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「二伯，考慮得怎麼樣了？」逛完戶部巷吃得飽飽的一行人此時正座在停靠在路邊的車裡消食休息，而尹少東也乘機向尹述華提出了邀請之意。
「二伯，您手下運輸大隊的大卡和固定資產入股我創辦的尹氏速遞有限公司，小侄給您公司30%股份的股份以及年薪500萬的高薪，還有就是您現在手下的一幫司機我全盤接收！」
「大伯，跟您的親侄子干，人民幣大大的有！」
「錢財乃身外之物！」
「錯！二伯，是別人的錢財乃我的身外之物！男人的實力就是你兜裡的人民幣！」
「……」
「二伯，雖然你視金錢如糞土，但是您別忘記了您兒時的夢想，您不是總是對我說中華上下五千年，只有近代兩百年那些洋猴子才騎在咱頭上嗎？」
「您不是急切地希望我泱泱中華能早日崛起嗎？跟我干，比你單干更有夢想成真的希望。」
「您也知道我可是有著十億美金的強力後盾的，尹氏速遞發展壯大了可帶動千萬家致富脫貧！」
「這是一個沒有任何時代，可以比擬的適合創業的時代，中華上下五千年，沒有任何一個時代像現在這樣，企業家有那麼高的社會地位和能量，上可以跟中央有聯繫，下可以利用金錢指使任何小商小販！」
「二伯，我知道你是一個理想主義者，有著強烈地報國情懷，其實我和你一樣都想讓中國發展得更好，早日傲然屹立在世界的東方，恢復我漢唐萬國來朝的盛世景象。」
「我一心創業就是想通過自己的智慧創造社會財富，造福於社會，帶動更多中國人致富。」
「物質一旦豐富，精神就能豐富，這可是實現我dang提出的四個現代化的唯一途徑！」
「二伯，跟小侄干吧！」
「我管理這麼大的公司沒有經驗呀！」
「心有多大舞台就有多大，盡心做事就是成功，諸葛亮那丫在劉備三顧茅廬的時候也沒帶過兵，沒打過仗，更沒治理國家的經驗，整天也只是讀書、種田、玩女人，二伯的能力我還是相信的，肯定比諸葛亮那流氓強！」
「……」
好說歹說尹少東總算把尹述華給打動了，他丫再次舞對了鋤頭，挖到了牆角。
看來讀史可以明智這句話說得太對了，熟讀歷史經典的尹少東竟然知道諸葛亮整天只會讀書、種田、玩女人！
恐怕也正是這點瞬間打消了尹述華擔心自己毫無經驗的顧慮，投入了尹少東的懷抱！
……
「少東，不，現在我應該叫你尹總了，尹總，你對於尹氏速遞公司的發展是怎麼規劃的？」
「二伯，您也太實在了吧，我可是你親侄子，您叫我尹總不是折我的壽嗎？您還是叫我少東吧！」
「我把尹氏速遞交給您負責，但是現階段最重要的事情還是要您去廣東開拓市場，公司總部這塊由我暫時管理，等業務發展成熟了再把您調回來居中指揮，全權負責。」
「您去廣東就註冊一個一級公司，名字就叫尹氏速遞廣東有限公司，在我的資金支持下迅速將網點開遍全省，具體開設地點我會以樂購網的大數據為依據。」
「等廣東業務鋪開後就佔領長三角、珠三角等經濟發達地區，這些地方現在可佔了我們樂購網八成的交易量，重要性不可謂不重！」
「我們尹氏速遞公司的業務不僅包括樂購網，而且要承接其它業務，但是我們的產品定位永遠是小件高價值的貨品，比如商業票據等。」
「尹氏速遞成立的目的終究是服務樂購網，所以要以快件遞送為主，大宗物流業務成本大，風險大，競爭激烈，利潤小，我們是不會接的，只做小件，不做重貨。」
「在大方向確定的前提下，我們要按照客戶細分設計出自己的產品價格體系，與四大國際快遞重疊的高端不做，剩下的中低端客戶是我們的目標。」
「我們尹氏速遞的服務產品的設計也將非常簡單，1kg內收不超過20元的郵費，上門送貨，全國聯網。」
「小件這種產品服務更看重我們的服務質量，本身就有很大的忠誠度，不會因為幾個廣告就改變選擇。」
「而一旦自己的產品形成了口碑，即便不去宣揚，也總會得到機會，所以我們要積極探索客戶需求，為客戶提供快速安全的流通渠道。」
「不斷推出新的服務項目，幫助客戶更快更好地根據市場的變化而做出反應。」
「要努力縮短客戶的貿易週期，降低經營成本，提高客戶的市場競爭力。」
「二伯，你千萬別以為我說的要積極探索客戶需求，為客戶提供快速安全的流通渠道，努力縮短客戶的貿易週期是一個玩笑話。」
「尹氏速遞，速遞是第一要求，如果業務發展得好，我們還要承包航空公司的貨機，用來承運自己的快件。」
