天地拍賣公司的秋季拍賣會舉辦時間比較晚,預定是十一月份下旬,目前正在緊張地製作秋拍圖錄中。
周夏來幫忙,柳玉晴就讓他留在她的辦公室裡,幫忙做最後的圖錄審核工作,除了檢查是否有拼寫錯誤外,最重要的,就是最後再確認一下,看看有沒有什麼地方需要做改動的。
由於這次秋拍的拍品徵集困難,直到昨天,徐耀輝把宣德青花雲龍紋梅瓶帶到公司來,這次秋拍的所有拍品,才算是最終確定下來。
時間緊張,拍賣圖錄馬上就要確定並印刷出來,給公司的重要客戶送過去。同時,拍賣圖錄也會對外出售,電子版拍賣圖錄則會放在公司的網站,以及相關的合作網站上進行宣傳等等。
周夏做這事也都輕車熟路,就在柳玉晴的經理辦公室裡忙活起來。這圖錄都先做成電子版,在辦公室的電腦上就可以進行操作。
天地拍賣公司的規模雖然不大,但這次秋拍圖錄裡拍品的數量仍舊不少,有一千五百二十六件之多。當然,這其中以普品居多,只有少數拍品估價在百萬以上。百萬以下的拍品中,又以十萬以下的拍品居多,幾千塊的比比皆是。
尤其在近現代的書畫專場裡,幾千塊的拍品最為常見。
這麼多的拍品,這最終的審核工作顯得很不容易。好在周夏有了系統贈予的隱藏福利記憶力有了明顯的提高,加上其中相當部分的拍品,都是他親自徵集回來的,這工作做起來,也就顯得游刃有餘。
因為之前徵集拍品的時候,差不多就將該如何宣傳,佔用多大的地方宣傳,和客戶商量過並確定下來。收取的費用也會因宣傳版面大小和宣傳力度的不同,進行適當的調整。
周夏現在要做的,只是修補一些小細節,大體方向是不會改變的。
這對他來說,也是一個相當不錯的鍛煉機會。
因為他親自做過圖錄,對裡面的門道也都非常清楚,對如何從其中挑出有價值的拍品來,還是有些心得的。
就一般而言,只要不是拍賣公司的鑒定師看走了眼,他們所力推的拍品,也就是最具拍賣潛力的拍品,都會比普通的拍品,在宣傳方面做得更好。比如天地拍賣公司這次主推的重器宣德青花雲龍紋梅瓶,以及從趙祥波手裡挖出來的田黃印章,王東瑞的成化斗彩雞缸杯,都有進行大肆地宣傳。
當然,如果賣家肯多出些錢的話,拍賣公司也很樂意對他們進行更好的包裝宣傳。
這其中,不乏一些估價雖然低,但確實屬於精品的東西,就如同周夏自己托付給公司拍賣的幾件藏品一樣。不管是紅釉小杯,還是黃花梨木筆筒,以及胭脂紅馬蹄杯,都可以算得上是精品,估價又不算太高。如果周夏是拍賣會上的買家,對這樣物美價廉的拍品,就相當有興趣,先不管能不能拍到手,最起碼,有去爭上一爭的資格和希望。
對自己送拍的幾件作品,周夏只是一眼掃過,並沒有投注太多的心思,檢查下沒有錯誤的地方就行。宣傳策略之前就已經定了下來,不用他這會再多操心。
反倒是趙祥波的幾件拍品,周夏格外多留了些神,並更改了有些用詞不太準確的地方。因為他確切地知道這些拍品的年代,在拍品的詳細介紹中,也就能夠更加準確地做出描述,結合其實物表現出來的時代特徵,以期最大程度地引導買家的競拍情緒。
做這些事情的時候,周夏自然不忘和柳玉晴商量一下,畢竟,她才在最終拿主意的人。
柳玉晴對他的意見表示支持,周夏在理論上的功底,還是毋庸置疑的,玩這文字宣傳工作,也頗有天賦。
金多多的那件黃綠色釉的唐代水墨大罐,周夏也對其做了更精準的描述,並言之鑿鑿地宣傳,說這是唐玄宗李隆基為思念楊貴妃,才情迸發親自設計出來,而且御用過的東西,為這件他比較喜歡的拍品造勢。
在這裡,他也做些自己最大的努力,把高古瓷器的優雅美妙之處,向更多的收藏者展示出來。
在周夏看來,明清瓷器雖然精美絕倫嬌艷璀璨,可從現在的投資勢頭來看,無疑已經達到頂峰,再想向前進,已經很有難度。反倒是這些高古瓷器,雖然基本都是單se釉,設計造型也不如明清瓷器繁華複雜,可自有一種古典,內涵的美。在老外以及老一輩的行家眼裡,還是這些高古瓷器更有魅力,尤其在國內,高古瓷器還有廣闊的潛力可以挖掘。
