416天府花園
漢港青州分公司的大會議室裡，公司的一眾高層都在座，包括從香港飛過來的財務總監，和從中州飛過來的程宜蘭，馮一眉，樓錚永，和現在直接負責七中項目的陳征，坐在後面靠牆一圈的是他們手下的一眾經理。
七中的樓盤，現在暫定名為「天府花園」，已經定下來國慶節開盤。江之寒把負責項目的所有中層和高層經理都召到青州，就是要為最後的方案定調子，同時也算是一個誓師動員大會，離開盤倒計時只有不到半年的時間。
「天府花園」的銷售，對江之寒有幾重的意義，容不得有任何的閃失。
第一條，這是公司進入房地產開發領域的第一個項目，也是檢驗江之寒制定的戰略方向和開發理念的第一炮。漢港開發和馮承恩二舅合作的類似項目，在青大附中和荊城的兩個盤明年初大概就能竣工，接下來是中州實驗中學的那個盤，過了明年春節大概可以完成。其它拿下批地準備開始施工的還有兩個，正在談判有意向的還有三個項目。也就是說，公司參與在建的有四個樓盤，還有兩個正準備開始。以江之寒原有的設想，他是不準備一開始就把攤子鋪的這麼大，但馮承恩二舅下面的九龍集團財大氣粗，資金和總體策略是他們在主導，才會有現在這個局面。江之寒這個整體的構思，要首先在「天府花園」的銷售上經受考驗：購房的人會不會接受這個推銷的理念，潛在購買人群是否有這樣的購買力，如此種種。如果這第一炮打響了，對以後的工作的借鑒，對公司內部的士氣鼓舞，不言自明有多重要的意義。
這第二條呢，「天府花園」和公司參與的其它樓盤不太一樣。從資金上來說，是馮承恩拿他名下私人的基金投進來的，而漢港不僅出力出人，而且也是出了不少資金。尤其是後期預算超支以後，後續增加的資金是江之寒投進來的，他在這個項目上佔有的股份差不多和馮承恩對開，份量之重，不是其它的項目可以比擬。另外一個不同之處在於「天府花園」的開發有七中的全力配合，江之寒和溫校長黃阿姨之間的戰略聯盟不可能在別的地方複製。從這一點上講，這裡是他佔了很大優勢之處，所以更容不得失敗。
從更大的格局來看，「天府花園」對公司的意義還不只在於它本身售賣收取的回報。迄今為止，江之寒在中州的實業和不動產投資，除了書店以外，都集中在七中這方圓不大的所在。七中外面那條城區主幹道，兩面延伸大概一千米的地界，集中了公司的兩家中高檔酒樓，一家高檔的甜品店。這三年來，江之寒在這裡投入了血本，靠七中校門的這一邊，所有沿街的店舖都是他經營或者拿下十年的經營權然後轉租出去的。對面沿街的店舖，他也投錢置換買了一處作為「方家宮廷菜館」的產業，還出錢租賃了兩處進行了重裝修，然後轉租出去。
隨著這條路北邊盡頭那座大江三橋的開通運行，這一塊兒地界的價值已經升了不少。現在江之寒想要規劃的是，進一步的把這周邊的地價往上抬。前幾年，他不僅在這裡建了三個中高檔的餐飲店，還想方設法把在中州和偃城鼎鼎大名的老店得月樓，偃城老字號，和三江食府都召到這邊開了分店。迄今為止，這不長的一條街上，已經聚集了六家中高檔的酒樓餐館，成為中州城區的一個中高檔的飲食中心。從地理位置上看，七中門前的這塊地，坐車去市中心只有七八分鐘的路程，大橋開通以後，兩個隔江相望的區過來的交通更加方便，慢慢的開始成為交通四通八達的樞紐所在。
如果在這裡能開發出一處高檔的樓盤，然後慢慢帶動周邊的拆遷改造，以及配合政府的政策，拉動手裡不動產的價格，帶動幾家店的消費，會成為「天府花園」的一個輻射效應。所以，天府花園不是一個獨立的存在，而是江之寒想要倚靠的一個平台。
這最後一條，溫校長和江之寒手裡還有一大片地，就是和「天府花園」遙遙相望的往外擴容後的北山坡。在那裡，江之寒規劃的是一處更高檔的樓盤。但如果「天府花園」不能成功，這個夢想會被澆上一盆大大的冷水。
