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《》正文 第121章 十九歲的心願(上) 文 / 穿上褂子

    芳雨步行街分店裡,前來挑選春裝的顧客絡繹不絕,但與以往不同的是,有幾位顧客會留心地觀察著店裡的服務員。似乎聽說雜誌上的女孩就是某家專賣店裡的某位銷售員,這種好奇心驅使著不少人前來尋覓。然而今天他們又一次失望而歸,因為照片上的那位女孩又沒有在分店上班。

    天已經有些暗了,原本是三點下班的葉欣怡又被拖到了五點。與方店長通了個電話,得到了下班允許的葉欣怡慢慢地朝車站走去。雖然有了上一次的經驗,但葉欣怡不得不承認這種工作比銷售員累多了。想著徐大攝影的邀請,她覺得腦袋一陣發暈。

    拍完了這期的廣告,自己還是老老實實的去做銷售員吧。

    正在這時,她口袋裡的手機響了起來;葉欣怡拿起手機看時,竟然是塞拉帕克總部發來了一條短消息!葉欣怡一向對公司總部有些畏懼,不知道他們對自己這樣一個銷售員要說些什麼?點開短信看時,卻見上面寫道:「今天是三月八日,恭祝葉欣怡小姐十九歲生日快樂。願你在新的一年與塞拉帕克攜手共進!w市塞拉帕克股份集團有限公司。」

    對啊,今天是我的生日!葉欣怡看完了短信,突然想起了今天是什麼日子。

    她的腳步變得慢了起來,看著街上漸漸亮起來的霓虹燈,心裡突然升起一些複雜的感受。除了十歲那年父親為她過了一回簡單的生日,每年的今天對葉欣怡來講只是一個年齡的代名詞。在這個家裡,似乎並沒有多餘的精力去關心這微不足道的事情。

    然而在葉欣怡的心裡,依然想過一次普通的生日,哪怕只有簡單的一次就好。在今天這個特殊的日子裡,葉欣怡開始不經意地留意著路邊的小餐廳和蛋糕店,但又一次次的把視線從它們那裡離開。重新打開了手機,葉欣怡又讀了一遍公司總部的短消息,一時間竟然覺得有些感動。也許在這忙碌的世界上,也只有公司對她還留有印象了。

    葉欣怡慢慢地回復了兩個字:「謝謝。」按下了發送鍵,手機卻彈出來一個提示:消息發送失敗,請確定您發送的號碼是否正確。

    「……」葉欣怡看著那條提示,突然自嘲地笑了起來。原來是自己太自作多情了,公司的短消息肯定不是人工控制的。

    已經走到了車站,葉欣怡看著停靠在站台邊的汽車,卻並沒有上去。雖然經歷了太多的事情,但葉欣怡畢竟只有十九歲,或許在自己的心裡依然存在著某種奢望。而且這次的生日,是她作為葉欣怡來到這個世界的頭一次生日。

    有些惆悵地看著馬路對面的一家蛋糕房,葉欣怡似乎想了卻自己的某些心願。

    「需要什麼?」營業員懶洋洋地問道。因為面前的少女一看就不是有錢人。

    「嗯……」葉欣怡走進蛋糕房後,撲面而來的是一陣夾雜著奶油的香氣,頓時感到肚子裡一陣飢餓。她舔了舔嘴唇,有些膽怯地問道:「請問……最便宜的生日蛋糕要多少錢啊?」

    「……」營業員看了她一眼,眼睛裡露出了「果然不出所料」的表情。「一百三十五塊,單層的。」

    「!」葉欣怡被這個價格嚇了一跳。她偶爾會看見有人送壽星蛋糕,竟然沒有想到價格會如此之貴。那就退而求其次吧,「嗯……一般的蛋糕有嗎?」

    「還是要最便宜的吧?」營業員冷笑了一下,從櫃檯裡拿出了兩個樣品。「帶奶油的十二塊,不戴孝奶油的八塊。」

    葉欣怡看著那兩個小蛋糕,真怕自己一口吞了還不夠塞牙的。她有些抱歉地笑了笑,發覺過生日對自己來講的確是件奢侈的事情。

    「對不起,我只是隨便問問。」葉欣怡的臉上被射燈照得有些紅。

    「咦,這個丫頭長得有點像雜誌上的那個模特!」旁邊一個年紀很大的營業員說了一聲,葉欣怡的心跳突然變得有點快;小營業員看了她一眼,說道:「是有點像啊,不過沒有那個模特漂亮。」葉欣怡不知道自己該說些什麼,連忙調頭要走出店門;這時,年長的營業員叫住了她:「丫頭,有便宜的蛋糕邊,你買嗎?」

