想要謀求最大的利益，自然先得把對方的不足挑明了，把對方的預期值降低下來才行。林莎自然也是如此，說到：「不說別的，你這店離著開業還要好長一段時間，而且你也知道餐飲行業競爭這麼激烈，你這店的前景還不是那麼明確，咱就算談也不能把這收益建立在非常高的客流假設基礎上吧？」
徐毅點點頭，「是有這個問題，不過我都想著放棄更好的材料，使用普通一些的材料來解決這資金缺口了，所以其實對這合作也不是很需要呀。」
林莎自然知道徐毅這樣說其實很不甘心，見招拆招地說到：「你這樣絕對可以有效降低成本，不過這恐怕也會把營業風險放大很多，如果你這樣想的話，那咱倒是真沒太大的合作價值了了。」
看到徐毅不說話了，林莎接著說到：「其實配合我們投放廣告，我自然會有相應的好處給你，不過這也沒必要全用錢的形式。比如說餐桌上面都有的酒水牌或者菜牌，我們可以給你免費成品，正面你怎麼設計隨你，背面放一張我們公司的宣傳廣告，這完全不影響正常使用。甚至你只要提供酒水或者菜品名錄以及價碼，連著正面的菜牌我們也可以找專業廣告公司免費幫你設計和印刷。這樣你可以節省自己購買設計酒牌或者菜牌的麻煩和預算，我們也得到了相應的宣傳，這不就是一種互惠互利嘛。咱能不能不要總提到錢呢，談錢多俗呀！」林莎捂嘴笑了起來。
不要錢你還在這兒跟我囉嗦什麼，世人熙熙皆為利來，世人攘攘皆為利往，這不為了利益你難道來做公益事業麼？徐毅聽著林莎說得這麼冠冕堂皇，心裡不由自主地吐槽著。不過這話卻不適合說出來了，他說的卻是：「莎姐，可是不管用何種方式合作，我這收益總是一次性的。你卻是源源不斷地獲得宣傳呀，這怎麼能說是互惠互利呢？再者說，一個酒牌或者菜牌能花幾個錢，又能用多長時間？總不能你幫我買個酒牌、菜牌我這就得幫你做一輩子的免費廣告吧？」
「說來。這要是家家飯店都這麼做廣告，我們成本也會很高的，我想的是既然談合作，當然就要找到一個雙方利益的平衡點。你獲得實惠我獲得一定的宣傳，這樣長期合作互惠互利不是挺好麼？」林莎笑著說到：「我也只是隨便說說而已，咱現在面臨的問題是你想裝修錢卻不夠，需要我們一起解決資金不足的問題，其實這個才是咱們合作的基礎。用這個例子證明咱這有相互合作的形式，不是說咱真的要這樣操作。」
「其實如果我們能達成共識，只要公司同意。在裝修的費用和材料上面我們會做出適當的讓步。比如說這裝修款初期咱商討一個合適的首付款，剩下的完全可以在你開業以後，以採用分期付款的方式進行結算，這樣不止能夠避免裝修佔用資金過多，又能獲得最好的裝修效果。而且還能根據你這裡客流量的多少來調整剩下的款項需要支付給我們的比例。你這裡客人越多我們給你讓利的比例也越高，這不就相當於你用我們的產品，然後我們付給你相應的廣告費了嗎？說來這也相當於我們付給你廣告費了。」
之前詢問收益，徐毅自然也只是信口開河全沒當真，不過就是表明下自己的態度而已。沒有明確的操作方式，也沒有明確的優惠方案，更沒個合同或者協議約束。無論怎麼說都不太靠譜。說來現在這樣的方式徐毅還是能夠接受的，至少這樣自己不用擔心裝修佔用資金過多的問題了。如果這廣告確實不影響自己的正常營業和店內氛圍，這事兒的確可以考慮一下，即便沒有優惠，單從分期付款的角度考慮就已經讓他很感興趣了。不過他還是問到：「莎姐，那這個如果談成了能給我減免多少？」
林莎正色到：「這個只是我初步的想法。就我所知公司還從來沒有這樣的先例，所以我沒辦法現在告訴你答案。不過既然你也同意合作，那我現在把這事兒跟公司領導溝通探討一下，看這方案是不是有可操作性，還有到底該怎麼操作。如果公司拒絕這樣的做法。那我也沒轍，咱該怎麼辦怎麼辦。如果這合作方案公司通過了，廣告位以及廣告設計的問題，這還得找專業人士策劃才行，而且具體的廣告投放以後預期能達到什麼效果也得由他們評估。咱現在只要達成可以合作的共識就行了，具體細節等我跟公司請示過以後，拿出個可行的方案以後再做決定，你看怎麼樣？」
