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龍騰世紀 第十五章 天健軟件工作室 文 / 鬼鬼夢遊

    三人同心,其利斷金。慕容莎在記者站的工作,時間方面比較ziyou,交完報社需要的稿件,就可以去忙自己的事情。慕容莎便全權負責起軟件工作室的對外工作,包括向當地工商部門登記註冊,拿到營業執照和稅務登記證。工作室的名稱定名為天健軟件工作室,因為普通居民住宅不能作為經營場地,慕容莎又在杭城的商業地段,租用了一套100多平米的寫字樓。這套流程辦下來,大概需要一個多月的時間。而陳天健自己有了車,早上起來就開著車去拜訪杭城以及周邊的經銷商,和天地公司的兩個助手、六名業務員一起協助經銷商做好產品的鋪市和促銷工作。下午四五點的時候就驅車趕回杭城,接慕容莎和黃紫藍一起吃飯。到晚上就關在房間裡,思考新軟件的設計方案,編寫程序。而黃紫藍則開始設計天健軟件工作室的形象標誌,以及建立新的官方網站,建立銷售客服系統。三個人各司其職,忙得不亦樂乎。

    前面一個月的時間,陳天健帶著兩名助手和六名業務員,熟悉市場,建立了良好的客情關係,之後就是維護市場價格體系和流通秩序。陳天健在這方面有著鐵的手腕,在他獨自負責江東省銷售的兩年多時間裡,江東經銷商之間如果有低價竄貨的行為,陳天健都是堅決進行經濟懲罰,並將罰金補償給受衝擊的經銷商。因此經銷商對陳天健都比較信服,相互都遵守價格體系,江東省市場的銷售雖然比不上競品的銷量大,但是各級經銷商的利潤空間保持得很好,經銷商賣天地食品公司的產品,比賣競品的更有利潤,經銷商有錢賺就有積極性,因此這幾年市場的銷量是穩步增長。

    陳天健將自己管理市場的經驗和方法傳授給自己的助手和業務員,並充分放權給他們自己去管理操作,自己不直接插手他們所負責區域的業務。只要他們每兩天將市場上的動態和經銷商的動態報告給他,而他根據報告的信息做出相應的措施。對於促銷員和導購員的招聘和安排,陳天健也完全信任的交給兩名助手去做,並且承諾今年江東市場的業績獎勵,自己只拿他主抓的杭城市的這一部分。其他地區將按兩名助手和六名業務各自負責區域的銷售業績進行百分百分配,自己不參與分配,也不從中剋扣。這樣就充分調動了兩名助手和六名業務員的積極性、主動xing。對於自己手下的兩名區域經理,因為都是自己公司熟悉的同事,他也不擺任何領導上級的架子。又單獨的找每個助手談過話,告知他們,明年自己有可能不會再負責江東市場,可能會離開公司自己創業,而江東市場大區經理的位置,只要你努力做出成績,他就會向公司推薦擔任下一任的江東大區經理。這樣就更加調動了兩位助手的工作積極性。經過一段時間的磨合,陳天健的這個銷售團隊開始高效的運轉起來,自己不再需要凡事都親力親為,而更多的是管理層面的工作。

    這是陳天健最忙碌的一個月,一方面不能辜負公司對他的期望,在自己將來離開江東市場和天地公司的時候,給大家交出一份圓滿的成績和生機勃勃的市場。一方面將自己的剩餘時間和精力都放到新軟件的設計開發上。陳天健過得很累,也很充實。

    慕容莎在這個夏末初秋,一方面要照顧記者工作上的事情,一方面要為成立軟件工作室的事情而奔忙。人消瘦了一圈,精神狀態卻非常飽滿,每天都充滿信心和激情的工作,顯得更加清爽幹練了。

    黃紫藍算是最悠閒的一個,每天窩在家裡上上網聽聽音樂,靈感來的時候就全情投入做幾個小時,天健軟件工作室的形象標誌,以及新的網站和銷售客服系統,都一步步做出來了。非常大氣醒目又漂亮的形象標誌,網站的頁面設計和美工方面,更是無話可說,只能用完美兩字來形容。

    每當三人晚上聚到一起會餐的時候,黃紫藍總會嚷嚷著自己要減肥,說自己整天坐著,會要變胖了,好羨慕慕容姐姐的清秀身材。慕容莎這時就會暗自得意的笑著說,不怕不怕,吃完這一頓再減肥不遲。陳天健則會安慰說,以你一米七的身高,現在的體重並不胖,而且他覺得女孩子要有點肉肉才更好看,說得黃紫藍脹紅了雙頰,顯得更加豐潤甜美。

    在性格方面,慕容莎是典型的外向型的,和誰都能混熟,而黃紫藍則屬於溫柔內向型,在生人面前很容易害羞,也不愛說話,只在關係密切的人面前,才會表現出自己女生天性,嘰嘰喳喳話不停。

