「老實交待,這些錢你是哪來的,不然我告訴姑父。」見到白文奇狼狽的樣子,孫玉蘭「撲哧」一笑,一時間萬花盛開,鮮艷奪目之極。
「咳……」白文奇正想坦白從寬,卻被表姐那誘人的身材把話給堵在了嘴裡。
「哼哼,怕了吧,敢調戲姐姐,長膽子了啊你。」孫玉蘭見白文奇說不出話來,還以為他被自己的話給嚇住了,嬌嗔一聲,給了他一個媚眼。
見表姐一副勝券在握的樣子,白文奇心裡搖了搖頭,覺得自己玩笑開得差不多了,不然就真的玩火**了。
「姐姐,你覺得這麼些錢,夠你開服裝店了麼?」
「呃……應該足夠了,開服裝店,前期進貨不宜太多,關鍵是租一個鬧市區的鋪面,還有就是裝修體面點,宣傳得到位。」孫玉蘭不知不覺地就被白文奇轉移了話題。
「好了,既然姐姐這麼在行,這些錢就交給你了,有信心讓它兩個月內翻十番麼?」聽到表姐的每句話都說到了點子上,白文奇放心不少,自己總算有了一個得力的幫手了。
「30萬?」孫玉蘭的眼睛睜得老大,「你是不是在做夢啊?」她瞪著白文奇的眼睛,大聲喊道。
白文奇不以為然地笑了笑,表姐會是這個反應,早就在他預料之中。
「表姐,你知道我的這30000塊錢是怎麼賺來的麼……」白文奇詳細地把自己怎麼說服家裡賣豬,然後順利地在7天內把2000多塊錢變成了40000多塊錢的經過。
聽完白文奇的話,孫玉蘭的眼睛裡一下子就冒出了好多小星星,滿臉崇拜地看著弟弟,「文奇,你什麼時候變得這麼厲害了,40000塊錢啊,我的那些學長大學畢業後都五年了,也沒餘下這麼多錢啊,你幾天時間就像玩遊戲一樣,把40000塊錢弄到了手。」
「姐姐,我只是抓住了機遇而以,賺錢跟學歷沒多大關係的,關鍵還是能不能把握機遇。」白文奇淡淡地笑了笑,在他的前世,因為大學擴招,找不到工作的本科生滿街都是,好不容易找到了一份工作的學生,每個月工資用完了還得問家裡要錢。
「文奇,這一次我們真的能夠賺30萬麼,要不你自己來做吧,我怕把你的生意搞砸了。」孫玉蘭一開始的信心全沒了,畢竟她會的只是紙上談兵而已,還從來沒有親自做過生意,而眼前的白文奇卻剛剛賺了那麼多錢。
「姐姐,要知道,你是大學生,我是初中生,你認為我可能比你更厲害麼?」白文奇自然明白表姐此時患得患失的心理了,「不過,我也不是全然不管啦,我會在一旁協助你的。」
「嗯,那我就放心了。」孫玉蘭一想也是,弟弟一個初中生都不怕,自己怕什麼啊,而且還有弟弟在旁邊看著自己,抱著這種矛盾的心理,她的心漸漸平靜了下來。
「在我們生意沒有成功之前,我建議你不要把我30000塊錢的事情給說了出來。同時你在舅面前別說出了自己不是去找工作了,而是去做生意了,在他的眼中,國營企業的鐵飯碗可是很值錢的哦。」
孫玉蘭點了點頭,算是認可了白文奇的話。
接著,兩個人就負責的具體事宜商量了一下。白文奇負責進貨和宣傳,孫玉蘭負責銷售。本來孫玉蘭還有點擔心白文奇的能力,但是在聽到他的具體進貨渠道和宣傳方案後,她心中對白文奇已經是完全地信服了。
第二天一早,白文奇就跟外婆辭別,回到了自己的家,隨行的還有孫玉蘭。
白文奇跟父母說要去寧城找活幹,鍛煉一下自己。
見到大學畢業的侄女也是去寧城找工作,白劍青夫婦自然對兒子去寧城找活幹沒有任何的異議,叮囑了一番白文奇要聽孫玉蘭的話外,更是給他們兩個準備好了一些洗漱用品和零用錢。
到了寧城後,姐弟倆就忙碌開了,白文奇獨自去了東莞進貨,孫玉蘭則留在寧城辦理營業執照、稅務登記證和租賃店舖。
白文奇本來的意思是只做兩個月的服裝生意,不想辦理各種執照的。