因為成敗關係重大，又是第一個開始銷售的樓盤，再加上短期內資金流動的壓力不算很大，江之寒定下來在樓盤完全完工，而且內部進行初裝修以後再正式開盤，時間就定在國慶節前後。
從小區設計的角度講，天府花園是體現了現在中州少有的特色。綠化和環境是最大的賣點之一，在每平米綠化投入上最後達到了一百五十元錢，在這個年代的中州樓盤開發中已經達到頂級。整個樓盤雖然處於校園中，看出去就是操場和教學樓，但通過巧妙的設計，利用大樹和密植的灌木叢，小區坐落在山坡上，和七中的校園是完全隔離的。小區的出口開在後面，通過一條新拓寬的路，從主幹道引進來。
小區裡面最引人注目的一處景觀，是中軸線處一條人造的順著地勢從上到下的小溪，然後水流被抽回去，循環往復。沿著小溪的兩邊，是移植過來的梧桐樹，不同的地處還有幾座橫跨小溪的小拱橋。
天府花園走的基本上是大戶型的路子，三種戶型在這個時候都算是相當大的戶型。作為拉動它附加價值的七中，這三年在溫校長主政，和大量資金的投入下，一年一個大跨步，現在已經穩穩的居在一中之後，和實驗，附中爭奪中州第二名校的位置。去年，七中培養出了兩名進入國際奧林匹克數學和物理競賽國家隊的選手，經過電視台和晚報反覆的轟炸宣傳，知名度又上了一個新台階。
溫校長帶有侵略性的，說到根本上是用錢買頂尖教師和學生的做法，不是沒有引起反彈。在市教育局內部，對於他這種挖牆腳的行徑，其它幾所名校一開始幾乎是群起而攻之，事情甚至被鬧到市政府的辦公會上。依靠在教育局強大的同盟，這個事情最後基本被定性為學校自身的商業行為，只要沒有違規違法，教育局採取睜一隻眼閉一隻眼的態度。
三年以後，風向有所變化，幾乎所有中州的名校都開始有樣學樣，採取類似的舉措，大舉的吸納優秀教師和頂尖學生，深受其苦的其實是郊區郊縣的一些升學率很高的縣立中學，因為在財政能力上沒法和它們競爭。通過這樣的像私有企業一樣的資源調配，中州暫時形成了一個強者更強，弱者更弱的局面。由於六大名校不僅在教育局，而且在政府裡面有盤根錯節的關係，校內多權貴的子女，話語權極大。所以，現在誰要攻擊這樣的舉措，他們會聯起手來，堅決捍衛既得利益。
在這種情況下，七中佔了幾個優勢，一是地理位置的優勢。如江之寒以前所預計的，除了實驗中學，中州沒有別的名校在這一點上可以和七中競爭。另一點當然是早一步進入這個市場，實施這些舉措的時間優勢。早動一步，進入到一個良性循環，升學率和尖子生比例逐年提高，再加上宣傳上的推波助瀾，市局的力挺，七中脫穎而出看起來好像是挺自然的一件事。
最近兩年，市委市政府領導小孩兒進入七中初中部和高中部，以及七中附小的人數幾乎是翻著倍數在增長，這也給了溫校長更大的話語權。
在綠化，進入七中的名校效應這兩大賣點之外，江之寒主推的第三條就是安全。有錢了，就得防著被惦記，就需要一個能保護私人空間的地方。在嚴防外人進入小區和充分尊重業主的個人**這個平衡上面，爭取做到一個好的平衡。除了號稱真正經過軍事化管理訓練的保安隊伍，當地派出所在小區外面十幾步路的地方就設有一個派出點，這當然要感謝林志賢的配合。小區提出的概念是「零分鐘出警」，就是所謂的警察到場和報警幾乎是沒有時間差的，當然這是有吹牛的成分在裡面。
天府花園這個項目，江之寒是交給程宜蘭總領，馮一眉和陳征直接負責的。到了中後期，他個人參與的程度相對較少，基本上就是對大的方向提提建議，拍拍板。實際上，江之寒基本上是尊重了他們的實施方案，沒有做任何大的修改。