    三個人一起在家的時候,如果沒有什麼事情,最喜歡做的就是一起喝功夫茶。這個時候黃紫藍會主動為大家沖茶洗茶泡茶,一小包上等的鐵觀音加上一套漂亮的茶具,在她的手下,變成了一種藝術,溫柔嬌美、清香四溢、入口潤滑,回味甘甜,陳天健覺得這真是神仙一般的享受。

    這個時候慕容莎時常會感概,誰娶了黃紫藍這樣溫柔賢惠的女子,真是幾世修來的福氣。黃紫藍則會害羞的低頭不語,間或偷偷的瞄上陳天健一眼。

    日子就這麼忙碌而充實的過著,到10月下旬的時候,軟件工作室的寫字樓已經可以入駐,工商方面也已經註冊了下來,慕容莎又去市場購置了一批辦公用品,黃紫藍也把軟件工作室的標誌招牌都做好,只等著掛牌。陳天健的軟件方案也正在從設計階段進入實際編程階段。一切都有條不紊的進行著。

    10月底的時候,陳天健抽時間回了一趟華南,回公司報告這一個月的工作進展和銷售情況。江東市場在10月份不但全面恢復了的銷售,而且同比大幅增長100%。公司對於這個成績也非常滿意,鼓勵陳天健繼續加油,爭取今年江東全年的業績增長能達到50%。

    陳天健家裡房子的裝修也正在進行當中,工程完成了70%的進度,美娜和她母親一兩天就會去現場看看,因為是找的正規裝修公司,管理比較規範到位,美娜覺得也並不十分辛苦。一個月沒見陳天健的美娜,盼到陳天健回來,總會撒撒嬌,要陳天健多陪她出去走走看看,逛逛街買買衣服。陳天健也知道自己給了她太多的相思之苦,總會盡力去滿足她,在一起的短短幾天時間,兩人如膠似漆的天天粘在一起,恩愛甜蜜羨煞旁人。

    陳天健一直在考慮,將來離開天地公司以後,自己創業的話,是否把公司設在華南,這樣離家近,既能不用再和美娜兩地分居,也能更好的照顧父母。這件事情在適當的時候,要提出來和慕容莎、黃紫藍商量商量,畢竟這不是自己一個人的事情。

    陳天健在11月初又奔赴了江東杭城,這邊軟件工作室已經萬事俱備,只等他掛牌開業了。

    11月8ri,天健軟件工作室正式掛牌成立,陳天健、慕容莎、黃紫藍三個人一起揭開工作室標誌上的紅綢,「天健軟件」四個大氣醒目而又極具藝術感的形象標誌,一下子深深的刻印在三個人的腦海裡,永遠都不能抹去。

    陳天健和慕容莎望著牆上的標誌,感慨萬千,兩個人的手不自覺的緊緊抓在了一起,相視一笑,無數的話不用說出口,卻已經傳遞到對方心中。慕容莎的眼中閃著淚光,輕輕的對陳天健說:「天健,希望我們永遠都記得這一刻。」陳天健點點頭,明白慕容莎一直以來對他的支持和信任,他深信自己和慕容莎的這份深厚友情,會一直延續下去……

    黃紫藍雖然不很明白兩個人的這種感受和感情,但面對自己付出心血和努力的成果,也顯得非常激動和興奮,這是她人生參與的第一次創業,她把它看作是自己的一份事業。她希望在這裡,充分發揮自己的才能,創造出一片精彩的天地,和陳天健、慕容莎一起,實現自己的夢想。

    陳天健提議大家晚上去ktv好好歡唱一次,黃紫藍高興得拍著手,慕容莎也點頭同意,忙碌了這麼久,也需要好好放鬆下自己。

    於是吃過晚飯,三個人一台車,直奔杭城最紅火的ktv,開了一個包廂,拿上幾瓶紅酒,盡情歡唱。三人輪流獻唱,為大家共同的事業祝福慶賀,慕容莎的歌聲高亢優美,喜歡挑戰高音和高難度,黃紫藍則喜歡溫柔甜美的淺吟低唱,帶著憂傷的情歌唱出來總讓人憐愛,而陳天健則喜歡唱一些豪情萬丈的勵志歌曲,聽得人熱血沸騰,兩位美女都不由被他的情緒深深打動,在觥籌交錯上不肯認輸,只喝得三個人胡話連篇,走路都要扶牆,個個癱倒在沙發上。

    不知過了多久,陳天健睜開眼睛,搖搖頭痛欲裂的腦袋,看了一下時間,已經凌晨一點。轉頭發現自己左邊是黃紫藍,像隻貓一樣蜷縮著身子,頭枕在自己的腿上,睡得好香,而右邊是頭靠在自己肩上的慕容莎,紅撲撲的臉頰,低垂著眼簾,長長的睫毛上面似乎還掛著淚珠兒。陳天健搖搖兩個人,把她們喚醒,然後相互攙扶著出門,也開不了車,直接搭了出租車,返回住處。
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