徐毅想想覺得這部分應該能有一定的後問到「這比例不能再提高了嗎？」
林莎咬著嘴唇沉思了一下，搖搖頭說到：「真不能再提高了，要不你看這樣行不行？」
「我知道你可能存在一定的經營資金壓力，這如果真的一次性付清，你可能經營就要出問題。我再給你一條優惠，不管最終採用哪種方案，簽署協議之後，首期工程款項只要你支付總額的百分之二十，這樣可以了吧？」
「那剩下的資金怎麼付呢？」徐毅笑著問到。
「剩餘款項咱採取按揭方式，就像刷信用卡分期付款一牙膏。當然咱這利息就不計算了，這樣的話，咱們從簽訂合同期開始，每一個年度結算一次。扣除掉每年我們需要支付給你的廣告費用以後，你把剩下需要支付的款項打到我們公司帳號上面，我們給你開具一張對應款項的發票，你看怎麼樣？」
梁婭悅在旁邊笑了起來：「就算只按現在這些條款來算，這要簽訂十年協議的話，莎莎你這每年都得再給他付好幾萬呀，這不是你給他開發票，他得給你開發票才對！」
林莎也笑著點頭，「可不是！」
徐毅笑笑，坐在那裡想了一下。這樣的話，對自己來說肯定比較有利，雖說現在自己完全可以一次性把工程款付清，不過這樣的結算方式顯然更有利於自己減少資金佔用。等到雙方合同截止的時候還能免費獲得一次裝修，看起來相當划算。
不過，徐毅卻不太想把這協議簽訂太久。真的簽訂十年的協議。只怕會帶來的問題非常多。乍一看。這合同簽得越久越划算。真的簽訂個十年協議，剩下的就是坐地收錢了。守著這麼個店面，又有著這麼獨特的空間，要賺錢還是指望自己對這店舖的悉心經營才是正途。
簽訂這麼長時間的合同，無疑會使自己這餐廳的發展受到極大的限制，最主要就是，對於這餐廳整體形象做改動的時候不得不受到這一紙合同的限制。如果自己在協議期內想改換店裡面的風格或者格局，就不能自己一個人說了算。還得再去找林莎的公司協商。如果自己的想法跟她們公司利益有影響的話，很有可能人家拿著這協議限制自己。真遇到這種局面的話，很可能讓自己落入進退失據的兩難，有些有益的想法很可能因此變得沒辦法實施。
真出現這種對局面控制權喪失的話，毫無疑問就是撿了芝麻丟了西瓜，給自己造成的損失絕對要比這次裝修的費用更高。
衡量一番利弊，徐毅笑著說到：「莎姐，一下子簽訂三年五年，甚至十年八年協議這事兒影響太大，我覺得咱們這合作協議就簽訂一年你看好不好？」
「就一年呀。那我也只能給你再減少百分之五的優惠，你這經營不會受到影響麼？」林莎顯然對徐毅這個決定不是非常滿意。她希望的是徐毅一下子簽訂三年甚至是十年的協議才好，這樣長遠下來，宣傳下來，想必給自己帶來的利益更加長久。
徐毅笑著說到:「應該沒什麼問題，所以暫時咱們還是就簽訂一年好了。如果一年以後咱們還有合作的意向，再重新簽訂合同還不是一樣？」雖說他已經打定主意合同期到了就不再續期，卻也沒把話說得那麼死。在商言商總講究個和氣生財，雙方至少沒明顯對立的利益衝突，還是不要傷了彼此的情誼為好。想必林莎聽著自己這樣說，也該知道自己不想再繼續簽訂合同了。
不過林莎人至少現在看來還算不錯，這一年的合同期，自己也盡可能在不影響自己利益的前提下，幫她多做些廣告合作吧。
林莎暗自歎了口氣，看來這機會還真的只有這麼一次。不過就算只有一年，也比根本沒機會強，那盡可能抓住這個機會把利益最大化就是了。
所以她也笑著說到：「那也隨你吧，不過這裡面涉及兩家公司的利益，所以等最終的合同上面都會有相應條款對雙方在合作期間的各種行為事宜產生相應的約束。比如說你這裡經營不到合同期限的話，該怎麼處理，比如說合同期內銘牌什麼的損壞又該怎麼處理。咱都寫得清楚一些，你不會介意吧？」
徐毅笑著搖搖頭。「肯定應該這樣，合同擬定得越完善，對雙方的利益維護也越有利，我怎麼會介意這個？」
