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龍騰世紀 一百二十五章 形勢大好 文 / 黑沙將軍

.    恰逢此刻李偉從台灣歸來了,帶回了仙劍1的大陸代理權。但此刻劉健對仙劍的熱情已經稍淡,於是由李偉去找了家音像公司,將遊戲光盤代為生產,至於經銷商的問題,可以延後。

    劉健將華亭旁邊的蘇南省作為下一個市場目標,由李偉去建立銷售渠道,啟動資金是100萬,後續還可以追加。至於如何推廣,劉健要李偉照著華亭的營銷模式,一切照搬。

    如市場有點阻礙,便使用殺手鑭,搞贈送活動。然後在媒體上就致歉說,

    由於低估了市民對常青樹的熱忱,面對數以萬計的市民到場,我們僅有的四十餘名(根據不同情況填寫人數)維護秩序人員手足無措,加之烈日的蒸烤,最終導致現場失控,護欄擠倒,保安衝散,十餘人擠丟鞋子,用於贈送的腦白金被哄搶,甚至出現近10人受傷(皮外傷)的悲劇。這是我們最為心痛和始料不及的。」接下來當然就是緊急送貨以緩消費者之飢渴。這些模板劉健都給李偉設計好了,只要照做就行。

    華亭一個地區的市場份額有限,現在出現斷貨。許多經銷商拿著錢來買不到貨的情況也是暫時的,經銷商買過去一批貨,得等上月,甚至更久的時間。那時就會有大量的常青樹,存在庫房。必須一直這樣開拓市場,直至佔領全國,擴大常青樹的銷量。那樣才能實現資金規模的持續擴大。

    由於蘇南省跟華亭搭界,消費水平也不會有太大的差距。有著華亭良好的模板效益,李偉開拓蘇南市場沒有遇到多大的阻力。100萬的資金,在蘇南衛視放了50萬的廣告,然後就是蘇南日報,已經各地地方報紙上猛烈攻勢,廣告的文章直接從原來華亭日報上抄現成的,根據各地情況稍稍改變一下就行。

    更在蘇南省建了一個辦事處,用於接待蘇南的經銷商。由於有著華亭的示範效益,在蘇南地區都是交貨款,再拿貨。資金回流非常之快,不過半個月的時間,資金已經回流210多萬。

    辦事處的人員都是忙個不停,人手嚴重不足,劉健將天宇原來的業務員,全部調至蘇南,然後其他的人力資源,就靠李偉自己在當地解決了。

    面對常青樹如此供不應求的局面,周建輝難以理解。明明一盒成本不過50塊的東西,賣到200塊一盒,竟然還是大家瘋搶。周建輝其實對劉健也有些不滿,因為廣告打的太瘋了,實在有些誇張,彷彿常青樹是長生不老藥一般,完全是虛假廣告嗎。但是看到天健廠現在熱火朝天的局面,而且劉健承諾所有的職工工資加一倍的時候,大家幹勁更高了。周建輝也不想打擊大家的積極性,只是在生產的環節更加注重細節跟質量。

    常青樹沒什麼功效,他清楚很,至少別讓人吃出毛病出來吧。更讓周建輝感到鬱悶的是,女兒跟陳佰希回家的時候,竟然也提了一盒常青樹回來。這個毫無效果的東西,難道要自己吃。何況這還是自己廠裡生產出來的,這讓周建輝有些氣悶。

    跟女兒好好解釋了一通,別後別買了。還說自己每天看見上千盒的這個東西,根本吃不下。但女兒女婿買了過來,也不好扔掉只好放在家裡。周建輝跟陳佰希一說起現在天健廠的情況,每天都是幾十萬的進賬,唏噓不已。當初自己怎麼就沒想到這樣的法子,不過真還別說。在不見絲毫效益的時候,誰敢壯著膽子拿一百多萬的資金去打廣告,那完全是在賭博啊。

    說起也讓陳佰希很是咂舌,沒想一個燙手的山芋,交到劉健那小子手中,才不過一個月的時間,已經賺了好幾百萬了。難道這就是真真的商業奇才,甚至可以說是天才中天才。這個情況可得跟張市長報告一下,或許他說的賺上百億也是有可能實現的。現在怎麼不不敢再小看這個小子了。

    對於貨每天供不應求的局面,周建輝向劉健建議,增加設備,招收新員工。劉健都答應了,甚至說要在張市長答應給自己的50畝地下來的時候,真的蓋新廠房。因為日後銷售肯定會越來越火爆的。

    而蘇南的市場在4月底時候,情況基本穩定,在最先到賬210萬的貨款後,後面又追加了150萬的訂單。而華亭在這一個月的時間,出貨到賬,以及預付的貨款達到了300萬。

    從劉健接手三藥廠,改名為天健生物科技製藥有限公司,不到2個月的時間。天健公司已經收入達到800多萬,當初投入的200萬,全部收回。再除去常青樹的原料成本,以及超百萬的廣告成本,已經盈利超百萬了。實際流動資金已經接近300萬。

    而天健公司在華亭跟蘇南如此大的動作,當初的債主都一一找上門來了。不過除了300萬的設備費尚未到期之外,其他的500多萬的債務都是經銷商的貨款跟供應商的藥材錢。

    對於討債上門的,劉健深知一個道理,欠錢的都是大爺。何況現在天健公司正是迅猛發展期,需要開拓大量的市場,自然需要許多資金。所以都一律回應沒有錢,實際上是沒有空錢。再一個,劉健根本沒打算現在還錢。

    至於別人威脅說要打官司,劉健絲毫不怕。一個官司從立案偵查,宣判怎麼下來都得超半月時間。自己還可以從中拖延時間,不時說要和解,還個10來萬的小錢。別人撤訴之後,再做其他打算。就算法院宣判,還錢也能強制執行啊,可以阻擾的手段太多了。何況在華亭自已應該算是地主,有著地主之誼,法官也應該會有所偏袒吧。別人也無法強來。

    對於那些供應商,劉健要他們先供一批長青樹的原料過來,就付一部分的錢。那些經銷商的,劉健決定一律用常青樹來抵債。至於那些小的經銷商,硬是快破產了,劉健還是良心大發,小的債主都一一還清了。

    小債主,人又多,錢卻少。把他們的錢還給他們,少了許多麻煩。免得有人鋌而走險,造成不良影響就不好了。打發走這些小債主,花去1百多萬。

    那些大債主,劉健很放心,他們都是有錢的主,少了了上百萬,也能過瀟灑的日子,絕對不會有什麼鋌而走險的舉動。所以劉健放心的很。
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