唐煥一直對夏普釋放善意的主要原因,而對方也積極地互動著,畢竟明顯受到照顧地從那個採購訂單當中分到的兩千多萬美元,佔據了夏普半導體全年銷售額的顯著比例。

    於是,唐煥藉著代工數字化傳真機的名義,來到大阪,和夏普的高層們見個面。
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