    「啊?」葉欣怡回頭看了他一眼,「蛋糕邊,那是什麼?」

    老營業員笑了笑,從後面拿過了一個大塑料袋,葉欣怡看見裡面放著不少奇形怪狀的蛋糕塊。「這是做大蛋糕時切下來的多餘材料,論斤稱的,不貴。一斤才五塊錢,你買嗎?」

    「五塊錢一斤啊?」葉欣怡看著那袋蛋糕邊,不禁有些心動。「嗯,這一袋要多少錢?」

    「兩斤半,算你十塊吧。」老營業員呵呵地笑了起來。

    「謝謝您,我買了……」葉欣怡也笑了起來,隨後從口袋裡掏出了一張票子;老營業員將那袋蛋糕邊放在了她的手上,另一隻手卻沒有能將票子扯過來。葉欣怡似乎意識到了什麼,連忙鬆開了自己的指頭。

    「對了,這裡還有多的奶油,可惜有點糊了。你要嗎?」老營業員又拿出一個小袋子。

    「……」葉欣怡用手摸了摸口袋,「貴嗎?……」

    「送你。」老營業員無奈地笑了笑。

    「這怎麼好意思呢……」葉欣怡說著,卻還是伸手接過了那袋奶油;與此同時,她的臉上不由自主地露出了笑意,「謝謝您!」……

    塞拉帕克董事長辦公室裡,已經恢復了健康的傅正賢正在審閱著傅晟雅新年的規劃項目。真沒有想到,這個才二十四歲的青年竟然有這麼大的野心和動力,居然把他曾經的構想投入了現實。

    「爺爺,第一步規劃已經成功了一半。這次的廣告雜誌上,再也不是像以往那樣清一色的上流主打產品。」傅晟雅遞過了雜誌的試刊,「男女新款服飾,供挑選的主流產品這次都只展露了一款而已,其餘的都是與其他商戶參加夏季招標會所做的準備。」

    「這樣,不會造成主流產品的流失嗎?」傅正賢有些擔憂地問道。因為塞拉帕克在起家時就已經定位在高端服飾的產業裡,如果這樣大膽的改變經營模式,他還是害怕會影響品牌的形象。

    「應該不會。」傅晟雅在他的身邊慢慢翻開了雜誌,「塞拉帕克的品牌效應已經佔據了金融街上十多年,這是不可動搖的,因此我們的主線產品定價一直比其他商家的要高出幾倍。這次新款的主線產品定位,我將它們的成本與價格又提升了一個檔次,這樣不僅不會影響依然存在的顧客群,而且會讓他們意識到塞拉帕克的定位依然走著高端化。」

    「但是……」傅正賢看著後面幾款春季時裝的定價,卻比其他商家的要低出太多。

    「這正是我的規劃。」傅晟雅耐心地解釋道,「讓我們的主線產品高高在上的價格先震懾住其他商家的產品,而二線產品的價格定位卻比他們的要低得多。您如果是顧客,看到這款報價表會有什麼感覺?」

    「嗯……」傅正賢慢慢地品味著孫子的話,似乎明白了什麼。「你是說,將我們的二線產品和他們的主線產品放在一起,讓顧客對塞拉帕克的產品定位有一個新的認識?」

    「是的。」傅晟雅點頭笑了笑,「這就是我的目的。以前塞拉帕克雖然有著崇高的威望,但還沒有和其他競爭對手完全的拉開檔次。而這次,我要讓金融街上的人都有這個意識,塞拉帕克只是在用二線產品與其他商家的主線產品去競爭,就已經有了品牌、質量、價格方面的多重優勢了。至於主線產品,這是他們不可能觸及的,我也相信這是事實!」

    「好!」傅正賢重重地拍了一下辦公桌,露出了興奮的笑容,「就是要有這個定位!塞拉帕克的主線產品是他們永遠也觸及不了的,他們只不過是與我們的二線產品在爭奪市場罷了。而我們就算只拿出二線產品,其產品質量就足以與他們媲美,但價格和品牌這兩大優勢卻是他們力所不及的!」

    傅正賢說著站了起來,拍了拍孫兒的肩頭:「晟雅,你真是好樣的。爺爺一直想樹立在金融街上的龍頭地位,居然被你實現了!」

    「這只是一個規劃而已。」傅晟雅笑了笑,卻並沒有像剛才那樣興奮。傅正賢不解地看了他一眼,慢慢地和他又坐了下來,聽傅晟雅接著說道:「爺爺您知道嗎,我們的二線產品現在只是處於萌芽階段,表現上受塞拉帕克品牌的影響能夠與其他商家的主線產品並駕齊驅,但實際上卻只是個空殼。」

    「有這種事?」傅正賢不解地翻閱覽著上年度的財務報表,「這個經營模式似乎相當成功啊,就算是主線品牌也不可能有這麼高的營利。」

    「但畢竟規模太小。如果它不是塞拉帕克的旗下商品,別說與其他商家的主線產品並存,就是在市場上生存恐怕都很難維持。」傅晟雅說得很認真。

    「嗯……」傅正賢的眉頭慢慢地皺了起來,「的確,這種經營模式不可能在零售業上擴大,只能在中小型企業中發展。晟雅,因此你才想去爭奪他們的批發市場?但是……」傅正賢慢慢地轉過頭來,「塞拉帕克之所以能夠成功,就是因為我們的市場定位很高,競爭者不多。真要去和這些人爭奪市場,如果失敗的話,會不會對塞拉帕克的品牌形象有影響?」

