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正文 第0115章 進入大陸市場 文 / 傑奏

    對於唐煥的寡人之疾,周密深表無奈,於是他早早地啟程回了香江,準備進行資本運作,而唐煥則在後面不緊不慢地坐著火車,享受著溫柔鄉。

    現在已經進入了農曆臘月,一向運力不足的鐵路系統越發忙碌,老式的綠皮車擁擠不堪,好在唐煥和趙雅之在臥鋪車廂,影響不大,反而可以藉著這段難得的悠閒時光,郎情妾意地增強彼此的瞭解。

    旅途之上,無憂無慮的趙雅之,快樂得像個孩子,但等到從羊城登上廣九直通車,尤其進入香江後,她就愁上眉梢了。

    唐煥鼓惑著說道:「聽我的話,早點了結這段不成熟的關係,你才能徹底擺脫束縛,盡情享受生活的美好。」

    已經被洗腦洗得差不多的趙雅之最後下了一次決心,重重地點了點頭。

    到了終點紅磡站,唐煥很快看到了身材魁梧的鄭剛,於是拉著趙雅芝的手上了前來迎接的車。

    「先送你回家。」唐煥跟趙雅芝說了一句,然後告訴鄭剛一個地址,笑道:「剛子,考驗你對本地路況熟悉程度的時候到了。」

    香江經濟快速成長的表象,掩飾不了社會生態的複雜,單就人口來講,移民數量增長迅速,1970年尚不足400萬,結果到了1980年便已超過了500萬。

    其中,有多少人牽扯到社團關係,那就很難說得清了,身旁便有一個例子,莊夢樺的堂兄莊興泰已經被身不由己地拖了進去,現在一直躲著昔日的親友,基本上算是斷了聯繫。

    而像方圓電腦、小霸王遊戲機這些搬運輕便而又單位價值頗高的產品,很容易被撈偏門的人盯上,運輸的時候往往不能讓人放心,已經出現過好幾次包廂箱被有意破損的現象了。

    為了排除隱患,周密的應對方法就是多多使用大陸那邊的自己人,反正也不苛求什麼專業的高科技水平,而且他們的薪酬可以寄回去改善老家的生活質量。

    於是,陸小虎他們四個人,陸陸續續從大陸那邊帶過來不少幫手,負責保安、物流等方面的任務,而培訓內容之一便是對香江本地路況的熟悉。

    「瞧好吧,我都帶出來好幾批徒弟了。」鄭剛自信地打了一個響指。

    如其所言,路上非常順利,相信本地的士司機的表現也不過如此。

    由此可見,鄭剛這批幫手已經完全適應了香江的環境。

    到了目的地後,趙雅之剛要打開車門,忽然聽唐煥說道:「別著急,我再給你一點勇氣。」

    她疑惑地回頭看去,結果正好迎著了對方的大嘴,被親了一個正著。

    趙雅之羞惱地推開了唐煥,在男人開心的大笑聲中,逃也似地下了車,頭也不回地快步走進樓裡。

    「小師父,你這追女人的本事不比做生意差啊,以前真是沒有看出來,都讓人眼花繚亂了。」鄭剛調轉車頭,打趣了一句。

    「每個女人都是一本不同的書,讀起來很有意思的。」唐煥意味深長地回答。

    ……

    汽車駛到哲儒香江九龍總部,剛進入停車場,唐煥便看到陸小虎帶著幾個人把三個衣著怪異的青年按在角落裡,訓斥著什麼。

    他皺著眉頭走上前去正要問一下詳情,忽見陸小虎辟里啪啦甩過去一串嘴巴,不解氣地罵道:「說誰大圈仔呢,老子是正經生意人。」

    「怎麼回事?」唐煥停下腳步,開口問了一句。

    「本來前段時間年底紅包已經被商量好怎麼給了,結果這幫傢伙像割麥子一樣又換了一茬,老大變了,胃口也大了,竟然讓幾個不知天高地厚的小弟過來搗亂,還往倉庫門前扔炮仗,我正告訴他們規矩呢。」陸小虎惱火地回答。

