423多事之夏
手機鈴聲打破了屋裡的氣氛。一整個上午，江之寒和吳茵兩人，都呆在室內廝混。他們像兩個處了很久的伴侶，沒有什麼激烈的交鋒，而只是輕柔的觸碰著，甚至就停在那裡，一動不動，慢慢的感受那種契合的親密感。
據說有一種病叫「皮膚飢渴症」，說的就是有人需要肌膚接觸的那種感覺，一旦沒有，就覺得少了點什麼，沒法正常的生活。這個上午，這兩個床上的人似乎也患了這種病，他們只是相互接觸著肌膚，就能夠滿足的歎口氣，覺得這樣真的很好。
越激烈的往往消散的就越快，越柔和的通常持續的很長，就如流水，涓涓流淌，卻從不停息。兩人這樣親密的接觸著，偶爾動一動，彷彿一會兒的功夫，兩個多小時就過去了，床上也留下了好多汗跡和水跡。
江之寒皺皺眉，沒有去接手機的**。
吳茵懶懶的躺在他懷裡，說：「接一接吧，說不定和後天出行的安排有關，有什麼變動呢。」
江之寒想想也有道理，便起身從床頭櫃上拿過手機，嘰嘰咕咕的講起來。
放下手機，他歎氣道：「聽你的勸，是一個錯誤。」
吳茵勉力打起精神，「怎麼了？」
江之寒說：「京城那邊出了點兒事兒，方老伯不知道怎麼犯了倔驢脾氣，和格努尼那邊派來的人協商菜譜的時候，爭執起來，都不肯讓步。你說，這是多大一個事兒？不就是口味傳統有些差異嘛。」
吳茵問：「你在電話上再勸勸？」
江之寒沉吟了一會兒，「我想，我要飛過去和他談談。外交協會這次晚宴，是關鍵的第一炮，千萬不能出了差錯。如果還沒開打，內部就自己打起來，怎麼可能有勝算？方家和其他的大廚不一樣。按理說，再有本事的大廚，都是替人打工，無非是工錢高低而已。但方家人，心理面真有這樣的執念，認為他們傳承的不僅是廚藝，而且維護的是文化。我們這個菜館，畢竟打的是他們的招牌，依靠的是他們的實力，所以這個事情看起來小，可能演變的很大……嗯，事不宜遲，我需要馬上飛過去解決這個問題。」
吳茵用肘子支起身體，毫不在意的露出上半身的春光。她皺眉問道：「那你答應林墨，陪她去拉薩的事兒？」
江之寒皺眉道：「要不，你一個人帶她去？」
吳茵微微搖頭，「林墨快高三了，又那麼能幹自立，你覺得她真的需要我帶她去拉薩麼？」從第一次見面，吳茵似乎能感覺到江之寒最疼愛的小妹妹對她有那麼一點隱隱的敵意。最開始是因為倪裳，後來也許有了些改變。吳茵雖然不知道緣由，但能感受到那淡淡的敵意在那裡。雖然很想和她搞好關係，吳茵卻覺得這不是一個好的主意。
江之寒說：「讓她一個人去，總不好吧？」
吳茵說：「還是問問她自己的意見吧。興許……你不去了，她也懶得去了呢？」
正說話間，手機又響了起來。
江之寒轉頭看著吳茵，皺眉道：「你還記不記得去年夏天，我也是最討厭早晨的電話。」
江之寒接的第二個電話，比第一個電話更要糟糕很多。
橙子打電話來說，一個月前剛剛交的一筆貨，買家前幾天忽然倒閉了。通常情況下，因為害怕收不到款，萍鄉的工廠都是採取全額付款，貨到款清的支付制度，這也和當年橙子父親吃的虧有關。所謂一朝被蛇咬，十年怕草繩，就是講的這個意思。
正因為這個付款制度，工廠在國內的客戶越來越少，因為很多買家不願意走這條路，尤其是國有的企業。扣住貨款，慢慢的刁難你，經手人會有很多的利益。如果一次付清了，到手的油水就少了很多。橙子老爸決心慢慢的把銷售重點轉移到國外，所以在這上面也不強求，寧願少做些生意，也要做的穩妥一些。
當然，任何付款制度都是有例外，有協商餘地的。譬如說，經常打交道的信譽比較好的老客戶，周轉困難了，通常可以寬裕一下，給一到兩個月的延遲期限。譬如說，成交量很大的大客戶，如果對方強烈要求，也不是不可以商量，通過支付定金，然後分期付款的方式來結算。
這次拖欠貨款的這個廠子，算是萍鄉工廠的老客戶，付款一向比較穩定。以前也有幾次要求延遲付款，但到了期限都補交了餘款。再加上這次他們的訂單特別的大，足足有一千五百萬，比以前的訂單大了有七八倍，是前半年工廠接到的最大一筆單筆訂單。所以，當對方提出發貨日付款三成，一個月後補齊餘款的時候，橙子和父親商量了好一陣，還是答應了。