    「我絕對不會用主線品牌去和他們競爭的,您相信我!」傅晟雅說道,「我說過,他們只有與我們二線產品競爭的資格,因此參加招標的人是芳雨,而不是塞拉帕克總部!」

    「但是……」傅正賢再次打開了雜誌,「我們的二線產品如你所說,實際上是不足以與他們相抗衡的。不如就這樣保持下去,也未嘗不可?」

    「事情並不是您所想像的那樣,爺爺!」傅晟雅露出了神秘的笑容,「二線產品並沒有完全在這期雜誌上展示出來,這只是個噱頭罷了。」

    「噱頭?」傅正賢不解地翻著雜誌,似乎在無意識中尋找著什麼東西一樣;突然,他似乎醒過了神,猛然說了一聲:「是她?」

    「誰?」這個狀況出乎了傅晟雅的意料之外。

    「不是,是我看錯了……」傅正賢放鬆了下來,慢慢地合上了雜誌;傅晟雅慢慢地翻開了雜誌,發現剛才爺爺看的正是某位少女拍攝的廣告。

    「她和您的熟人很像?」傅晟雅故意無所謂地問了一句;傅正賢也無意識地回答了一聲:「是有點像,就是年齡太小……」他說完這句話突然住了口,連忙拿起茶杯來掩飾著什麼。

    「爺爺……」傅晟雅看著他的樣子,似乎和某段時間的情緒有些類似。「現在喬伯父已經去日本了,您如果有什麼為難的事情不防對我和秦伯母說出來。」

    「事情?」傅正賢的茶杯落在了辦公桌上,但裡面居然空空如也,「什麼事情?什麼事情都沒有!呵呵,晟雅,你這段時間出台的規劃實在是太不錯了,爺爺真沒有想到你這麼有才能!記住,塞拉帕克是你的,也是我們傅家後代的產業,你一定要把它發揚光大,記住了嗎?」

    傅晟雅不解地看著老人,發覺他和剛才那個成熟的商界老董完全的判若兩人。

    「我明白了……」傅晟雅慢慢地站了起來,走到了辦公室辦拉開了門。「但是爺爺,」他回過頭,輕輕地說道,「如果事情在還能夠解決的範圍之內,請您相信我和秦伯母。我不希望看到爺爺痛苦的樣子,希望您能夠考慮……」他說完後,慢慢地拉上了辦公室的門,留下了呆呆坐在了辦公桌前的老人。

    「……」傅正賢有些急促地喘著氣,過了許久也未平靜下來。

    「什麼事情也沒有,是我太緊張了……」傅正賢慢慢地把茶杯放正,卻解不開心頭的疑惑。

    有些緊張地翻開了雜誌,不禁又看到了那張臉。並不像,是自己太多心了……終於恢復了平靜,傅正賢重新露出了微笑。她是芳雨聘請的模特嗎,這個女孩果真很漂亮!而且她的美如此的獨特,竟然可以讓人不勝其煩的去欣賞許久。可這種獨特的美,似乎以前在什麼人身上也發現過?

    想到這裡,傅正賢的心跳又開始加快;這種神似,竟然讓他又回憶起令人所害怕的那張臉……

    「……你是個強盜!……」

    「不!」傅正賢重重地合上了雜誌,頭上又滲出了冷汗。「這不可能是真的,這個模特只不過是有點神似她罷了,不可能與葉家有什麼關係的。是我太緊張了,是我太緊張了……」

    老人將雜誌扔在了沙發上,閉上眼睛靠了下來……

    「祝我生日快樂!」在一個安靜的綠化帶休息區,少女將蛋糕和奶油放在了石凳上,為自己慶祝十九歲的生日。遺憾的是蛋糕的形狀不是很好看,奶油的顏色也不太鮮艷,而且缺少了在黑暗中閃動的蠟燭。少女坐在剛長出嫩草的地上,臉上露著孤獨的笑容。

    葉欣怡拿起一小塊蛋糕,放在奶油裡沾了沾,然後無比期待地咬了一口。好像奶油甜過頭了?但她似乎早已餓得不記得自己叫什麼了,那香甜的奶油蛋糕一下子勾起了自己的食慾。葉欣怡一口就將那塊蛋糕送進嘴裡,享受著這平時難得的盛宴。

    好像吃得太快了吧,要不還得給媽媽和妹妹留一點?葉欣怡用姆指抹了抹嘴角邊沾上的奶油,隨後把它送進了嘴裡吮了吮;正在這時,她似乎聽見有人叫了一聲:「欣怡……」

    「嗯?」葉欣怡下意識地回過頭看了一眼,卻見那個熟悉的青年正站在不遠的地方。似乎意識到了自己的形象,葉欣怡連忙把姆指從嘴裡拿了出來;與此同時,青年也從剛才的失神中清醒,恢復了瀟灑的笑容。

    傅晟雅,他怎麼找到這裡來了?
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