    「找來了。」這時候楊慶霖抱著幾掛鞭炮小跑了過來。

    自從十幾年前的香江六七之後,出於安全及治安考慮,官方便禁止進口和燃放爆竹了,但這個規定執行程度有限,畢竟以煙花及爆竹慶祝新春是華人的傳統習俗,尤其現在年關將近,就更容易拿到貨了。

    「好好告訴他們什麼叫做井水不犯河水。」唐煥點了點頭,轉身離開不再理會了,這種拿不上檯面的爛事,陸小虎他們一向處理得很妥帖。

    走出停車場前,唐煥聽到身後傳來陸小虎戲謔的聲音,「別往脖子以上纏,他們還要靠臉吃飯的。」

    唐煥失笑地搖了搖頭,快步進了辦公樓,正好在樓梯口遇到了神情興奮的周偉焜和馮星君。

    好奇地看了他們一眼,尤其是前者,自己精心挑選的這位經理,可一向穩重得很,怎麼也跟著手舞足蹈起來了。

    「遇到什麼喜事了?」唐煥進了辦公室,問尾隨過來的兩人。

    「老闆,我們拿下了警務處檔案管理的大訂單,產品應用範圍再次擴大了。」馮星君搶著回答。

    「你們可真是成績斐然啊。」唐煥一挑眉頭,真心稱讚了一句,抬手示意他們坐下來詳細匯報。

    其實很好理解,隨著香江人口的膨脹,警務處檔案管理的需求是客觀存在的。

    在營銷方面一向思維活泛的馮星君跑過去試探了一下,並把對方請來產品展示廳參觀了幾次,方圓電腦加上ebase數據庫,尤其是中文支持,技術成熟、物美價廉,立刻贏得了他們的熱情追捧,於是就水到渠成地談成了這筆生意。

    「不過,警務處也明確提出了一些額外的要求,比如,資料的安全性,能夠存取指紋數據,最好的性能。」周偉焜補充道。

    「性能方面好辦,直接增加存儲器的容量就可以了,這在方圓電腦設計之初便考慮到了。由驅動器和磁帶構成的磁帶機,做為一種經濟可靠、容量大、速度快的儲存備份設備,自從ebase上市後,我們就已經開始配套著使用了,問題也不大。」唐煥首先確定了客戶的大部分要求都很容易解決。

    「至於指紋存取,ebase的最新版本已經可以在內部處理大容量字段了,倒是在採集錄入和輸出比對方面是個新課題,不過這些技術問題都可以在美國找到已經用實踐驗證了的答案,無非要安排專門的工程師花費上一段時間公關罷了。」唐煥斟酌著緩緩解說。

    「那我們現在就可以讓警務處交款提貨了,這麼大的工程肯定是要分階段實施的,先拽上我們的船再說,反正他們不差錢。」馮星君兩眼放光,顯得有些迫不及待,他估計這個單子搞定後,自己不但能拿到可觀的獎金,職位也差不多該提升了。

    「工作熱情可嘉,但更要穩紮穩打,涉及到方案之類的文字資料都要做好了。」唐煥期許之餘,也沒有忘了敲警鐘。

    他目光轉向周偉焜,「ibm、hp、dec的產品都可以在香江找到,我看文件上說,這段時間似乎和我們有所競爭,但最後都敗北了,你覺得是什麼原因讓我們佔據了優勢?」

    周偉焜稍微沉吟了一下,組織了一下言語,「大家的產品在技術方面各有特色,很難說清誰高誰低。差別在於,這些美國企業的目標客戶主要還是銀行之類的大機構,我們則是範圍更廣的各種公司,其產品在易用性和友好程度上的明顯差距就成了關鍵的決定因素。更為重要的是,我們很好地支持了中文,佔據了絕對的優勢。」

    「我們的報價也比他們靈活得多啊。」馮星君以自己的職業角度,進行著補充。

    「在中文處理方面,我們還是有對手的,王安中文字處理機和wordeasy就難分高下,他們進入市場時間早,略佔優勢,但文字處理軟件只是我們產品線上的一環,對總體影響有限。」周偉焜繼續總結著。