一旦辦了證,工商管理費、營業稅和個調稅、許可證的管理費和年審費、治安費等,一樣也少不了,因為你登記在冊,他們有據可查,逃稅逃費就是違法了,而那些無照經營戶,卻可以逃避各種收費。但從長遠利益看,無證經營存在風險,如果遇到工商、稅務、公安、文化等部門執法檢查,無證經營,就在被整治和取締之列,所謂「逃得過初一,逃不過十五」,如果沒有合法經營的身份,就隨時存在被查封和罰款的可能。
權衡利弊後,白文奇覺得沒必要為了省點小錢而給自己的生意帶來麻煩。
在鬧市區轉悠了一圈後,孫玉蘭相中了一個要轉租的旺鋪,店舖面積約50平方,但是租金卻高得離譜,要1200塊錢一個月,而且還要4000塊錢的轉讓費,遠遠超出了預算。
這個店舖地理位置極佳,位於丁字路口的交叉點上,也可以說是黃金點,很醒目,三面經過的人,都看得見這個店舖。
店前是一片空地,兩邊是綠化帶,中間的通道,正對著店舖。店舖形似一隻畚箕,三邊的客流,如魚兒一樣游來,通通張在這只畚箕內。
店舖正面500米遠是一個公園,左右兩面分別寧城第一人民醫院和農貿市場,人流量非常之大,想起白文奇的一再叮囑,必須保證店舖的人流量。
孫玉蘭銀牙一咬,把這個店舖盤了下來,只是,她充分地發揮了自己的口才和磨人的功夫,把租金砍到了1000塊錢一個月。
即使如此,白文奇留給她的12000塊錢現金她也只剩下了2000塊錢,孫玉蘭又用這剩下的2000元錢把店舖重新裝修了一番,購置了一個全身模特和兩個半身模特。
傍晚的時候,白文奇裝了一車貨物回到了寧城。
看到那滿滿的一車雜物,孫玉蘭一激動,差點暈厥倒地,指著白文奇說不出話來。
白文奇笑嘻嘻地在店舖裡面走了一圈後,嘖嘖地稱讚個不停。
「文奇,這……這麼多貨物,我們能夠賣得完麼,要是積壓了多不好啊。」孫玉蘭擔心地問道,「還有,這些是什麼東西啊,髮簪、梳子、調羹、蒸鍋……」
孫玉蘭開始懷疑白文奇的能力了,自己在辦營業執照時寫得很清楚經營類別的,可是孫玉蘭現在發現,白文奇不是想開服裝店,而是想開雜貨店。
白文奇下完貨物後,甩給了司機600元錢,才滿臉疲憊地笑了笑。
「表姐,你認為最好的宣傳方式是什麼?」白文奇問道。
「當然是廣告了,報紙或電視上的廣告,然後就是發傳單。」孫玉蘭螓首一偏,回答道。
「no。我承認,那樣的確有一定的效益,但是,那樣的廣告要實行疲勞轟炸才有效,成本太大,對我們不實用。」白文奇搖了搖頭,否決了孫玉蘭的話。
「那你說什麼樣的宣傳方式最有效?」孫玉蘭不服氣地嬌嗔道。
「『草船借箭』的道理你懂吧,我們只需做一個草船,讓消費者和媒體主動為我們宣傳。」白文奇神秘兮兮地說道。
白文奇一邊說話,一邊用手指著自己剛買回來的一大堆雜物。
「喏,這些就是草船了,大多數消費者都有一種佔小便宜的心理,我們在他們購買我們的衣服或鞋子時,順便送他們一些小物品,那樣,即使我們衣服的價格稍微高點,他們也會覺得心裡平衡。
同時,還有一些消費者抱有僥倖的心理,我們可以在他們購物滿一定金額的時候讓他們有資格摸獎……」
白文奇洋洋灑灑地說了一大堆,把他前世搞促銷時的策略都說了出來,在他的講解下,孫玉蘭疑惑的神情漸漸消散,取而代之的是滿臉的訝異和佩服。
「文奇,我記得在家時你跟我說的宣傳方案是限量購買有物品贈送啊,怎麼突然之間多出了這麼多名堂了,這樣賣下去我們會不會吃虧啊?」孫玉蘭歪著腦袋問道,眼睛裡滿是擔憂。
「小傻瓜,衣服得值多少錢,這些小物品又能值幾個錢?」白文奇捏了捏孫玉蘭嫩滑的臉蛋,取笑道。
很快,他的表情便僵硬住了。習慣害死人啊,對於以前的女朋友,他經常這樣捏她的臉蛋,現在居然一不小心就用到了表姐的身上。
孫玉蘭開始還沒感覺什麼,發現白文奇的表情不正常了,她這才反應過來,自己又被欺負了。自己跟弟弟到底誰大誰小啊,孫玉蘭心裡鬱悶之極。