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龍騰世紀 第四部分第一百四十章該死的回扣 文 / 爛人一個

    我和張燕風風火火趕回那家公司,人家正準備去吃午飯,我連忙上前表示我請客,這幫老男人自然求之不得,當下來到附近一家高檔餐廳,大家坐進包廂點菜吃飯。

    那位負責人姓高,別人管他叫高主任。我遞上我的資料,說:「高主任,你看看,這就是那個台灣品牌,廠子在江蘇,運輸挺方便,款式又多質量又好,包你滿意。」

    高主任仔細看了宣傳冊,點頭道:「這批衛浴確實不錯,比今天見過的都好,就是……價格貴了點。」

    「便宜沒好貨,」我笑道,「你們這個項目講究檔次,這批貨色不論檔次質量都是國內一流的,除了名氣不如『美標』、『toto』這類傳統名牌,其它沒一點區別。回頭我給你帶幾個樣品來,你親自驗貨就是了,這個價錢絕對值。」

    高主任說:「小許,我們做生意講究痛快,你這人不錯,相信也是個痛快人,既然大家坐這兒吃飯,我就不跟你囉嗦,你也別跟我討價還價,直接報個實價吧,合適的話就用你了。」

    我愁眉苦臉思索良久,最後咬咬牙點點頭,一臉沉痛地說:「零售價七折,不能再低了。」

    高主任想了想,搖頭說:「還是太高,我們量大,這筆費用吃不消。」

    我苦笑道:「高主任,這是廠家的規定,我也沒辦法,七折是我的底線。」遞給他一根煙,兩人點上,又說,「如果要我讓利,我寧願讓半折給朋友。高主任,你想不想交我這個朋友?」

    話頭拋出去了,就看他什麼反應,他要是願意交我這個朋友,我就給他半折的回扣。

    得,碰上一隻老狐狸,他淡淡一笑,愣沒搭理我。

    他媽的,老子自己才賺一折半,你還要多少?莫非你想要一折?

    我只好給大家一人分一根煙,笑道:「吃,多吃點,別客氣。燕子,幫我招呼幾位總工。」

    張燕笑著舉起杯,和幾位工程師碰杯乾了。

    高主任看看張燕,說:「今天你們留下的那份瓷磚資料我看過了,還不錯。我們的酒店和賓館會用到一批內牆瓷磚,裙樓商場需要一批大尺寸拋光磚。你們是不是可以介紹一下?」

    他媽的,個老狐狸岔開話題了,就不給我明確答覆。我只好說:「拋光磚我們沒有,內牆瓷磚倒是有兩個品牌。燕子做的是本地貨,質量挺好,比較高檔。我做的是福建貨,價錢便宜,花色多。高主任你看中哪種?」

    高主任說:「我看這批本地貨不錯,不過你們也知道,今天來了很多廠家業務員,各種各樣的瓷磚都有,我們也看花了眼,呵呵,還真難挑選……」

    我明白了,這老東西在提示我們,他兩邊都要吃回扣,就等我們開出實際價碼。

    我向張燕看去,悄悄指了指地面,張燕立即明白過來,裝作不小心把筷子丟到地上,兩人同時彎腰下去揀筷子,我在她耳邊說:「給他多少?」她低聲說:「五個點。」隨後一人揀了一支筷子坐回原位。

    張燕接過我給她的筷子,笑道:「真不小心。」就用濕毛巾擦拭筷子。

    我湊近高主任,低聲說:「總量的百分之五。」跟著遞給他一根煙,幫他點燃。

    高主任微笑道:「小許,小張,我這兒有份圖紙,你們拿去,明天再來見我。我這人不懂算術,你們按照工程設計圖給我把總量算出來,一份衛浴設備、一份內牆瓷磚,這是拿給公司看的,你們務必做得精細一點,知道嗎?」

    我一聽明白過來,他想知道自己究竟能拿多少,還要看看我們怎樣做這筆帳,給他公司一個不露馬腳的價目表。當下點頭說:「高主任,你儘管放心,明天我們就把價目表送來,絕無問題,你這個朋友我是交定了。」

    高主任點點頭,舉杯說:「好了,下午還有工作,乾了這杯酒,咱們撤吧。」

    我立即給每人倒滿酒,說:「希望我還有機會來這兒請大家喝酒,來,我們干!」

    喝完酒,高主任讓工程師交給我一套平面圖,對我點點頭,就這麼走了。

    我結完帳,和張燕回到長安車裡坐下,張燕說:「應該有戲,這傢伙像個吃回扣老手,做法很老到。」

    我沉吟說:「估計別的廠家也給他開了價碼,他想對比一下,不然不可能要我開價目表。」

    兩人各點一根煙抽上,張燕說:「未必,可能他背後還有主,他這筆回扣要分給好幾個人。」

    我一想也是,點頭說:「很有道理,他一定還要擺平公司裡的領導,這樣的話……我們必須給他個人安排一份回扣,不能算進工程總價。他剛才在暗示我們,否則不會這麼說。」

    張燕笑道:「這個老狐狸,咱們要是不聰明,乖乖給他一份正常價目表,這筆生意可就泡湯了。」

    我急不可耐地說:「走,回市場去,今天我們要把這筆帳算清楚!」

    開車回市場,來到我的攤位,我讓於蘭珍招呼生意,蘭姐和我們一起算帳。這個工程確實大,就算有整套圖紙也要算半天,我們三個埋頭奮戰兩小時,總算得出需求量。

    賓館共有三百二十個房間,總共有三百五十個衛生間,浴缸和淋浴房他們公司另有安排,只要馬桶和洗臉台盆,共三百五十個馬桶、五十個蹲槽、五十個小便槽、三百四十個洗臉盆。酒店算上大堂和包廂,有三十個衛生間,需要二十個馬桶、十個蹲槽、二十個小便槽、四十個洗臉盆。

    這批台灣衛浴的零售單價是馬桶一千元、蹲槽兩百元、小便槽四百元、洗臉盆七百元。三百七十個馬桶是三十七萬元,六十個蹲槽是一萬兩千元、七十個小便槽是兩萬八千元、三百八十個洗臉盆是二十六萬六千元。總價六十七萬六千元,七折價位四十七萬三千兩百元。

    給姓高的半折回扣,就是三萬三千八。我還能賺一成五的毛利,有十萬一千四百元。去掉那位周經理的一萬塊好處費,估計利潤有九萬左右。

    這筆生意……怎麼說呢,比我想像中差,雖然值得一做,但也吃不飽。

    隨後就是張燕的帳,三百八十個衛生間需要約五千八百平方的內牆瓷磚,張燕的瓷磚每平方售價八十元,總計四十六萬四千元,張燕主要靠廠家返利,這筆業務她個人只賺五萬左右,另外要給姓高的兩萬三千二的回扣。

    兩方加起來算,這筆生意超過九十萬,算是大單子,姓高的一共可得到五萬七千元回扣。我賺九萬,張燕賺五萬,基本還可以,大家都有賺頭。

    「我個人再加八千,」我說,「算是給姓高的私人紅包,回扣總計六萬五,就這麼定了。」

    他媽的!我多賺就只能多出錢,心疼也沒辦法,誰叫決定權掌握在老狐狸手中。

    唉……和諧社會是啥意思?就是要讓大家都有好處撈,誰也別漏下,否則你就和諧不起來。 (.k.,.,,,jar)
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