因為貨款比較大，橙子不太放心，派了經常跑這個客戶的兩個銷售員過去摸摸情況，其實就是探一探風聲，從下面的渠道瞭解一下對方經營的狀況，是否有付不出錢的危險，這一次為什麼拿的單子出奇的大。那兩人回來匯報說，那個廠最近搭上了一個香港大公司，實力大增，前景非常的好，那也是為什麼他們忽然急劇的增加購買量，因為才購入了新的廠房和設備，又有香港公司的銷售渠道，準備挽起袖子大幹一場。
上個月發貨的時候，三成定金是準時轉賬過來的。但一個月還不到，廠子倒閉的消息忽然傳了過來。如果是一般情況下的拖欠，大家還可以慢慢磨洋工。但一旦廠子宣佈倒閉了，這錢找誰去要？所以，橙子父子一下子有些慌。雖然橙子父親說自己去想辦法，先瞭解一下情況，再通知江之寒這邊。但橙子剛從中州回去，知道這個事情以後，想了一天一夜，覺得不妥。他知道江之寒的門路比父親要來的多來的野，所以盡早通知他才是正路。更不用說，江之寒現在也是公司的大股東，有權力及時知道這麼大的紕漏。
拿到江之寒的注資以後，橙子父親開始了擴張的步伐。通過現在廠房和設備的抵押，他拿到了一筆銀行的貸款，加上江之寒投入的錢，新買了一處廠房，正在開始建車間，新設備的購買已經完成，已經進入車間規劃佈置的階段。
在這個節骨眼上，資金的流動就顯得尤其關鍵。這門行當，資金周轉的週期是比較長，份額也是比較大的。首先，需要提前購置原材料儲存。如果預計原材料可能漲價，提前購買六到十二個月的銅，鋁，和不銹鋼都是很常見的。然後，雖然是貨到付款，但加工週期必須算進去，現在公司做國際貿易的份額很大，貨物在海上走的時間通常還要加上一個月甚至更多。這樣算起來，從原材料購買，到成品收款，整個週期相當的可觀。
因為拿到兩筆大的注資，橙子父親最近的步子邁的比較大一些，原材料的庫存相當的高，在新廠房和新設備上投資又砸了出去。這個時候，最害怕的就是有大筆的貨款收不回來。一千五百萬的七成，那可是一千萬出頭的錢，對於一個毛利率不高的行業，和一個雖有一定規模但遠遠算不上巨無霸的中小企業，那可是致命的打擊。比直接損失更可怕的是，整個資金周轉鏈可能受到這一千萬的拖累，整個的崩潰掉。到時候，銀行貸款還不出來，面臨的可能會是強制沒收抵押廠房設備的後果。
在這件事情上，回頭看來，橙子和他老爸犯了好幾個錯誤。首先，工廠購貨以後大半個月就宣佈倒閉，當時的經營狀況一定不會好，所以他們派出去的人回饋的情報肯定是錯誤的。這段時間，橙子父親忙著跑基建的事，橙子則集中精力在和外貿公司的接觸，擴展經銷渠道，這麼大的一筆生意都沒有親自跑去調研一下情況，又錯誤的信任了手下的人，才導致這樣一個局面。其次，因為看中這筆生意的量很大，在付款方式談判的時候不夠強硬，三成的付款是這幾年他們在國內生意中給出的最低比例了，所以承擔的風險很大。最後，在整個資金管理上，橙子父親還是缺乏系統的管理經驗，基本是跟著直覺和幾十年做生意的經驗，在看似樂觀的時候就不太控制好這個度。
當然，回頭看總結錯誤總是容易的。在錯綜複雜的局面中，能清晰的預見未來，卻從來都不是容易的事。現在的關鍵，則是如何能夠盡量的減小損失，力爭不要影響到公司整體的營運。
江之寒去年假期考察過萍鄉的工廠以後，又讀了湯晴他們發給他的報告，總體上對工廠的管理和營運是比較滿意的。他只是注資，而沒有外派管理人員去工廠，主要是兩個考慮。一，就是對橙子父親的信任；二呢，則是這樣的家族工廠，如果很快的從外面派人去，很可能受到排擠，引起合作雙方的猜忌，還達不到派人去想要達到的功能，屬於吃力不討好的事。
江之寒原本的想法，是當橙子逐漸接手工廠的一部分營運管理以後，再和他慢慢商量更好的合作方式，以及改造工廠整個的管理體系。他相信自己對橙子的影響力比較大，並且相比他父親，橙子對現代的管理觀念應該能更容易接受。
據江之寒所知，橙子父親是屬於比較小心謹慎的經營者，卻沒有想到，這一次的紕漏，來的如此之快，如此之大。距離自己注資，還一年都不到。