林友柏淡定地看著眾人的表情,趾高氣揚的有之、小人得志的有之、如釋重負的有之,他心中微微一笑。
「三個月?你們也太小瞧林某人了!策反幾個小角色,如果還需要三個月的話,那就不是投機者了!」
他根本不在意三個月後誰會勝出,也不在意最後誰能主管豐雲的營銷,這些對於他來說太無足輕重了。誰擔任什麼職務並不重要,重要的是,這次比拚還沒結束,他就可以讓豐雲啟動上市計劃了。
下班後回到家中,林友柏看著手裡的豐雲置業股權結構圖,陷入了沉思。這張複雜的股權結構圖,就像一張糾葛的浮世繪,如果仔細閱讀,很可能會看到利益和矛盾,貪婪和慾望,只要有任何一點被發現,就有他投機的土壤。
盯了許久之後,他放下圖,拿出紙筆,開始劃定接下去投機的重點人群。
營銷部總監田力,副總監汪進財,各持股份1%和0.5%,兩人在會上表現積極,「表演到位」,且與張新國遙相呼應,毫無疑問是親信中的親信,暫時不可撼動,如果貿然接觸,可能會適得其反,引起張新國警覺。所以,應劃入不予接觸的範圍。
行政部總監李雲,持股1%,表現活躍,但張新國回應較少,看起來並不如田力和汪進財得寵,但也不見得有矛盾,暫時不予接觸。
章臨,持股2%,無需理由,不予接觸。
財務總監張靜,女,持股1%,沉默寡言,不善表達,整個會議幾乎沒有和張新國甚至其他高管有任何互動。但是,姓張、財務、本地人,這三個要素加起來,是張新國的親戚的概率極大,在未做背景調查前,暫時亦應劃入不予接觸的名單。
剩下的財務部副總監左天橋,持股0.5%;企劃部總監鄭林,持股1%,副總監林義安,持股0.5%;人事部總監郭浩,持股1%,副總監陳天翔,持股0.5%;培訓部總監李建,持股1%,副總監林天,持股1%。
以上這些人在白天的會議中表現並不突出,基本是屬於隨聲附和,所以如果要策反的話,最有可能入手的就是他們。所以暫時都劃入可以觀察接觸的範圍。
不過很快,林友柏發現了一個有趣的現象,讓他調整了自己原來的計劃。
其他部門的副總監,基本都只有0.5%的股份,但是培訓部的副總監林天卻有1%的股份,這是一個很耐人尋味的信號。
林友柏微微一笑,心道,「不患貧而患不均,10%的股權分配就像一次分贓,一旦不均就會有災難性的後果。無論這個林天有多厲害,他都不應該拿到多出的那0.5%。理由很簡單,培訓部的業績永遠都無法直觀衡量,所以他比其他副總監多出的那0.5%股份永遠都不具備說服力。無論出於什麼原因,這種分配方式,絕對是一件危險的事。」
想到這裡,他又回過頭去看了看營銷副總監汪進財的名字,略一沉吟,又將他劃入到「可以接觸」的名單中。而原先在可以接觸名單中的林天,被劃到了不予接觸的名單中。
毫無疑問,如果按照慣例,非要有一個副總監拿那多出來的0.5%的話,那麼營銷副總監是最有資格的。幾乎全球所有的公司裡,只有兩類人可以享受特權,那就是營銷人和技術人。豐雲是一家房產公司,毫無疑問身為營銷部副總的汪進財比林天更有資格拿那多出來的0.5%。
「所以,雖然表面上看他和張新國互動頗多,而且忠心耿耿,但他內心中是否有過一絲憤憤不平呢?自己出力那麼多,老闆表面對自己也不錯,但是關鍵時候卻不如一個只會侃侃而談的傢伙?要是我的話,心裡一定很不平衡。」
「而培訓部的總監李建,看到自己的副手這麼受『恩寵』,有沒有一絲擔憂?或者這個林天仗著受寵,有沒有和自己的頂頭上司產生過矛盾?」
經過一番調整後,林友柏的「可以觀察接觸」名單中,有:企劃部、人事部的正副總監;培訓部的總監李建,財務部的副總監左天橋以及汪進財。
當然,這份名單很可能隨時調整,而且「可以觀察接觸」並不代表可以著手策反,要策反,必須等待時機。
投機者的機會往往只有一次,一擊不中,等對手有了防範,就意味著失敗。所以,選擇出手的時機至關重要。
劃定可投機人群,他又拿起自己負責的樓盤資料看了看。雖然他對這個項目能做多少業績不抱太大希望,但如果能有機會做好,樹立一定的威信,對於自己的策反計劃無疑是極有幫助的。
「盛世海景?」他打開宣傳冊看了看,這個項目位於上蘇縣一處名叫濱湖的地方,靠近著名的太湖,估計說的「海景」其實就是「湖景」了。整個項目是由二十棟別墅組成的別墅群,因為地處偏遠,又靠近大湖,估計原先是照著假別墅的方向設計的。不過奇怪的是,那裡除了別墅,沒有其他相關的配套設施。林友柏估計這個項目肯定是受了政策影響,原先政府可能將那裡規劃成了景區,後來由於種種原因中止了,而豐雲一家無力承擔起規模龐大的周邊建設,導致只剩下這些別墅孤零零地呆在那了。
他看了下別墅售價,每平米不到1萬,不算貴。從別墅區到臨近的城鎮中心,也不過20分的車程。從實景照片上看,那裡瀕臨大湖,環境清幽,風景很不錯,照道理賣出去幾棟也還是有可能的。
他看了看過往銷售業績,卻發現這20棟別墅竟然一棟都沒賣出去,不禁有些驚訝。
這裡面肯定有什麼問題,看來有必要過去一探究竟。
第二天,他剛到公司,就看見三男三女穿著正裝,用很職業的站姿站在辦公室門口。
「林總好!」六人見到林友柏過來,齊聲問好。
毫無疑問,這就是田力劃撥給他的人馬了。
前文稍稍有些改動,因為主角有些心理活動和台詞不太符合其性格和情節邏輯。今天就更這5000字,頭大,電一會來一會不來…明天加油!