「以後條件允許我甚至考慮購買自己的飛機，用飛機鋪開全國的快遞網絡！」
「尹氏速遞新建的快遞網點要採用直營的方式，每建一個點，就註冊一個新公司，互相連成一個網絡，統一管理。」
「在業務運作中採取簡單的承包方式，給業務員劃片、劃區，每人負責一塊責任田。」
「幹得多就拿得多，採取績效工資，按件計酬，允許人們自己帶著摩托車和汽車加盟。」
「對於我們尹氏速遞的發展模式來說，直營大軍將是為我們打下第一片江山的王牌，而且我們會帶動一大批進城的農民工、城市下崗人員發家致富！」
「為什麼不採取招收加盟商的方式呢，這樣更快更省錢呀！」尹述華疑惑地問道。
「二伯，你要知道我們尹氏速遞是為服務樂購網而生的，樂購網的買主都是那些普通老百姓，不是買大宗商品的大公司，所以他們對於快遞公司的服務質量尤為看重。」
「尹氏速遞的所有網點如果全是自建自營的，不招加盟商，天下尹氏是一家，全歸總公司管，有事你就撥打客服專線，全國統一客服，有問題內部協調起來也方便。」
「如果我們招了加盟商哪怕以後規模發展得比較大，各個地方都有代理，相當於割據了，出了問題有時連總公司都處理不了！」
「自建自營將是我們投訴率低、好口碑、好服務態度、速度最快的最有力保證！」
「而且所有收派員都由尹氏速遞總部統一管理，總部控制路由與客服，也就等於控制了貨物流向。」
「尹氏速遞總部客服統一對收派員進行客戶分配，也保證了客戶的留存及對公司的忠誠度。」
「總之，以後將由總部直接經營、投資、管理各個服務點，而直接面對廣大客戶的服務點，允許以個人或者家庭的方式出資開設，總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的服務點，服務點也必須完全接受總部指揮。」
「二伯，這種經營方式，將是我們賴以成功的基礎。你應該瞭解最下層人員渴望賺錢的動力，以及這種動力對一家公司意味著什麼。」
「自己帶車加盟尹氏速遞的業務員，一人會分到一個片區，在這片責任田里，攬到一件貨就有一件貨的收成，上不封頂。」
「對於很多創業無門的農民工來說，這是一次賭博的好機會。只要肯幹，總會有所收穫。」
「他們會自帶摩托車或者汽車拚命地在屬於自己的片區裡耕耘，天道酬勤，回報他們的就是高工資，所以我說的會帶動一大批進城的農民工、城市下崗人員發家致富！」
「這就形成了一種業務員只有依附公司才能夠存活，但薪金與福利又明顯高於同行的激勵機制，業務員這個代表市場層面的主力軍被牢牢穩固在組織基層，為我們尹氏速遞公司服務。」
「但是少東，這種模式受資金的影響很大，在直營模式下，只能用盈利的資金來建立新的公司，一旦公司的資金鏈產生問題，下一步的擴建就會受到關鍵性影響。」
「其次，直營模式下，所有網點的管理理念都為總公司統一策劃，一旦總公司方面有半點戰略性失誤，很可能造成全盤皆輸的慘局。」
「二伯你說的很對，資金問題你也不用擔心，只要尹氏速遞的業務發展了，我會不計成本地往裡投入。
說到直營的缺點，其實還有一個更大的弊病，按照我們的激勵機制，基層業務員按件計酬，做的越多賺的越多。收派員會拚命似的跑自己的小生意，以後肯定有很多跑市場的業務員，白給經理的職位都不做，因為其收入並沒有做一個自由的業務員豐厚。」
「於是我們的中層管理人員只能從外面招聘，但從外部招聘又會暴露出內外不兼容的矛盾。」
「還有就是業務發展壯大後細分區域，一旦將這些業務員用血汗開發的片區劃分出去，其心情可想而知，這將引發很大的矛盾。」
「這兩點將是以後我們最為頭疼的事情。」
「是呀！」
……
尹少東開創的快遞新模式，無疑是成功的，帶動一大批進城的農民工、城市下崗人員發家致富，而且創造了月薪上萬，遠超白領的高工資群體——快遞哥！
但是，其實他們也很辛苦，以下就是尹氏速遞公司的一名快遞員在網上的留言：
累，一個字說到底還是累。
想早日脫貧於是就咬緊牙關買了一台車，那就玩命的干吧。
交警抓，我不怕！為了趕時間，幾十公斤重的件要搬上六樓，我也不怕！
為了早日把債務還清，遇到無理客戶我也不怕！
因為客戶是上帝。我怕的是弄不好，兩個問題件就把我趕走！
我怕的是，要是和上級弄不好關係，他就會無情地把我的地盤殘酷割讓出去，讓我並不是很肥沃的土地再次縮水！
……