我把新的暑促計劃通過郵件給了周海飛,這是完全按照他要求做出來的。但實在不想再看到他那副臉色,要是當面拿給他,他一定會認為我已經屈服,必然是得意洋洋的模樣。
沒多久,我就收到周海飛的會議通知郵件,請胡總、蘇雯、幾位總監等參加暑促計劃審核,當然,我和張強也要參加,看來,他是見到我那份新計劃,忍不住要獻寶了。
到了會議時間,我和張強提前進入會議室,現周海飛已經把他的筆記本接好了投影儀,真是比我倆都積極,我和張強互相看一眼,在最後面坐了下來,不大會兒胡總等人也都到了。
周海飛看著時間,於是站起來道:「感謝大家抽出時間來參加這個會,暑期即將到來,公司需要進行一場全面的促銷活動,以推動產品銷售和市場佔領,我考慮了幾天,做出一份推廣計劃,請各位提一下意見……」
有胡總在,他說話還是很客氣、很禮貌的,完全不是只面對找們時的那種狂妄,真有些判若兩人的意思,但是,等等,他怎麼說是他自己考慮做出的計劃?沒我什麼事?
我還在猜疑,難道這傢伙確實自己也做了一份推廣計劃?卻看見蘇雯也投過來疑惑的目光,她一定在奇怪,本來該是我做的東西,怎麼換成他做了?
周海飛打開ppt文檔,開始介紹,我抬頭看向投影,靠,這不就是我寫的那份新計劃嘛,連一個字都沒有改,就成了他的了!這實在有點操蛋吧,你要是僅僅對胡總他們這麼說,我不知道,也就罷了,可現在還當著我的面呢,還真是什麼人都有啊!
聽著他照本宣科,張強湊過來低聲問:「真是他寫的?」此時他也起了疑,這份計劃雖然不太切合實際,但還是有一定水平的,也費了我不少心思呢。
我看看他,淡淡一笑:「你說呢?」張強眼睛眨了眨,然後搖搖頭,看來是不相信。
「整體計劃就是這樣,我相信,只要按照這個推廣做下去,不但暑促會取得最好效果,就連對公司和品牌形象都會有全面的提升。當然,我考慮的可能會有不周全的地方,還請各位指正!」周海飛終於結束了計劃的說明,等待著大家表意見。
會場沒有人說話,最後還是胡總開口道:「你把整體費用預算部分那一頁調出來。」
周海飛連忙把ppt掀到那一頁,胡總皺著眉頭看看上面的數字,說道:「計劃不錯,可你這個費用是不是太多了。我印象裡公司推廣沒有這麼多錢吧!」
財務總監翻了翻自己的本子,說道:「這個預算幾乎佔了今年推廣費用的一半,是原來暑期階段費用假話的好幾倍,要是按照這個計劃執行,那後面就沒錢可用了!」
「哦。我希望公司能夠增加部分推廣費用,這樣我們做市場也能更放開一點,銷售也才能上的去!」周海飛連忙辯解道。
「全年的推廣費用是早已經定好的,不能隨便增加,否則就把全公司的費用計劃打亂了,按這樣的投入下去,暑促多掙的錢全花掉不說,很可能收益還比不上平時,那暑促還有什麼用?」財務總監說話完全是從收益考慮,一點都不客氣。
「就是暑期收益減少一些,那市場只要受了刺激,後面還會補出來的嘛!」周海飛的腦子動的也算快,這樣說也有一定的道理。
「可是這樣做,後面的收益能增加多少?」財務總監立即問道。
周海飛張口結舌,答不上來,這個問題他之前絕對沒有想過,雖然財務總監的問題也有點過,不經過詳細的估算,誰能說出這個增長比例啊,但他還是一下子懵在那裡,無言以對。
「如果說這樣的宣傳坐下來,最終公司的整體收益不增反降的話,我認為,是根本沒有意義的。」財務總監又補充了一句,雖然她只從財務角度出看問題,但得出的結論卻是很正確的,沒人能反對這一點。
「舅舅,這……」周海飛竟然向胡總求救。
「叫我胡總!在公司不要叫我舅舅!」胡總板著臉,又說了一聲:「胡鬧!」
周海飛本來還想說些什麼,但被「胡鬧」這兩個字鎮住,一時期期艾艾的,說不出話來。
胡總把眼光投向我,問道:「小劉,這個推廣工作不是你負責嗎?你的計劃呢?」
