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龍騰世紀 第十一章 陳天橋的空手套白狼 文 / 黑沙將軍

.    2001年當時陳天橋與中華網分手,獲得股本費30w美金,而這這時的陳天橋覺得網游是一個很有潛力的市場,決定已經孤注一擲,把所有的希望都押寶在了《熱血傳奇》上,冒險一搏。

    30萬美元來做《熱血傳奇》的運營。而這30萬美元的

    家底,陳天橋在支付了《熱血傳奇》韓國方面的代理費之後,餘下的錢只能給員工開兩個月的工資。

    於是陳天橋首先做的決定是裁員,把50人的公司裁減了8折的工資。並把整個公司進行部門

    縮減,只保留為了網絡遊戲運營提供技術支撐和服務支撐的部門。有了組織上的保障,陳天橋必須解決硬件設施上的保障。

    陳天橋充分利用他的人脈資源和他的商業智慧,創造了一個空手套白狼的運營模式:他首先拿著與韓國方面簽訂的合約,找到浪潮、戴爾,告訴他們他要運作韓國人的遊戲,申請試用機器兩個月。對方一看是國際正規

    合同,於是就同意了。

    然後陳天橋再拿著服務器的合約,以同樣的方式找到中國電信談。中國電信最終給了盛大兩個月測試期免費的帶寬試用。有了韓方的合同,再加上服務器廠家和

    中國電信的支持。

    陳天橋又取得了當時國內首屈一指的單機遊戲分銷商上海育碧的信任,代銷盛大遊戲點卡,分成33%。陳天橋由此完成了中國互聯網歷史乃至中國商業歷史上最經典的無中生有的商業遊戲。從此開始了一段屬於他的傳奇。

    但劉健只能感歎,雖然他現在手中也有一個遊戲,而且不用付代理費,資本的起步於當時的陳天橋並無多大差別。

    當陳天橋當時的人脈劉健是一個也沒有。自己如果此刻那著這個遊戲去找浪潮,戴爾,或ibm之類企業,說要跟他們賒機器,只怕會被掃地出門,去跟電信部門說免費2個月的帶寬,只怕更加是天方夜譚。

    而陳天橋的創業可以追溯到1999年,那時他是一家證券公司的總裁辦公室主任。呆在證券公司這種地方,自然能從股票市場上發些小財,此時的陳天橋有點積蓄了。

    覺得互聯網是非常有前途的行業,於是決定加入這互聯網的浪潮。1999年那是資本瘋狂湧向互聯網的一個年份。那時的中華網正從納斯達克上帶回了大量美金。有了錢的中華網開始在神州大地上大肆尋找可投資的小網站。

    1999年11月,陳天橋聽說了這個消息,認為機會來了。經過物色,陳選中了當時由復旦的幾個學生為主建立的一個社區,這個社區當時已經有不少人氣。陳天橋將自己的想法講給他們,讓他們將這個社區改得更加吸引人。而他則去聯繫中華網。談妥之後,陳天橋迅速註冊了一個資本為50萬元的盛大網絡發展有限公司,於是後來中國的網絡遊戲的龍頭企業出現了。

    招了20幾個人,開始運作。公司成立的初衷並不是要成為大型的門戶網站,而是想另闢蹊徑,成為中國最大的圖形化虛擬社區。

    這個社區建設在當時很有特色,不但有白天、黑夜之分,而且每一個社區中的用戶都不

    能不勞而獲,餓了就需要種地,然後再把收穫的東西做成食品賣錢,而只有擁有錢才能在社

    區內生存。這實際上就是一種類似於網絡遊戲的互動社區。這種思路是那時的許多網站所共

    有的,大家就是在比,看誰先能最快找到投資。

    而陳有著雄厚的人脈資本,1998年,組織上要安排王安德去浦東新區做分管經濟的副區長。王安德對陳天橋許諾,如果他選擇投身仕途,他有可能成為全上海最年輕有為的區長秘書,前途不可限量。但陳天橋最終沒有踏上前途不可限量的仕途。而是成就了一段商業上的神話。

    靠著在證券公司和政府機構工作時建立起來的人際關係,在陳天橋的運作下,很快,這

    個和中華網的談判進入了實質性階段。1999年12月,中華網ceo葉克勇與陳天橋見面,「我要定了,你帶上簽好的合同來見我。」這樣,陳天橋在2000年1月拿到了中華網300萬美元的投資,中華網得到的是相當於它總瀏覽量30%的pageviews。