    「新的一年開始了,為了繼續擴大市場優勢,你們有何建議?」唐煥考量著部下。

    「為了贏得客戶的忠誠度,售前的咨詢,售後的實施、培訓、維護,每個方面都要做好,所以,我們需要更多的工程師。」周偉焜認真地回答。

    「積極擴張,是麼?」唐煥哈哈笑了起來,「這也符合我的心意,但還不夠。」

    拉開抽屜,唐煥拿出一張小型地圖攤在桌面上,「看到沒有,這裡是香江,只有這麼一點地方,而上面則是幅員遼闊的大陸,也就意味著,前景無限的市場。我們今年不但要經營好香江本地,還要把產品銷售到大陸。」

    「那邊還很落後吧,電腦能有市場麼?」馮星君疑惑地嘀咕了一句。

    「典型的膚淺想法。你不會認為原子彈和氫_彈爆炸,以及人造衛星上天,全部都是用紙筆來計算數據吧。」唐煥哼了一聲。

    「扯那些就遠了,單從做生意的角度來講,前幾年美國波音可是賣過去10架飛機,賺了一億多美元。這麼大的國家,怎麼可能對微型計算機沒有需求,輕輕鬆鬆就能打造出個幾億美元的市場,只要漏給我們其中的幾分之一,就夠大家吃喝不愁了。」

    馮星君訕訕地一笑,「我確實見識淺薄了。」

    「給你講個故事。」唐煥放緩神色,「有個鞋商到一個島上考察鞋子市場,他看到島上的居民祖祖輩輩有赤腳的傳統習俗,便失望的走了。不久,又有一個鞋商到了島上,當他得知島上居民沒有穿鞋子的習慣後喜出望外,認為大有挖掘開拓的潛力。果然,經過努力,他大獲成功,賺個盆滿缽滿。」

    馮星君臉上若有所思,真心實意地說道:「老闆,我真的明白了。」

    唐煥點了點頭,馮星君雖然有些桀驁不馴,但能力著實不差,必要的打壓不能缺少,可也要注意安撫。

    「星君做業務的能力很突出,但一定要保持謙虛的心態,否則我怎麼能沒有顧慮地把你放到更重要的位置上。」唐煥怒其不爭地訓斥了一句。

    感受到唐煥的重視,馮星君厚著臉皮嘿嘿直笑,順桿往上爬,指著地圖問道:「老闆,其它地方也打了記號,那是什麼意思?」

    「那是另外幾個子公司。日本子公司負責日本和韓國區域;新加坡子公司負責新加坡和周邊的馬來西亞、印度尼西亞等地區,以及更南方的澳大利亞;寶島子公司負責寶島並且為亞太地區全面提供技術和人員支持;而香江子公司則負責香江本地和大陸市場,你明白了自己的位置麼?」唐煥似笑非笑地耐心解釋著。

    馮星君艱難地嚥了一口吐沫,手指比劃了一下,「美國在哪呢,怎麼沒有看到?」

    「這是亞洲地圖,你找個屁的美國。」唐煥笑罵了一句,「去年哲儒美國公司銷售額超過了九千萬美元,隨著ebase數據庫的市場推廣,今年業績肯定不是僅僅翻上一番那麼簡單了。你想比鬥一下麼?」

    馮星君用手背擦了一下嘴,「我還是腳踏實地一些吧。」

    唐煥正和周偉焜、馮星君討論著今年公司的發展計劃,夢工廠那邊的人員打來了電話,「老闆,唱片灌錄的準備已經就緒了,張德嵐小姐的試音表現很好,您什麼時候開始錄音?」

    「那就明天吧。對了,明天胡音夢迴來,你們別忘了去接一下。」唐煥吩咐著。

    「是。」話筒裡連聲答應。

    放下電話,唐煥揉了一下眉心,心裡琢磨,也不知道這張玩票性質的唱片,能賣出去幾張。

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