我興沖沖趕回公司,雖已入夜,設計部卻十分熱鬧,葛遠正在招待一群客戶,見我到來,對眾人介紹說:「這是我們公司總經理王明。」
我上前一一握手致意,只見來者共有五人,三個中年男子和兩名年輕女子,當中一男子個頭矮小,但氣派十足,看得出是頭兒,對我點頭道:「王經理你好,我是『夢想天堂』娛樂城總經理姜仁定,今天過來和葛工商談旗艦店設計事宜,聽說你們做過不少工程,希望有機會展開合作。」
我的得力助手小黃已下班,只好親歷親為,給五人倒茶點煙,招呼他們坐下,說:「我們恆遠公司具有國家施工甲級資質和設計甲級資質,也有不少大型工程業績,尤其擅長餐飲、酒店、娛樂場所和商務辦公樓裝潢,姜總一定也瞭解葛遠的設計實力,我說一句大實話,我們的施工隊一定能將葛遠的作品完美表現出來,絕對不會讓你失望。」
姜仁定說:「王經理很自信,你們也確實具備一定的實力。我們的娛樂城營業面積有九千平方以上,涉及多種服務項目,包括一個商務會所、一百個ktv包廂、一個迪斯科舞廳、一個演藝、一個桑拿中心,一旦定下方案,我們要立即開工,爭取春節前開業。不知王經理認為怎樣?」
我稍有幾分猶豫,如果和張建魏寬合作,我可以立即答應,但我手頭的施工隊畢竟只是小打小鬧,未必吃得下這塊大蛋糕……沉默五秒鐘,我點頭說:「沒問題。」
姜仁定是老江湖,看出我的猶豫,說:「王經理,我剛才瞭解了一下,恆遠公司最近正在做四個大工程,我相信你一定能單獨操作我們的娛樂城工程,不過四五個大工程同時開工……呵呵,這可能會有點吃力。」
我明白自己剛才的表現不夠自信,忙解釋說:「姜總,我考慮的是整個工程的步驟問題,並非擔心做不下來。你看這樣好不好,讓葛遠先給你們做設計,定下方案後做一個初步預算,然後我給你一整套施工方案,具體到每一個細節和每一筆進出,時間上更不是問題。我保證……那個『夢想天堂』娛樂城在春節前順利開張。」
姜仁定微笑道:「王經理是個實在人,我很欣賞你,不過夢想天堂共有三個股東,我只是其中之一,不能擅自決定。這樣,我把圖紙留下,你們盡快做方案。過幾天我們開一個招標會,你們過來投設計方案和工程預算,如果符合要求,我們一定有機會合作。」
我明白過來,心中大感沮喪,只好強笑道:「好的,我們一定做好。」
姜仁定對葛遠說:「葛工不必擔心,你的方案就算不通過,我們也會給予一定的補償,不會讓你白費心血,這也是行業規矩。」隨後站起身,對其餘幾人說,「我們走。」
送五人離開,我垂頭喪氣地坐進沙發,苦笑道:「老葛,這事被我搞砸了。」
葛遠說:「不關你的事,他們過來只是討論方案問題,本就沒有做決定,我做設計也要投標,現在你和我一起去投標,最好把設計施工全部拿下,咱們下半年就好過了。」
「媽的,」我一邊抽煙一邊歎息道,「這傢伙鬼精鬼精的,稍有遲疑就被他看出馬腳,我畢竟還是太嫩,連場面話也說不好。」
葛遠問道:「老王,你的意思是不是……不找張建魏寬做施工?」
「對,」我說,「我自己幹,咱倆互相配合,不給外人賺這筆錢。」
葛遠愣了半晌,笑道:「你行不行啊?這可是五千萬的大工程。」
我也不知行不行,只好嘴硬:「靠!不做怎麼知道我不行?不行也得行!」……如果實在不行,那就只好找魏寬和張建了。
葛遠說:「那好,我趕工做方案,你出一份詳細預算,最好把價格稍微壓低些,這樣更有競爭力。」
我點頭說:「就這麼幹,我比別家便宜兩三百萬,應該有戲。」
告別葛遠回家,月萍和陳瑤已經睡了,我突然想去跑步,就來到樓下健身房,將跑步機調節到慢跑頻率,緩緩跑了起來,順便思索這筆價值五千萬的工程業務。
姜仁定等於個體戶,他和朋友合資開娛樂城,操作方式不同於其它單位,要簡單透明得多。以往我們為了得到業務,會對一些國有單位的負責人行賄,比如暗中協定給予幾萬或十幾萬的好處費,即使公開招標也只是走個形式,工程早已內定給恆遠公司。但姜仁定不同,他花的是自己的錢,給他賄賂還不如降低預算來得實惠,這就需要調整做法,找到合適的切入點。
魏寬和張建都是老手,經驗極為豐富,可我才剛進入實際操作,對很多手法並不熟悉,頗有些不知所措。為今之計只有打感情牌,和姜仁定建立良好的私人交情,才有可能獲得這個大單子,當然這也意味著要準備一大筆交際費。
這個工程對我來說實在太大,我根本沒有這樣的實力,最好的辦法就是交給魏寬或張建,可我又很不甘心,不想白白錯過賺錢的機會,按照正常利潤額來考量,五千萬工程總價可以得到一千五百萬左右的毛利,這筆錢足以令我脫離小康奔向富裕,更能在富農們面前昂首挺胸揚眉吐氣,我實在捨不得拱手送人。
我將跑步機調節到快跑節奏,越跑越快,前方是雪白的牆壁,我卻好像看見了紅紅的人民幣,我興高采烈,我滿心歡喜,我激情四溢,我汗流浹背,我一往無前,我健步如飛,我的夢想觸手可及——
「光噹!」
我失去控制衝了出去,一頭撞在牆上,順便撞翻一張凳子,摔了個眼冒金星。
我呲牙咧嘴使勁揉腿腳,好歹站起身來,「媽的,繼續!」我罵一句,跳上跑步機再飛跑,只是膝蓋被凳子磕痛了,跌跌衝衝的怎也找不到節奏。我知道前面這路不好走,更不好跑,可我還是得走,也還是得跑,我停不下來了。