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正文 第0024章 危險的競爭對手 文 / 傑奏

    翻看了一下王雪虹送來的日程安排,東南亞之行,最快也要等到九月份。

    因為在這之前,他起碼要親自做好一件事情,那就是送莊夢樺去哈佛大學。

    雖然這個丫頭一直嘴硬說不用,但自己不能忘恩負義地不把莊老爺子的委託當回事,而且姑娘家家的,身處異地他鄉,各種不便是顯而易見的,自己必須都安排妥當了。

    不得不說,做為zerone的董事會主席兼總裁,加上首席架構師,唐煥非常之忙,公事私事一大把,他覺得,是時候借助獵頭公司物色一位專業的ceo了。

    王雪虹還送來一份匯總報告,最近個人電腦文字處理軟件市場出現了不少新的競爭對手,尤其是有幾個wordeasy的小訂單被老對頭wordstar用低價競爭的策略搶走了。

    現在zerone的產品銷售方式,除了公司本身親自出面運作之外,唐煥還鼓動了一大批具有工作資格的學生利用暑假去美國各地推銷,好幾個業績不錯的,都能扎根下來做代理商了,甚至開始考慮休學專心掙錢。

    從這個角度來講,唐煥害人不淺,不過他對自己命名為「群狼戰術」的銷售方式還是挺得意的。

    報告上的情況,就是這些學生分別匯報上來的。

    唐煥皺起了眉頭,看來,wordstar這個危險的競爭對手,已經開始和自己短兵交接了,還真馬虎大意不得。

    wordstar是八十年代個人電腦文字處理軟件市場的霸主,在龍國大陸,更能體現這個優勢,當時wordstar就是文字處理的代名詞,而dbase就是數據庫的代名詞,四通的中文打字機,求伯君的wps,都沒少借鑒wordstar。

    而且現在運作wordstar的西摩·魯賓斯坦,商業手腕非常高明,迄今為止,他已經坑過了兩位著名人物,cp/m的開發者基爾代爾,微軟的蓋茨,業界評價「這傢伙是戲弄天才的天才」。

    那時候,魯賓斯坦還沒有創辦現在的micropro公司,而是在「山寨大王」imsai公司擔任軟件主管。

    1975年,mits的牛郎星電腦被市場追捧,但生產能力卻極其低下,好多用戶交完了錢卻拿不到產品,而因為經營策略失敗瀕臨倒閉的imsai公司,則瞅準了機會,迅速地推出了模仿產品,由此搶了mits好多訂單,搞得用戶都分不清這兩家的電腦有什麼區別了。

    雖然在硬件上山寨得惟妙惟肖,但軟件方面,imsai卻處於劣勢,因為mits擁有微軟的basic語言。

    當時,mits與微軟結成了很親密的聯盟,微軟幾乎是嵌在mits公司裡,譬如蓋茨除運作微軟公司之外,還在mits公司兼職,而微軟的另外一個創始人艾倫,同時也是mits的軟件主管。甚至於蓋茨還坐上mits公司載歌載舞的車隊,為牛郎星的推廣助威。

    於是,imsai的老闆米勒德讓魯賓斯坦來解決軟件的問題,他只有一個明確要求,那就是人有我有。

    老謀深算的魯賓斯坦不想伸出脖子被宰,所以沒有直接去找蓋茨,而是先把注意力放在了操作系統上。他找到了基爾代爾,利用其公司開業不久急需現金的心態,以25000美元的價格取得了cp/m操作系統的批量使用權,而不是按照拷貝數量逐份收取費用。

    很顯然,這筆交易賺大了,連魯賓斯坦都事後對別人說,這簡直像是偷來的。

    接著,魯賓斯坦將目標瞄向了另外一個小天才,基爾代爾的學生戈登·尤班克斯。

    尤班克斯開發了一種類似於basic語言的程序,雖然功能不如微軟的產品,但也能用。魯賓斯坦找到他,以一台計算機和打印機為酬勞,取得了程序的使用權。

    就這樣,魯賓斯坦將基爾代爾師徒倆的軟件組合在一起,以很少的代價,成功地為imsai公司的山寨硬件提供了上乘的軟件組合。

    魯賓斯坦並沒有就此收手,他放出風去,要利用imsai電腦的市場優勢,大力推廣尤班克斯版本的basic語言。這個消息自然很快就傳到了微軟。

    當年的蓋茨雖然年輕,但經營策略卻很老道,相比於利潤,他更看重產品的市場佔有率,imsai自然是他努力爭取的大客戶。

    魯賓斯坦的敲山震虎讓蓋茨著急了,於是,隨後的商業談判節奏捏在了魯賓斯坦手中。

    在和蓋茨完成交易談判後,魯賓斯坦得意地說:「凡是能搬來的東西都拿來了,簡直是連鍋端。」

    蓋茨自然也有對應的自我解嘲,「我很尊敬西摩·魯賓斯坦,他做到了他所能做到的一切,而我卻只能不由自主地任憑他牽制。」

    「魯賓斯坦是談判方面的大師,我在他面前,不過是個小孩子。」

    最終,在魯賓斯坦的謀劃下,imsai擁有了當時最好的操作系統和basic語言的使用權,而蓋茨與imsai的合作,在某種程度上惡化了mits與微軟之間的關係。

    當然,「山寨大王」也不可能始終靠著這些手段春風得意下去,沃茲的蘋果二代機橫空出世後,直接碾壓了imsai。

    眼看著imsai前景暗淡,魯賓斯坦便開始自謀出路,成立了micropro公司,並且把同事羅布·巴納比拉了過來,讓其開發了wordstar,從而成了zerone現在的競爭對手。