    投資拿到了,但中華網認為,僅憑虛擬社區還不足以帶來更高的瀏覽量,因此他們要求盛大改變經營方向。於是陳天橋決定不做遊戲社區,而做動畫網站,這樣既可以帶來投資方所需要的瀏覽量,又不會離網絡遊戲社區很遙遠。命名為歸谷社區。

    利用中華網融資的資金,盛大購買了黑貓警長的版權,還辦起了多期的卡通雜誌,並陸續拿到為

    奧迪、飄柔等大牌廠商做網上動畫廣告的單子,此時的盛大一個月能有十幾萬的收入。

    2000年下半年,互聯網的泡沫開始破滅,形勢急轉直下。還沒有等到網站盈虧平衡,

    網絡業便開始走上下坡路,這在商業氣息濃厚的上海表現得尤為明顯。

    面對危機,陳天橋開始反思盛大網絡卡通的發展模式。「圍繞一個品牌做動畫卡通,是

    一個投入期長、回報期也長的過程。成功了就可以賺七八十年甚至更長時間的錢,失敗了就

    一無所有。」

    2001年開始,國內網游市場上湧現了不少新的遊戲,有的曇花一現,有的則一度風靡全國,

    擁有不少玩家,如《千年》、《紅月》、《龍族》等,但這些遊戲的同時在線人數都只是以萬為

    計量單位,即便是像《萬王之王》和《石器時代》這樣的遊戲,也並沒有為東家賺得多少銀

    子。

    而當時韓國遊戲公司actoz到上海來尋找合

    作夥伴,準備推廣自己參與開發並全權代理的網絡遊戲《熱血傳奇》。actoz找到上海動漫

    協會,動漫協會向韓國人推薦了盛大。

    參加這個會議的是盛大的創業元老瞿海濱,會後他馬上向陳天橋作了匯報。actoz到中國來

    尋求《熱血傳奇》代理時,和很多大的遊戲代理公司都談過,但沒有人看好它,因為《熱血

    傳奇》當時在台灣只有3000人同時在線的紀錄,這不是一個有說服力的數字。陳天橋和瞿

    海濱拿到《熱血傳奇》之後,兩個人連軸玩了幾天這款遊戲,他們發現《熱血傳奇》和其他

    網絡遊戲不同之處在於它的操作非常簡單,因此不被日韓等成熟的遊戲玩家認可,當時最火

    的網絡遊戲的操作都很複雜,適合骨灰級玩家。而當時絕大多數的中國網友,甚至到現在都

    不習慣複雜的遊戲操作,他們更希望在遊戲中和其他人交流、互動。《熱血傳奇》和陳天橋

    從創辦歸谷社區開始就一直倡導的互動非常契合,因此陳天橋毅然代理了別人都不看好的

    《熱血傳奇》。最終一炮走紅,成就中國網游上的一個里程碑。

    發覺《熱血傳奇》的潛力之後,陳天橋向其投資方中華網提交了運營韓國遊戲《熱血傳奇》的計劃。為此,陳天橋還特意飛往深圳求見葉克勇,以請他同意自己把最初創

    辦的歸谷社區轉型為網絡遊戲運營商的計劃。不過葉克勇堅決不同意陳天橋的建議,強勢的

    葉克勇的回答是—陳天橋要麼接受中華網的建議,像億唐一樣辦成一個「窄門戶」,然後獲

    得300萬美元投資,要麼和他們分手得到30萬美元的股本費。陳天橋當時「固執」地選擇了後者。當然,這種固執由於盛大今天的成功已經被重新定義為「執著」。

    回想起陳天橋的傳奇,劉健發覺沒有人的成功會是無緣無故,將自身的優勢與身邊的資源整合起來,才能獲得比別人更多的優勢,成功也是勢的一步步的推動。但此刻自己絕沒有可能,將陳天橋空手套白狼的那套手法提前實現。

    因為自己此刻是一個一窮二白的窮學生。而窮學生又應該怎樣去獲得自己的資源呢?

    (有時我覺得,現實的成功人士遠比小說中的人物來的精彩,如果將那些傳奇的人生,疊加到一起,又能創造一個怎樣的傳說,這便是我寫這本小說的初衷。).
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