和其它項目一樣，宣傳營銷是江之寒最重視的環節之一。天府花園的宣傳營銷是馮一眉領頭的，這也是她的老本行。她把宣傳的重點集中在幾個環節：平面廣告方面，她最看重的是中州機場。從登機口到大廳的大約八百米的走廊，被租下來佈置了多幅「天府花園」的彩色大幅平面廣告。馮一眉主打的口號是：享鬧市幽靜豪華，助子女成龍成鳳。馮一眉的思路是，如今這個時候坐飛機還是屬於比較有錢人的消費，所以應該是潛在購買人群比較集中的地方。
馮一眉砸下資金，以後會用來配合開盤的另一處主宣傳基地就是鬧市的中州百貨公司和對面的中州市商業大廈。她準備在兩棟中州市中心標誌性的大廈上用超大的落地廣告橫幅來造勢，應該會是吸引眼球的最好地方。
其它輔助性的宣傳，從電視，電台，到報紙都會有相應的配合，完整的方案市場部已經拿出來，經過了審核，只等開始實施。作為江之寒大本營的中州晚報，到時候會起到核心的作用，不僅會刊登廣告，還會有很多配合好的軟廣告出現在副刊上面。
馮一眉匯報完畢之後，最後一個發言的是陳征。他重點提到兩件事情。
第一件，是關於內部銷售的問題。「天府花園」不是高層建築，六棟樓一共只有三百多套房源。除去還給七中作教師住房的，作為商品房銷售的一共有大約兩百八十套，經過商議計算大概七十五套被拿出來作為內部銷售的房源，公司內部中高層，外部的關係戶都可以用基本價購買，到時候轉手的利潤是很可觀的。此舉也是為了提前回籠一部分資金。
公司用銀行貸款和九龍集團拆借的資金，已經把七十五個單元以基本價購回，然後用銷售價作為抵押到工商行貸了三千八百萬，投入到實驗中學正在開建的項目。和九龍商議以後，江之寒本著加大投資中州的基本精神，在實驗中學項目上把自己的股份從原來百分之十二提高到了百分之四十四。
第二件事，是關於在樓盤開盤的時候，計劃舉行一個頂樓四個單元的拍賣的相關事宜。這個點子，是江之寒提出來，下面市場部的人細化以後提交的。
在最上面兩棟住宅的頂樓，是配置的超大戶型，並且帶有規劃好的屋頂花園的四個單元，是天府花園皇冠上的明珠，價格自然與其它的單元不可同日而語。為了保護這四個單元的私密性，只有電梯可以到達頂樓他們所在的位置（樓頂花園的其它部分還是像其他業主開放的），而且需要刷卡才能到達頂樓，保證在這裡住家的人的絕對私密。
江之寒提出對這四個單元，擯棄定價銷售，搞一個拍賣競價的活動，主要也是一個吸引眼球的噱頭。競價拍賣的活動，當然會邀請一眾所謂的社會名流，和先富起來的同志們參加，希望通過良性競爭能拍出個好價錢。
關於這個拍賣活動，有很多細節要去落實，包括聯絡社會名流，包括整個活動的造勢和流程設計，拍賣師的邀請，如此等等。這次會議，陳征提交了一份完整的計劃書，包括活動整個的細節設計。只要江之寒為首的高層拍板同意，撥出款項，就準備開始著手落實。
陳征笑著說：「內部銷售的七十五套房源，我們推出不久，現在已經有四十套出手。所以，開盤之前絕對可以保證銷售完畢。不過那四套豪宅，雖然我們也有底價，大概是沒有人敢於問津的。」
這時候，正式會議已經結束，中層們都散去，留下核心的幾個人說話。
馮一眉說：「江總應該可以保證一套。」
江之寒笑道：「我害怕到時候賣不出去出醜。你們可要把媒子找好，沒有人要的話，只好自己消化了。如果出現這樣的情況，馮經理和陳經理你們倆負責消化一套。」
陳征苦臉，馮一眉嬌笑著說：「老闆原來是想給我們加薪了，現在的薪水不吃不喝三十年我們倆也付不起那錢呀。」
江之寒說：「銷售情況好的話，立馬給你兌現獎金和提成。如果賣不出去，你就別想了。那套房子就是你未來五十年的工資……」
大家說笑了一陣，江之寒說：「馮先生說他至少保底要一套，你們可以算一套在我頭上。不過，如果價錢賣的好，我就不要了，誰願意出大價錢就給誰吧。人家是買房買成房東，我可不願意建房最後把自己建成房東。大家好好努力吧……」