「嗯，那具體的條款等我們回去再斟酌一下，盡量避免出現無效條款和漏洞。」
梁婭悅看著兩個人達成協議，這才接著往下說到：「之前我們考慮的方案，都是基於之前的裝修情況，剩下最後一項是哺乳室和衛生間裡面的問題。」
徐毅點點頭，「那梁姐，你說。」
「鑒於這兩項設施的特殊性，所以單列出來。我們想的是針對裡面的情況選擇一些合適的廣告圖片，配備一些溫馨提示，這對於設施的美觀或者是功用並不影響，你覺得怎麼樣？」
林莎在旁邊也說到：「徐毅，這個你放心，我也保證這肯定不影響使用和美觀。如果你同意這個方案的話，哪怕我們的合作只進行一年，那麼這些設施我們也幫你配套齊全，而且把這部分所有費用完全減免掉！」
其實兜了一個大圈子，組後這條才是林莎和她公司最重視的東西，所以優惠比例調整到最高，也把它放到了方案最後。
徐毅點點頭，「這部分我的確沒什麼好反對的，也沒有反對的理由，反正不至於影響觀感，更不至於影響使用。不過我看到這方案最後這條，寫著我這裡要配合你們的宣傳活動，這是怎麼回事兒？」
林莎抬頭看了眼徐毅，笑著說到：「其實就是這畢竟是沿江地區第一間哺乳室，甚至據我所知也是省城除機場以外的第一間，所以有著很高的宣傳價值。」
「我們想等著這裡徹底完工的時候，，可以找一些相應的媒體做一些宣傳報道，一來能夠提升我們品牌的內涵，另一方面也對你店舖開業做了很好的正面宣傳，我想你不會反對這個吧？」
徐毅聽著這個就頭疼，說來難道自己今年跟媒體犯沖，怎麼著這又要跟媒體打交道，不過這拒絕的話總是有些說不出口——畢竟，這事兒對自己而言不是啥好事兒，不過對於一家新開業的店來說，絕對是難得的好機會。
看著徐毅沉默不語，林莎以為他這是覺得可能時間上的安排和他店舖籌備衝突，轉口說到：「當然，我們也可以等到你這餐廳的籌備結束，準備要開業的時候再做宣傳，這樣可以達到最好的宣傳效果。」
「其實如果不是世界母乳餵養周還要好久才到的話，我們都想著跟你商量讓你趕到世界母乳餵養周的時候再開業呢。」
「那是什麼時候？」
「每年的八月一號到七號，太遠了……」
「是太遠了。」徐毅也點頭，如果事情進步順利的話，自己只要再有一個多月，考完實踐考試的時候，就應該有時間回趟家去。只要把坐標點留一個設定在家裡，或許能在省城和老家來去自由呢。只要店裡面經營穩定不出什麼差錯，自己應該能獲得一些穩定的收入在家裡搞建設和發展呢。
現在一直到國慶節正好都是冰粉銷售最好的季節，一年下來這錢最好賺的就這麼幾個月，就算水餃一時三刻無法開始出售，這冰粉科室還得盡早上架才行！
「反正你下個月中旬前後也能開業，所以等到裝修結束，咱也得著手這宣傳的事兒了，盡量爭取著在你開業之前兩三天把這事兒給弄好。」
算了，這事兒該做還是得做，想必那時候自己也該招好人了，大不了自己不出面就行了。徐毅想著，就跟林莎說到：「這宣傳當然沒問題，不過我個人有一些原因不想出現在公眾面前，只要不是這宣傳方面不是非得我出面的話，我會盡量配合，你看行麼？」
林莎笑著說到：「那倒是隨你，這具體的方案還沒定下來呢，這個就是個意向而已，下次梁姐她們拿出相應的方案，咱們再仔細討論。」
梁婭悅笑著說到：「那這幾項我們就定下來了，回去就開始著手相關的事宜。再就是既然徐毅這裡準備出售冰粉，那我想這個外賣方面你們考慮合作麼？」
「這個怎麼合作？」林莎和徐毅異口同聲地問到。
梁婭悅笑笑，「當然是外賣的杯子、袋子什麼的？」
徐毅笑著看了眼林莎，也沒說話，就聽她問到：「那你有什麼好的主意麼？」
「我想這杯子上面打廣告總是有些不大合適，畢竟這主體還得突出徐毅這裡的品牌，這自然只能在杯子頂上的封膜或者蓋子上面做文章了。說到這裡我想問一下，徐毅你這裡的餐廳的名字註冊的是什麼，招牌有沒有定制呢？」(……)