至於壓軸的田黃印章,倒不需要周夏特別費心,只要稍微懂行的人,就能清楚地知道,這枚田黃印章的各項參數背後,透露出來的是什麼樣的信息。這麼大塊田黃印章,價值千萬,絕對不是虛言。
而在這宣德青花雲龍紋梅瓶的宣傳上,柳玉晴和周夏又商量了會,最後才確定下來。
柳遠山被趙祥波一番死纏爛打,不得已將手裡的永樂青花雲龍紋碗也送上拍賣,但他並沒有對它在秋拍上的宣傳給出什麼建議,甚至,連太多過問意思都沒有,直接交給柳玉晴就算完事。
周夏感覺,他們似乎有考驗柳玉晴能力的意思。
這一來,由不得他們不慎重。
永宣青花,本就是青花瓷中最為優雅美麗的作品,所以,周夏和柳玉晴也就將其放在一起大幅宣傳。對老行家而言,永宣青花的美好經典,自然不用他們多提,他們都能領會得到,與尤其喜歡青花瓷的收藏家,對青花瓷的美基本都有自己獨到的理解。
因此,周夏大膽提議,那些假大空的宣傳乾脆不要做,不如在具體的細節上做文章,來得更有效果和震撼力。
柳玉晴也正有同樣的想法,在這酒香也怕巷子深的年代裡,營銷宣傳的重要性無需多說,手法和方式則成為其中的決定性因素。
拍賣圖錄就是最好的展現平台,因為買家都是先通過圖錄瞭解這次秋拍的大致情況,最後再決定要不要參加這次拍賣會,競拍那件拍品。
所以,拍賣圖錄上的照片是否能如實反應藏品的真實水平,圖錄整體做得精美與否,描述是否能吸引人的注意,激發他們的興趣,從而引導他們到現場去觀看預展,是一場拍賣會是否成功的關鍵。
徐振東和他們之前所爭執的焦點,也就被兩人用比較含蓄唯美的語言描述出來,以期更好地佐證,這兩件瓷器確實是永宣青花無疑。
他們的這番努力,主要針對的,並不是那些剛入門的新手,而是非常喜愛青花瓷的資深收藏家。只有這些收藏家,才最有實力和可能,出高價參與競拍,畢竟,是上千萬的東西,普通的藏家只能仰望。
真金不怕火煉,柳玉晴相信,雖然這並不是傳承有序的東西,但當大家在預展上親自上手過這兩件青花瓷,確認他們的真偽後,將會以更大的熱情和興趣,參與對它們的競拍。
在其他拍賣公司的拍賣會上,不是沒出現過號稱是永宣青花的青花瓷,可很多老行家不用上手,光看圖錄,就知道不對勁。再親自上手一觀,就更能確信究竟是不是真正的永宣青花。看過去的拍賣紀錄,成交價格在幾十萬的永宣官窯青花,不用說,大都是仿品。
王東瑞的那件成化斗彩雞缸杯,柳玉晴和周夏也採取同樣的策略。這時候,並不是向大家普及成化斗彩雞缸杯如何精美絕倫,如何曠古絕今,屬於怎樣的稀世奇珍,而是更側重於介紹技術上的策略。
除了就具體細節上介紹這只成化斗彩雞缸杯的造型,發se,紋飾,風格等外,兩人還對款識的「大明成化年制」做了番說明,確認這略顯稚嫩的落款,出自少年成化天子的親筆所書。
而且還說明,歷來出現上的拍賣會上的成化斗彩雞缸杯並不多見,而且,這次拍賣公司的估價也比較保守,也就一百五十萬到兩百萬。這無疑是在提醒翻看到拍賣圖錄的買家,這是個絕佳的撿漏抄底的好機會,就看他們能否把握得住。
柳玉晴相信,只要有人看對了眼,即便身在海外,不惜萬里趕來都不是什麼稀罕事。
關鍵就看你的拍賣圖錄做得如何,能否勾起買家的興趣,限於版面,除了照片必須精美翔實外,相關說明更要詳略分明,這也正是兩人工作的重點。
到柳玉晴和周夏兩人這裡,需要最終做出決斷來,柳玉晴最後拍板,首批圖錄印刷出來,還得交給柳家長輩過目,最後決定是否大量印刷並發行。
這番忙碌起來,兩人也就忘記了時間,也忘了飢餓。
好在現代藝術品以及書畫部,是由柳隨風負責的,要不然,兩人這番忙碌更沒個盡頭。
兩人忙到晚上十點來鐘,也不過將圖錄中需要特別宣傳的拍品核查完畢,普通的拍品,根本就沒那麼多時間檢查。