看到徐毅點頭，林莎接著說到：「而且這事兒到底能談到什麼程度我都不敢保證，我只保證一點作為合作夥伴，那我會積極爭取雙方共同的利益，盡可能地給你申請最大限度的優惠。當然如果這事兒談成了，你也得拿出你的誠意才行，可別等到我把公司的人說動了你這面卻變卦了，那樣我可不止白忙活一場，最後還弄得個裡外不是人。」
徐毅也收起來玩笑之心，點點頭說到：「這點我倒是可以保證，畢竟算是兩家公司的事情，如果真能做到雙贏的局面我肯定舉雙手歡迎，不過真到合作的時候，咱肯定得正式簽訂個合作協議。空口無憑總不如完善的協議能對雙方起到足夠的約束，還能有效避免以後出現糾紛。」
林莎點點頭，站起身拿起電話。「有你這句話就行，那你先坐一會兒，我去給公司打個電話。」
林莎出去打電話，剩下徐毅跟路平陽在房間裡面坐著。路平陽話不是很多，徐毅跟他也沒那麼熟悉，更怕打擾到他工作，所以也只能一個人安靜地坐在那裡。不過他倒是也沒幹坐著，心裡也在盤算著要做的一些事情。一時間，房間裡面除了空調換氣扇的聲響，也就只剩下路平陽敲擊鍵盤發出的啪啪聲。等到林莎再回到屋裡，徐毅看了下時間，才發現自己這一等差不多等了一個小時。
看林莎滿面春風的樣子，徐毅猜想到事情的進展應該不錯，就笑吟吟地拿了塊西瓜遞給林莎。「莎姐，先吃塊西瓜。」
林莎剛才直接打電話到公司老總那裡，把自己的一些設想跟他說了一遍，想看他能不能通過自己的這個合作方案。結果等她把自己初步的設想講完，老總連聲稱讚，對林莎這種富有創新性的想法非常感興趣，立刻召集了總部相關的銷售部門以及公關部門的全體相關人員，在會議室裡針對這個問題開了個會。
這種事情大家都沒經歷過，更沒事先準備，自然很難達成共識，整個會議過程基本上就是七嘴八舌亂成一團，你一言我一語幾乎把這會議室給變成了菜市場。林莎又沒辦法掛電話，只能屏息分辨各人的想法和建議，實在聽不清的，還得讓人幫著複述一下，再給他們解答疑問。
如果不是林莎的電話快要沒電了，估計這會議一直到現在還得再繼續呢。不過最後老總看這事兒實在沒辦法形成有效意見，乾脆拍板把權利全權下放給林莎。
公司沒有這方面的先例，所以也就準備把這個當成一個拓展企劃來操作。至於這案子虧或者賺並不是公司特別在意的問題，不過老總最後提出一個要求，讓林莎盡可能把方案做得詳細一些，以方便日後評估這方案是否有推廣價值。如果這方案起到的效果不錯，那公司也可能參照著在有條件的地區推廣。
林莎接過西瓜幾口吃掉，這才開口跟徐毅說到：「公司對咱們的合作意向還是比較認可的，具體的操作權限我拿到了，我會盡快找一家專業的廣告公司過來做廣告位設計以及做相應的廣告價值評估，等這些完事兒以後咱再談具體的合作方案，你看怎麼樣？」
大權在手，林莎心裡也有了底，當然也能放開來進行操作。不過她最看重的事情不止沒有跟徐毅談過，就連公司都沒說過，這還是等合作協議簽署以後再來跟徐毅探討一下這個事情，想來那時候也能水到渠成地達成目標吧。
徐毅點點頭沒說什麼，自己對廣告畢竟不是很懂，這事情還是走一步看一步，只要真能給自己帶來實惠就好，也只能寄希望於林莎真能為雙方著想，拿出一個對雙方都有利的方案。
林莎看徐毅沒什麼異議，也就站起身叫了聲路平陽讓他收拾東西，跟徐毅說到：「我看咱們今天就到這兒吧。今天還有點兒時間，我等下就聯繫廣告公司，看能不能明天過來看一下，也好及早拿出合作方案。」
徐毅自無不可，點頭說到：「那也好。」
林莎看路平陽把東西收拾好，就跟他交代到：「今天你辛苦一下，加班把效果圖做出來。」看到路平陽點頭，她才再跟徐毅說到：「明天我們盡早把效果圖拿出來，你也看一下，有不滿意的地方咱們再溝通修改。咱們盡快把這些事兒都搞定，也好早點兒施工省得耽誤你開業。」
ps：
嗯，想了想，決定今天多發一章，明天同樣兩更，這個週末準備不碰電腦，想出去走走。
總更新量還是一樣的，不過是週六和週日的更新提前而已。所以週六週日斷更兩天，敬請見諒。