忙站起來走到後面位置,把筆記本在投影儀旁放下,周海飛不太高興,但也不得不把數據線從他的電腦上拔下來交給我。
我打開我電腦上的ppt,開始說明:「這份暑促計劃是嚴格按照公司全年推廣費用計劃來編製的,沒有出預算,計劃的重點在於,將大部分的費用投在一線銷售人員的身上,對他們做出有力度的積累獎勵措施,有效的刺激他們的銷售動力,變被動銷售為主動銷售……」
市場分析,客戶心理分析,銷售人員心理分析,代理商分析,其他宣傳配合手段,預期收益,各地微調辦法……一項項問題在我的講述下,變的透徹清晰,就連不熟悉市場的財務總監也聽的連連點頭。
四十分鐘過後,我的計劃全部說明完畢,胡總的臉上已經恢復了笑意,問道:「這兩個計劃的費用比較的話……」
我不動聲色的又打開一個文件,上面是兩個計劃的數字對比列表,胡總認真的看著,別的人都已露出一絲有些怪異的笑容,大家都不是傻子,我的電腦上竟然有周海飛號稱他做的計劃數字,那稍微想一下,就知道那份計劃實際出自誰手了,我雖然沒有明說,但卻很明白的表露了這一信息。
想要搶奪我的功勞,對不起,我不會讓你得逞的,況且還是當著我的面,這簡直是污辱我,不把我當人看。我瞟一眼周海飛,他正咬著牙,狠狠的盯著我,目光中一片怒火。
「嗯,還是小劉這份計劃,實實在在,更切合公司的情況,我看很不錯……」胡總對比完數字,開始表態。
蘇雯道:「周總監的那份計劃其實也很好,很大氣,考慮的比較全面,如果我們公司今後做大做強的話,有充足的宣傳費用,那完全可以採納。不過周總監是剛剛到公司,對很多情況可能不夠瞭解,所以有些前了,這沒什麼,多熟悉一段時間就好了。」還是蘇雯會說話,這場子打的圓,給足了周海飛面子,就連胡總也點了點頭,表示認可,畢竟那是他親外甥嘛。
周海飛臉上立即一片喜色,看著蘇雯,似乎有些謝意,蘇雯微微笑了笑,對他點下頭。
「劉盟的這份暑促計劃,是在非常熟悉公司情況的基礎上做出來的,非常符合公司的現狀,不但沒有出原來的預算,還有著很充分的理由,裡面的獎勵設計就連我都有些心動,相信那些市場上的銷售人員會更加賣力的進行推銷,只要他們動起來,那我們的產品想少賣恐怕斗不成……」蘇雯對我的計劃也表了態,當然是認可,說著也對我笑笑,我也微笑回應,好像我倆之間已沒有半點芥蒂。
產品總監朱鴻建也開了口,說道:「我同意蘇副總的說法,好的宣傳推廣,是必須切合實際的,否則就流於形式,得不到相應的收益,我們公司畢竟不像英特爾和微軟那樣,可以隨隨便便拿出幾十億來砸市場,要用有限的促銷費用做出更大的效果,我覺的後一份計劃非常漂亮,在我以往經歷的市場宣傳中,這次是最令我折服的。雖然說獎勵銷售人員這個點子不見得新鮮,但整體的安排,各部分考慮的周到,對銷售人員的刺激,甚至地方市場的微調,都堪稱完美,我相信這次促銷會成功的!」
張強最後言:「劉盟這個計劃已經徵求了我們所有人的意見,我個人非常贊同這樣的促銷方式。而且,下面各地的業代也都非常激動,能夠靈活掌握資源,對活動及時進行調整,這對我們以前來說,是不敢想的事,大家都有迫不及待,就等著這次促銷的開始呢!」
會場幾個人都笑了笑,既然銷售部門的人都如此擁護這樣的活動內容,那就充分說明,這個計劃的可實施性。
我明白已是做最後總結的時候,於是說道:「資源總是稀缺的,要把有限的資源用到最關鍵的地方,這就是我們平時說的,好鋼要用到刀刃上,不然隨意灑出去淺淺的一片,很南收到什麼好的效果。**也說過,傷其十指不如斷其一指,也是指的集中資源做事情的道理。我們的直接客戶數量要比銷售人員數量多上好幾倍,這點費用,投給他們,根本就是毛毛雨。無法吸引客戶的話,這促銷就是失敗的,至少也是無效的,但都給了銷售人員,情況就完全不一樣,相信這次暑期我們產品的銷售額會跨上一個新的台階!」