    唐煥很快作出決定,必須著手對付魯賓斯坦這個老奸賊了,要不然等wordperfect出來後,自己就要腹背受敵了。

    於是,唐煥在隨後召開的zerone員工會議上,大力渲染了一遍wordstar的威脅程度,吩咐市場部門重視起來,盡快做一個cgrid與wordeasy配套銷售的新方案,電子錶格和文字處理雙面夾擊之下,不信搞不死wordstar。

    會後,唐煥又把西蒙尼叫來面授機宜。

    「魯賓斯坦在imsai公司工作得也算小有成就,如今跳出來單干,山寨本事估計也學了不少,我們的程序裡一定要加上版權說明的文字。」

    西蒙尼點了點頭,「其實,wordstar也有很多不足之處挺明顯的,比如排版規則複雜,操作十分繁瑣,快捷鍵的數量更是達到了好幾十個。我們可以針對這些弱點,在產品上進行反擊。」

    聽到西蒙尼的具體分析,唐煥欣然地擺手,「你辦事,我放心,就按你的想法來吧。」

    等西蒙尼離開後,唐煥又考慮了一會兒,覺得應該進一步釜底抽薪,去拜訪一下基爾代爾,搞個合作,不信此人能夠完全釋懷當初被魯賓斯坦坑了一次的事情。

    其實,就算沒有wordstar跳出來搶食,唐煥也有去數字研究公司走一趟的想法。由於蘋果機平台上有唐煥設計的顯示增強卡,cgrid和woraeary的功能比cp/m版本的程序功能強大的太明顯了,他想和基爾代爾探討一下,看能否在操作系統層面上,提供某種程度的配合與增強。

    而且按照唐煥的設想,現在個人電腦軟件市場最好能穩定在三分天下的局面上,操作系統是基爾代爾和數字研究公司的cp/m,編程工具是蓋茨和微軟的basic,應用軟件是唐煥和zerone的辦公軟件。

    在市場上獨領風騷的cgrid讓唐煥嘗到了大甜頭,所以唐煥越發堅定地認為,大家合夥壟斷才好做生意。

    可惜的是,蓋茨的態度有些曖_昧不明,就看基爾代爾能否讓自己如願了。

    ……

    雖然有些戀戀不捨,但席琳的這次暑假夢幻之旅仍然如期結束,她必須返回加拿大了。

    送小蘿莉上飛機的時候,見她仍然情緒低落,唐煥再次保證,「等你學校放假了,再讓你哥哥帶你過來玩。」

    「唐,你可千萬別忘了我啊。」席琳擔心地叮囑著。

    唐煥忍著笑點了點頭,叮囑了一遍同樣樂不思蜀的席琳哥哥,雙方這才就此告別。

    席琳這個小機靈已經幫唐煥拿到了波姬·小絲和朱迪·福斯特的聯繫方式,但通過電話才知道,前者已經返回了紐約,後者倒是仍然逗留在舊金山。

    於是,唐煥便把這位將來會在30歲前兩獲奧斯卡影后的少女約了出來,找了一家高檔咖啡廳,相對而坐,談談藝術,聊聊人生,套套交情。

    福斯特出生之前父母便已經離異。上面有兩個姐姐,一個哥哥。她的母親伊芙琳被丈夫拋棄後,為了把4個孩子拉扯大,就成為了一個電影製片人。而到目前為止,17歲的福斯特已經在40多部電影或電視節目中演出。

    有著如此豐富的閱歷,福斯特顯得很獨立而富有個性。換而言之,這位少女不好糊弄,這從乾淨利索的穿戴以及直來直往的言談當中就能表現出來。

    「你是從席琳那裡拿到我的聯繫方式麼?好像有些陰謀詭計的意味。」福斯特毫不客氣地說道。

    「算不上,送席琳回加拿大的時候,無意中看了一眼你和波姬·小絲的電話號碼,就記在心裡了。」

    福斯特哼了一聲,臉上露出信你才怪的神情。

    唐煥聳聳肩,拿過福斯特帶過來的一本小說,隨便翻了一頁,看了幾眼,然後把書放回到福斯特面前,並且順嘴背誦了一遍。

    福斯特咦了一聲,驚訝地上下打量著唐煥,「沒想到你還有這本事,是不是東方人都懂魔法?」

    「這只是記憶力比較好而已。」唐煥指了指自己的腦袋,「別忘了我是做什麼工作的,計算機產品的發明創造,每天都會接觸到大量的枯燥數據,記憶力差了可不行。」

    福斯特點了點頭,算是認可了唐煥的說法,無意中拿到了自己的聯繫方式。

    接下來,兩人交談的氣氛就和諧多了。

    「當了這麼多年的童星,是到轉型的時候了吧,聽說這個過程,充滿了很多不確定性,好萊塢歷史上不少天分極高的小演員因此星光暗淡。」唐煥挑了一個恰當的機會,將話題轉移到了福斯特如今必須面對的一個棘手問題。

    少女倒也沒有迴避,「確實如此,所以我打算明年去讀大學,充實一下自己。」

    「不錯的想法,不過你這個圈子,一個月不在報紙上出現,就有被人徹底遺忘的危險吧,你媽媽會同意麼?」

    福斯特翻了一個白眼,「我才不在乎呢,我早就厭倦現在的生活了。」

    唐煥笑而不語,看來福斯特是在原本的生活軌跡當中。

    福斯特思想再獨立,但在放下戒心之後,也架不住唐煥腦海裡眾多記憶資料的轟炸,不知不覺之間便對狂人的博學起了高山仰止之情。

    臨別之際,唐煥親自送福斯特離開咖啡廳,少女和他之間的距離明顯拉近到了好朋友才能有的程度。

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